大学生实习报告合集6篇

第页大学生实习报告合集6篇高校生实习报告篇1

一、实习目的：

1、透过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场;

2、透过实习，收集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资料，为毕业论文选题的实践性和针对性带给依据;

3、培育勤奋仔细、敬业负责的工作看法，理论联系实际、开拓创新的工作作风;

4、亲身体验企业对营销人才的潜力素养要求，提高社会适应潜力和树立正确的择业观念;

5、熬炼和培育开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学生的实践工作阅历，推动就业工作。

二、实习时间：

20__-20__学年第2学期第13周到18周，共6周。(20__年5月14日～20__年6月22日)

三、实习地点：

四、实习单位

顶园食品有限公司直营部

五、实习工作的过程、主要工作资料及体会

实习就应是每个高校生迈向社会的第一步。从理论向实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我非常早滴就向康师傅控股的顶园食品有限公司动身了。带着向往，坐上了轻轨，一起先以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发觉没有找到，此时，庞老师正好打电话过来，告知我们在大溪沟。最终到达了实习单位：康师傅顶园食品有限公司。

刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上头的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了3个部分，每部分也许有十几个人。带着一丝的害怕和兴奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个部分中的一部分(直营部)，向陈姐说了一下我是重庆理工高校的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么惊慌了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，又分为不一样的重量、不一样的口味，构成差异化，满意不一样的消费者。大致熟识了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟识了流程之后，陈姐也没给我支配更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，基本上都在处理各种单据。有企划部门，特地搞策划，搞促销。另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，比如我们学校的撷智超市就是他的干脆对象。

这天的所见所闻使我对销售的理解更深了。公司干脆应对终端客户，比如干脆为超市带给上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客带给了更好的服务。便利了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部门帮忙超市做活动，促进超市内产品的销售。增加销售额，给超市带更多的利润。从终端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市的库存转移，促进消费者消费。使我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更了解了什么叫真正的销售。

其次天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。这天蔡姐让起先让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的订货单上头，以便发货。午时就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上头，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据。

这天我学到了跟多。经销那边和我们这边略微不一样的是，经销商先付款后发货，而我们直营这边先发货，后付款，所以我们这边要后面追款。在处理单子的过程中，我发觉各个部门都是相互联系的，并不是单独的。比如说我们这边订货的多少，和企划部门的活动有紧密的联系。企划部门做活动效果明显的时候，我们直营这边的订货量就越大，成正相关。而企划部梦做活动也离不开直营部门，直营部门的理货员负责实施促销，理货员的执行力度干脆影响活动的效果。并且活动的执行及策划都离不开财务部门的支持。每个部门内部的团队，各有各的职责和分工，相互合作，相互协调，把部门内的工作做完。各个部门专心的沟通和合作，有条不紊的进行，增加销售额，增加公司利润。

第三天和前两天一样，所在开了个早会，全部人员站起来喊公司经营理念，团队精神。报告这天的考勤、工作支配。然后各个部门起先惊慌而又有条不紊的工作。所长这天让我打算下有关office的学问，让我和他们讲解一下大致的批量处理数据的方法，提高他们工作的效率。当时我就好快乐觉得最终有用武之地，有发挥的地方了。午时主要是看着蔡姐坐拿个6月份的销售预估，练习了下一表通。还有5月份(上中下旬)的预估及达成状况。

这天我发觉书本上学习的学问和现实中的差距并不是很大。一个团队的领导者要擅长发挥，引导、限制等功能。务必有专业技能、学问技能、沟通潜力，用人之所长。擅长发觉员工的优势，知人之长。透过引导、支配来发挥他的特长，这样才能提高工作效率。透过培训来挺高员工的综合素养，有敏锐的眼光擅长抓住机会，利用机会，发挥团队的优势，合作的力气。使团队的各个员工和谐、合作。构成壹加壹大于贰的力气。给员工明确的任务，明确奖罚制度。做好配额工作，依据员工的潜力公允的进行配额。并且要留有余地，尽量有一个能够回旋的余地。我觉得做事情要提前进行安排，留有回旋的余地，这是这天学到的最重要的一点。

