员工个人工作总结

Word-14-员工个人工作总结

员工个人工作总结1

20xx年冬季的雪儿尽管舞得很美，大地银装的动人可爱，但却也和已往任何年份一样，成为不复的昨天;20xx年依着它的必定性，迈着骄健的步伐向我们走来。喜乐也好，愁怨也罢，谁都无法阻挡了这时代前进的脚步。新年伊始回头看，凝目来路想些历经事，让心悲喜之间，更多的是感悟;新年伊始翘首望，展望前途呈幻想，盼望之际，更多的是祈愿。

过去的一年，全国人民努力学习并实践“科学进展观”，在这种形势的感召与鼓舞下，与时俱进，全面学习提高自己。从政治政策到法律法规;从业务学问到技能技巧;从团队协作、爱岗敬业到爱院如家;从传帮带教到医院进展壮大……都发挥了一名老职工应有的作用。

一、政治思想乐观进步。

用“科学进展观”的思想开拓创新，努力站在一个时代与政治的至高点上，用科学与进展的头脑武装自己，力求把工作做得更好。

二、组织纪律方面：

遵守院科各项规章制度，不迟到、不早退、主动加班加点，力争让我们的工作达到领导放心、百姓踏心、自己安心!力争让患者愁绪而来、满足而去!力争消退隐患，把不满、投诉和纠纷降到最低!遵纪守法，争做“八荣”人，不做“八耻”事。以“院荣我荣，院耻我耻”为做人宗旨和工作信条。

三、业务学问与力量方面：

乐观参与院科组织的各种学习与讲座，扎实专业学问，学习先进阅历技术，汲别人之长补自己所短，擅长总结，不断完善提高，以利更好地履行“三个一切”的服务宗旨。

四、医德医风方面：

廉洁自律，发扬传统美德，恪尽职守，对病患不分老幼贫贱美丑，一视同仁。用热忱的态度、良好的沟通、精湛的技术搏得依靠。永保“全心全意”为人民服务的本色。

五、传帮带教方面：

常年带教进修实习人员接产与护理学问与技能技巧的学习。能够始终如一地仔细带教，常常想着xx山的明天，时刻有种忧患意识，总是感觉责任重大，所以就总能以一种高瞻远瞩的态度，不断提高总结，尽自己所能，把全部做人的和专业的学问毫无保留的传授给所带同学。以期她们能更好地为山区人民服务。

六、老师之称谓：

总在感动着年轻的同行喊自己老师。记不清从什么时候开头了，我们医院上下就总听到年轻人把比自己年岁大的同行甚至卫生员喊着老师，听着总叫人舒服，由此让人感觉出一种院风的健康。身为平凡的有点平凡的我不知为此感动过多少次了，感动之余总想着如何不愧对这称谓、如何让自己更象个师者?由于老师之称，是我儿时的幻想、长大的遵从，生命也为之敬然!只是，自己却总也不能很称职地像个师者让一些年轻同行绝望也跟着或多或少地受累，在此深表歉意!不过，我真的始终很努力，是一种发自肺腑的努力与良知的承诺和兑现，做为这个我赖以生存并总想着让她更好地壮大与进展的.医院的老同志，我在各方面都始终在尽职尽责，肯定没有辜负其栽培与哺育之恩!

七、工作上：

时刻牢记自己的工作职责，在科主任护士长的领导下，在上级医师的指导下进行接产工作。严格工作规程，严守职责制度，严明组织纪律，严厉 工作作风，圆满完成了自己的工作任务，无一例差错事故的发生。工作总在努力，自己总在进步，但也有些许不尽人意、不被理解与埋怨甚至怒气，但感动的是在院科领导和全体妇产科姐妹的爱惜、关怀与关心下、在勇于直面剖析担当下，最终让当事人员理解接纳认可并释然，把我们的损失降到最低。在此特别真诚的说声“感谢”!

**冬季的感动会让我永生难忘，我会用感恩的心，用一个老同志全部的情与爱，用一个专业人员全部的良知与赤诚，恪守职责，乐于奉献，在新的一年里、在以后工作的每一天，为院科的进展、为xx山区姐妹们的健康做出自己最大的贡献。

员工个人工作总结2

一、挑战自我，突破自我

在工作当中把一切的事情当作一场磨砺，不管是什么工作我都会专心的对待，不应当工作轻松就不仔细，不应为完成一件事情交高傲，我也会把握祝工作当中每一个机会这样的机会不是说自己能够做成多么了不起的事情，我觉得是通过一件事情能够看到自身的成长，机会不是铺张的，我意识把工作看做自己的一个态度，其实这几个月来我看到了许多熬炼的机会，我是想快速的适应这里，让自具备在工公司连续进展的力量，由于来到公司的时候我就已经是下定了决心，不把一件小事轻松化，我会主动地去钻研工作，由于工作是自己的事情，不会有人来监督，这是肯定的，小监督的肯定不适合在这里工作，也不会有成长，主动自觉是基本的原则。

