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购买理性，求实求稳，注重品质、功能、效益、价值冷静，不轻易暴露交易信号，有时以怀疑态度，质询几个关键问题面对导购反应不大，不接受其过分热情或直接推销敏感跟随，不愿直接回答导购的询问，容易受外界情绪影响友好，微笑，面对导购总连连称是，还加以附和购买无决定权，缺少主见，犹豫不决老练，喜对商品加以评价，随意许诺且不兑现沟通时总想立于不败之地，提出各种尖刻的问题，喜提出有利自身的条件，满足后又找借口拖延、砍价，甚至声称另找地方购买以施加压力行气势凌人，东瞧西看，不信任导购员询问或介绍商品时，可能因一句话不合意而拂袖长去虚荣心较强，好攀比，注重商品的精致与美感对价格十分敏感，选择商品十分仔细，难以接受别人的意见求实、求廉心理明显客

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