在办公室里就这样做了10天左右的单据处理，基本上把这些都能独立完成了。到5月24号的时候，陈姐支配我跟着钟姐去超市学习陈设。在车上钟姐和我聊了会家常及公司里的一些不满。钟姐比较内向，不擅长表达，可是主管陈姐比较外向，声音高，嗓门大，说话比较直。钟姐说平常工作挺累的，但还是不遗余力的完成了，有时候甚至做到晚上才回来。可是还是达不到陈姐的要求，常常被骂。平常还要帮业务代理处理完订货单，排好货之后才能去超市理货。而办公室里的业务代理平常早早简洁的处理了单子就下班了。并且工资待遇不一样，自我才1010多点。而业务代理竟然3000多元，平常还要受稀里糊涂的气。从心里上不能理解，所以确定辞职。可是当天钟姐还是仔细负责的把我带到超市，给我讲一些陈设的基本学问，比如说陈设的原则。公司规定，产品的正面要正对走廊，并且有赠送等标识也务必放在靠近走廊的地方。货物要按系列放在同一列，或者行，以便顾客购买。货物摆放要按先进先出的策略，先进指前面没有卖完的老产品，这次放的产品放在上次没有卖完的产品的后面，顾客购买的时候一般都是先拿前面的，防止老产品的堆压，产生临期品或者过期产品。

这天能够说学到了许多做人做事的道理。理论和实践渐渐的结合了起来。首先此刻是信息社会，沟通起着至关重要的作用。做人要有仔细的看法，己所不欲勿施于人。认仔细真的做好自我的本职工作，出现问题时，从自身找缘由，找缺点。与相关的人员主动沟通，请教别人指出自我的缺点。虚心学习，接纳别人的看法。作为一个领导者务必学会如何管理和引导员工，使员工专心主动的做好本职的工作。还务必具备较强的沟通潜力，刚好发觉员工存在的问题，并帮忙其解决。要会用嘉奖和惩处制度结合来激励员工。做到公允对待每个员工，工作上专心带头，起到模范的作用，透过满意员工的需求来提高员工的工作专心性和工作效率。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作创建了良好的人际氛围。做事方面必需要肯做仔细做，不能眼高手低，此刻就是感觉自我高估自我，觉得自我什么都能做，什么都会做，理论上都懂，可是真正动手操作的时候，才发觉很困难，甚至做不了。有时候有些事情可能单调无聊，机械而重复，可是又务必去做。这就是为什么

同样的工作，不一样的人做结果却不一样。总的来说看法要端正。

就这样单调而重复的做了一个周左右，到6月11日，我们直营组在企划部们的帮忙下起先进行买赠活动。由于去年给大超市催货，送了许多货，并且由于比同类产品价格高了许多，导致各个超市里有许多11年7、8月份的产品。实际也就是库存的转移，导致产生许多临期品(立即到期)。所以公司确定买3+2饼干实行买3送1，妙芙蛋糕买2送一盒伊利纯牛奶。每一天都提着4件饼干或者纯牛奶去超市做赠品活动，到了超市还要透过超市收货部。先把超市的临期品数量种类统计出来，然后在收货部贴赠品贴，把产品条码贴住，以免一些超市做小动作。就这样重复的一向做到实习结束，快结束的时候在超市还见到了因为产品的规格放错位置，导致和标价不一样，从而导致顾客与售货员干脆的争吵。

