大学生创业项目策划书合集10篇

Word-64-大学生创业项目策划书合集10篇

零思索方案网相关栏目推举：“高校生创业项目策划书”。

为了提高我们工作的乐观性和目的性，策划书在日常生活中也特别的有用，策划书对我们的工作有着指导和推动作用。你是否还在查找一份具有亮点的策划书呢？下面，我们为你推举了高校生创业项目策划书，盼望能关心到你，请保藏。

高校生创业项目策划书【篇1】

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参与婚礼还是伴侣聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己装扮的漂美丽亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

一、美甲行业将来进展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌预备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营进展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

留意：美甲店铺的定位越精确     ，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务力量是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的力量和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都盼望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人盼望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人盼望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)许多的消费者都盼望美甲店铺提升美甲师整体素养;

(5)也有一部分顾客盼望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，盼望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过伴侣介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流淌性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板阅历不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断消失新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚意的店铺，依旧有大量的美甲师流失。其中缘由当然许多，单做为我们经营者，是否应当检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中究竟处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的抱负选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想制造出良好的服务环境都需要全体员工的乐观协作。

(2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以精确     的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应当信任;她为顾客所供应的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在哄骗顾客的钱财。

诚意，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此推断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的力量有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要留意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个精确     的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

高校生创新创业项目策划书(五)

甜品类休闲食品始终是女性伴侣们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔伴侣们的宠爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步进展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的闻名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的同学、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。

2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营方案

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议 。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发觉一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以达到广告宣扬的效果

6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。

2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(匀称)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

高校生创新创业项目策划书(六)

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美妙"，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质高校青鸟花店"品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司项目策化

1、供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质高校青鸟花店"网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求：

⑴有明显的奇怪   心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;

⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。

3、目标客户分析

在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长期)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣扬策略

利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都看法

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校同学为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科同学，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至同学宿舍。宣扬内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校内花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，支配两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果猜测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

依据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正乐观与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受同学喜爱的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性同学为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、其次期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发方案

1。系统开发方案

依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2、系统规律方案

系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律结构，系统数据分布，信息处理模块和平安掌握模块

八、项目小结

1、主要工作完成状况调查

了解到广阔高校生伴侣的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发方案方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生伴侣特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年同学等切实需要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开头方案，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个方案书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。

高校生创业项目策划书【篇2】

项目概述：

1、项目策划的背景

随着方案生育的深化，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。处处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要养分品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。假如有某种品牌的奶粉有质量问题不能准时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦消失某种问题就会产生很严峻的后果。

2、项目概念与独特优势

我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。准时了解顾客的需要，再关心顾客解决困难，排解他们的怀疑。

3、项目胜利的关键要素

项目要推广胜利其关键问题是：

（1）了解并把握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们供应的服务是一样的。切实将售后服务做好，准时把握市场的动态。

（2）引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。由于市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所提倡的是更注意宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。

4、项目胜利的保证条件

“健康宝宝”奶粉专卖关怀宝宝健康。

（1）以商品的质量为生命，我们在选购的时候必需根据国家制定的奶粉基本配制方法。

（2）有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者供应优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

项目实施目标：

首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得阅历和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。

近期目标：在一些三级市场上占有肯定的销售市场份额。用一年的时间占据市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占据全县80%以上的市场份额。

中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……）及服饰、鞋等。

长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。

一、服务介绍

“健康宝宝”奶粉专卖给销售者供应的服务：

（一）首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采纳冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做预备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者供应休息的场所，并且店内免费为消费者供应茶水。

（二）其次在店外张贴标志“请勿吸烟”由于店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者损害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新奇的空气。

（三）只要顾客购买了奶粉或液态奶（24瓶装）之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。

在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用状况，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用状况，可以提示家长要正常给宝宝喂奶等。假如是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样假如他们有什么困难，我们可以赐予准时的关心，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更简单了解消费者的心理。另外，通过三次电话的沟通会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟识的感觉，这样消费者就会有亲切感。

这就是我们提倡的跟踪服务。不是在消费者发觉问题之后才去关心解决而是主动的准时的了解顾客的需要。准时关心他们解决困难，这样才是真正的售后服务。

二、市场分析

1、综合环境分析

中国的人口数众多，婴幼儿也许多，并且即将进入方案生育后生育的其次个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是浪费这种消极的观念。其次，许多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特殊短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将连续扩大。

