滴滴网游网服通案151011

滴滴故事&价值滴滴用户&玩法滴滴案例&展望123目录

1滴滴故事&价值一个微笑，群星闪耀*以上众星均为滴滴签约员工，隶属于明星事业部万粉丝位居微信公众号第一@滴滴出行=微信姚晨一个微笑，众生倾倒5600一个微笑，改变世界15.9.9程维在夏季达沃斯论坛被李克强接见年3亿用户亿市值31000中国市场占有99%15.9.23程维随习近平访美参加《中美互联网论坛》万人每天用3000MORE不是移动媒体，而是O2O利器独一无二的线上+线下结合，一切出行场景营销利器整体覆盖+庞大盲目人群选择+定向优化高度过滤+场景营销1.0时代2.0时代3.0时代门户等综合性平台视频垂直等滴滴不是打车软件，而是出行生态出行就用滴滴：打造移动出行生态体系衣+食+住+滴滴出行不仅能打车，还能_____滴滴产品线7+X出租车专车快车ACE代驾巴士顺风车X=更多可能整合现有资源实现100%应答尊贵的出行体验快速便捷出行体面出行，国宾服务专业司机关心你集体通勤服务与小伙伴共享出行消灭早晚高峰…………移动爆发，你还不投？2015Q1移动互联网市场同比保持超过100%的高速增长，智能手机的普及、智能硬件的快速发展以及广告在移动端不断衍生的创新应用将推动整个3C行业在移动互联网广告投放占比的进一步增长。无移动不营销投移动，就要投滴滴线上曝光线下落地，线下体验线上分享线下线上场景营销多元化环境单纯无干扰移动支付全打通产品体验摸得到开屏3秒强曝光等车3分任发挥微信营销白名单红包分享多人传人均35分钟乘车日均3000万活跃打车等待平均3分钟，烦躁了，找个游戏玩玩乘车时间平均35分钟，无聊了，找个游戏玩玩要精准？滴滴更“实”场景精准=需求定向，精准深入一层DSP（人群标签精准定向）滴滴（出行场景精准定向）18-25岁大学生白领一二线城市*以手游为例BUG：一个IP多人使用，用户注册假资料….拼数据？滴滴更“抵”同样投入100万，数据换算比比看*曝光按10元/CPM**点击按1%DSP滴滴线上权益：1亿次各类媒体曝光100万次主动点击线上权益：1亿次微信朋友圈曝光300万次+主动分享线下权益：无线下权益：100辆专车带来的车身广告曝光100+乘客人均35分钟深度体验+可完成产品试用/到店体验KPI+惊喜式营销的深度效果+移动支付带来现场下单+后续口碑营销价值…*DEMO=购买100辆专车/日+1天出租车冠名红包**300万次分享指红包每日从滴滴乘客端被分享到朋友圈的次数，不含二次分享2

滴滴用户&玩法80/90后、大学生/白领、男女均衡大学生假期出游打车，白领工作日加班打车轻松筛出用户72%用户本科及以上学历高学历71%用户集中于18-35岁消费主力年龄段偏年轻1.8亿男性在滴滴，且男女相对均衡（3:2，适合手游）数据来源：滴滴&快的打车2015年3月数据，CNNIC2014.12数据女：1.2亿注册男：1.8亿注册土豪成群，习惯给钱47%的iPhone用户,用户具备移动支付习惯近80%用户月收入5000以上44%用户月收入超过8000数据来源：滴滴&快的打车2015年3月数据，CNNIC2014.12数据高收入%高iOS％近一半用户为iOS用户远高于整体移动网民的19.1%90%+的滴滴用户习惯于选择移动支付车费10%选择现金支付90%选择移动支付不止土豪，还接地气滴滴覆盖400+中国城市，是行业第二名的20倍个中国城市3个用滴滴2*截止到2015年9月，参考对手官方公开数据6线下特殊3线上特殊冠名红包1425In-App硬广积分商城社交大V

大硬广出行必看6高覆盖－日曝光量1.5亿＋（出租车红包）

高价值－每天滴滴投入过千万朋友圈白名单冠名红包1覆盖产品线：【滴滴】出租车/专车/快车出租车/快车红包日1.5亿曝光300万分享专车红包日5000万曝光100万分享高覆盖－日活用户3000万＋

