互联网视频平台的生存之道

互联网视频平台的生存之道

第一，千方百计拓宽自己的流量入口。数字消费类的高成本平台流量提升的方式大体上包括几种，第一种是通过广告联盟代理，在互联网网站上进行广告推广。比如，视频平台通过广告中介公司的服务，进行自己的广告的代理，在一些阅读类的网站、下载软件类的网站上，嵌入自己的广告，向自己的网站导入流量。还有一种方式是比较典型的，与门户网站和搜索引擎进行合作。比如，通过搜索引擎向自己的网站导引流量，这是视频网站相当主要的流量来源。第三，通过网站联盟、网络站址的推广等。第四种方式就是进行SEO优化，通过对自己网站的结构、关键词的改变，确保自己能够出现在搜索引擎页面的顶端。第五种方式，与其它一些网站开展合作，比如与一些大网站流量的合作，或者与中小网站的流量互换，可以看到几乎所有的视频平台都在与别的网站进行流量交换。第六种方式也往往很重要不能忽视，那就是线下的品牌推广。视频网站天然有接近娱乐传媒的色彩，因此它们会积极参与一些娱乐界的重要活动，还会比较多的运用一些传统媒体，包括报刊、纸媒进行自己本网站品牌的一些推广。甚至还有很多时候，这些平台会运用一些明星级人物的某些事件进行炒作。拓宽流量入口这件事情，对于视频平台而言，几乎是一个生死攸关的基本问题。没有强有力的品牌知名度和规模性流量，整个平台的商业模式就无法运转，是高成本平台商业模式得以成立的商业关键。第二，积极部署多屏+云计算策略。随着移动互联网的快速发展，各种各样的终端包括手机、PAD、笔记本、MP3等在快速增加。如果希望一个用户可以在全天候状态下使用视频服务，这需要视频平台积极进行多屏部署。可以看到，众多的视频服务提供商，都在针对苹果的iOS系统很快推出了相应的视频客户端产品，很多还推出了基于安卓系统的客户端。更进一步推出跨终端跨平台的云服务，包括能覆盖到各种操作系统的PC、手机侧。在应用上，支持多类型终端的意义在于，够使用户进行不同状态、不同终端切换时能够保持观看的流畅性，这很大程度上是通过云计算技术来实现的。因此总体来讲，视频平台必须要解决的是对于手机、电视、电脑、平板电脑等多种终端形式的匹配部署，只有这样才能够成为吸入用户流量的有力源泉。第三，借助社交化，持续提升客户粘性与活跃度。光有流量是不足够的，必须要把这种流量转化成相对粘性的能量，否则这些流量极有可能像是一堆工业废水毫无价值。曾经有人打过这样的比方，很多视频平台所聚集的流量是很狭窄的一条小路，而且客户匆匆而过，也就是说它不具备把客户长久留住的条件。这对视频平台构成了非常大的挑战。视频平台围绕这方面做出了非常多的尝试。现在总体来看，有助于增加视频平台客户粘性的最有力的手段，就是社交化，也就是给视频平台加入社交的要素。当人们通过移动终端或者是PC来观看视频节目的时候，往往并行存在着网络社交的需求。我们可以这样理解，他们在看视频的时候需要与朋友交流，或者说在他们交流的时候有时需要分享一些视频。无论这些沟通是何种形式，比如说即使通信的聊天、微博、SNS发帖子，这些社交元素本身也构成了视频平台客户粘性的重要组成部分。视频平台的客户粘性，不仅依赖于内容也依赖于社交元素。视频内容在社交元素的支持下，其分享的意味大大强化。对于一个被分享的视频，当对浏览内容发表评论的时候，人们其实也在与朋友们进行沟通。这意味着用户在观看内容的时候，如果能够针对内容发表评论，并邀请其他人也这么做，事实上相当于建立了内容为中心的一个小型社交网络。从社交的角度看，视频可以增强社交的深度，展现出社交的价值。