2、竞争环境分析

目前，xx县只有两家大型超市（xx超市和xx超市）占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从xx县的地理环境看，xx县县城是xx主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发觉，能够达到直销的效果。

3、竞争状况

由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向特地化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式消失，不排解有人仿照从事这种专卖。

4、竞争者划定

作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及全部商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与全部卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。

5、竞争者战略地位

综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖实行优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。

我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，供应更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于爱护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

问题点：（市场阻碍）

许多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较平安。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。

机会点：（市场空挡）

虽然超市卖婴幼儿奶粉，但许多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，准时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

三、公司战略及营销策略

（一）公司战略

在公司成立前期，我们以县城为单位，取得肯定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣扬，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣扬。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。

中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品（包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……）及服饰、鞋等。

长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的销售市场。

时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能转变。

（二）营销策略

每年公司有两个活动宣扬时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期（不同地区可以因地制宜。）进行大型文化下乡活动宣扬。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们xx县由于受黄梅戏的感染，许多人喜爱看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣扬之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。

将来市场的竞争确定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通沟通的每个细节，使顾客满足放心是我们服务的最终目标。

1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的进展及进展方向和趋势。让他们意识到假如我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最终到他们主动找我们进行合作，甚至到免费供应运费。公司将来的进展趋势是我们与别人谈判的资本。

2、宣扬：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、直立广告牌以及在xx电视台和xx新闻进行宣扬。由于xx电视台辐射整个xx县，人们也很关注xx新闻，通过这种宣扬可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采纳张贴海报和发放传单的方式进行宣扬。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣扬。开业之后我们就会根据我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣扬。由于商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

3、定价：每个地方都有肯定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。

4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣扬。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让全部的宝宝参与我们的活动。天气酷热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们每天有礼品，每天有惊喜！这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。

四、团队力量和经营管理

（一）团队力量

全部员工都要有很好的合作精神和沟通力量，管理层要知道如何去观赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓舞员工大胆的创新，在服务宗旨不变的状况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素养。让全部员工知道和运用“残废原理”。

全部员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的全部事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满足度。

（二）经营管理

领导和员工永久处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则动身，相互敬重、相互关怀、相互关心。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住许多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

对公司的经营透亮     化，管理公开化。让全部的公司成员把自己的命运和公司进展联系起来。“人尽其才”让全部员工做自己感爱好、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节省人才成本。

虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。

五、企业经济/财务状况

假如想让员工把公司当成自己的家一样的去关怀、呵护，那么，公司的全部状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店预备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让全部的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的境况。假如是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美妙的明天，假如是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，转变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营状况。全部的财务公开透亮     ，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。

我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣扬费用5万，流淌资金、应急资金8万。

依据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们xx县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润（毛利润=收入-进货成本）45~60万元。

费用表单位：元

管理费用保险费55120

租金40000

办公费40000

应付职工薪酬38400

水电费5400

电话费4800

财务费用应付利息30000

销售费用赠品费20000

广告费50000

营业税及附加营业税22500

附注：

（1）超市保险50000元

xx保险1080元/人/年

意外伤亡保险200元/人/年

（2）应付职工薪酬营业员800元/人/月

（3）财务费用短期借款250000元利息12%

（4）营业税及附加营业税5%高校生创业前3年免税

利润表单位：元

毛利润450000

营业税及附加22500

销售费用70000

财务费用30000

管理费用143720

净利润143780

六、融资方案和回报

依据xx省促进高校生创业就业文件精神，鼓舞高校生毕业后创业，给社会供应就业岗位，对实施可行的创业方案可以供应30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。

七、关键的风险和问题的分析

1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣扬，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。

2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种状况，一旦发生，我们将全部这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知详细的状况。对产生不良反应的宝宝，要求必需马上就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们供应了资金保障。

3、假如两家超市联合，采纳恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市照旧保持原有价格不变，不调价，不参加恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。

4、假如员工带有消极心情上班，与顾客发生了不开心的事情，影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者赔礼，指正员工的错误。假如同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。

八、员工工作制度

1、全部员工必需在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内全部卫生打扫一遍，包括全部的奶粉外包装和货架。

