大连2015年秋展展会报告

2015年大连秋季房展会总结[中原集团大连公司][DaLian.10.2015]本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。【展会数字】大连数据来源：官方数据本届展会共计53个本地开发企业参展，环比下降5.35%本届展会本地参展楼盘共计64个，环比下降1.5%本届展会主会场意向成交套数5831套，环比上涨0.3%本届展会主会场意向成交面积53.07万平方米，同比下降9.27%参展楼盘：本届参展楼盘展位规模依旧两极分化，由亿达、福佳等名企带领旗下项目参展的展位规模大、而金地、华润等为了享受展会政府补贴的房企展位规模较小；同时本届展会新设东港展团以及新房特卖区两大展位；本届展会有5个新项目（新东昌青年城、中铁建国滨苑、学苑广场9号、金地檀境、紫御东方）首次亮相展会，借此机会宣传、蓄客。展会效果：展会当周参展项目整体售楼处到访量比展会前三周平均值提高了12%，整体成交量比展会前三周平均值提高了17%，秋展成交上涨明显。政策环境持续宽松，尤其是金融政策的进一步放松，更是为秋展提供良好的政策环境，促使楼市逐步回暖，纵观近四周数据，呈稳步上涨状态，各项目推出特价房产品并配合二手房为主要销售方式，本次展会品牌项目成交占比较大，其它项目成交仍相对惨淡。成交结构：参展项目整体成交以80-90平、二室产品成交比例最高，90-120平之间的产品成交占比与上届展会相比上涨11%，当前仍是刚需、刚改客户占据主流市场。成交价格：本次参展的在售楼盘基本都推出了大幅度的让利优惠，并有超八成楼盘针对展会推出了专属优惠，特价房、打折房、送装修、送物业费等众多优惠形式精彩纷呈，务实卖房成主流；单价11000元/平以下的刚需产品是成交的绝对主力，甘西、甘北区域依旧是热点成交区域。成交总价比例多集中在71-90万，由于大面积改善产品成交占比上涨，120-160万的占比明显增多。开发商：在经历了2015年上半年四次降息降准及公积金等宽松政策刺激之后，房地产市场的供需双方的信心得到了一定的提振，成交渐趋稳定。但因大连市内五区房源仍较多，目前开发商仍面临去库存的现实问题，因在此次秋交会，开发商目的明确，以价换量，务实卖房成为首选策略。购房者：通过与展会现场置业顾问交流，当前客户购房更加理性和有针对性，对开发商的品牌、项目的品质、学区以及地铁沿线，甚至对物业服务都较为关注。而“买房自住”则是多数购房者的真实想法，特别是现房、准现房更受刚需购房者青睐。市场预判：随着房地产市场环境的逐步宽松，开发商及客户的信心都将有所增强。但上半年刚需市场透支严重，进入第三季度以来，成交已经逐步趋缓。预计第四季度品牌开发商将保持现有价格平稳度过，而小开发商面临资金压力日趋严重，或将降价抛售，5折盘或将重出江湖。而对购房者而言，选择性价比及口碑较佳的楼盘应择机入市。【展会综述】4目录CONTENTS展会背景分析展会分析展会总结展会各区域概述5113641展会背景分析Part1政策背景Part1.1政策分析2015年房地产市场政策环境改观在2014年的基础上进一步加码，多次降息、降准促使宏观政策环境持续宽松中央重拳出击放松限贷，在9月的最后一天，央行和银监会突击联合发文重申首套房贷优惠以及松绑调整“限贷”政策。大连在取消了“限购”之后，又发文通知公积金用户缴满9个月即可申请公积金贷款（原缴满12月）。央行宣布降息0.25个百分点，一年期存款利率由3%降至2.75%。同时，金融机构市场化改革上再进一步，存款利率浮动上限由基准利率的1.1倍扩大到了1.2倍。14年9月14年11月15年3月金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分至5.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%15年4月本市再度缩短住房公积金缴存期限，由9个月缩短为6个月；本市首套房认定实行“认贷不认房”的标准，购买90平方米以下的首套房最低首付比例为20%15年5月央行、住建部、银监会3月30日联合下发通知，对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例调整为不低于40%；时隔20分钟，财政部发文，调整个人住房营业税政策。同时，市政府办公厅公布了《关于促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》，涉及棚户区改造、住房公积金惠民、普通商品住房认定、二手房交易营业税变更、房贷门槛降低等十二个方面15年6月再度降准，同时定向降息央行8月26日起降息0.25个百分点，9月6日起降准0.5个百分点15年7月7月起，大连人均住房公积金缴存基数调整为4673元，比去年增长369元15年8月中国人民银行联合银监会昨发布通知：在不实施“限购”的城市，首次购买普通住房的商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%15年9月市场背景Part1.2元/㎡万㎡（数据来源：大连中原市场研究部）供销价分析万㎡截止9月末新增为87.25万平，使可售量高达307.75万平，环比持平，但同比上涨13%，可售量充足；本季度成交量虽有所下滑，但凭借着多个新项目入市的集中认购及热销项目的喜人成交，导致其整体成交量高达82.96万平，虽环比下滑6%，但同比大幅上涨47%万㎡潜在量分析当前大连市内剩余量及存量之和高达1085万平，库存量十分巨大，未来一段时间内的核心主题将围绕在如何快速去化库存；而年末岁尾，市内各开发商在第四季度将积极推量，故预计下季度新增量高达57.2万平（数据来源：大连中原市场研究部）从潜在供应量上来看，在不计算新拿地块定案名的情况下，还足够市内四区去化23.9个季度，合计为72个月（包含商业体量）；整体上来看，市内四区现有的货量足够正常去化42个季度，合计为126个月（包含商业体量）；现阶段大连市内待售项目主要集中在甘北、高新及东部区域；很多项目经历了长期的续客，将在第四季度面世，同时伴随着热销项目的加推，故预计下季度新增量高达57.2万平。现季度平均成交量为60.28万㎡（住宅成交量），从剩余量上来看，在不计算新增量的情况下，同时楼市相对稳定，还足够市内四区去化3.8个季度，合计为11.4个月；然而从存量上来看，在不计算潜在供应量转化为存量的情况下，同时楼市相对稳定，还足够市内四区去化14.2个季度，合计为42.6个月（包含商业体量）。