中国童装行业市场现状及竞争格局分析

中国童装行业市场现状及竞争格局分析一、童装行业概况婴童服装产业是21世纪的朝阳产业，童装市场每年需求在8~10亿件，年增长率达9%左右，童装企业迎来了新一轮的发展机遇。未来的童装市场，在需求扩展的情形下竞争也日益激烈，竞争的压力加速了市场的深度细分。因此，童装企业必须创新思维、深挖内功，大力实施品牌战略，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。在“终端为王”的信息时代，谁占领了终端，谁就拥有了市场和未来。要控制销售终端必须采取“短而宽”的渠道，这样才使得信息得到迅速反馈，资金得到快速周转，利润得到快速积累。二、中国童装行业市场现状分析童装行业市场规模近年来持续快速提升，“二孩政策”+“优生优育”带动下未来发展潜力十足。据统计，2019年童装行业市场规模已达到2391.5亿元，同比增加14.4%，增长迅猛。在国内二孩政策实施背景下，国内二胎生育率显著提升，且80后、90后父母优生优育观念更强，中国儿童人均童装消费水平持续提升，行业增长潜力较大。据统计，2019年中国0-14岁人口为23493万人。近年来中国儿童人均童装消费额逐年增长，2019年中国儿童人均童装消费额达到1018元，同比增长14.5%。集中度方面，2019年中国童装行业CR5为14.3%，CR10为11.5%。相比服装行业其他赛道，童装行业集中度提升潜力更大，近年来提升趋势明显，有望逐渐接近运动服饰行业集中度水平。三、中国童装行业竞争格局分析中国童装行业市占率第一的品牌是森马旗下的巴拉巴拉，市占率达到6.9%，远超第二名安踏童装的1.6%，为童装市场绝对的龙头，并且市占率在过去十年中一路提升。四、中国童装品牌的推广策略分析童装属于季节性、流行性商品，有淡季和旺季之分，媒介发布次数和广告投放量也相应随季节增减。但童装也属于四季皆需消费的商品，即便是在淡季仍需开展一定的营销活动，企业可根据广告成本及周期销售目标选择适合的方式进行推广。1、差异化个性推广童装产品本身包含着丰富信息，这些附加信息形成鲜明个性和独特风格，无不传递着品牌自身的价值。品牌的基础是品质而不是概念，品质包括童装面料的功能性、设计的安全性和款式的时尚性等，要让消费者一拿到产品即能真实地感受到产品的品质，对品牌形成深刻印象。个性差异使童装自身具有一定的传播力，消费者从对产品的喜好感到对品牌的忠诚度，并做出购买的意愿，避免产生与同行业产品同质化是童装品牌自身产品传播力的保证。2、消费群口碑推广为童装品牌寻找特定的目标消费群是一种深度营销模式，针对性更强、投入更少、效率更高，一改过去拼广告、拼价格、拼终端式的“广种薄收”和高投低效，精确、细分和实效使产品营销向心力更集中，作用更猛烈。细分并找准真正的目标消费者，根据职业、收入和消费习惯等类别特征，针对性地展现系列的个性化品牌服务，让他们了解品牌的价值和内涵，通过口碑传递从而影响到周围人群，这样感染力和说服力更强，广告和促销效果更好，投入和产出效益更优。3、新媒体线上推广移动互联时代为童装品牌的推广传播带来了新气象，各种新媒体是童装企业必须熟练掌握的传播方式，作为最具开发成本传播策略的价值平台，线上推广包括网站、博客、公众号和个体定制新闻等等，在门户网站的显眼位置、弹出广告、视频网站的开播前广告等，通过平面、视频和软文等形式全方位描述品牌。另外，也可在亲子论坛、妈妈论坛等平台上投放，当然，要体现童装品牌的独特风格，此类推广必须具有独到的想象、准确的判断和专业的创意，才能吸引消费者的注意力。随着物质生活水平的不断提升，童装消费的需求更具体，市场竞争更激烈，童装企业要增加品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，靠质量取胜，靠服务贴心