2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，用心为顾客服务。

3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争吵，不能有不耐烦的表现。

4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。

5、与小孩讲话时，必需蹲下来，目光与其平齐进行沟通。

6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

7、工作劳碌时，要相互协调、相互协作。

8、有问题要准时汇报，乐观解决问题，要有仆人翁意识。

9、同样的错误不能犯两次以上。由于第一次叫不知道，情有可原。其次次叫失误。第三次就是有意的犯错。一旦有第三次就会被开除。

高校生创业项目策划书【篇3】

感谢学校供应的机会，现将我的创业想法以策划书的形式梳理如下。

一、基本状况

1.企业名：实惠超市

2.行业类型：零售

3.组织形式：个体工商户

4.主要经营范围：繁华的市中心、高校城的商业街

二、立项概述

我是一名学习金融专业的同学，对经营店面方面比较感爱好，尤其是二元店方面。主要缘由是物品样式不仅多，而且廉价，不用考虑到还价方面的问题。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，肯定要谨慎从事，三思而行，由于这样有很大的风险，加上自己的阅历不足。

由于店面主要是开在繁华的市中心和高校城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品肯定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、对其它大型超市的调查

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品力量调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积外形与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设进展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：

a、是该地是否接近主要大路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否匀称全面地掩盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。

四、开业前的市场调查

在开超市之前我得访问一些超市和商家，认真观看了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们全都认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征

1、注意价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“浪费”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。由于质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为。

（三）高校生的消费行为及心理特征

1、注意物品的美观度。高校生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引高校生的留意力。

2、注意价格。大部分高校生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。

3、购买的数量不多。高校生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。

五、商品分类

1、主妇商品

这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。

2、红色商品

顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、挂饰、小礼品类

4、学习用品类

5、运动器械类

六、如何切入市场

享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣扬广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优待。

3、在节假日开展优待活动，及投奖活动。

七、经营目标

1、由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开头时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。

2、在经营二、三年后，开头在三个方面进展：进展客户、进展群体客户、进展会员卡客户。

高校生创业项目策划书【篇4】

甜品类休闲食品始终是女性伴侣们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔伴侣们的宠爱。

一、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步进展成为像xx那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金x万元。

二、经营目标

1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的闻名品牌。

三、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的同学、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。

2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅xx连锁蛋糕店就有许多如xx、xx。因此竞争是很大的。

四、经营方案

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议 。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发觉一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以达到广告宣扬的效果。

6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9.在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需x万元

设备投资：

1.房租5000元。

2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);

3.货架和卖台投进约1500元;

4.员工(2名)同一服装需500元

5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(匀称)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

高校生创业项目策划书【篇5】

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场进展前景非常宽阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金进展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一向是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全能够借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，进展地市级以上代理商10-15家，销售额在xx万元以上，20xx年到达xx万销售额，20xx年到达xx万销售额，利润率持续在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估量在xx万元；各种认证，许可证，商标：xx万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：xx万元；房租水电费，人员工资（半年）：xx万元；参与展会，广告费：xx万元；小批量生产成本（5000件）：xx万元；周转资金：xx万元。合计：xx万元。

四、产品成本及盈利分析

为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电爱护器12元，防干烧爱护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估量两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。推举利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务创造，专利权为个人全部。详细合作方式由双方协协商定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特别要求。

八、本项目的将来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，预备在明年连续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

高校生创业项目策划书【篇6】

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好准备毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的进展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店准备开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步进展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的同学、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充分，消费水平中低档。

2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

五、经营方案

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商议 。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发觉一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以达到广告宣扬的效果

6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9.在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业人员必需持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1.房租5000元。

2.门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）

3.货架和卖台投入约1500元

4.员工（2名）统一服装需500元

5.机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（平均）：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

高校生创业项目策划书【篇7】

背景说明

19xx年，xx高校的心理学教授StanleyMilgram（1933～1984）创立了六度关系理论，简洁地说：“你和任何一个生疏人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够熟悉任何一个生疏人。”

xx网的全球排名是第5位，业内评估其价值为200亿美元以上。20xx年10月，微软公司出资2.4亿美元收购美国其次大社交网站xx1.6%股权。这项交易使xx网价值已高达150亿美元。

美国是SNS网站的先行者。美国两个社交网站xx和xx的全球风行快速将SNS的热潮烧到中国。从20xx年起，SNS间续在中国进展起来，据市场讨论公司BDA估计，中国目前共有超过100家较为活跃的社交网站。本土SNS网站xx网、xx网等更是其中翘楚。

在国内，SNS网站大致划分为三大类：第一类是综合交友类型，以某种共同爱好、共同话题为核心，建立一般意义上的伴侣关系。其次类是婚恋类型，这些网站目标用户大多是白领阶层。第三类是商务类型的SNS，这一类型主要面对企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。目前，除婚恋类型进展势头较好以外，绝大部分SNS网站正在尴尬求存。