高价值－打车等待3分钟全程展现QQ微信入口2覆盖产品线：【滴滴】出租车/专车/快车【快的】出租车/专车In-App硬广启动开屏强势曝光资源等待接驾页Banner高注意力资源个人中心页Banner高曝光量微信／QQ打车入口连接强势渠道一号专车弹屏点击右上展现2500万曝光不可点击700万曝光，14万点击（出租车）1200万曝光13.5万点击70万曝光8000点击500万曝光5万点击3积分商城三大软性合作方式1.积分兑换产品/服务；2.积分兑换优惠券；3.积分在线抽奖；并可以设置分享朋友圈提高中奖几率覆盖产品线：【滴滴】

【快的】4社交大V覆盖账号：【滴滴出行】公众号+服务号+微博三大自持社交媒体大V1.5600万粉丝微信服务号2.500万粉丝微信公众号3.56万粉丝新浪微博【滴滴专车】换ICON全体专车icon变成客户定制【一号专车】一键呼叫定制中央呼叫按钮

5覆盖产品线：【滴滴】专车【快的】专车线上特殊一号专车更换“一键呼叫”图片滴滴专车打车页全体icon更换6线下特殊覆盖资源：【滴滴】专车+【快的】一号专车司机服饰合作汽车内饰合作车载Pad内置展示客户logo抱枕、玩具、纸巾盒等等展示客户logo标识贴定制桌面、内置客户APP品牌事件/互动产品注册/下载

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大定制炒热CJ1写字楼前众女神“揽客”邀请白领体验“小CJ”预热大巴送白领前往指定网吧参与游戏比赛执行比赛结果公布女神现场颁发游戏装备后续营销脉络

滴滴案例&展望3营销策略：《全民泡泡大战》是腾讯首款泡泡消除手游，应用于移动互联网，而滴滴打车作为全球最大的移动出行平台，两者在目标人群和用户移动应用习惯上有相当程度的契合。此次合作，通过移动线上的硬广投放和线下游戏体验活动，一方面为此款游戏增加品牌的知名度与用户的好感度，另一方面为游戏引流更多的用户。合作总结：腾讯互娱&滴滴打车结案数据广告位名称日期曝光点击CTR个人中心

banner7-2016,700,934446,7322.67%专车页等待接驾banner7-20、7-218,075,089217,6522.70%微信入口banner7-21830,67212,7981.54%积分商城推荐位（其它）7-22—7-2856,940,3431,179,6182.07%专车游戏试玩7-201天1个城市（广州）腾讯互娱执行详细个人中心banner时间：2015.7.201天曝光量为：16,700,934点击量为：446,732腾讯互娱执行详细专车等待接驾banner时间：2015.7.20—2015.7.212天曝光量为：8,075,089点击量为：217,652腾讯互娱执行详细微信入口banner时间：2015.7.211天曝光量为：830,672点击量为：12,798腾讯互娱执行详细腾讯互动娱乐&滴滴打车积分商城推荐位（其它）时间：2015.7.22—2015.7.28（7天）7天曝光量为：56,940,343点击量为：1,179,618；游戏大礼品兑换量为：915（共量为1K）

腾讯互娱增值服务积分商城推荐位（其它）时间：2015.7.29—2015.7.30（2天）2天曝光量为：16,322,088点击量为：328,969；积分商城腾讯大礼包兑换活动总结1，9天之内兑换完1K份游戏大礼包，属于游戏类产品兑换较好的效果，腾讯此款游戏很受到滴滴用户的喜欢，说明合作双方的用户属性较为匹配；2，此次积分商城兑换活动不仅增加了腾讯此款新游戏的曝光，还利用有效的激励机制来促使滴滴用户当中此款游戏的潜在的和老用户进行下载和使用的行为；腾讯互娱执行详细线下专车游戏试玩时间：2015.7.201天内，在广州的专车内摆放Ipad供乘客试玩泡泡大战，与目标用户形成很好的互动；腾讯互娱网龙魔域冠名分享红包&In-app广告为网游造势&为下载导流网龙游戏数据

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