近2个周的赠品活动，出入各个超市，见到了各个超市的各种特色，有的空间大，比如沃尔玛、王府井、人人乐;有的空间窄，比如重客隆、永辉。有的货架高，比如沃尔玛、人人乐。有的货架低，如卜蜂莲花。等各有个的特色。对超市和百货的区分，货物的陈设等有更深切的理解。无规则不成方圆，各个公司有各自的规定，务必建立明确的奖惩制度。同竞争者干脆的斗智斗勇，在价格、质量、种类上寻求自我的优势，进行价格战等竞争战略。快销品的促销活动必需要快准狠，一步到位，降价就一次性降。尽快把临期品促销完成。感觉公司送奶获得与我们学的理论学问有许多联系。与顾客的需求相联系，寻求顾客的不一样需求，找寻满意这些需求的公司，构成战略联盟。

这一个半月的实习使我学到了许多，学会了许多做人做事的道理，并把学到的理论和实际紧密的结合了起来。最重要的是学习到了如何与人打交道。透过实习，透过接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场;透过实习，培育勤奋仔细、敬业负责的工作看法，理论联系实际、开拓创新的工作作风;亲身体验企业对营销人才的潜力素养要求，提高社会适应潜力和树立正确的择业观念;熬炼和培育开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学生的实践工作阅历，推动就业工作。为以后找工作奠定了基础。

高校生实习报告篇2

最终盼来了寒假，是可以解脱了？不，更大的问题还在后面呢！怀着期盼与迷茫的心情，全系学生都参加了院上组织的寒假实习活动。我因为各种缘由被安排到xx度假酒店实习，xxx度假酒店是一家由xx斥资xx亿打造的由xx酒店集团管理的五星度假酒店。是西南地区最大的温泉水会酒店。

2月5日晚很晚才到得酒店，简洁的用过晚餐，整理行李之后就休息了，应当说酒店的员工宿舍总的还是不错的。2月5日七点左右起床整理，用餐之后人力资源部的培训主管给全部实习生做了简洁系统的培训，初步了解了该酒店之后，就安排岗位了。我不知道我是不是应当说我很不幸的被安排到了客房部，至少当时我是觉得我很委屈的。客房部的工作服很丑，并非因为个人形象而是觉得员工的服装不好看，假如工作服丑，那么客人对酒店形象的打分也该会降低吧。

在部门还没有做培训就上楼层了，当时什么都不懂，上楼层能做什么呢。“拿着钥匙，去拆布草吧。”好吧，原来我们是来做这种没技术的活的，ok，下午的时间搞定。其次天，客房部经理露面了，挺年轻，大家有些兴奋，好像望见了我们的将来，可是还是没有做培训。说是正式安排楼层，先打打杂吧，洗洗客用杯，刷刷马桶，好，我忍。几天之后，最终进行培训，了解了整理房间的整个程序，起先单独作业了，这不是一件易事，工作车很重，这须要很大的力气，貌似本人力道还不够。我喜爱为我的工作车减负，老员工喜爱给自己的工作车增重，都是为了便利工作，很好。铺床也不简单，要求也挺多的，一张床得在三分钟之内完成，床单、被套、枕套，整理好就大功告成了，说起来简单，做起来就苦了。有的老员工人很好，在工作中会给与自己许多帮助，客房里的许多事情并非中心短短培训一段时间就能做完的，许多时候都是发觉问题，老员工会很耐性的告知你这应当怎么做，在大姐们那里，我觉得自己学到了许多，我想我会始终记得，感谢，花水湾名人客房部的大姐们。

在酒店过了簇新期之后，每天都在重复，机械一般的生活，起先厌倦，起先想躲避，却又不得不停留，学分啊，我亲亲的学分。每天都会感觉到很辛苦，即使在来之前就已经做好了心理打算，我们不是来度假的，我们是来熬炼的，但是，年轻的身体似乎还是承受不了这突如其来的负荷，工作车的重量可以减，我的压力谁来减，每天辛苦的工作之后感觉身体都不是自己的，腰酸背痛，我知道，我的灵魂正在脱离我的身体。想到还在无限量增加的工作量，想到自己微薄的实习工资，数着手指盘算着还有多长时间可以结束这样的实习，就忍不住感觉到乏累。

