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三招玩转彩票营销引免费流量

第一招：让DSR一直飘红春天来了，绿意盎然，但是DSR绿了可不是什么好事。做好产品和服务是必须的，五分送券或者红包已是“标配”，可惜卖家见的多了也就没有刺激效果了。怎么办？首先，在产品描述页面做好展示。其次，签收之后给客户的售后关怀。如“亲，**店铺感谢您的惠顾，对商品和服务满意，全5分20字以上好评，将赠彩票一注即有机会获得千万大奖。#店铺名称#祝您好运！”短信首先对客户表示感谢，拉近与客户的关系，然后强调了“商品和服务满意后才给评价”。不会让客户感觉你是在花钱收买好评！这样即便是那些本身对你服务不满意的客户，收到了也不会反感，还会觉得你是比较真诚的，客户感觉更能接受。而不是赤裸裸的你来给我好的评价，我就送你彩票。最后强调500万大奖，吊足客户的胃口，再来个“祝您好运”更是给客户足够的心理暗示，他不参与会觉得是莫大的损失。用了之后，DSR一路狂涨。为什么说能感觉DSR一路飙升呢，见下下面的DSR变化图。第二招：打造爆款某女装2012年12月3日上架一款宝贝，到2013年1月30日，这款宝贝日销量，见下图。商品上架后一直没有销量，花力气推广给流量偶尔能卖出一两件，而且有店铺以更低的价格在卖。商家巧妙的使用了彩票营销，迅速的将销量做了起来。“买**商品送千万豪礼”营销口号通过店铺首页和帮派等地方发出去之后，开始每天有3-5单，然后慢慢增长到100单左右。后面奇迹发生了，一个客户中了3000元，下面是买家的评论。之后该商品的转化率大增，每天的流量很高，原来是客户中奖之后店铺再做宣传带来了很多优质的流量，一月份之后每天稳定在300单左右。虽然对于大的卖家不算什么，但对于一个刚起步的皇冠店来说这一款商品的日销量是两个月前的与销量了。点评：产品新上架老客户专享优惠+限时好评送彩票，迅速或者原始销量和评价，赢得先机快速成长期买商品送千万豪礼，吸引眼球，促进转化，大力拉升销量奠定爆款地位。第三招：做大你的促销提起促销，很多人认为不外乎打折，满减，满送等价格让利然后外加一个包装，什么店庆啊，节日啊，老板娘生儿子啊。开始的时候方式简单，粗暴，客户也很傻很天真！但是渐渐的大家发现，促销伤利润，而且不促客户就不来了，现在轮到商家很被动了。【实操案例】“感恩8周年，千万豪礼大放送！”这是某化妆品金冠店铺策划的8周年庆主题。该店铺已经走过了8个年头，能玩的店庆主题都玩过了，今年不想再走以前的老路，打折优惠是利润的杀手，而且伤害老客户的感情，损害店铺的品牌形象。于是他们想到了彩票营销。首先“千万豪礼大放送！”有很大的吸引力，且利于传播，配合运营的推广和广告，给店铺带来了大量的流量！然后，店铺实现了有梯度的彩票赠送，满200元送彩票1注；满400元送彩票3注；满600元送彩票5注。多买多送，千万大奖等着你哦！页面和客服用赤裸裸的金钱诱惑，平时3%的转化率提升到了5%的新高。从而也使得销量在没有大折扣没有大量付费推广的前提下放大到平时的10倍以上，创下了出单日销量新高。点评：买家对打折优惠等招已

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