预计屹辰优生活、华丰金山花园、鹿港小镇、金地檀境等项目将开盘；区域内远洋、华润、中航、金地等旗下项目将加推预计万科金域华府、春田、未来城、万科现在城将加推预计四季上东、海韵华府、磐海将开盘预计学苑广场9号将开盘，大华锦绣华府、普罗旺斯将加推预计中航国际广场将加推万㎡展会分析Part2整体概况Part2.1名称背景10年春季展会价格普涨，购房者不计后果纷纷入市，大连房地产进入泡沫元年10年夏季展会新政满三月，客户观望心理强烈，开发商与客户博弈深化，价格成为突破现状的最核心影响因素10年秋季展会新政影响力逐步减弱，各大开发商及购房者已慢慢适应新政冲击，多个项目陆续开盘及加推，从而大大补充了前期市场供应量不足的现象，同时也促进了成交量的回暖11年春季展会政策握住中短期住宅市场咽喉，市场博弈加剧，价格稳定11年夏季展会政策依旧，市场冷清，价格坚挺，客户继续观望11年秋季展会政策不断加码，市场更加冷清，价格出现小幅松动，看空心态使客户观望情绪愈加浓厚12年春季展会调控政策未有松动，开发商小幅调整价格，市场成交量出现温和上升，多数购房者期待房价触底12年夏季展会调控方向逐渐明朗，开发商降价促销，以价换量，少量刚需刚改客群得以释放，市场逐渐复苏12年秋季展会政府坚决抑制房价反弹，开发商优惠力度减弱，使得价格上涨预期加重13年春季展会新旧政权交替，新“国五条”横空出世，地方政府细则未现，大连房地产市场正式限购两周年13年夏季展会“还贷能力系数”降低，导致总贷款数下降，购买力将大打折扣13年秋季展会新“国五条”实施将满一年，政策未松动，投资、投机型客户锐减，开发商整体优惠力度较大，以价换量，促使成交量上扬14年春季展会在观望情绪加重，整体市场成交量下降的背景下，部分品牌开发商未参加本次展会；多数参展项目推出相关优惠政策，但购房者观望情绪依然浓重14年夏季展会银根紧缩，客户观望情绪浓厚，整体市场成交低迷14年秋季展会在房贷下限七折、限购政策解除、大连公积金提取条件放松等一系列政策的变化的背景下，价格依旧是左右成交的决定因素15年春季展会“330新政”的第二周，本届展会作为地产走向风向标的指示作用更加明显15年夏季展会房地产市场政策环境持续宽松，大连房地产市场成交量大幅提升，价格筑底成功，进入新的平稳发展阶段15年秋季展会再次的降息、降准，降首套首付，中央“救市”仍在进行中，房地产政策环境进一步宽松化，楼市将平稳、向好发展发展历程政府延续夏展在展会期间购房给予的奖励政策，同时首套房首付比例、贷款利率及折扣、公积金贷款等政策利好均为近几年之最大力度，楼市平稳、向好发展历届展会参展企业数（家）参展楼盘数（个）优惠打折楼盘（个）参观人数（万人次）10年春季展会77811224.510年夏季展会6569191910年秋季展会7581272511年春季展会8093372211年夏季展会69764519.711年秋季展会6178582312年春季展会66723323.512年夏季展会40543719.312年秋季展会47655620.313年春季展会46765021.313年夏季展会43664719.813年秋季展会52734419.714年春季展会74825619.814年夏季展会52665520.714年秋季展会62716323.815年春季展会68756321.915年夏季展会56654620.815年秋季展会53645618.9本届秋展参展楼盘数，相比15年夏展、13、14年秋展均有所减少，但打折楼盘数占比却为近几届最高；而本届参展人数仅为18.9万人，客户参展意愿较低官方统计（数据来源：官方数据）备注:15年夏季展会参展企业数和楼盘数仅为主会场数据，不含金州分会场官方统计历届展会成交及意向成交套数成交面积（万平方米）成交额（亿元）成交单价（元/平方米）10年春季展会675563.351.2808810年夏季展会626146.540.35867810年秋季展会597847.1————11年春季展会472035.2————11年夏季展会395735.6————11年秋季展会406735.2————12年春季展会651762.4————12年夏季展会551549.9————12年秋季展会591453.6————13年春季展会628160.65————13年夏季展会552256.85————13年秋季展会605256.67————14年春季展会610357.67————14年夏季展会502248.15————14年秋季展会504546.82————15年春季展会517448.6————15年夏季展会581658.49————15年秋季展会583153.07————本届展会成交及意向成交5831套，环比15年夏展微涨0.3%，同比14年秋展上涨15.6%；楼市政策持续宽松化，同时参展项目打出较大的优惠力度，促使展会成交及意向成交良好（数据来源：官方数据）展位图本届秋季房展会参展项目数量环比夏展微降1个，由亿达、华润、金地、中海等知名房企领衔，而参展展位多走精简路线万科、万达、绿地、恒大等知名品牌开发商缺席本届展会福佳中海亿达华润链家金地东港展团新房特卖区展位图本届秋季房展会，渠道电商、二手房置换依旧齐聚一堂，客户关注度较高，驻留时间较久；而链家并购好旺角，继续疯狂的抢占市场；此外东港展房区及新房特卖区为本届展会的亮点之一，受客户关注度较高二手置换福佳链家新房特卖区购房者东港展房区开发商活动较为单一参与积极特价房为主打的优惠举措银行首套最多可打85折楼市政策利好，客户需求得到释放待售楼盘以展示为主成交楼盘以刚需为主，改善为辅开发商购房者优惠活动购房者情绪购房者目的展会表现展会银行展会期间购政府给予购房者每平方米30元到150元的购房奖励政府奖励+房企让利，购房者最高可享10万装修补贴本届展会，政府延续了夏展期间购房给予购房者奖励的补贴政策；而参展项目则多推出特价房吸引客户购买；从参展项目及成交产品来看，刚需、刚改产品成交比例进一步提升本地参展项目Part2.2本届展会大连市本地七区参展楼盘共计64个，同比2014年秋展上涨16个；与上届秋展相比，中山区、甘井子区域参展项目有所增加本地项目数据来源：大连中原市场研究部本届展会参展开发商53个，同比2014年秋展上涨29.27%，而环比15年夏展却下降5.36%；参展楼盘64个，同比2014年上涨33.33%，环比15年夏展下降1.54%；与上届秋展相比，中山、甘井子区域参展项目有所增加；从区域参展项目来看，甘井子区仍占比最大，为45%；东港展团首次亮相，从而提高了中山参展项目的比例。