偶有一日，梦到上班，梦到发工资，竟像是做噩梦般的哭着醒来，满脸都是泪水和汗水(幸好那日宿舍没人，否则脸也该丢光了吧。)那种感觉，至今仍旧记忆犹新，那般无助和悲伤，连哭喊与伤痛的力气也没有，一时间仿佛失去了全部依撑，颓然倒地。我的期望从来也不高，人说我是一个极其简单满意的人，我会努力工作，仔细吃饭，好好的对待身边的人，我会很好。我知道，酒店会有自己的要求和规定，我理解酒店，理解酒店旺季的时候工作量增加是很正常的，可是你至少告知我，我们工作量的上限啊，至少心里会有个数，感觉上班的时候会有盼头，有动力。还有，生病的时候请假就那么不能容忍吗，假如能当面到你面前向您请假，请您批准，那还有请假的必要吗，假如有走到酒店的力气何必请假，何必受您的气。假如在上班的时候倒下不正好可以撒撒自己心里的火气。假如员工晕倒了，部门经理不是应当要负责吗？

一个酒店，只有员工忠诚，才会有顾客忠诚。假如一个酒店员工每天都想着跳槽，酒店管理者每天都得苦恼怎样才能留住员工，想着怎样最大限度的利用劳动力，进行成本限制，那么，这个酒店无疑是特别失败的，即使现在赢利，可是终有一天员工散去，谁来做一线，谁来为客人供应基本的日常服务，管理者，是您吗？所以，高高在上的人啊，您垂耳听听基层员工的心声吧，一线服务人员每天兢兢业业的恪守在自己的岗位上，才能维持一个酒店的正常运转，为酒店带来利润。而我们这些实习实习生，未曾踏入社会，并非我们多么无知，我们有着良好的成果，仔细的念着高校酒店管理的课程，一心以为我们真的可以成为一名管理者。

当得知，一个管理者应当从基层做起，更应当是一名优秀的一线人员时，我们那么努力的才在这个专业坚持下来，我们觉得从基层做起也是应当的吧。得到通知要去实习时，我们至少是抱着期盼的，我们知道我们可以学到更多了。我们怀着虔诚的姿态加入酒店这个大家庭，虚心、谨慎、当心翼翼的做着做基本的工作。我没觉得自己该有多大的埋怨，我只是想说，我们找的不是兼职，是见习埃

的确，一个酒店成立的时间不长，管理上难免存在着漏洞，人是不断学习成长的，一个企业也该是这样，好吧，大家一起加油。假如是人力资源的确缺乏，多聘请几名员工莫非就这么难么。“一个只剩下钱的企业，是没有生命力的，在追求利益的同时，更应当让自己的后方充溢起来。”一个酒店在员工跳槽的时候，应当做的不该是用短暂的金钱留住员工，而应当加强酒店自身的文化建设，培育员工的归属感，许久的留住员工。同时，管理者应当重视员工内心的想法，听取他们的看法，人性化管理才是许久之计。

总之，在酒店进行社会实践见习这么长时间，学到了不少，更看到了不少，一句话，我仍旧怀着极大的热忱情愿加入酒店业，希望自己能够和酒店一起进步。

XX年3月9日

高校生实习报告篇3

这是第一次进行会计的实习，因为学校课程支配的缘由，目前结束的大二的功课，只学习了基础会计这一门会计专业课，所以在去实习之前有些担忧自己会做不来，会计专业高校生实习报告。

实习的第一天，刚好是工人发工资的时候，所以只帮忙发了工资。从其次天起先，有两天多的时间是完工产品入库并审核，这一部分比较的枯燥，做的是比较基础的工作，因为有财务软件，所以只要将各个车间近一个月来的生产的产成品的款号、完工数量以及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可，但是做好这项工作是很须要耐性、而且要细心，不然很简单就可能输入错误的信息。这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算。在做这一部分的时候，觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠，胆怯 出错，体会到会计工作所须要的细心和耐性。

