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文档简介

Word-3-酒店母亲节活动策划一、活动背景

“邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地区上市。上市之后销售量提高缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品味活动，但因为影响范围有限，效果平平。

为了能在短期内尽快提升“邵阳酒庄”知名度，促进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动计划。主要是借助5月8日“母亲节”这一大事，以“邵阳酒庄”名义传扬“母亲节”概念，提示漯河任务消费者对“母亲节”的关注，启发其对“母亲节”的庆祝活动，使“邵阳酒庄”深化任务消费者情感深处，从而起到提升品牌知名度，增强指名购买率的营销任务。

二、活动任务

（一）提升“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。

（二）提升“邵阳酒庄”在任务消费者当中的指名购买率。

三、活动亮点

1、争取首位效应，创造社会热门话题。

在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。“邵阳酒庄”利用开展有关“母亲节”的活动，能够造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，能够留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传扬价值。

2、迎合任务消费群心理，满足情感需求。

“邵阳酒庄”任务人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的胜利人士。因为公务繁忙，与家人在一起的时光普通较少，特殊是与父母亲在一起的时光更少，所以普通都存在“回报养育之恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的提示和推广，能够启发其潜在情感需求。

3、挑选媒体空白时区，创造最大传扬效果。

本次活动避免了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都临时疲软期间，在5月8日当天形成高峰，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新奇感觉，彻低能够抵消消费者五一期间堆积的信息接受疲劳，达到最佳的传扬效应。

四、活动流程内容

（一）、活动预热期

漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯，“邵阳酒庄”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需举行相关的预热引领活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告诉漯河公众“今年5月8日是母亲节”，以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和允诺，引起消费者参加活动的欲望。

时光：5月1日——5月7日

内容：

1、特约500名品质监督员

为了精确锁定任务消费者，提升本次活动实效性，特在漯河挑选500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣扬折页、“邵阳酒庄”vip品酒卡（可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄”两瓶），告诉他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参与“母亲节”庆祝活动。利用招聘他们作为“邵阳酒庄品质监督员”举行关系营销，增进他们的主观能动性，扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。

2、漯河有线电视台卫视台插转广告

5月1日~7日，在漯河有线

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