产品销售方案三篇

产品销售方案三篇一、销售筹划方案运作平台

公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售筹划方案产品的设计

由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售筹划方案

对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮忙原有的经销商进展助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售筹划方案货物流向，有效的`掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。

3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。

4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。

四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。

五、产品利益安排和销售筹划方案的费用

（一）产品利润安排销售筹划方案

合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。

1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。

（二）销售筹划方案营销费用的治理；1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（三）销售筹划方案直销工作的步骤；计直销操作方法（一品一策）；2、公开聘请业务人员，进展短期培训，安排详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；

通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。

产品销售方案篇2

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动状况

客户选购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、效劳优势提炼

我们的时机在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售规划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利模式的引导。

开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。

待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。

C依据状况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和规划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训规划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售状况

3、了解公司现有销售团队状况

4、制定销售目标，规划

5、制定业务流程

6、制定考核，治理，奖惩制度

7、治理和培训销售团队

8、考察市场状况

9、维护开发大客户

1、协调公司各部门，整合销售资源

产品销售方案篇3

一、软件销售现状

XXX展现软件从20xx进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售状况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做工程的时候，把软件捆绑在工程上给用户。

二、缘由分析

1、价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关怀的是价格、应用，大型企业主要关怀的是胜利案例、应用和效劳。

2、销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿势。市场部没有方向、销售策略，没有建立、进展潜在的客户群体。

3、软件制作团队分析

XXX软件在展现方面具有肯定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

三、销售规划

1、市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等根本方法，规划销售额根本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15％，制作团队15％，税金17％。

2、嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比拟高端的展会里向参展商采纳销售、租赁的方式，帮忙参展商制作宣传页，供应软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6％。

与触摸屏厂商绽开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费供应培训。规划完成销售100套/年。

3、捆绑销售

通过公司的工程把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，估计有福建工程和珠海工程。

4、分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出嘉奖条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优待1