销售状态数据来源：大连中原市场研究部本届秋季展会64个楼盘参展，与夏展相比基本持平，参展项目中61个在售项目，3个待售项目，待售项目分别位于甘北及开发区区域；本届秋展东部区域参展项目环比同比均有所增加本届展会在售楼盘61席，环比夏展上涨1席；待售楼盘3席，环比下降2席；参展的待售项目分别位于甘北及开发区区域；在售楼盘中，甘西、甘北、高新区域领跑市场，其总占比高达64%；东部区域参展项目环比有所增加，而泛星海及中心区域由于在售楼盘有限，参展楼盘数量依旧较少。楼盘优惠本届展会共计61个在售项目参展，其中54个楼盘推出不同程度的优惠活动；各项目价格触底，降价空间有限，因此无优惠楼盘项目比例环比有所增加，除开发商给予的优惠外，政府依旧提供30-150元/平不等的购房奖励数据来源：大连中原市场研究部本届展会在售参展项目共计61个，其中优惠楼盘数量54个，占比整体89%，甘北、甘西、高新参展项目较多，优惠楼盘的数量占比较大，三大区域占整体64%；开发商处于成本考虑，降价空间有限，虽多个楼盘推出特价房源，但优惠力度相对较弱，甘西、甘北、高新优惠项目相对较多。来访量展会当周整体参展项目来访量高于展会前三周平均来访量，其中东部、甘西、甘北、高新来访量上涨相对明显展会当周所有参展项目整体到访量比展会前三周的平均值提高13.48%，展会对参展项目来访量；甘西、甘北、高新多个参展项目与二手房合作，一二手联动，场外派单带客，大大提升了项目来访量；东部区域个别高端项目首次参展，吸引中高端改善客群的关注，来访量上涨显著。数据来源：大连中原市场研究部成交量展会当周所有参展项目整体成交量环比展会前三周平均值提升17%，成交多集中在甘北及高新区域，刚需产品依旧是参展成交主力展会当周所有参展项目整体成交量比展会前三周平均值提升17%，其中高新、甘北、东部区域成交量提升显著，成交产品以刚需类产品为主；甘北依旧是展会成交热门区域，金地、远洋、华润等明星房企纷纷参展，成交产品多为品牌项目；高新区域学苑广场九号项目首次亮相房展，此次展会独立设置了东港展位，紫御东方、国滨苑项目首次参加展会，此次展会优惠仍以特价房为主，并配合二手房，整体成交量环比上届夏展上涨13%。数据来源：大连中原市场研究部成交结构本届展会参展项目以刚需刚改楼盘为主，本届展会刚需刚改类产品依旧是成交的绝对主力，但随着政策的不断放宽，坚定了刚性改善客户进场的信心，三居室的成交比例，有所上升数据来源：大连中原市场研究部成交结构81-90平产品成交占比高达26%，与夏展相同，而90-120平大面积改善产品占比较夏季展会相比大幅度上涨，展会成交产品依旧以刚需为绝对主流，刚改类需求呈上升的趋势成交单价本届展会中单价9000元的产品为成交主力，与夏季展会相比大幅度上涨，客户越来越注重价格，刚需客户依然是大连房地产市场的主力客群数据来源：大连中原市场研究部成交总价本届展会成交总价相对较为分散，成交总价在50-60万元、80-90万元以及200万以上的占比相对较高，相较夏展而言总价在50-60万以及200万的占比明显增多，说明刚改需求明显释放，但是刚需仍然为成交客群主力展会现场Part2.3参展房企大家风采：亿达、福佳、中国铁建、金地、华润、保利亿达、福佳、中国铁建、金地、华润、保利等房企争相斗艳，然而绿地、万达、龙湖、恒大等房企未参加本届秋季房展会缺席房企本届展会缺席大型房企……本届秋展人气高涨，展会内场各项目积极宣传自己的产品；展会外场，派单、看房车等宣传方式令不少客户驻足资讯；房企方面，绿地、万达、龙湖等品牌房企继续缺席本届秋展政策宽松，楼市有回暖趋势购房者观望心态滋生，刚性需求依旧主流房企分化加剧，部分名企缺席本届展会新项目本届秋展共五个项目首次亮相，其中紫御东方、国滨苑项目位于中山区，学苑广场九号项目位于沙河口区，金地檀境、青年城项目位于甘井子区金地檀境（甘井子区）新东昌青年城（甘井子区）紫御东方（中山区）学苑广场九号（沙河口区）国滨苑（中山区）优惠本届展会主打优惠为特价房及一口价房，其中部分项目推出几万抵几万、每平减免等优惠举措；同时链家展位的精品二手房、购房网的特价房超市亦备受关注；因当前价格以贴近成本，导致本次展会优惠空间不大活动本届秋展开发商抓住冲击年度销量的最好时机，纷纷使出了杀手锏，场内活动新颖别致，与媒体联手现场直播，人体彩绘户型图，美女热舞，DIY糖汇，现场教学捏泥人等精彩表演着实吸引客户眼球，但整体活动举办场次相比近几届有所减少购房者展会关注度较高的项目甘区刚性需求项目受客户热捧本届房展虽然各种优惠促销力度颇大，但是购房者却不会轻易出手，只有真正价格、环境、户型等都符合购房者心理预期的，才会购买，眼下刚需购房者对于房价都有了比较清晰的定位，对自身需求、价格承受能力有了更为明确判断住联盟连线大连电台为购房者现场解答房市发展和购房疑虑展会总结Part315秋展pk15夏展Part3.115秋展pk15夏展2015年秋展政策背景：在以往的政策环境下，政府再度重拳出击，再次降息、降准、同时发布首套购房首付比例不得低于25%----房地产市场平稳、向暖发展秋展参展企业53个，参展项目64个，成交及意向成交5831套，成交面积53.07万平2015年夏展政策背景：政策异常宽松，多次降息、降准----房地产市场急剧升温夏展参展企业56个，参展项目65个，成交及意向成交5816套，成交面积58.49万平在利好政策不断出台下，本届秋展相比2015年夏展，虽参展企业、项目环比有所微降，但成交套数有所上涨，而成交面积则相比下滑，成交产品更趋向刚需、刚改需求；客户面对如此宽松的政策环境及产品价格，购房心态将更加平稳，合适即出手，而整体上楼市是持续向好发展。PK展会成交特征Part3.2展会成交特征从展会成交产品来看，成交面积主要集中在81-120平之间的产品成交占比为56%，120-160平大面积改善产品占比较夏季展会有所下降，成交占比为16%；成交单价主要集中在9000元/平以下，成交占比整体43%；成交总价比例多集中在50-90万之间，占比为50%，刚需低总价产品成交为主流。刚需、刚改成交进一步上涨，大户型成交进一步回缩展会各区域分析Part4