完成了产品的入库，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作。刚起先审核原始凭证的时候有些无所适从，不知从何下手，幸亏有别人手把手教，审核原始凭证不想自己想象中的那样只是须要核对一些信息而已，假如原始凭证登记合理、合规，审核起来就会比较省力。但是日常的业务中因为不是每个人都了解在业务发生时应当进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账。在我审核的时候，手续欠缺的常常发生在原料选购 、办公用品等的选购 ，常常是缺少购买物料申请单和实物入库单。果发生这种状况，就必需与协调相关的部门补齐手续，因此审核起来，就比较费时费劲。

会计分录的编制不像想象中的那么简洁：只是有借必有贷，借贷必相等。当然这是大原则，但是要做好、做规范，只是这样还是不够的。在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不知道是归入制造费用还是管理费用，单就依据原始的单据二者均可。这时候问了那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来。公司车辆的运费处理问题：假如是运载物料和原材料用于产品的生产，必需归入制造费用。而假如是公司人员的出差的车辆费则应当作为管理费用处理。做完这笔业务，我发觉能够比较好地做好会计分录必需对整个公司的生产运作有肯定的了解，这样才能够处理好每一笔经济业务。接下来出现是一些细微环节的问题：做涉及两个以上帐户的会计分录的时候，我总是把它做成两个简洁会计分录，虽然这不是原则性的错误，但是这明显地是记帐手续困难了，而且也不利于集中反映一项经济业务的全面状况。还有就是一些实务的问题：收付款项常常有零头，零头一般都是没有支付或收取，我在做分录的时候，把这一点也忽视了，也没有仔细再看一下这笔业务的款项究竟是如何处理的，就干脆地把款项做成销售收入或是现金存款的削减，到最终去看他们原先已经做好的记账凭证，才知道零头是这样处理的：未收的零头一般做成营业外支出，相应地未支付的零头做成营业外收入。而这时做好的记账凭证已经都打印出来了，我又回头去软件数据库里先将会计分录改正确，最终重新打印。原来这些应当一个半天就能弄好，但是因为不熟识、老出错，又折腾了快一个下午。

因为原始凭证已审核好了，会计分录也做完了，填制记帐凭帐就轻松很多（编制会计分录和填制记帐凭证是同时进行的）。记账凭证中重要的是如何写才能简明达意，我试写了好几笔业务后才觉得渐渐地上手了。这个比较简单。

销售订单入库也相对简洁一些，也只是录入相关的信息，金蝶k3财务软件的运用，一些繁杂的处理都是由软件自动生成，关于销售税，只要在订单类型里输入是否含税就行，像一些含税的订单，系统就会自动生成产成品的含税单价、总金额等等。

实习心得：

“纸上学得终觉浅，绝知此事要躬行”。短短十天的实习，学到了不少东西，了解了不少东西，看到了自己的对会计的专业学问驾驭得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要还是阅历，但是这次的实习变更了我的想法，理论是否扎实也是很关键的，终归会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必需驾驭的。假如没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的！其实无所谓说哪个更重要，哪个比较不重要，而是应当两者兼优最好。实习中发觉了自己的很多不足：1、课上学习没有把学问很好地串起来，而业务不是像书上一样，是分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，但是却不知道从何处起先。在学以致用方面很须要努力。2、终归只学习了基础会计这门专业课，只能说是很皮毛的东西，专业学问还是很欠缺的，会计囊括的东西是许多。

实习的时候也有不少相识：1、做会计须要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮廓有较清楚地了解，这样详细工作起来有方向，效率比较高，否则很简单在一个问题上卡住，反反复复，总得不到解决。而理清思路后就是详细的一些工作，这些工作或许会重复，比较枯燥，很须要耐性。2、会计在一个公司涉及的范围说小也不小，它不是仅仅是现金、财务的管理，会计从一个侧面可以监督一个公司的生产状况，比如从完工产品入库单可以了解一个车间、组别的生产效率，生产进度。会计一方面也很反映一个公司的制度是否完善，我实习的公司因为是刚成立5年，近年有整合，刚达到一般纳税企业的要求，企业刚建账，许多会计制度还不是很完善，像老出现原始凭证中购买申请单和物料入库验收单手续不全的状况，也有制度不健全的因素。3、财务软件在会计上的应用已经相当广了，可以省去人工地做很多简洁琐碎的流程，也能完成一些比较困难的处理，因此也须要驾驭如何去利用财务软件。

