全新伙伴融入培训-2016v

新的一篇从这里开始……

新伙伴培训本次培训目的

认知公司

快速融入您是谁？来自哪里？

你有什么爱好？您在博慧斯希望得到怎样的发展？叠罗汉走进博慧斯您的位置

您的权利和义务您的工具培训内容目

录第一部分：走进博慧斯走进博慧斯博慧斯概况发展历程产品体系管理团队企业文化博慧斯概况

公司于2006年创办，专注于体外诊断(IVD行业）的生物科技领域的技术创新和发展。欧洲CEISO13485江苏省重点高新企业博慧斯概况公司产品覆盖体外诊断试剂、医疗器械、医疗电子三大产业，公司核心产品博唐平，拥有中国、美国、日本、加拿大、南非等近20个国家专利保护。截止2015年，该产品已营销中国20多个省份，其中包括多家知名的综合性医院及大学教学医院，并出口销往意大利、印度、韩国、马来西亚等40多个海外国家和地区。公司依托中美两地人才、技术优势，在产科产前诊断、内分泌科糖化血红蛋白检测等领域已形成完善的研发、生产和销售产业化体系，为公司的可持续发展提供了强大的动力。做“身边的糖尿病管理专家，从全球最好的糖化血红蛋白手持机到世界上最好的糖尿病管理平台”是每一位博慧斯人的光荣与梦想。博慧斯发展历程2006.10公司成立于江苏无锡2015国内外销售市场布局2015销售额2千逾万泰山机自主研发上市起步阶段转折点初创阶段20142014.4A1C正式生产2014.7获君联资本、亿方投资等知名基金联合注资1500万美金组织架构、管理团队搭建完成2016国内外销售市场扩大OTC市场开发2016销售额目标5000万营销年博慧斯战略完善体系

产品营销创新盈利201520172016高速发展产业地位资本市场全球战略产品体系——慢性病诊断全球唯一即时掌上糖化血红蛋白检测仪A1CEZ－（核心产品）使用方便检测快速结果准确成本优势慧安康肾损伤检测卡▏尿微量白蛋白半定量测试卡(胶体金法)产品体系——产科诊断博慧斯的组织架构管理团队董事长：EricXu北京大学生物学硕士德州A&M大学生物学博士加州大学伯克利分校博士后百度公司联合创始人亿方投资集团董事长总经理：刘岩两年外科医生经验

上海财经大学MBA近20年市场销售管理经验前拜耳中国心脑肾治疗领域BUHead前佐力药业全国市场销售总顾问2013-博慧斯首席产品官：JosephE.Ruggiero近40年医疗器械研发和生产经验前拜耳A1CNow部门负责人领导开发和生产了DCA、A1CNow、eter3、Breeze等著名IVD产品彭伟试剂研发副总监林滔

仪器研发总监王春燕物流采购部经理黄振生产部经理管理团队胡泉华品保部经理

王明桥

市场部高级总监管理团队胡倩霞财务总监沈瑜人事行政经理吴伟民战略发展部总监齐江磊南中国专业市场总监钟加胜医学经理尹立铮移动医疗部经理杨春红

北中国专业市场总监销售行政负责区域销售行政主管许雯雯助理赵倩倩湖南、湖北四川重庆贵州、云南西藏广东广西、海南助理王莉河南新疆黑吉辽山东助理王一卜江浙苏锡沪安徽江西福建助理温明燕北京、内蒙天津唐山秦皇岛陕甘宁青河北山西20122067206520532023总机：企业文化【愿景】—成为全球最受尊敬的体外诊断

医疗企业核心价值观企业使命企业愿景【使命】—为大众提供最便捷、准确、价廉的检测产品，让人们远离糖尿病困扰！【核心价值观】—以人为本精进创新企业文化【以人本为】尊重平等公平公正【结果导向】目标驱动少许诺多兑现【追求卓越】产品提升无止境极致体现【分享成长】股票期权福利基金企业文化落地一群榜样一个平台一系列活动博慧斯微信公众号生日会总裁沟通见面会年会拓展活动企业文化优秀员工评选优秀团队评选企业文化活动7、小结我们的团队氛围我们需要：诚实、创新、踏实勤勉、责任心强、执行力强的员工信任、共赢坚韧、踏实简单、高效卓越、发展第二部分：您的位置公司的职位体系构成岗位序列岗位名称职务职务层级职位等级职责相近、知识技能要求类似的岗位组合。公司现有4大体系管理职务、专业职务A:高管层B：经营层C：总监/经理层D：专业层E：操作层公司的职位体系公司职务层级管理、生产序列职位专业职位序列层级职等职能管理体系生产体系专业职务高层A+董事长————A总经理B副总总监层C+总监/副总监——专业总监/副总监经理层C经理经理——副经理副经理高级**师专业层D主管车间主任、主管中级**师高级专员工段长、副工段长操作层E文员、助理等职生产、仓管、质保QA、QC等职招商主管岗位职责

2寻找、筛选、管理代理商3代理商学术培训及销售指导、管理4负责博唐平的招商工作1产科专利产品的招商工作熟悉进院流程、指导代理商入院，上量5负责招标统筹、产品策划地区经理岗位职责

2建设、培养和管理销售队伍3负责市场问题的处理和客户销售数据分析4监督和控制企业市场营销战略实施1完成公司年度营销目标新产品市场推广方案的制定和实施56第三部分：您的权利义务您的权利与义务您的收获与责任您的成长与付出您的休假您的福利您的职务禁止您的收获

