互联网周刊封面报道之：浙江草根CEO触网（图）

互联网周刊封面报道之：浙江草根CEO触网（图）

互联网周刊封面报道：浙江.COM之：——浙江草根CEO触网篇浙江商人用最传统的生意方式，创造出互联网的另一个世界二十多年前，在一没自然资源、二没外资的情况下，一批只有初中文化的浙商，凭借务实、团结及独到的生意头脑，硬是把浙江变成了一个市场生产大省。“温州模式”、浙江模式由此喧嚣一时，浙江也一跃成为中国民营经济的引领者。同样让人惊讶的是，在1990年代末新经济浪潮袭来之时，“传统的”浙商们同样显现了惊人的创造性与想象力。历史上，浙江经济的每一步跨越，都是由民间自发形成的，浙江经济的发展动力来源内部，来源于众多的微观浙江企业个体——那些既传统、又敢于冒险的浙商们。现在，《互联网周刊》发现，浙江的草根型CEO们，他们对新经济同样迸发出让人惊讶的热情:这里，没有“海归”，没有漂浮的“未来概念”，也没有“烧钱”的习惯……用传统的眼光来看，他们似乎有些“土得掉渣”，这是一群像“农民”一样的投资人，他们像传统商人一样的精打细算，他们住在破败、陈旧的写字楼里，但他们的商业嗅觉像鹰隼一样敏锐，不会放过任何一个能赚到钱的机会。在这里，互联网或者与传统经济相互融合，或者成为商人、农民手中便捷、实用的电子商务工具。浙江似乎创造了另一个“互联网”，一个与新浪、网易、搜狐，与炽热的web2.0们迥异的互联网世界……浙商们究竟如何用自己的智慧将传统的小商品生产、“中国制造”与时髦、多变的互联网商业对接？互联网如何成为浙江草根经济新的推动力和助推器？为了寻找答案，本刊记者深入到浙江杭州、温州、宁波、义乌、永康、金华等地，与各级政府官员、浙商、投资人士乃至基层的工人、农民面对面，探求浙江民营经济与新经济碰撞的适与不适、激情与梦想。互联网的另一个世界浙江的草根型CEO们，正在用最传统的方式在互联网上做着最“土”的生意。本刊记者李洋由于感冒，孙德良的声音有些沙哑，讲话时他故意把头别开，怕传染给别人。自从网盛科技作为第一支互联网股票在A股二板上市之后，他就成了媒体关注的焦点，刚从北京赶回杭州，两天后又要飞去北京参加一个会议。从默默无闻到万众瞩目，孙德良仍有些不习惯，但也乐得借用媒体来替他做免费的“宣传”。作为一个年销售额6000万元上市公司的创始人和CEO，他的节俭近乎苛刻。到目前为止，他还是跟员工一起到食堂吃饭，上班坐公交，遇到急事才打车。“这个人很朴实，平时没什么兴趣和爱好，是个一心干事业的人。”中国包装网创始人龚经强这样评价。在浙江，在这个“小商品、大市场”的世界，却有一大批像孙德良这样迈着小步做大事的人。在大多数人的印象里，互联网就意味着浮躁、娱乐、创新、时髦、烧钱以及火箭般的市值增长和降落。但浙江这批草根型的CEO们，正在用最传统的方式在互联网上做着最“土”的生意。这群人以及他们的生意就像是互联网的另一个世界。草根CEO如果说草根是浙商的一个特征，那么在互联网上也不例外。丁磊、陈天桥、江南春、马化腾、马云、孙德良……这些出身浙江的互联网大腕们，没有一个人留过洋，却几乎支撑起了中国互联网的大半壁江山。“做互联网要真正了解中国的国情、中国的文化。你虽然有留洋的背景，但是不了解中国，你到这来跟我们竞争，你有弱势。”孙德良对《互联网周刊》说。对于那些在各自领域里颇有名气，却不为互联网业同行熟知的行业网站们而言，这种草根性更加明显。他们自身形成了一个圈子，里面的人多少都有些关联。程素华带着他的三四十号人挤在杭州的一个居民小区里办公。这是一座三层结构的跃层，他的总裁办公室在顶层，一间十平米左右的屋子。程素华本是孙德良在创业之前的同事。1997年，在原来的互联网公司倒闭了之后，他俩和另外一个朋友一起创建了现在的中国化工网。