重点品类手册面膜

重点品类手册面膜重点品类手册面膜重点品类手册面膜品类描述

品类结构商品组合定价策略及毛利陈列规划促销规划目录2013年，面膜品类的市场份额跃居第3位，占整个护肤化妆品市场总额12.63%。2001－2008年之间，面膜的销售额平均增幅达31%，2015年，预计将达到300亿的规模；2012-2013年1年间，面膜品牌数量激增400%；而在线上销售类目排名中，面膜已跃居第一名。由于面膜市场的高速增长面膜市场规模面膜销售季节性波动明显，即用型面膜的销售高峰从7月份开始，持续到12月，在第四季度达到最高峰。在门店销售中的地位日益凸显－面膜已成为必须重视和研究的品类！

屈臣氏，面膜的销售占到大陆屈臣氏总销售额的20%，香港著名美妆连锁SASA的面膜产品销售额占比更高达25%。预计2013年面膜品类在二三线市场日化专营店的零售额占比由原来的5%提高到15%以上。同时，面膜消费群也不断走向年轻化。护肤类市场规模品类结构表

大类

中类

小类个人护理用品面部护理用品片式面膜膏状面膜睡眠免洗面膜压缩面膜眼膜鼻膜颈膜手膜肩膜脚膜商品组合子类名称大卖场计划单品数建议品牌综超计划单品数建议品牌标超计划单品数建议品牌片式面膜70美即、容园美、露兰姬娜、可采、泊泉雅、御泥坊55美即、露兰姬娜、可采、泊泉雅40美即、露兰姬娜、泊泉雅膏状面膜643睡眠免洗面膜864压缩面膜14106眼膜8

63鼻膜

431

颈膜

221

手膜4

21肩膜2

/

/脚膜2

21合计1209060部分品牌面膜：美即8大系列

74款产品缤纷面膜

24流金丝语面膜

8泉面膜

8

汉草理肤面膜

7

唧唧面膜

6

矿物泥深层清洁面膜

4奢颜秘钥面膜

8

美即眼膜

9



功能结构

美白、补水、保湿、祛痘、控油、抗皱、亮肤、紧肤、滑肤、营养、舒缓、修护、清洁等多功能

部分品牌面膜：容园美9大系列

47款产品仙人掌系列面膜

11隐形精华膜系列

64D双提拉精华膜系列4



睡美人系列

5

蚕丝精华膜

4

黑色面膜系列

4果纤精华膜系列

5

眼膜/颈膜

4



蜗牛精华膜系列4部分品牌面膜手膜部分品牌面膜脚膜部分面膜品牌颈膜定价策略及毛利子类名称大卖场价格带毛利率综超价格带毛利率标超价格带毛利率片式面膜低1－10元，单品占比20%；中12－35元，单品占比50%；高40－128元，单品占比30%。20%-28%低1－10元，单品占比20%；中12－35元，单品占比50%；高40－94元，单品占比30%。30%－40%低1－10元，单品占比20%；中12－28元，单品占比50%；高30－66元，单品占比30%。40%膏状面膜睡眠免洗面膜眼膜鼻膜颈膜手膜肩膜脚膜压缩面膜12.9－29.9元40%10.9－26.9元40%7.9－19.950%合计货架陈列规划子类名称大卖场陈列规划建议综超陈列规划标超陈列规划面膜4节

单片的面膜分类按品牌做到1节，盒装面膜分类按品牌做到1节3节单片的面膜分类按品牌做到1节，盒装面膜分类按品牌做到1节2节

单片、盒装面膜分类按品牌做到1节压缩面膜1节1节1节眼膜1节鼻膜颈膜手膜肩膜脚膜如何做卖场陈列规划？面膜在卖场中集中展示，使顾客购买更方便，同时在品牌、包装及价格上有助于提升这个品类的客单价及顾客的渗透率。如何做卖场陈列规划？单片包装的面膜，一定要有1元的面膜，可集中陈列，但是多片装的盒装面膜不建议陈列在货架底层，纵向分类陈列。如何做卖场陈列规划？按纵向分类，品牌集中陈列，多片装的盒装和单片包装建议纵向分开陈列，按分类按品牌陈列。如何做卖场陈列规划？瓶装面膜应及压缩面膜陈列在一起。促销规划营销主题：补水节、保湿节，根据不同的季节推出不同的以面膜为主题的系列活动促销选品：每期面膜推广选品在10支单品，根据主题推出不同功能、不同材质、不同系列的商品，价格要有超值低价1元，以单片为主，配合低价，推出不同材质不同功能的单片面膜9.9元，10元以下价格选择2款，12-25之间选择3款，30-58之间选择2款，这两个价格带以盒装促销为主；同时配套的要有睡眠面膜