二、工作经过

完成好工作是第一，每次有什么工作我都会仔细的'完成，其实自己不是什么都知道，有一些业务是比较生疏的，我觉得自己需要学习，一个生疏的工作摆在面前不应当就失措，应当知道自己要做什么，我明确工作反向，本着仔细细致的原则，上级下达的工作，根据原则好好的完成，公司始终讲究工作态度，我也觉得这是很关键的，工作的态度就打算着接下来自己的表现在工作当中有的不应当仅仅只有努力，态度也是一点，端正不好态度，做什么都是没有用的，我不会像完成任务一样的去工作，这是我在来到公司的第一天就打算的，这也是一个原则问题，我觉得完成任务式的工作肯定是毫无用处，毫无效率的，我记住了这些，在工作中不能有这样的心态。

员工个人工作总结3

转瞬间，x年就要挥手告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有胜利，圆满的是;欣慰的是;自身业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开头进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独自操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过铺张上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习接受。不断总结和改进，提高素养。

自我剖析：以目前的'行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，共性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念始终贮存在胸中，随时预备着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己……“我对自己说。

下年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据20xx年销售状况和市场变化，自己方案将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

4、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中消失的问题及解决方法：

1、不能正确的处理市场信息，详细表现在：

缺乏把握市场信息的力量，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，准时把握了信息，又往往缺乏如何推断信息的正确性;缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的力量，加强沟通沟通，能够正确推断信息的精确     性。

2、在年初工作中，由于自身业务水平较低、阅历不足，在刚开头的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题毕竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身缘由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身力量，

3、缺乏方案，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要准时响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不能报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚恳性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批判指正。

感谢公司的培育，感谢我的老板和关怀我的跟人对我言传身教的悉心指导，我肯定会以乐观主动，自信，布满激情的心态去工作。

员工个人工作总结4

在x个多月的试用期中，我在领导和同事的关心下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉;对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点，不足之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人教导我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的，不要怕路远，不要怕门不好找，要有急躁，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你。由于客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你。对此我感到特别兴奋，由于我一去客户就知道我是谁。

首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，个人不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的熟悉，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些给我，并且会带我一起去一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的关心作用。

其次，就是专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的.学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的热门思想汇报，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊需要良好的沟通力量。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的关心下我学习到了许多学问，对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和熟悉，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。

员工个人工作总结5

我于20xx年仲春十八日进入公司，依据公司的需要，目前担当文员一职，负责办公室内勤治理工作。本人工作仔细、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作本领;职责感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部分负责人胜利地完成各项工作；乐观学习新学问、技能，注意自身进展和提高，平常利用放工时间经过培训学习，来提高自我的综合素养，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同进展、提高。

两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必需的提高，综合看来，我觉得自我还有以下的缺点和不足：

1、思想上个人主义较强，随便性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，敬重听从。

2、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自我。

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有必需的间隔。

4、业务学问方面特别是相关法律法规把握的还不够扎实等等。

在今后的工作方案和学习方案中，我会进一步严格要求自我，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自我高度的职责心和自信念，必需能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的提高。依据公司规章制度，试用职员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。

所以，我特向公司申请：希看能依据我的工作本领、态度及表现给出合格评价，使我定期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从20xx年x月起，转正工资调整为XXXX元/月。来到那里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作本领上都得到了很大的.提高与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完善明天要靠大家的努力往制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的完善明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希看上级领导批准转正。

员工个人工作总结6

这几个月在xx这里的工作让我感觉特别充实，我也感觉自己进步了许多，在这方面我也有许多的成长的，有些事情还是应当做好充分预备，这一点是必定要去做好的，我也肯定会坚持去做好自己分内的工作，感觉这实在是特别不好，有些事情还是应当做好的这方面预备，我需要好好的反省自己的，但是这段时间我也是坚持做好了许多工作，在转正之际我我也是做好了许多预备，对自己的接下来很有信念。

在工作当中我本着一个特别好的态度，仔细的做好分内的事情，团结同事，把工作仔细的搞好，在这方面我没有丝毫的怠慢，我知道这就是分内的事情在，这一点是肯定的，在以后的工作当中我需要连续的保持下去，这几个月下来是对我的一种磨砺，过去总是会给自己找借口，认为自己这做不好那也做不好，但是来到了xx这里让我感受到了特别不一般的工作气氛，也是这样的工作环境让我很是努力，我对待工作的态度也是乐观乐观了许多，虽然过去的几个月时间我不是一名正式的员工，但是我始终把xx这里当作家一样，工作也是特别乐观，有那种气氛，让我感觉特别暖和，在这样的工作环境下面我是肯定能能够做的更好的，这特别的关键，这样的工作状态让我感觉特别好，也让我有一种努力工作的冲动，我信任我接下来会更加专心的。

在这样的环境下面我是可以做的更好的，几个月下来我进步了许多，我也对自己各方面有了一个全面的了解，我认为这些都是很有必要去做好的.事情，在工作方面我仔细踏实的做好了自己的分内的事情，这一点是很有必要的，在这方面我情愿去积累工作阅历，我也情愿去尝试做好这些，作为一名员工这也是我的职责所在，现在转正之际我也是感觉特别感动，能够在xx这里连续工作下去，让我体会这样的工作氛围，这感觉是特别好的，我也肯