高校生实习报告篇4

作为一名非艺术专业的学生，我很荣幸获得喜玛拉雅美术馆实习机会。我思索“如何投入和贡献”的问题，并且在实习中也不断找寻着自己的定位、实现实力提升。

实习期间，我在志愿者管理和培训以及活动现场协调上有比较突出的表现。除此，资料整理、联络接待、教案制作等工作让我对美术馆艺术教化工作有了更细致、系统的相识。另外，通过xx小学“六一”主题活动和xx展览馆早教博览会，我对于馆校合作、“流淌美术馆”有了肯定了解。

在工作中，任何一件有助于活动顺当进行和美术馆宣扬推广的小事都值得我专心完成，并从中吸取学问和阅历：无论是课程ppt中图片和字体的'样式、博客发布文章及图片的格式，还是邮件回复、博客回访，或是志愿者加飞信、活动前电话提示，又或是资料收集与整合、文字校对、甚至写快递件。

从第一次做ppt被推翻，我自知要比要求的做得更好才能不断进步；虽然每次都还会得到许多修改看法、极少听到期盼中的“完备”，励志，但这也增加了我不断“追求完备”的决心。从我参加的第一次活动志愿者培训，我自发对志愿者管理提出了新的想法，并渐渐接管了志愿者管理的大部分工作。

我特殊赞许每次活动以后工作人员聚首总结活动的惯例，每次都感悟良多，也给之后的工作提出了许多改进与借鉴看法。事实上艺术教化活动、甚至是美术馆的发展都还有很大的提升空间，因而我也很乐意在其中主动主动地贡献力所能及的才智与力气。

当然，在此期间，许多因为无知、阅历尚欠而提出的无趣想法在被渐渐变得现实；直到后来我已能够站在美术馆教化部的立场回应志愿者们提出的一些美妙但缺乏实践性的看法——这便是成长和进步；但成长不意味着以现有的局限为借口，而是目向远方、脚踏实地地努力和超越。

对我而言，与其感谢美术馆给我这样一个实习机会熬炼实力，倒不如感谢她为我打开了另一扇窗，给在为将来迷茫的我一片新的视野。美术馆教化部的活动和工作让我进一步理解了“人人都是艺术家”、“艺术是被提炼过的生活”；同时，其对于艺术自由创作的理念尤其让我受益。尚不能确定地说我会因此而走上教化的道路，但这段经验的确让我对艺术教化、学前教化、以及非营利组织有了更深的情意。

美术馆里每一个辛勤工作的人，尤其是xx的坚持，让我看到了为艺术、为教化、为幻想努力的人可以释放的巨大能量；如我面试时所说，我期望与这样的人为伍。或许实习结束的离开是为了更好的回来——通过实习我也确的确实看到了自己的许多不足、甚至鄙陋；希望有机会回来的时候，我已变得更坚毅和优秀。诚心祝福喜玛拉雅美术馆越办越好、艺术教化也可以越来越深化人心。

高校生实习报告篇5

基本状况：办公实习

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论学问与工作实践亲密联系起来，培育实际工作操作实力与分析思索实力，以达到学以致用，并积累肯定的社会处世阅历。

实习时间：

实习地点：

总结报告：

今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演化后，现公司于XX年6月30日依据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，11年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的好用学问，主要是：

(1)保险方面的理论和学问以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。

(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧，以及处理问题的实力和阅历，强化了我对扩展学问和提高实力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

当然，以我个人之见也