高新区域Part4.1区域特点区域参展项目数量与往届持平学苑广场九号为展会首次亮相优惠形式多为特价房、一口价房源客户对热销楼盘关注度较高刚需刚改类产品成交占比较大参展项目概况项目名称占地/建面（万㎡）主力面积（㎡）展会前均价展会均价展会前优惠展会优惠大华锦绣华城91.0/146.060-2001300013000100㎡以下2万抵4万；100㎡以下2万抵4万3万抵5万

，5万抵10万普罗旺斯14.5/39.885-142高层11000小高13000洋房14000高层10500小高12000洋房13000一次性优惠100元/平，贷款优惠50元/平，搜狐电商3万抵8万特价房软景中心1.2/8.842、471700016500全款优惠300元/平特价房恒瑞·大湖山语9.8/3586-104110001000086和97平2.5万低5.5万。104和115平3万抵6.5万，139和140平4万抵8万；电商5000抵10000，可累加；特价房均价9800一口价房源恒瑞·坦城1.8/7.440-9010500950040平2万抵3万；48平2万抵3.5万；65平3万抵5万；88平3.5万抵6.5万一口价房源（88平9300元/平）国宝星月湾12.06/39.50139价房一口价房源，5万抵15万或者五万抵装修宏都峰景2.2/6.355-891100010500一次性优惠300元/平，贷款优惠200元/平2万/3万抵800元/平,展会15套特价房海尚明珠1.3/7.380-9065006500全款9.7折、贷款9.8折优惠70元/平，20套特价房浦项道4.7/23.8798、143135001200098平4万抵8万，147平7万抵14万特价房嘉创·E人国际1.5/1336,45110008000“完美收官，至高送10万元”活动特价房7999元/平学苑广场九号2.46/6.9690-1531400013500优惠500元/平特价房，展会期间优惠300元/平海逸诺丁山1.41/6.2165-12295008500特价房4万抵8万/5万抵10万,展会总房款减1万本届秋展会，区域共12个项目参展，均为在售项目，多数项目推出特价房、一口价房源展会期间参展项目共成交122套，个别明星项目成交占有较大比例，成交产品以刚需刚改产品为主区域参展项目以刚需楼盘为主、改善楼盘为辅；从成交产品来看，81-100平刚需刚改类产品为成交主力，101-140平改善产品为成交次主力，这两个面积段成交占到整体的70%；总价方面，101-110万和121-130万为成交最多的两个区间段；多个项目给出特价房优惠，但优惠力度有限，成交总价仍然相对较高。（数据来源：大连中原市场研究部）套套参展项目成交首次参展项目：学苑广场九号于10月10日开盘，本届展会为首次亮相，并于现场加推2号楼，产品面积为90-153平。因项目位置优越，获得改善类客户较高的关注。多次参展项目：普罗旺斯、大华锦绣华城、坦城和大湖山语为区域热销项目，展位前人头窜动，咨询、选择房源的客户络绎不绝；其他项目以展示项目优惠为主，购房客户稀少；整体而言，本届参展项目布展简单，活动较少，以优惠取胜。展会区域项目点评区域参展项目布展简单，活动较少，无新的亮点，主要以优惠取胜区域参展项目布展简单，活动较少，无新的亮点，主要以优惠取胜；首次参展项目获得改善类客户较高的关注。成交产品中，81-100平刚需刚改类产品为成交主力，101-140平改善产品为成交次主力，成交主要集中于几个热销项目。123展会总结本届秋展会，区域共12个项目参展，均为在售项目，多数项目推出特价房、一口价房源。