而在网盛科技（现更名为生意宝）上市之前，由于对企业未来发展的意见不同，作为第二大股东的程素华便将股份如数卖给了孙德良，拿着几千万元再次去创业了。2004年，他全资组建了中华机械网——现在是浙江机械行业里数一数二的网站，目前大概有40多万注册会员，年收入几百万元左右，未曾拿过任何第三方的投资。程素华在局促的办公间里挪动着椅子，笑着对《互联网周刊》记者说:“我们曾经也有一百多号人，在一个写字楼里面办公，但是感觉这样花钱太快了。”拥有千万元资产的程素华，在计算钱的问题上却格外仔细。他说，等团队调整完毕之后，就会再回到写字楼去办公。而事实上，他在杭州的繁华地段拥有一层自主产权的写字楼，却把它租给了别人。这些公司的发展大都没有借助任何外力，花的都是自己的钱，因此他们格外谨慎。孙德良与程素华的简朴并不是个例。在2003年就已实现了盈利的全球纺织网，办公环境也可以用简陋来形容。CEO丁建军在一个由木板隔起的顶楼上办公。他的办公室很大，但几乎没做什么装潢。丁建军的心思也并不在这个上面。年初刚刚成为公司大股东的他，准备重新整顿公司团队，以求在现有业务上做出突破。双童的网络传奇浙江的行业网站现已过千，大约占据中国总数的60%～70%。它们涵盖的范围和领域非常广泛。浙江之所以会产生如此密集型的行业网站，与本地经济形态密切相关。浙江的企业中99%为中小企业，数目超过了100万家。浙江人善于在市场中寻找发展的机会，以小和量取胜，相互间协作精神极强，从而在全省范围内形成了服装、纺织、机械、五金、塑料和化工等多种产业集群，外向型经济特征十分明显。汽车驶进义乌，一栋栋厂房林立。著名的浪莎袜业的厂区，在周围那些新企业的厂房掩映下，竟也显出了几分陈旧。在北苑工业区，袜业、工艺品、吸塑厂……到处是一幅生机勃勃的景象。义乌双童吸管公司的董事长楼仲平，几天前刚搬进了新办公楼，院子里还有几处未完的工地。坐在他宽大而气派的办公间里，楼仲平向《互联网周刊》介绍了他依靠网络致富的一段故事。尽管文化程度不算高，但楼仲平思维敏捷，讲话很有条理。与其他义乌当地的老板不同，他不会打牌、打麻将，也没有其他爱好，却对电脑和网络情有独钟。在他的工厂里，车间主任以上的管理者都配备了电脑，信息化程度较高。中国的吸管业几乎被义乌垄断了。楼仲平从1994年开始从事这一行当，到了1997年时双童还处于较小规模，跟当地的几百家吸管厂一样，只有4台机器，两间民房。但楼仲平没有像别人一样，前店后厂式地在小商品城里练摊，而是想到了用网络做营销。这一年，国内还没有成形的B2B公司，他就通过雅虎的联盟推广广告来刊登信息，发展外贸。亚洲金融危机到来时，大批的吸管厂倒下了，而楼仲平却因为做外贸积累了一些资金和优良客户，活了下来。到了2002年时，外贸已经占据了双童吸管100%的业务份额。这时，当地做吸管的工厂基本就剩下三四家，他趁机垄断了整个市场。但是，他觉得不能单腿走路，便开始在国内市场打自己的品牌，并采用阿里巴巴作为他的国内外推广平台。楼仲平每年在阿里巴巴上投入的钱大概有十万元，但回报却不止这些。他现在每年的产值已接近两亿元。自从采用了网络营销方式，双童吸管厂实现了不出差办公，由于这一行业的客户分散，如果出差拉单的话企业吃不消。“现在我的业务员单纯多了，不用油腔滑调，也不用四处拉关系。他们要做的就是收邮件、打电话、发传真。”楼仲平说。吸管属于家庭日用品，针对性和专业性不强。类似的传统产业要拓展市场、发展生意，就要借助新的手段。阿里巴巴和网盛科技的诞生并不是出于偶然，很多其他的行业网站正是在这样的基础和需求上诞生的。在永康，那里的五金工具生产业十分发达，一个村可能只生产一种螺丝，而其他村生产另一些配件。同样，宁波的轴承是很有名的。