金华雅致店总经理月度总结

金华雅致店总经理月度总结金华雅致店总经理月度总结金华雅致店总经理月度总结概述2

市场活动 1销售数据3行动计划4本月不足之处及下月重点工作1销售数据概述一、销售数据1.1月销售KPI—1）展厅进店量登记数

试驾数展厅再回邀约数新增订单数月交车数战败数登记率试驾率展厅成交率

展厅进店量登记数登记率试驾数试驾率邀约再回新增订单展厅交车数成交率率率月部门交车数月留成订单战败数13010479%6550%30322821%45318一、销售数据1.1月销售KPI—2）外拓次数外拓收集数外拓建档数外拓订单数3）网销留档数网销邀约数网销成交数4）二网客流数义乌展厅客流数义乌交车数合作二网成交数外拓次数外拓收集数外拓建档数外拓订单数31031汽车之家易车网QQ贴吧论坛其它留档数邀约数成交数1012102034128衢州永康武义兰溪浦江东阳成交数义乌成交数8644625204一、销售数据2.1月批售和零售—以周为单位，完成数跟指标对比周一二三四完成指标比率批售007073122.5%零售1124284531145%一、销售数据3.客户群体分析1一、销售数据3.客户群体分析2一、销售数据3.客户群体分析3一、销售数据3.客户群体分析4概述2市场活动描述活动主题活动时间活动地点活动费用线索收集试驾订单浙中在线汽车论坛广告套餐1月1-15日2000048149义乌十八腔汽车论坛广告套餐1月1-15日100002485金华汽车城户外立牌广告1月1-31日金华汽车城周边833468208“年终钜惠”展厅主题活动1月1-31日金华雅致展厅5000582418新春团拜会1月22日金华雅致展厅100002000合计533342186640二、市场活动1月媒体推广12二、市场活动活动案例一：13二、市场活动时间2015年1月1-31日

目的春节临近，根据客户想买车过年的心理，指定相应优惠政策，促成订单。

地点金华雅致展厅目标人群观致汽车意向客户、竞品客户活动案例一：行动背景14二、市场活动场地布置场地布置销售大使洽谈销售大使洽谈15二、市场活动活动案例一：活动数据总结概述3行动计划市场活动品牌推广2月3月电视推广电台推广报刊推广网络推广户外推广易车网、汽车之家、太平洋汽车网、全方位后台推广，微信营销，本地论坛广告套餐汽车城户外立牌交通推广实际活动闭馆销售户外定展走进工厂客户联谊异业联盟3·15大型媒体车展年终钜惠计划1场大型商超观致5静态展示大型商超观致5静态展示爱车讲堂中端写字楼，政府机关，大型企业，租赁市场，商超推荐，小区推荐推广行动三、行动计划18集客目标及销售目标行动指标三、行动计划项目名称项目内容2月3月合计集客订单集客订单集客订单媒体广宣网络1608160832016户外8038031606集客活动车展13051305商超定展3005200550010小区推荐101101202体验活动闭店销售30540812013合计58022620301250524本月不足之处及下月重点工作概述三、行动计划月份类型序号活动主题活动描述开始日期结束日期地点预算

（计划）元销售线索数量

（计划）销售订单

（计划）9月线上网络1汽车之家车商汇（会员后台）2月1日2月29日

02012易车网车易通（会员后台）2月1日2月29日

02013太平洋汽车网汽车商城（会员后台）2月1日2月29日

62503054金华车网首页顶部通栏2月1日2月29日

16425203户外1金华汽车城户外立牌广告品牌推广2月1日2月29日

8334102线下活动1年终新春钜惠集客、洽谈、签单2月1日2月7日雅致展厅50006022商超展示集客、洽谈、签单2月18日2月24日待定12000030053小区巡展发放资料、集客2月26日2月28日待定3000101合计

159009470202月市场计划四：本月不足之处及下月重点工作1.不足之处：1）.本月整体客流量同比上月下浮很大，针对1月春节期间购车的培训方面欠缺，导致战败的比率很高。没有及时抓住购买者的情况。2）.奇瑞金融的授信只有150万，没有第一时间寻找其他金融渠道及库存车的资金周转率，导致无法完成本月批售指标2.下月重点工作1）抓住春节高峰期剩余一周