泛星海区域Part4.2区域特点区域仅一个项目参展独立参展，展位布置平实推出一口价房，优惠力度较小展会期间，成交6套参展项目概况项目名称占地/建面（万㎡）主力面积（㎡）展会前均价展会均价展会前优惠展会优惠华业玫瑰东方II期4.35/16.1941680015800100平以下4万抵8万100平以上5万抵10万三套一口价房源本届秋季房展会，区域共1个项目参展，为在售项目展会期间参展项目共成交6套，其中3套是一口价房，以刚需型产品为主区域参展项目的主力户型以刚需为主，从成交产品来看，全部集中在91-100平的刚需类产品；总价方面，全部集中在141-160万元的产品，其中包括三套总价149万的一口价房源。（数据来源：大连中原市场研究部）套套参展项目成交参展项目：本次秋季房展会，泛星海区域仅华业玫瑰东方II期一个项目参展，推出三套一口价房源来招揽客户，展位空间较小，布置风格简单利落，由于华业玫瑰东方I期的良好口碑，因此II期也受到客户的广泛关注。展会区域项目点评区域仅一个项目独立参展，推出少量一口价房源，展位布置简单朴实区域参展项目独立参展，展位空间较小，布置较为朴实，推出三套一口价房源，来吸引客户眼球，总体来看，优惠力度较小。区域参展项目从成交产品来看，91-100平刚需类产品为销售主力；总价来看，全部集中在141-160万元的产品。123展会总结本届秋季房展会，区域仅1个项目参展，为在售项目，推出三套一口价房。