——公司薪酬体系您的收获公司的付薪理念市场岗位根据知识、技能和经验在外部市场的价格支付根据员工绩效结果的不同进行差异化支付根据岗位对公司战略的价值贡献度支付根据员工展现的能力素质支付战略性的4P整体付薪理念绩效PayforPricePayforPerformancePayforPositionPayforPerson能力薪酬水平在市场上的整体定位薪酬理念包含的要素人才竞争市场不同岗位类别、岗位级别的平均薪酬水平人才竞争薪酬定位与绩效连接的短期激励的差异化程度考虑员工能力素质水平的薪酬水平差异化程度薪酬差异化程度薪酬体系销售体系*生产体系*其他职能

体系您的薪酬构成

工资奖金总薪酬销售人员薪资构成总薪资季度奖金基本工资销售类销售提成奖季度核算每月发放上季度奖金的30%每季度奖金预留10%，将在年底视公司总体运营状况发放薪酬调整员工个人薪酬调整胜任度提高职务晋升岗位调整市场薪酬变化……薪酬发放每月15日为薪酬发放日遇节假日顺延发放时间发放形式打入工资卡——江苏省内－江苏银行借记卡江苏省外－建设银行借记卡明细查看薪酬保密薪资绩效体系您是否还有疑问？薪酬对接人：HR薪酬－沈瑜

宿家吉销售奖－

许雯雯2023

您的责任

——公司绩效管理您的责任绩效管理——您的责任团队目标达成个人计划达成公司绩效体系员工绩效组织绩效员工绩效管理流程组织绩效目标分解绩效计划：动作：与员工一起确定绩效目标、工作计划。绩效反馈面谈：动作：经理就评估结果及下期计划与员工讨论。绩效实施与管理：动作：观察、记录和总结，及时反馈、指导。绩效评估：动作：评估打分。绩效结果应用：晋升、培训、奖金、薪酬调整、员工发展绩效管理循环PDCA员工绩效考核结果应用培训、评优AddYourTextAddYourTextAddYourText绩效结果应用职务调整淘汰……奖金测算薪酬调整试用期绩效考核试用期（一般3个月）转正：*通过入职培训考核；*试用期内绩效表现良好；*企业微信公众号关注数添加达标您的成长与付出

——公司培训管理您的成长与付出人才培养体系人才链管理者领导力发展销售管理人才培养培训体系学习文化学习文化培训方式在岗培训交流学习课堂学习课堂学习形式：专项培训班

部门学坊

博慧斯印

外训-新视野

在线学习（E-learning）

远程培训（WeBex)……年度培训要求积分要求：B、C、D、E级员工的总培训积分要求分别是30、30、20、10。开课要求：各部门每季度必须开设一门博慧斯印课程

鼓励各级员工积极授课、分享经验关于培训，您还有什么疑问？培训对接人：HR-沈瑜市场培训经理－张明您的休假

——员工手册、休假管理办法您的休假您的作息时间作息时间每日工作时间上午：08:30-11:30；下午：12:30-17:30您的法定休假日节日名称元

旦端午节春

节中秋节劳动节国庆节清明节休假天数，具体以国务院当年发布的放假通知为准您的假期您的假期事假婚假生育假病假陪护假哺乳假丧假公假工伤假带薪病假年休假事假、病假当日工资、奖金全部扣除事假病假BusinessModel需具备正规医疗机构证明实际工作年限在本单位工作年限医疗期累计病休时间10年以下5年以下3个月6个月5年以上6个月12个月10年以上5年以下6年月12个月5年以上10年以下9个月15个月10年以上15年以下12个月18个月15年以上20年以下18个月24个月20年以上24个月36个月婚假国家法定假期：3天江苏省婚假延长：10天共计：13天（2016年3月30日起）9个月内《江苏省人口与计划生育条例修正案（草案）》产假、陪护假、哺乳假128天（其中产前假15天，从2016年1月1日起执行）无薪资无奖金（享受国家生育津贴）产假哺乳假护理假15天有工资，无奖金﹤1周岁，两次，30分钟有工资，有奖金婚假、产假、护理假遇双休日不顺延丧假、公假直系亲属3-5天；祖父母、兄弟姊妹、岳父母、配偶丧亡可请1-3天；其他亲属1天有工资，有奖金丧假探亲假公假选举、或经公司同意参加教育培训、考试等。有工资，有奖金年休假入职当年年休假核定：(1)入职前在其他单位工作满一年

核定计算：（入职后当年度剩余日历天数/365天）*员工本年应享受的带薪年休假天数(2)入职前在其他单位工作不满一年，满一年后享受年假

核定计算：（入职后工作年限满一年后当年度剩余日历天数/365天）*员工本年应享受的带薪休假天数(3)折算后不足一整天的部分不享受年休假有工资、有奖金工龄休假（天数）满1年不满10年5天满10年不满20年的10天满20年的15天您的福利

——员工手册、各项补贴制度您的福利公司福利清单社保、公积金通讯补贴过节费、贺仪、慰问金生日礼物体检社保、公积金养老保险（21%，8%）

五险一金医疗保险（11%，2%）

失业保险（1.5%，0.5%）

生育保险（1%）

工伤保险（0.5%）

公积金（8%，8%）

具体以各地政策为准通讯补贴通讯补贴总经理、副总、销售300元/月；部门经理200元/月；生产、研发及其他部门普通员工50元/月；其他特殊岗位100元/月过节费、贺仪300元1000元500元女员工礼物501元直系亲属600元1200元体检每年一次其他您需要了解的信息关于劳动合同？关于日常报销？……？其他您需要了解的信息关于劳动合同：

初签3年，试用期3个月；

续签一般为3年日常费用报销范围类别教育培训费用差旅费员工福利费邮电通讯费车辆使用费业务招待费详见《公司财务管理制度》第四部分：您的工具办公系统U8用友系统——已使用蓝凌EKP协同办公系统（PC端、手机客户端）——2015年5月正式上线（财务报销部分）、HR部分