地板砖店销售实习报告5篇

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作为一名销售实习生，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。每天走访两个客户和五个客户，效果是截然不同的。现在，就让我们试着写一下销售实习报告吧。你是否在找正打定撰写“地板砖店销售实习报告”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

地板砖店销售实习报告篇1

五个月的房地产销售实习连忙就要到尾了，我在这段时间时间的工作学习里面，有了许大量多的工作感悟，让我感想良多。其实家庭还算不错，我之前都没有加入过什么兼职、工作之类的，所以这一次的毕业实习可以说是我到目前为止的第一次加入工作。因此我之前都是没有工作阅历的，而这次的实习，那么是让我收获到了好多的工作阅历，同时也让我知道了工作真的是分外艰辛，不像我在读书时想什么时候起什么时候起，工作的时候即使再累也得起床，再加上我是做房地产销售的，这个工作是看业绩的，所以可以说是没有周末的，要想有好的业绩达成公司的要求，务必是每一天都去公司上班，抓住每一个来我们这看房的客户。

前面我也说过，这是我的第一次加入工作，之前都没有任何的工作阅历，所以我之前能够找到这份工作都算是特别幸运的事情。但即使是这样，我进入房地产销售岗位的时候，却还是遇到了不小的问题，或许是好运用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班的时候我就由于穿的更加肆意就被领导给批评了，原来我们销售员是务必要穿正装，就算不是正装也不能穿一条破洞风格的牛仔裤，要给客户留一个好的形象才行。再就是工作的时候，没有客户过来看房子我就习惯坐在大堂玩手机，这也被领导给批评了。我这才知道工作时间就是工作时间，再没有事情做也不能玩手机，这是一个员工根本的，要学会自己找事情做。犯了几次错误被领导批评了几次后，我才逐渐进入工作状态，自己不会可以学蛮，所以我遇到不懂的事情就去问组长，做事情的时候也都是提防翼翼的，尽量不然领导留神我。

虽然我没有什么工作阅历，但好在我的性格是对比外向的那种，平日都是交了好多的挚友，所以在人际方面和沟通方面还是可以的，所以我的卖房业绩还是不错的。其实我自己心里也领会，能来我们公司来看楼房的，断定是有买房的倾向的，所以我知道我确定要抓住这个机遇。好多时候客户来看房子却没有买房子，除了价钱上不符合他的情意外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会留心凝听客户的要求，综合根据客户的要求给他推举房屋，然后就是靠自己的语言才能了，介绍这套房子的优点，再就是嘴甜一点，客户合意了，根本上这场交易就差不多了。

所以这几个月的销售实习，我的工作阅历不是更加多的，但是我的销售才能十足是实习生里面排在前面的，因此我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的，让我知道了工作需要的各种素质，也让我学习到了销售的技巧!

地板砖店销售实习报告篇2

之前加入过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己对比感兴趣的根基之上，然后想借此机遇了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。结果还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。

下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的天性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适合自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的绝技。所以说，销售技巧更多的是精心学习、精心体会、精心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我变更而变更，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先务必学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，抉择你的人生方向，确定自己的工作目标，正确对付和评价你所拥有的才能。你认为自己是一个什么样的人很重要。譬如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、分外热心、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。今天我心情很好，我很欣喜，今天会跟好多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的;只要我努力，相信今天我确定能成交，我的销售业绩是最棒的;这就是对自己的一种断定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的才能。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，务必通过模范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言理应是一门应酬与交往的艺术，不仅要留神表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺遂达成交往效果的润滑剂。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的其次语言来传达的。行为举止是一种不说话的语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体表示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教导程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美好的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止容貌习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品学识与专业学识。产品学识和专业学识是销售人员自信的根基，也是销售技巧的保证。楼盘产品学识的掌管是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信仰，可对楼盘的产品学识一无所知，客户向你接洽楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市急速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的五个月，理应完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，分外怅然也分外被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值对比高，往往好多客户是用一生的积蓄来添置的大宗买卖。因此反复对比、踌躇不决是常见现象，客户对楼盘能觉察的使用价值作了反复对比照旧拿不定方法时，假设售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，告成率就会很高。

