大学生公司顶岗实习报告

第页大学生公司顶岗实习报告高校生公司顶岗实习报告篇1

实习地点：武汉华天大酒店

实习部门：中餐厅

实习时间：20xx年10月12日——20xx年1月12日

20xx年10月12日我们应学校的支配来到武汉华天大酒店，进行了为期三个月的实习，商贸系顶岗实习报告。该酒店做落于武汉市武昌区徐东大街7号，是一家准五星级的酒店。武汉凯旋门华天大酒店由享有国际管理标准的湖南华天大酒店股份有限公司全权管理，其拥有便捷的交通、一流的设施、豪华的装修、特性化的服务、现代国际酒店管理模式——此次实习是为了将课本上的理论学问与实际操作相结合同时学习一些学校没有的东西。这次我被分到了中餐厅，此次中餐厅之行我给自己的任务是，娴熟驾驭中餐服务的个项流程及细微环节，并努力提高自己的交际实力。那么经过这三个月的实习，我是否完成了任务，又有和感受呢？且听我渐渐道来。

该酒店的中餐厅主要以包房为主，还有三个宴会厅，湖北厅，武汉厅，武昌厅。同时作为中餐厅一员，必需全面驾驭餐厅对客服务程序，包括预定、点菜、传菜、看台、收银、摆台和收台等一系列服务，同时也全面了解学习餐厅物品的保管与淡季节能方案的制定与实施。在这一过程中，我由一名在校学生，在思想上渐渐成长为一名酒店职业人。实习结束时，无论从思想上，心理上，还是体能上，都得到了很大的熬炼。对自己的所学的专业学问，驾驭的更加坚固，对酒店业的现状与发展前景都有了肯定的了解。下面就从以下几个方面对老师汇报我的实习收获。

做为一名在校学生能得到这样一个实习机会真的是特别难得的阅历。使我们在把握基本理论学问后，快速的加以实践运用，实习报告《商贸系顶岗实习报告》。巩固学习成果。同时，在大三学年，能对所学学问有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为珍贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校内中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。刚起先的时候感觉还好，虽然很累但人手还比较足够，能满意我们正常的公休，到了后来一个月也就是过年的时候好多员工都因为太累辞职了。再加上员工分批回家过年了，导致上班的人只有九个！而每天包房就要做十几个，三个宴会厅也是全天爆满。那是，就觉得自己是台机器，每天从早上忙到晚上十一二点甚至凌晨一两点然后再拖着乏累的身体回到宿舍，其次天照旧如此，那时候都快要无望了。庆幸的是我们坚持下来了，现在回过头来想一想觉得正是因为那段经验磨练了我不怕吃苦的精神。

高校生公司顶岗实习报告篇2

实习地点：某广告策划公司

实习目的和任务：通过暑假的广告策划实习，积累社会阅历，提高工作实力，巩固专业学问，把专业学问合理的运用到实践操作中去，同时在实习中检验自己的专业理论学问和专业素养，从各方面让自己得到提高，为毕业后正式踏上社会奠定坚实的基础。

实习内容和过程：首先我很兴奋能够到公司实习，实习期间我担当广告文案策划部门的一员。这行对汉语文学专业学问的要求比较高，也要有肯定的文字功底和写作基础，更要有肯定的文学素养和敏锐的文学眼光，在同事和指导老师的帮助下，我很快就熟识了广告策划文案工作，并能按时按量的完成实习任务，做好自己的职责，在实习期间的表现也得到了大家的一样认可。

这次的实习算是我第一次踏入社会，还有着那股高校生特有的朝气，所以我很快就适应了实习期间的工作和生活，实习是个艰苦的过程，只有不懈努力和坚决的信念才能支持我们始终坚持下去，才能真正的让自己得到提高。

这次的广告策划实习主要是以小组的形式进行的，几个人分成一个团队，在实习工作时大家都表现的很主动主动，我们和许多客户进行了沟通沟通，这让我理解到人际交往的重要性，这是在课堂上学不到的学问。刚起先我们打算不是很充分，和客户的沟通不是很流畅，看到了自身的不足之后，我们小组进行了深刻的反省，刚好做出了解决方案，避开在接下来的工作中犯同样的错误，我们的这种严谨负责的工作看法，得到了领导和同事的一样认可。