1.盈利模式

SNS网站一般供应的服务有：日记，相册，音乐等一些共享性质的服务。SNS从名称上看是服务性网站，卖的自然就是服务。中国的网民不习惯付费服务。他们只是觉得大家都能享受的服务就是应当是免费的，同时也接受一些定制收费服务。也就是说中国网民喜爱花钱消费在“特别性”上面。目前的SNS都供应了供定制服务来扩展用户的相册，音乐，空间。

目前来看国内的SNS网站所建立起来的人与人之间的关系并不粘连。“个人留言”这页大都是“我来踩踩”、“串门”、“加我为好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭讪，这种搭讪胜利的概率极低。即便搭讪胜利，把对方加为好友你也不知道如何连续下去，用户的体验特别少。最终会发觉自己的几百个好友竟然没有几个是常常上线。客户流失过快是SNS面临的一个巨大问题。

SNS网站除了有日记，相册这些基本工具外还应当有更多必需通过沟通才能获得的乐趣。网络嬉戏就是一个很好的学习例子。大家刚进去在新手村练习打小动物就可能结交到一个伴侣，并与之围绕话题绽开谈天。同样，一个SNS网站必需让用户有事可做，这件事可以是虚拟的，也可以是实际的。例如，可以尝试给新注册用户一个小小任务。这个任务不是一个人能轻易完成，但又不是很简单。让用户充当记者采访另外一个用户。网站工作人员可以帮忙组合用户（网络红娘？）来完成任务。或者他们可以购买帮助道具来削减完成任务的阻力。完成任务之后又能得到丰厚嘉奖。加入这种嬉戏元素的话虚拟道具的销售也可以成为一项收入来源。

网络广告尤其是精准广告已经成为SNS网站的重要盈利模式。在不破坏网友用户体验的状况下，SNS网站可以依据交友用户的上网行为、社区行为、言论行为以及内容偏好进行数据挖掘，从而实现对用户的分类，并依据不同类别用户的特征和需求匹配相应的广告。广告商的广告效力明显增加。目前30%收入来源于此。

2.用户群

xx数据显示，截止20xx年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界其次，xx估计在20xx年学校国将成为全球网民规模最大的国家。快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成，7300万新增网民中的4成，即有2917万来自农村；截至20xx年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%。这一数据表明：农村网民的高速增长，使得农村成为一个拥有巨大潜力的互联网消费市场，随着＂村村通电话＂、＂乡乡能上网＂、＂乡乡有网站＂等乡镇信息化普及工程的推动，农村互联网市场必将大有可为。

面对白领的xxx网站，用户数进展注定受限。特殊在中国，白领是占总人口比例极少的一群，大部分生活在沿海。以这个群体为目标的SNS网站用户数很难上到千万。18-30岁的有大部分都是同学，社会从业人员。他们停留在二线城市。xxx网站的用户群应当是他们。这类人是属于冲动型消费，快速消费产品例如彩铃，图片，嬉戏道具他们都乐于尝试。

高校生创业项目策划书【篇8】

前言

20xx年X月X日是XX代理商公司开业大吉的日子，开业庆典活动是公司面世的首要环节，整个开业活动的胜利与否，意义非凡。这次开业活动的宗旨在于：充分呈现公司品牌，扩大“云消债”进军市场的知名度及业界的影响力，达到目标客户和准客户对“云消债”业务的有效认知和深化了解，为公司奠定良好的市场基础。此次代理商公司开业，总部将本着诚信、专业、严谨的原则制定本方案，通过全方位的协作与服务（人员充场、氛围营造、开业事项帮助、会销业务讲授等）为代理商广聚人气、财气。

一．活动目的

1，营造声势：

代理商开业活动须具有社会关注面广、活动参加性强等特点，通过参会嘉宾由点到面的口碑传颂加速客户成交，快速建立业务渠道的开发工作。

2，树立形象：

通过完善的活动组织流程、云消债对市场需求的满意力量和现场的推介树立价值品牌、宽阔前景、素养良好、业务纯熟和服务周到的企业形象。

3，加快业务开发：

通过开业形象塑造、会销促成代理商亲友和受邀嘉宾与代理商建立合作关系，成为会员、经纪人或者区域代理。

4，对内作用：通过此次开业庆典的隆重进行可以增加员工对公司的信念，加强公司的分散力。

二，策划定位

开业活动主要在三个区域进行：

1，开业公司外的庆典活动：通过在现场四周支配宣扬彩旗、彩条旗、横幅、易拉架、桁架喷绘、吉利物（如大象：有吸水吸财之意）、金蟾、醒狮等材料造成视觉效果以及音乐烘托、主要发言人致辞、诚信宣言、剪彩、礼炮等造成氛围烘托等；

