中小企业做好网络营销的九个问题

中小企业做好网络营销的九个问题

(1)首先要感谢资深老鸟们的无私分享。本文从个人理解出发，作出分享。(2)本文主要是写给新手，当然我也算不是什么老鸟。资深老鸟可略过，也欢迎指正交流(克莱登大学教授/tangax)(3)本文所指的网络营销主要中小企业的角度谈，不涉及像中国移动等巨头的网络营销。关于网络营销笔者首先想说两句话：一是“好好学习，天天向上”。二是“实践出真知”。网络营销绝不是一朝一夕之事，需要不断地学习并且实践，不断总结提炼，最好还能分享自己的学习心得或是有用的资料。网络营销要注意的九个问题，笔者把九个问题分为“三个代表”、“三要”、“三不要”。三个代表(一)代表网民的根本利益本文不谈政治，只是想说不管你是想推广什么产品，代表网民的根本利益很重要。所以不要作虚假宣传，不要乱发垃圾信息(下文的“三不要”之一)，这样没多大意义。而且你应该考虑广大网民的感受，笔者很负责责任的说，这样很不环保，网民生气了后果会很严重。(二)代表自己的水准坚持原创，哪怕最初你写的东西不是那么好，但总归是迈出了原创的一步。随着不断的锻炼，你会发现你的水准在不断提升。于是，你发现你成长了。请记住，成长很重要。(三)代表网民的需求心理如果写出的东西不符合广大网民的心理需求，也不符合某些平台的需求，只有你自己看，那这样做的意义自然就不大了。笔者曾用其他网名尝试过，根据新浪的热门话题发文章，其中有一篇涉及“张娜拉圈钱说”的文章得到了编辑的重点推荐，记得是在17：30以后得到推荐的，当天晚上获得的文章访问量就超过1000。其实之前没想过那篇文章能获得推荐，之所以能获得推荐，个人觉得应该就是它符合了当时网民的心理需求，也需合了网站的需求。三要(一)要以人为本，关系很重要貌似在上大课，但却实如此，就像现实生活中一样，你跟人家熟了，关处好了，再办事就方便多了。做论坛营销时，如果你还不是版主，跟版主等人混熟了，即使你发的是广告，只是不是很过火。版主可能会让你改帖，而不是直接删掉，或者本来考虑直接删号，但因为比较熟了，所以会先警告你，而不是直接删号。往大了说，这就是一种关系营销。笔者后面文章会涉及。不管做是博客营销，还是通过开心网等做SNS营销，关系都是基础。与好友实现良性互动，建立哪怕是很弱的关系。如果不这样做，就直接推广你的产品，其效果可想而知。(二)要写出有价值的东西即使你们关系很好，如果老是给人家看没营养的东西，估计谁都难接受。另一方面讲，如果你写的东西有价值，可能以后人家会经常关注你的博客或是其他发布平台，当看到你的软文时，就自然而然看到了你所推广的产品。如果很多平台或个人都觉得你的文章不错，说不定就会转载，如果得到大量转载，就相当于很多人在免费帮你做营销。(三)要写出热点的东西所谓热点，笔者克莱登大学教授分为两类：一是广义上的热点。如现在电子商务很热门，很多企业或个人都想要学习，如果你写的这方面的文章有不错的价值，就会得到不错的转载量，即使你的文章并不涉及要推广的产品，对你而言都是有意义的。笔者曾经写过一篇《七种最适合做网络营销的产品》，个人以为很大程度上，应该是符合了这一要求，所以获得的转载量还算不错。二是狭义上热点。如上文所说，笔者曾写过关于“张娜拉圈钱说”的文章被新浪编辑重点推荐，就获得了不错的点击量。当然这也有一个问题，就是根据这种热点写的时效性太强，当热点变冷的时候，文章开始失去价值，基本属于一次性用品。当然，如果能把广义和狭义上的热点结合起来，写成综合类的应该是最好的。看官不要烦，笔者现在很难去找一个现有的例子，只好又拿自己写的文章说事了。笔者曾尝试写过从《从“护士艳照门”看中小企业网络事件营销》和《探寻SNS时代交友婚恋网站的营利模式》。美女艳照，婚恋交友，美女与帅哥风花雪月，应该是千古不变的热点，另外结合网站运营。关于《探寻SNS时代交友婚恋网站的营利模式》，虽然理论上算是有点符合上述标准，也还获得了不错的转载量，但笔者一直觉得这个标题有问题，没能达到最优化。而且内容还可以按照上面的标准改的更好。愿请高手赐教。三不要(一)不要乱发垃圾信息不要乱扔垃圾，砸到小朋友怎么办，就算没砸到小朋友，砸到花花草草也不好。其他先不说，先说说垃圾邮件。经常见有网友讨论垃圾邮件的问题。就网络营销而言，现在讲的最多的是许可邮件营销。有事没事乱发垃圾信息，有多大意义呢，有这个时间，还好如学习学习或是写写软文。(二)不要在博客或是其他平台乱留言不要动不动就直接上去留言，说对方的文章写的很好，或是欢迎回访，或是头像或文章内容涉及过多某些看似能引起网民点击的东西。现在的网民受伤害的次数多了，很多网友很容易就看出你的动机。这点上，笔者建议对博主的文章做一针见血的评论，最好能引起争议或是讨论。这也方便你与博主建立互动关系。从另一角度来看，都知道当年“天仙妹妹”、“芙蓉姐姐”、木子美这些人是怎么火的。近些年也有不少人想模仿，结果如何呢？不言而喻。(三)不要乱用群发软件特别是某些试用版的，会留有XX群发软件的信息。所以即使你要用，最好有正式版的。如果非得用试用版之类的，用之前最好自己先做测试。笔者的博客“克莱登大学教授”/tang