在后面的实习中，我们还做了许多的广告策划，为实习公司吸引了人气，提升了公司在群众中的形象，这也算对我们实习期间表现的一种确定。

实习心得体会：付出了就会有回报，这是我始终坚信的理念，这次暑假的广告策划实习让我学到了许多，学会了为人处事的道理，看到了团队工作的力气，丰富了我的社会阅历，虽然实习的时间短暂，但是对我的影响却是很深远，为我的将来奠定了坚实的基础。

高校生公司顶岗实习报告篇3

一、实习目的：

通过这次的实习，主要了解了日本的饮食文化和一些餐厅服务中的基本礼仪，使我对餐饮行业的各个方面有肯定的了解，饮食公司实习报告。

二、实习时间：

20xx年11月27日——至今

三、实习地点：

武汉市禾绿饮食有限公司宜昌成功分店

四、实习部门：

楼面

五、实习内容：

(一)实习单位简介：

禾绿回转寿司创建于11017年10月，是以回转带为特色，经营日本美食的餐饮集团。现已在全国三十多个城市拥有150余家直营连锁店，是中国餐饮业十大知名连锁品牌。

禾绿的宗旨是为客人供应簇新、卫生、优质的出品和热忱、耐性、周到的服务。

禾绿为客人打算的食品有180余种，分为寿司、前菜、刺身、烧炸、面、饭、酒水等七大种类。全部出品采纳日本传统的工艺制作，完整的保留了食物的养分成份，具有味道鲜美、清淡不腻的特色，实习报告《饮食公司实习报告》。禾绿回转寿司以大众化的价格，将这些具有日本风味的美食举荐给大家，让消费者多一种选择。

禾绿已成为中国烹饪协会的正式会员，并获得《中国餐饮行业十大知名品牌》、《全国绿色餐饮企业》、《深圳百家必吃知名食府》、《上海优秀餐饮品牌企业》、《北京市消费者购物满足信誉品牌》、《1978-20xx年广东餐饮三十年杰出品牌企业》、《广州饮食天王之寿司天王》、《深圳餐饮企业优质服务放心榜》、《浙江省公众满足十佳特色餐饮》、《深圳市消费者信得过单位(品牌)》等国家及行业顶级荣誉称号。在20xx年，禾绿公司以其一贯的品质保证，被中国爱护消费者基金会推介为“全国市场放心消费品牌”荣誉表彰称号!

(二)实习过程：进入禾绿回转寿司店首先是楼面经理给我们新员工做了一下培训，主要讲的是公司的饮食文化和一些规章制度。在培训期间，经理要我们用本子抄了一下楼面服务的七大程序(领位、上位，收台，摆台，点餐等)和餐牌学问，相识了一下寿司。

摆台程序，摆台程序主要分为开档摆台和营业中摆台。开档是从周转箱里面取出骨碟、茶杯，从家俬柜里取出筷子根据规定摆台。

高校生公司顶岗实习报告篇4

深圳市安泰信电子有限公司是一家从事电子仪器、通讯测试设备开发、生产、销售的专业性企业，是中国最大、也是唯一的一家生产工业民用射频分析仪的企业。

很荣幸我能够成为XX年武汉高校电子信息学院赴深圳安泰信公司见习的学生中的一员。十多年的寒窗苦读，最终可以派上用场了.高校生始终生活在学校的这座“象牙塔”内，与外面社会接触的机会非常的少，而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。短期的见习可以让我短暂的接触到社会，相识一些社会生活的一些基本准则。带着一股年轻的冲劲，我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第一块试验田。

深圳是一个有着特别活力和热力的城市，吸引着一批批的创业者。一天注册上千家公司且有不断上涨的趋势，然而，一个公司的存活年限却不到两年，就在这充溢着竞争和压力城市，每天都有欢乐与泪水，有人哀痛的关掉倒闭的公司，也同样有人高兴地淘到了自己的第一桶金。是什么能够使安泰信这样一个民营的公司在这样激烈的竞争中脱颖而出，并且打出成为超一流的电子测量仪器的企业的目标?我起先思索这个问题，并且从企业组织的培训和自己的见习视察中找到了些答案。