中心区域Part4.3参展项目2个，均为在售项目展位布置简洁、朴实项目以小户型公寓、品质改善为主成交方面，50-60平及90-100平产品为成交主力区域特点本次夏展中心区域共2个项目参展，均为在售项目。本届参照项目优惠以特价房和折扣为主项目名称占地/建面（万㎡）主力面积（㎡）展会前均价展会均价展会前优惠展会优惠外滩七号0.74/7.4440-60115009000——特价房国运壹号3.02/17.25住宅80-90公寓40-70高层14000小高层16000高层14000小高层16000——97折，每平减100元/平参展项目概况区域参展项目为公寓项目和刚改项目，受区域参展项目房源类型影响，展会期间成交产品集中在50-60平以及90-100平，总价款集中在51-60万及140-160万由于区域内参展项目有限，产品类型也有限，以公寓和刚改房源为主，本次展会中成交产品集中在50-60平以及90-100平；中心区域虽然作为中高端项目重点聚集区，但部分项目受滞销影响，不得不拉低价格销售，本次参展的公寓类项目成交价格相对较低，刚改累产品价格仍然位于高位，总价款集中在51-60万及140-160万。（数据来源：大连中原市场研究部）参展项目成交套本次夏展中心区域2个项目参展，其中外滩七号为公寓项目，国运壹号为区域内品质刚需及改善项目代表中心区域参展项目：

中心区域当前在售项目有限，本次参展项目也相对较少，本次参展的外滩七号以价格优势，受到客户的关注，国运壹号项目由于地理位置的优越以及周边均为多年老旧社区，受购房者青睐，展位布置较为简洁、朴实。展会区域项目点评本届房展会，中心区域仅2个项目参展，均为在售项目。以小户型公寓、品质刚需及改善类产品为主要供应结构。由于参展项目有限，以小户型公寓类产品和刚改产品成交各占一半，由于公寓类产品价格相对较低，引起一部分投资客的关注，国运壹号项目成交客群以地缘性客户为主。中心区域参展项目为公寓项目和刚改项目，受区域参展项目房源类型影响，展会期间成交产品集中在50-60平以及90-100平，总价款集中在51-60万及140-160万。123展会总结

东部区域Part4.4参展项目10个，均为在售项目展位布置朴实，优惠方式多以特价房为主项目以中高端改善产品为主140平左右三室产品成交较好区域特点本届秋季展会东部区域共10个项目参展，全部为在售项目；7个项目推出不同程度的优惠，多以特价房为主。项目名称占地/建面（万㎡）主力面积（㎡）展会前均价展会均价展会前优惠展会优惠亿达云集-/5.750-702000018000全款500元/㎡

贷款300元/㎡特价房中庚当代艺术13.4/49160-2191400014000贷款300全款500—港湾隽景8.2/28.537-87公寓:12000住宅:16000公寓:12000住宅:14000贷款100全款300特价房金地中心0.76/6.9990-1501600013500全款98折，贷款99折特价房保利天禧34.34/120135-1701420014000—特价房龙湖水晶郦湾6.28/18.8130-1901500015000——紫御东方9.6/28156-2301800017600—特价房中信海港城23/12339-57/189-290公寓:16000公馆:18000公寓:16000公馆:1800098折特价房中国铁建国滨苑8/17.682-1341550015000一房一价，全款98贷款99一房一价，全款98贷款99东港第5.6/13.21103-1651800018000全款15万，贷款10万优惠—参展项目概况本届秋季展会东部区域共计10个项目参展，且多为区域畅销项目，因此东部区域本届展会成交数据处于相对高位本届展会好旺角为龙湖水晶郦湾、中庚当代艺术、中信海港城、紫御东方四个项目免费提供展位，开发商只需自付装修费即可参展，“高大上”区域内各项目也把持不住纷纷参展，抢占展会客户；成交方面，141-160平三室产品依旧是区域成交主力；东部区域作为中高端项目聚集区，一直以中高端项目为主要形态存在，本届参展项目形态多为大面积改善产品，所以总价200万以上成交产品最为集中。（数据来源：大连中原市场研究部）参展项目成交套套本届秋季展会东部区域10个项目参展，全部为在售项目，其中5个项目随集团参展，4个项目组成东港展团，一个小展位单独参展。单项目参展：

本届展会一大亮点当属东港展团，高端区域项目开始争抢展会刚需客群；紫御东方、中庚当代艺术、中信海港城、龙湖水晶郦湾与好旺角合作，本次展位费由好旺角提供，展位装修费由开发商自付，这也是东港各项目参展的重要因素之一。随集团参展项目：

本届秋季展会东部区域5个项目随集团参展，保利天禧、亿达云集、港湾隽景、多次参展，展位布置以节俭为主，活动也相对较少，优惠方面多以特价房为主。展会区域项目点评本届房展会，东部区域10个项目参展，全部为在售项目。在售项目以中高端改善产品为主，小面积公寓产品为辅。本届展会东部区域参展项目多以中高端改善产品为主，成交面积多以141-160平，总房款200万以上产品为主。本届秋季展会，东港看房团当属展会一大亮点，东部首次参展项目数量过两为数，可见市场不景气的情况下，高端项目也开始争抢展会客户，成交方面，参展项目整体成交60套，本届展会政府额外的优惠奖励以及项目推出特价房，都是吸引客户购买的重要因素。123展会总结