2，在公司内部通过参观、接待、VI（易拉宝、吊旗、公司形象业务展现板、宣扬彩页、画册等）呈现企业风采、员工素养和经营业务等让受邀嘉宾产生好感和奇怪   心；

3，用餐即会销现场：在现场通过现场用餐、放松沟通、悬挂横幅、群鱼科技视频介绍、PPT课件的展现、熟人心理、他人带动效应和从众效应等氛围和方式促进交易。

三．活动定位：

活动场面—隆重、大气磅礴、有条不紊；

活动气氛—喜庆、热闹、活力；

活动内容—参加性、可观性强，内容丰富、精彩、新奇；

活动档次—中高档，商务气息；

活动费用—节俭、实惠中显现大气。

四．活动实施方案：

（一）活动时间：20xx年X月X日

活动地点：公司外部、公司内部、X酒店

（二）请柬发放

（三）前期造势:建立立体推广架构，多点攻击。在代理商代理区域进行全方位广告宣扬信息传递，掀起开业前人群关注度。

（四）成立活动筹备小组及各组职责

为了胜利举办开业活动，并做如下分工：

1，活动总指挥：组成成员：总部领导、代理商领导各1人

主要职责：活动全程全面领导、检阅。

2，项目监督组兼协调联络组：

组成成员：总部负责人+代理商负责人（各1人）；

主要职责：活动全程组织、策划、实施、执行和监督工作。

3，嘉宾接待组（含礼仪服务）：

组成成员：代理商（工作人员3-4名）+（庆典公司6名礼仪小姐）

主要职责：

A、负责相关领导、特邀嘉宾、客户等参与开业庆典来宾的接待工作；

B、同时将接待所需的物品、用品全部预备就绪；

C、开业庆典庆祝的前期预备、现场接待工作；

D、支配礼仪小姐接待相关领导嘉宾等，引领签到、佩带胸花、引领入场。

4，宣扬推广组：

组成成员：代理商（工作人员1-2名）；

主要职责：

A、负责联络、邀请、落实相关领导、嘉宾；

B、负责宣扬资料的预备、现场供应；

C、负责活动广告物料广宣文案的确定。

5，平安保卫组：

组成成员：保安人员（安保4-6名）：

主要职责：

A、负责拟订和实施活动现场的平安保卫方案，提前消退担心全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施；

B、由于出席本次开业现场可能有较多围观群众，现场需圈定警戒线，以确保人员平安。

6，后勤服务组：

组成成员：代理商（工作人员2名）：

主要职责：A，饮料、纪念礼品等；

B、负责协调并保证活动现场广告物料所需电源；

C、其他各种物料的筹备、运输和供应保障。

7，庆典执行组：

组成成员：XX广告公司；

主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。

五，工作流程

A、代理商对全部重要嘉宾领导邀请；

B、总部和代理商对活动策划方案的修改、确定；

C、活动筹备小组成立

D、活动相关礼品、宣扬资料的设计及制作；

E、媒体前期宣扬造势开头（网络为主）；

F、活动全部相关手续办理；

G、活动现场的预备工作开头

H、活动现场的安装、制作完成；

I、代理商开业庆典活动

J、会销六．开业典礼仪程

七．会销仪程

表格形式(不知道丁总有没有整理)

八．活动备忘录

1、剪彩、致辞贵宾的确定及讲话稿的拟定；

2、各类广宣资料的提前预备；

3、主持人文稿、开盘庆典活动议程；

4、活动执行方案推动表；

5、相关领导、嘉宾的邀请、亲友到位落实；

6、专用电源配置；

7、相关领导、嘉宾、新闻记者、亲友实到人数统计；

8、礼仪小姐换装束（需更衣室一间）的设置；

9、供应邀请领导、嘉宾名单；

10、供应签到嘉宾（单位）的名单；

11、专用停车场的位置（车辆调度人员：2名）；

12、活动现场保安工作的提前部署（需保安人员4-6名）；

13、活动前一天晚上清理、清洗活动现场；

14、领导嘉宾、各类礼品的提前预订；

15、活动现场警示标志；

16、其他—