一流领先的技术支持

安泰信电子有限公司是中国最大、技术实力最强的电子仪器制造公司之一，产品包括射频微波、直流稳压电源、高级拆焊工具三大系列。目前已顺当通过iso9001认证，“3c”，“ce”认证，并获得深圳市高新技术项目企业的称号。他现在有两个产品开发部门和一个微波仪器探讨所。主要从事射频、微波技术产品的开发应用，已取得十几项国家专利。

研发部的张志友（大家亲切地称他为张工）曾在我们见习期间给我们上了一堂生动的专业学问培训课，系统的给我们介绍了公司研发的ads7000数字存储示波器和at5011频谱分析仪的相关原理及运用。这次培训课让我感受到我们所学的专业的特别魅力，也深切体会到科技就是生产力这句话的含义，我明白安泰信走到今日与他拥有一批高素养的电子仪器研发和制造人员是分不开的。

张工告知我们公司创建于11016年，安泰信研发部是以原上海无线电二十六厂技术骨干为班底发展起来的，现有60多名技术开发人员，其中上海泰安电子有限公司特地从事射频微波仪器产品开发，有超过50年的射频微波技术阅历。另一个开发部特地从事直流稳压电源及高级拆焊工具的研发，主要成员具有超过17年的电源及电子仪器制造阅历，目前已取得十几项国家专利。

目前安泰信集团下属公司有：深圳安泰信电子有限公司，安泰信香港电子有限公司，上海泰安电子有限公司，深圳安泰信电子有限公司仪器设备分公司，深圳安泰信直流电源厂。安泰信还收购了美国硅谷的一家电子公司，为公司供应技术支持和最前沿的科技情报。张工告知我们：“技术领先仍是驱动产品在整个市场活跃的唯一动力。”而安泰信正是把握了这样的技术所以始终处于不败的地位。

强大周全的销售服务

“安泰信在中国大陆有最强大的电子仪器销售与客户服务网络。

分别在北京、上海、杭州、长沙、武汉、合肥、泉州、广州、深圳、东莞、新疆等地设立了18个销售办事处。从而保证了与客户的高效沟通和优质的服务。”销售市场部门的负责人告知我们，“从研发到制造，从销售到维护，安泰信电子有限公司都供应尽善尽美的服务。”

然后，该负责人以一份安泰信07年营销安排书，给我们系统地讲解了一个公司应当如何确定自己的独特的市场定位和及销售策略，了解他们公司的现状和将来的筹划。这些都增进了我们的学问面，开阔了我们的视野。对于销售这个职位，远比我想象的艰难很多，通过生动形象的讲解让我明白做为一名精彩的销售人员须要有前瞻性，并能敏感地捕获核心经销商所供应的市场信息，而且自己本身须要有很大的信息量，价值观和价值取向广泛化，而且对于客户肯定要耐性，并且不断与客户沟通联系，加强合作，全部的这些实力是要在不断的实践中提升的。

高校生公司顶岗实习报告篇5

一、实习单位概况

沈阳市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，事实上是很多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，限制库存，支配销售安排。

新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区数一数二的国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧接近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。

二、实习的基本状况

工作岗位：销售助理、内勤

工作内容：

1、以定点巡回、干脆销售的方式，将产品买出。

2、策划特殊活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的帮助办理。

3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。

4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策供应参考。

5、帮助领导做好上门客户的接待

6、负责客户、顾客的投诉记录

7、成销售经理临时交办的其他任务。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。

工作状态：刚起先做销售的时候，几分簇新几分迷茫几分惊慌，最初有许多地方都须要前辈们的帮忙，所以很焦急，自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程基本清晰了，业务上也越来越熟识，起先变的自信，我信任自己肯定可以胜利的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。常常会和客户之间进行沟通，像在节日里发上一条祝愿短信，或是打电话进行产品售后服务。起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发觉销售也是一门很大的学问。我端正了自己的看法，从头学起，看法是做好销售的隐私法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。看法确定一切，不同的看法，产生的人生体验和结果是迥然不同的，因为心态可以影响我们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。看法是一个奇异的东西。它会产生奇妙的力气，不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惊，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上胜利的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信念，对公司有信念，对产品有信念，不随意跳槽，善待自己的每一份工作。