例如，想多人多的用户在社交中分享某类特别话题，人们往往根据“人以群分”的原则构建自己的社交地图或人脉圈子，与朋友分享一类感兴趣的话题。这对于视频的价值在于，内容的制作可以与社交的某类主题更加契合，这样的视频内容可以更容易找到目标受众。换句话说，代入社交要素的视频，更容易帮助上游的视频内容制作环节进行精准的内容制作，也有助于广告主投放更精准的广告。因此我们认为趋势将是要么社交视频化，要么视频社交化。现在可以看到，社交视频化速度越来越快，包括像Facebook成为全球第三大的视频提供商，这都是依托强大的社交平台，逐步部署视频战略的典型例子。另一方面，从视频走向社交，虽然相对来说难度大一些，但是从创建客户的粘性，提升平台价值来讲也是非常关键的。我们现在可以看到一款基于安卓系统和基于IOS系统的一款用户自创造内容的移动视频的社区应用，叫I社会。这款手机软件支持用户随时随地拍摄、上传、分享视频，并对用户拍摄的视频进行配乐，而且还可以匹配六类不同的标签，比如说恐怖片、老电影、阿凡达等形成特效的有趣效果，再经过相应的视频码流的压缩，可以让用户把作品上传过去。最后针对手机的屏幕和浏览方式，I社会形成了新型的视频观看模式，不用再弹出新的播放器，用户可以直接在页面可以观看视频并可以刷屏，实际上类似于一个视频的微博。以这款产品为例，我们研究认为，视频的UGC化，就是用户创造内容并社区化，将会是非常重要的潮流性的趋势，极大地有助于数字消费平台提升自己的用户粘性。第四，打通内容版权方面的障碍。对于视频平台来讲，必须要做的一件事情就是贯通上游内容。从中国本土来看，视频平台纷纷投入巨资在自己的内容资源上。搜狐在2012年投巨资进行十五部热播电视剧的购买。此外比较典型的像腾讯，推出了大剧托管的模式，不仅仅是把自己作为一个内容的发布者，要介入到整个内容产生的上游环节，从剧本和演员选择、拍摄等阶段就开始介入，并且综合运用腾讯综合平台的优势。因此，实际上开始与出品方、编剧方、电视台、用户和广告主共同盈利的全链条这样一个模式，这个是一个非常典型的内容贯通的策略。随着2011年底，中国广电总局向各个电视台提出的限娱令，也就是说传统电视台所播放的娱乐节目进一步受到限制。据估算，将会有近200亿的广告价值空间将会释放出来，那么这就意味着在由传统电视所放出来的这部分市场空间里面，互联网的视频平台将有望获得更大的蛋糕。具体来说，进行内容的整合大体上包括以下几种手段。第一就是购买版权，比如购买电视剧、电影和综艺节目的内容版权，这里面还可以分成购买独家版权和非独家版权。第二，购买信息网络传播权再进行分销。第三，利用节目版权期限特点，进行海量老片的版权购买。第四，与版权商分账，也就是说不通过一次性买断，而通过分账的形式进行购买。第五种就是与其他具有版权资源的网站进行合作，通过合作来换取版权。比如说迅雷通过技术服务提供然后来换取相应的内容。第六种就是UGC的模式，通过网友上传获得民间创作内容。第七种是交换的模式，包括与内容集成商、内容提供商进行合作性的交换。第八种就是与明星和影视集团进行合作，比如帮明星建立一个全球独家的官方视频网站等等。那么最后一种就是自己制作。现在越来越多的视频平台开始自己打造自己的内容源，不断提升自己自创内容的比例。第五，卓有成效的广告售卖。有了内容，有了流量，有了客户粘性之后，最后在创造价值的时候关键在于广告售卖。视频平台为了最大化自身的价值，需要把流量进行有序分类，以多种广告形式提供给广告主选择。从形式上，视频平台的广告