另外，还要能够利顾客的斟酌方式。有人说，钱从客户口袋到销售人员口袋这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以利他的斟酌方式去举行斟酌，如何扶助客户，如何才能让客户处在最正确利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户热爱买你推销的房子，才会让客户将你视为挚友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的斟酌方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最正确战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，往往会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最轻易掉进去的，所以务必随时指点自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，假设只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机遇渺茫。

所以在面对客户销售之前，如何唤起他的需求意识，以及如何创造他们的需求是我们务必要精心的重点，由于在他不认为自己需要的时候，他是十足不成能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的观法是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的观法是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然梦想客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是梦想能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来斟酌，假设我们自己是客户，当我们抉择要花钱买房的时候说不定比现在这些怨恨的客户更加的挑剔。一个告成的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而十足不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户往往就是自己。由于你自己最领会这样的房子能不能够得志自己的需求，要压服自己添置并不是一件轻易的事，假设能够让自己燃烧起添置的欲望，甚至让自己下定决心添置，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回复方式可以令你自己合意呢?假设你已经能够告成地压服自己添置，那么在市场上所会面内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看确定好过拿客户来试，假设自己都压服不了，你如何能够有十足的信仰去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前理应先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去压服自己添置，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝添置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣添置的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。

在这样的攻防中假设你能够告成的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以扶助一个置业参谋提升其察言观色的才能。最终你会察觉自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去怨恨，我都不知道客户的心里毕竟在想什么!由于你已经可以很轻易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌管客户行为，掌管客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从这里开头的。

地板砖店销售实习报告篇3

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，譬如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯打扮品促销，美的微波炉之类的工作。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过屡屡的磨练与培训以后，自己收获了好多。不仅工作才能有了确定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨练，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说务必忍受!

我的第一份工作并不顺遂，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很目生。第一次去面试，根据上面供给的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训，其次次好不轻易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些目生的面孔，心里有种担心的感觉，我是畏缩失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次加入这样的活动，不免有些慌张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费才能高的人群(那家的消费可真不是一般人所能容许花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，探索目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!可能，是第一份工作不想就这么终止了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到好多顾客!第一份工作很失败……

之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全体人员分成两组举行辩论!所以，这次要求挺严格的，阅历固不成少，更重要的是口才!两个多小时全体环节都一举行完毕，考官当场宣布入选人员名单，这次幸运女神还是照管我的，我告成的通过了面试!在工作之前，我们举行了一天的培训，半天的实习，然后正式调配任务。对于微波炉的促销，首先务必了解相关产品学识，并掌管一些必要的阐明技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!

五一即将到临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品!

恩，梦想这次表现会更好吧!

地板砖店销售实习报告篇4

在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到好多，懂得想要做好一名销售确实是需要我付出更多努力的，自身也是有好多的缺乏要持续努力的提升。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。

销售的压力是分外大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才察觉和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开头有师傅带着，报告我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，结果达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简朴的，报告我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的调配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却察觉，我很茫然，对于产品不够熟谙，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，察觉真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我逐渐来，终究刚接触，不熟谙也是正常的，但是看着调配的任务，时间一每日的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不轻易。

不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我持续的熟谙产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的学识记熟，了解产品到底是该如何的去向客户推举会对比好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要提升的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，容许订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，由于我知道，这些失败也是报告我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我持续去提升的。

经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，那么就是能告成的，同时这次的实习也是让我知道自己还有好多的方面是需要持续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的阅历有关系，但只要我更努力一些，摄取获得更多的方法和技巧，我相信我以后的销售工作确定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。

地板砖店销售实习报告篇5

2__-_年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关切扶助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将2__-_年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出名贵的观法。

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

半年来，本人专心遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，专心学习法律学识;爱岗敬业，具有猛烈的责任感和事业心。积极主动学习专业学识，工作态度端正，专心负责地对待每一项工作。

二、工作才能和概括业务