三、实习体会

这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是许多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我最终成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的学问，所以在工作中我多听多学多做，主动按时超量完成任务。

这次工作，使我看到了社会的困难，了解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不断充溢自己，才能有强大的竞争力，才能塑造志向中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了很多见识，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的相识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能。

高校生公司顶岗实习报告篇6

20xx年7月份，正值暑假期间，我有幸得到了xx君安的实习机会，从而起先了为期两个月的'毕业实习生活。通过了人力资源部门的介绍，我被支配在位于浦东xx君安总部的信用交易部门进行实习，其主要的任务便是融资融券这一证券市场上的新兴业务。在此期间，我近距离了解了xx君安的发展历程以及企业文化，更深化地探讨并参加了融资融券业务的整个流程，明确了其在证券市场中的特别地位和重要作用，并且通过与客户的沟通沟通进一步熬炼了自己处理问题的实力，为将来的求职打下了坚实的基础。

一、企业简介

xx君安证券股份有限企业是由xx证券有限企业和君安证券有限责任企业实行新设合并、增资扩股的方式,于19xx年8月18日正式成立的大型综合类证券企业。可以经营证券的代理买卖;证券的代保管、签证;证券的自营买卖;证券的承销和上市举荐;证券投资询问;资产管理;发起设立证券投资基金和基金管理企业等业务，有投资银行、国际业务、证券投资、信用交易、资产托付、收购兼并、实业管理等业务部门，是目前国内规模最大，股东最多，经营范围最宽，机构分布面最广的证券企业。

企业由总裁办公会议主持日常性工作，行使企业的日常性经营管理职责，在投行业务、国债业务、经纪业务、探讨领域、投资及资产托付管理业务、网络建设等方面均做出了卓越的成果。新股发行股数、募集资金和发行家数三项主要指标在全国券商中排名第一。

xx君安先进的电脑配置和完善的交易系统，保证了交易的畅通、刚好和精确。企业依托强大的探讨队伍，供应高水平的投资询问服务，增加客户抗御风险的实力。先进的营销意识和良好的整体资源配置，使xx君安经纪业务的市场份额逐年上升，其股票、基金交易额均排名全国第一。

高质量的探讨开发工作始终是xx君安经营发展的基础和核心。企业拥有目前国内券商中规模最大、探讨力气最强、配套设施最完善的专业化证券探讨所。探讨所每日供应实时财经信息和股票市场趋势分析，定期出版各种企业探讨报告，随时发表热点问题专题探讨。

企业证券投资业务在市场上具有良好的声誉。企业还特地设立资产托付管理部，为客户资产量身定制理财方案。xx君安重视网络建设，实现了无纸化办公。此外，xx君安注意有形营业网络与无形信息网络的结合，开发电话转账等清算功能，大力推广非现场交易业务，提高了企业的整体经营优势。

近年来xx君安顺当地度过了合并后的调整过渡期，并创建了不菲的业绩。企业上下团结协作，励精图治，必将创建更加辉煌的成果，为中国资本市场的发展做出应有的贡献。

二、详细实习内容

既然被支配到了信用交易部门，所做的工作自然与融资融券分不开，首先简要介绍一下融资融券业务：

概念：“融资融券”又称“证券信用交易”，是指投资者向具有深圳证券交易所会员资格的证券企业供应担保物，借入资金买入本所上市证券或借入本所上市证券并卖出的行为。包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。修订前的证券法禁止融资融券的证券信用交易。融资是借钱买证券，证券企业借款给客户购买证券，客户到期偿还本息，客户向证券企业融资买进证券称为“买空”;融券是借证券来卖，然后以证券归还，证券企业出借证券给客户出售，客户到期返还相同种类和数量的证券并支付利息，客户向证券企业融券卖出称为“卖空”。目前国际上流行的融资融券模式基本有四种：证券融资企业模式、投资者干脆授信模式、证券企业授信的模式以及登记结算企业授信的模式。