“一个机床公司不可能投入各种流水线去生产配件，有些东西是要拿出去加工的。这样，浙江的一些县和村就变成了大工厂。”程素华说，“对于行业网站而言，联系这些客户就非常方便。”每个行业网站都不是为了搞互联网而做互联网，他们所做的事情更多的是在为传统行业服务，是一种服务型的公司。如果用“鼠标+水泥”来形容它们，那么，水泥的成分要远多于鼠标。高速路上的手扶拖拉机“我们做的并不是电子商务。”丁建军说，“现在行业网站只是为大家提供了供销信息的平台，并没有实现真正的网上交易，要在线下做很多事情，就像携程一样。”在他看来，环球纺织网更像是一家专为纺织行业服务的公司。丁建军本人是学纺织外贸专业出身的，对行业了解很深。一件事情改变了他对网站后续发展的思路。创立之初一天晚上11点多，丁建军还在单位加班，突然接到一个来自国外的电话，询问有没有阻燃纤维卖。对方问，“我没有注册，也没有付费，你是否可以帮我找几个这方面的供应商？”在丁建军告诉他是免费的服务之后，老外还主动要给他提供佣金。类似的事情让他意识到，其实完全可以从采购方赚取服务费用。在他的网站上，经常会有面料采购方委托他们来找供应商。“只要做到足够精和专，就可以赚这些服务费。”但是，丁建军也承认这一难度还是很大，因为纺织涵盖的范围太广了，他打算先从几个熟悉的领域入手。在浙江，超过一半的行业网站都是盈利的，而且几乎是从创办就开始盈利。但他们的生意模式却并不新鲜，基本都是会员+广告；网站也没有很多技术含量，实现门槛很低。浙商研究会执行会长杨轶清将此总结为，触网的浙商都是在“用做传统行业的劲头来对待互联网，用开手扶拖拉机的心态来开汽车”，不喜欢玩概念，只会踏踏实实地做事。“跟现在80后创业的人不一样，我在创业时都已经30多岁了，因此十分谨慎。”中香网创始人、董事长蒋伟华说，创建网站的事情前前后后思考了好几年，酝酿了很久，做了充分准备，也做好了最坏的打算，终于在2004年10月正式上线。他当时只投入了10万元，惟一的员工是一个实习的小姑娘，负责做页面、接电话。“当时很多人都笑我的网站很土，就是几个静态页面。”在香料行业做了很多年积累下的客户和经验就是他全部的资本。在网站做好之后，蒋伟华并没有急于运营，而是做了很多准备——在其他网站做了很多链接，并在搜索引擎方面做了一些排名上的投入，“在正式运营的当天，就接到了一笔订单。”现在回想起来，蒋伟华仍是抑制不住激动的心情。由于香料行业的产地分散、没有自主品牌等特性，中香网逐渐摸索出了一条不同于其他行业网站的路。他公司的20个员工中，“每个人的专业都不同，都是能够独挡一面的专家”。他们负责摸清采购商的需求，与之签订合同，等对方资金到位后，再去向供应商提货，并贴上中香自己的品牌发给供应商。中香网自己拥有一个五六百平方米的仓库，与银行和物流公司都有合作。它算得上是一个真正实现了在线交易的B2B电子商务公司。去年中香网已实现收入1000万元左右，蒋伟华预计其今年的营收大概在3000~5000万元左右。龚经强在创办中国包装网时，并不是白手起家，已在包装行业小有名气。他在1989年就进入了包装行业。1990年，他发明了一项能快速胶黏、又无毒无味的淀粉胶黏剂，获取了两项专利，并成为浙江省重点攻关项目。紧接着，龚经强下海成立了“龚式黏合剂”加工厂，每年产值千余万元，现交由他的夫人管理。龚经强的爱好颇广。他把玩着桌上的一个明代古董说:“当年我搞互联网时，很多人都不理解。”那时，他30多岁，资产过亿。做行业网站对他而言，是一件既好玩又实际的事情，因为“互联网行业其实在成本方面比传统行业具有优势”，能够帮助他把主业做大。1999年，龚经强在孙德良的帮助下成立了中国包装网，二人的交情也一直延续至今。该网站从2002年便实现盈利，去年销售收入已达90