产品推广策划方案

产品推广策划方案一、市场背景分析及推广目的1、市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的进展前景，而且目前还远远供不应求

B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。2、推广目的

翻开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和讨论还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个熟悉。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O时机：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx”中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威逼：其它已经在市场上占据了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

二.产品的推广方式：1.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人熟悉荔枝酒。2.报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的本钱较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最适宜的，而且也在我们企业的允许的承受力量之内3.媒体播送

我们可以利用一下地方的媒体播送来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象

三.描述及核心利益分析主要内容：

1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。2)同类竞品的优势

如：本品与竞品进展匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。

3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广供应有利的支持

4)最终得出结论：我们有充分的理由(优势)会赢，我们肯定能赢!

五、产品推广上市的详细行动规划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中翻开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇

2、铺货进度规划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进展铺货，要求各地在什么时间到达多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?详细的时间、地点、方式等细节的落实。4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。六、其他：

1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进展产销方面的协调动作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用规划，这一局部实际上是《推广规划》的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推广规划他要付出多大的代价、花多少钱，来打算是否批准你的规划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“充裕”;否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦!

3、产品损益评估：标准化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少;它一般包括销售收入、生产本钱、毛利额、销售费用、治理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的帮助下一个一个确实认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广规划的实施状况供应了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方准时地进展修改。

产品推广筹划方案2

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品工程为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广筹划原则

本案蓝水园在推广筹划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的宽阔空间。我们理解的房地产推广筹划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综合社区，从单一的房地产开发工程到不同产业与房地产业进展资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠

一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广筹划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，制造今后工程正式运作、营销通畅的生命力。

三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的详细推广受工程规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，工程规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够掌握的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行掌握的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当安排营销组合合理的工程规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行掌握的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策根底;其次步推广筹划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从工程规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可掌握方面来入手筹划;第三部是筹划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园状况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建立进展公司是国有一级资质开发企业，以建立社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建立的福东北里荣获全国物业治理优秀示范小区称号，97年建立开发建立的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建立工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园的7个建立标准：

1疏密有序的园林格局;

2绿地、水面合理分布，宛在水中心;

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

4建立中水利用系统，充分利用水资源;

5热电厂供热，削减污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步节能;

7健全安全防范及信息治理。

3、芳水园广告运作

目前由独立个人工作室代理设计、公布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的“新中产阶级“

曾几何时，在“允许一局部人先富起来“的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活泼，人们不在沉迷于“今宵酒醒何处?“的感觉，发出了“再也不能这样过“的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的--“新中产阶级“。他们除了养车，购置豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精巧的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言“新中产阶级“的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：局部私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及筹划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此表达出来。

2、“新中产阶级”特征

“新中产阶级“是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一局部人。“新中产阶级“是整个社会的安全进展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大局部自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿势消失，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有顽强的毅力，所以才能飞速地进展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

“新中产阶级“并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的工程。追求胜利，追求财宝的脚步永不停顿，更是“新中产阶级“的显著特点。3、“新中产阶级”的详细表象

第一组，经济问题：

1.有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书

2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

3.住宅至少一处以上

4.有至少一部车

其次组，社会问题：

1.每周至少两次在外享用晚餐

2.可能有家庭成员是外国公民

3.组织过20人以上的聚会或晚宴

4.熟悉公众人物，如艺术家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位

2.会至少两种语言

3.定期参观博物馆

4.每月至少光临一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

5.保藏艺术品，或古董

第四组，特征问题：

1.是俱乐部成员

2.去过国内大局部地区

3.每年因工作之故长途飞行5次以上

4.曾被邀至群众媒体(电视、播送或报刊)表达看法

5.每年个人捐款达1000元以上

二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

由于“新中产阶级”这个目标定位群的特别性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用

1、能够与大多数的房地产工程产生有效的区分。

聘请一个工程的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产工程而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个工程对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍旧为这两个工程赢得了广泛的知名度和销售业绩。

2、能够将我们所宣传的主题充分的表达

由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够精确、直观的将工程的精华以个体的形式呈现在人们的面前。

品牌形象代言人的选择

有鉴于蓝水园工程的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑闻名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所承受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级学问分子。根本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

产品推广筹划方案3

一、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的进展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场消失了供求关系的”转变，产品消失了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开头，慢慢走过以价为主到质量为主再到效劳为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满意于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。

二、现有产品SWTO分析

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束;

品种多、选择余地大;口味多，满意多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随便;菜式多，安康、节省、环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的铺张行为或者产生饮食过量;

3.外部机遇

①近年来餐饮行业的快速进展，并其进展潜力巨大

②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的进展

③家庭规模小型化做饭本钱高

④现在的中国渐渐进入了老龄化社会

⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

⑥饮食卫生、节省观念不断增加

4.外部威逼

①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)

②特色难于形成(餐饮特色竞争强)

③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

④对自助餐观念理解的误区

三、新品描述及核心利益分析

1.新产品描述：

养分，安康，具有独特风味，外形小巧精巧。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供给，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供给。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进展不断的改良，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，依据消费者的不同意见与建议对新品进展改良，力争新品上市能得到广阔消费者的承受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改良后的新产品。

4.铺货进度规划：

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进展一个星期的试销，之后再普及该区域全部的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的全部分店进展普及上市。

四、促销活动

1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满足的话就可以进去餐厅消费，不满足的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满意更多消费者做调查。

2.联合促销：与美创意公司一起开展优待活动,以美创意公司为主，开展活动。

五、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。

2、以传单形式告知公众。

3、以邮件形式发出，告知更多人。

六、营销费用预算

1、电视广告，杂志，报纸等媒体准备出5万宣传费用。

2、传单方面准备1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。

3、邮件方面准备发出10万份邮件，购置500块钱的群发邮件工具。

产品推广筹划方案4

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：帮助目标群体

三、消费趋势分析

略

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

略企业新产品推广筹划

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;

七、推广方法

(一)平台推广

1、新闻公布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展现会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

3、大型展会

首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进展具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。

另外，我们成立特地的电话营销中心(固然要有好的治理与具体的划分)，对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不行能?固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还需要查找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，便利消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳

这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反应的意见缺乏，我们要进展改正，不满足的地方双方可以进展交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满意。

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。

企业进展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做仆人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延长，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，猎取中间利润。

九、如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作规划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是治理人员工作中常见的、也是不行或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严厉的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多治理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。其实，报告可以帮忙你向上级报告进步的成果、记录大事过程(以备将来参考)、推销你的设想。除此之外，报告还能清晰地记录你的思索过程，显示你的力量。

A、写商业报告的目的

不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

*供应信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。

*影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

*记录一些事情。如“口说无凭，立字为证“。

B、商业报告的内容构造商业报告的根本内容包括：*封面;*标题;*概要;*名目;*主体局部;*结论和建议;*撰写人、时间;*引言;

*鸣谢单位和人员;*附录。

C、撰写商业报告操作步骤

*通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

*明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。

*选定报告的风格——正式或非正式。

/一篇正式的报告必需依照肯定的格式——通常都是公司规定的格式，比拟刻板，语气通常比拟拘谨，也少用人称代名词。

/假如你写的报告是要给广阔消费