业务流程：对于证券企业来说，融资融券业务有着一套及其严格的业务流程，尤其是现阶段还未实行的时候，xx君安作为试点必需严格按规定执行。因此，为了能够充分了解此项业务的作用，主管支配我在为期两个月的时间内在各个流程都进行了实践，以便能够从整体上把握融资融券业务，了解其一旦推出市场将对整个金融界所造成的影响。

首先，并非全部证券企业客户都拥有开通融资融券业务的权利，在提交申请后，证券企业必需办理客户征信，了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资阅历和风险偏好，并以书面和电子方式予以记载、保存。对其以往的投资状况以及信用额度进行评估和打分，对未根据要求供应有关状况、在本企业从事证券交易不足半年、交易结算资金未纳入第三方存管、证券投资阅历不足、缺乏风险担当实力或者有重大违约记录的客户，以及本企业的股东、关联人，证券企业不得向其融资、融券。因此，整个业务流程的第一步便是利用excel软件计算出特定的指标，按实际状况筛选出合格的申请者并允许其开通业务，同时将资料转交给下个流程的操作者。

其次，当接到通过审核客户的资料后，便可以为其进行开户。因此，其次个流程是应当根据有关规定与客户签订融资融券合同及风险揭示书，并且以自己的名义，在证券登记结算机构分别开立融券专用证券账户、客户信用交易担保证券账户、信用交易证券交收账户和信用交易资金交收账户。在向客户融资融券前，还必需与客户签订融资融券合同，明确约定融、融券的额度、期限、利率、利息的计算方式以及相关各种保证金的比例和折算率等一系列条款，并将合同连同风险揭示书一起交由客户签字，至此可说完成了融资融券业务其次流程，意味着客户已经胜利开通了此项业务，可以进行融资融券交易。

随着开户的完成，第三流程也随之启动，证券企业应当托付证券登记结算机构依据清算、交收结果等，对客户信用证券账户内的数据进行变更。然而，为了避开信用风险所导致的损失发生，xx君安有一套完备的账户监管制度。同时依据证监会最近刚出台的第三方存管制度规定，必需与客户及商业银行签订客户信用资金存管协议，此举更是加强了对于证券交易的监管，保障了客户以及证券企业的利益。而xx君安将依据制定的各类保证金的限额比例强制规范融资融券客户，一旦发觉存在账户金额不符合保证金比例规定，意味着该账户处于信用风险中，企业将通知客户进行必要的补仓，如出于此状态超过肯定时间，将按规定强制平仓此账户以保障企业利益。

最终，也可说是最为关键的流程，在客户的融资融券业务到期后，将通过各种方式还款或还券，实行平仓。因此，我们此时必需计算出客户在期限内的交易盈亏状况，并且计算出证券企业应收利息和融资融券业务托付费，并且将每天到期客户的具体状况汇总成表，每日完成结算后上报最终统计结果。此流程看似简捷，然其工作量非常浩大，并且要求做到效率与精确度的统一，可算在整个业务中最为艰辛的流程，因此，我们部门的大部分精英分子被支配在这一流程，可见其重要性。而当我已经充分明晰了融资融券业务，并且在其他流程能够娴熟操提岗位作后才被支配至这一岗位，目的当然是为了让我能够不拖累整个工作进度，保持一贯的高效，并且使我能够更快的适应这一快节奏的工作环境。因此，在这里必需特殊感谢我的部门主管对我的良苦专心。

三、自己的一些心得和建议

在此次实习经验之前，虽然从书本上获得了不少有关证券企业的信息，但对于其实际业务操作流程并不非常了解，因此，虽然拥有不少相关的理论学问，但真正到了时间的时候仍遇到了不小的问题。可见理论与实践相结合的重要性。在不断克服困难的实习过程中，不仅对于证券行业有了更深一步的了解，更重要的是在此期间累极了很多资深证券从业人员在处理交易时的珍贵阅历，这些绝非是实习工资能够衡量