甘西区域Part4.5甘西区域参展楼盘14个，均为在售项目，大部分参展项目优惠以特价房形式展现成交以70-80平的刚需类产品为主参展项目展位布置以突出优惠为主，展位设计简洁、大气区域特点本次展会甘西区域参展项目较多，共14个项目参展，均为在售项目，各项目优惠以特价房为主要优惠方式项目名称占地/建面（万㎡）主力面积（㎡）展会前均价展会均价展会前优惠展会优惠易和熙园4.3/6.567-87小高11000元/平米，多层13000元/平米小高11000元/平米，多层13000元/平米小高优惠100元/平米，多层优惠200元/平米20套特价房未来城14/1965-8380008000贷款99折，一次性98折，7日内首付100元；二手房（好望角，链家）带客2万抵4万优惠特价房福佳机场前院3/4.479-91小高层12300多层13600小高层12300多层136003万抵6万3万抵13万亿达春田135/13570-240蝶园11200晴湾11800留庄20000蝶园11200晴湾11800留庄20000贷款100，全款200，电商500，老带新100，员工推荐10015套特价房中海天赋山10/18.8112/1281250012500好望角合作，3万抵5万10套特价房中海御湖熙谷9.9/17.597-117多层11500，小高层10300，高层8600多层11500，小高层10300，高层8600好望角、链家合作3万抵8万15套特价房中海凤凰熙岸9.56/2082-98小高层7600元/平高层7200元/平小高层7600元/平高层7200元/平

1万抵3万，98平户型2万抵4万特价房易和岭秀滨城23.8/34.650-120小高层9200多层10500小高层9200多层10500瑞家、好望角合作，2万抵3万30套特价房三鼎春天21/4390-1051340013400二手房合作3万抵8万，4万抵10万4万抵一口价房源（12800元/平）圆梦园1.38/3.358-102清水12000/精装修13000清水12000/精装修13000贷款200、全款1002万抵4万，每平减60元/平美术日记16.7/1888-961200012000贷款99折、全款98折特价房保利西山林语17/3180-130高层12800多层14000高层12800多层14000签约99折全款98折总房款减3万万科金域华府4.39/9.98851300013000贷款98、全款99折，二手房2.5抵3万10套特价房，每平减300中体奥林匹克36/2180-110900090002万抵8万特价房参展项目概况本届展会参展项目中品牌项目占一半，以刚需刚改产品为主的项目较多，成交产品以70-80平的刚需产品占比最高，其次为90-120平的改善类产品，产品总价在110-120万之间的成交产品最多本次展会区域参展项目以刚需刚改盘为主，成交产品以刚需为主，改善为辅，成交产品以70-80平的刚需产品占比最高，其次为90-120平的改善类产品，成交总价在110-120万之间成交较为突出；本次参展项目仍以特价房为主要优惠形式，各项目成交客群以地缘性客群为主，甘井子客户仍为成交主力，由于区域为大型综合居住区，置业目的以自住客群为主，少有投资客。（数据来源：大连中原市场研究部）参展项目成交套本次展会中甘西区域14个参展项目，均为在售项目，参展项目中不乏品牌项目，展位布置简洁、大气，以突出沙盘和优惠为主品牌项目：

甘西区域亿达、福佳、保利、中海参加本次展会，本次万科缺席房展，品牌项目客流量仍居高位，区域内大部分项目以特价房优惠吸引客户。展会区域项目点评项目活动：本次展会各项目活动有限，仅有个别项目举办活动，亿达集团举办千人团购会活动，一盒展位举办准点抢现金活动。本次展会甘西区域参展项目较多，共14个项目参展，均为在售项目，各项目优惠以特价房为主要优惠方式，本届展会参展项目中品牌项目占一半，以刚需刚改产品为主的项目较多，成交产品以70-80平的刚需产品占比最高，其次为90-120平的改善类产品，产品总价在110-120万之间的成交产品最多。本次参展项目仍以特价房为主要优惠形式，各项目成交客群以地缘性客群为主，甘井子客户仍为成交主力，由于区域为大型综合居住区，置业目的以自住客群为主，少有投资客。123展会总结

甘北区域Part4.6区域参展项目较多，展位布置延续精简营销费用的缩减，使得参展项目多以集团组团及小展位形式参展优惠力度平淡，多以特价房为主成交方面，刚需、刚改产品为主力区域特点本届秋展，区域共有15个项目直接参展，其中13个在售项目，2个待售项目；项目参展形式多为集团组团式及精简小展位，展会优惠则多为特价房为主参展项目概况项目名称占地/建面（万㎡）主力面积（㎡）展会前均价展会均价展会前优惠展会优惠亿合城3.3/2335-1201052510300全款98折的，贷款99折10套特价房华润置地广场16.8/7080-1431126811006全款96折，贷款98折20套特价房考拉住区6.36/26.2272-9589008620特价房原有优惠基础上再打98折远洋钻石湾91/11950价房特价房福佳新城367/20076-8970006800特价房优惠200元或300元/平青秀蓝湾15.5/26.2582-959600100952.5万抵5万，特价房高层特价8500元/平益丰乾城16.1/4278-9472006900特价房优惠200元/平融汇银城2.5/12.676-12876006800特价房5000抵1万/1万抵12万，展会10套特价房金地艺境29.48/45.6588款98折，贷款99折原有优惠基础上再打97折金地檀溪8.76/16.588-16082158000二手房1.5抵3，全款98贷款99,7日内签约99秋展7重礼、特价房金地檀境16.18/29.1288-12772006900全款98折贷款99折30套一口价房悦景轩0.79/1.7681-10211000105002万抵5万，全款优惠50元/平10套特价房宏都熙景7.7/2061-10096859000高层1万享95折，多层1.5万享95折；全款300，贷款2002万/3万抵800元/平优惠，展会20套特价房屹辰优生活3.9/6.726-43--展示展示新东昌.青年城17/5180-119--展示展示区域参展项目在展会期间共成交202套，依靠个别明星项目的成交拉升整体成交量；区域刚需、刚改需求较为旺盛，改善性需求为成交辅助展会期间，甘北区域成交面积集中在81-90平及101-120平为主的刚需、刚改产品，而120平以上的改善性需求为成交辅助；本届展会优惠多为推出特价房源，成交价格有所下降；而成交总价方面，多集中在70-90万之间。（数据来源：大连中原市场研究部）参展项目成交套套本届秋展参展特点为，集团项目组团式参展及小展位参展，仅个别几个项目以大展位华丽亮相屹辰优生活项目：

2015年春、夏、秋季展会三次参展，项目主打精装公寓产品面积在26-43平为主，现已认筹近1个月，项目将于10月末开盘。区域在售项目：本届展会，区域参展项目约60%的项目均为跟随集团以组团方式参展；参展项目仍以精简为主；客户多集中在区域明星项目（如华润置地广场、考拉住区、金地艺境、檀溪、檀境等）。展会区域项目点评新东昌.青年城项目：

本项目为首次在展会亮相，为新东昌开发商在体育新城的倾力一盘，项目体量高达70万平，商业、公寓、住宅产品一应俱全，本次推出为新青年住宅组团，预计展会后将会进行认筹。本届夏展，区域直接参展15个项目，其中在售项目为13个，待售项目为2个；区域内多个项目间接参展，多为派单及开房车；参展项目多为节约成本而走精简路线。为促进楼市尽快复苏，从2014年下半年至今，区域内绝大多数项目放价走量，价格已然触底，因此在本届秋展会，区域参展项目优惠力度并不明显，多以推出限量特价房为主。在众多利好政策及秋展房交会补贴政策的促进下，区域展会参展项目共成交了202套，然而主要依靠明星项目远洋钻石湾、金地檀溪、华润置地广场、考拉住区等等成交拉升区域整体成交量；成交面积多集中在81-90平及100-120平，而成交总价款多集中在70-90万之间，刚性需求较为旺盛，改善性需求为辅助。123展会总结

旅顺区域Part4.7区域特点参展项目4个，均为随集团参展项目展位布置朴实参展项目享受政府补贴优惠刚需、刚改产品为成交主力参展项目概况项目名称占地/建面（万㎡）主力面积（㎡）展会前均价展会均价展会前优惠展会优惠亿达第一郡96/11674-9970006800电商合作，3万抵10万全款优惠200元/平，老带新优惠100元/平——保利西海岸4/1996-11442003980每平优惠350元——花溪镇19/2963-96410040002万团购费，购房可享4000元/平价格——云锦台2.75/5.0670-100500044001万抵5万——本届秋展会，区域共4个项目参展，均为在售项目;4个在售项目在展会期间均参照政府奖励标准给予购房者每平15元-150元的补贴，无其他特殊优惠展会期间参展项目共成交仅6套，明星项目成交占据一半，改善类产品在展会期间成交较多4家参展的旅顺区域项目位于开发区板块和新城区板块，其中开发区板块项目主要客群为刚需型客户，新城区参展项目客户则主要为刚改型客户，受品牌效应影响，促使101-120平的三室户型成交最多，71-90平的二室户型成交量次之；旅顺区域目前各项目仍主要靠价格战占领市场，本届展会中虽有刚改型三室产品成交，成交产品总房款也仅有2套在71-80万之间，其他成交产品总房款均较低。（数据来源：大连中原市场研究部）参展项目成交套套展会区域项目点评区域4个参展项目均随企业联合参展，均为在售项目，展位风格同往届变化不大参展项目：整体上看，本次4个参展