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【营销案例】骆驼：解密双11成就4.2亿之谜

根据淘宝数据魔方官方统计，今年骆驼男鞋、骆驼女鞋、骆驼户外都在各自类目取得佳绩。线下起家的骆驼在双11这个电商舞台上独领风骚，且多品类齐头并进，其成功方法值得研究！男鞋玩跨界骆驼以男鞋起家，骆驼男鞋已经成为了国内中高端精英男士最喜爱的男鞋品牌。在全网连续四年占据男鞋销售冠军宝座。此次双11夺冠之余，却玩起了跨界营销。骆驼男鞋在今年双11前宣布与《变形金刚》联手，于11月11日凌晨限量首发1000双“变形金刚合作版战靴”男鞋套装，挑战《变4》零点首映4000万票房记录。事实证明，骆驼品牌在双11凌晨仅用时10分钟就完成了4000万的销售额。户外凶猛骆驼户外是CAMEL骆驼的主打品类，骆驼冲锋衣全网销量已突破100万件。骆驼户外此次双11征战充分体现了“单挑世界骆驼凶猛”的品牌精神：在白天销售暂时落后的情况下奋力追赶，最终以优异成绩夺得2014年双11户外类目前列。在今年双11前，骆驼户外在美国好莱坞的格里菲斯公园召开了一场别开生面的秋冬新品发布会，推出喜马拉雅系列高端骆驼冲锋衣，采用了德国SympaTex顶级面料，防水系数高达16000mmH2O，透气指数高达8000g/m2/24Hr，已达国际级专业水平。有可靠品质作保障，骆驼户外取得了骄人的销售记录：双1124小时冲锋衣销量超过10万件，仅韩寒定制款骆驼冲锋衣单款就售出了32000件，以上两个数据皆列全网第一。女鞋时尚转身今年双11，骆驼女鞋夺得全网女鞋品牌销量第一、单店第二的优异成绩，以亮眼的成绩宣告了其2014转型时尚战略的成功！2014年初，通过对天猫女鞋消费群体的分析，骆驼女鞋正式宣布转型时尚。经过近一年的调整，目前骆驼女鞋旗舰店内时尚款占比达70%。骆驼女鞋加大了在鞋型设计、工艺、质量方面等的投入，双11前特地取景敦煌沙漠拍摄新的广告大片，上演了一场美女与野兽的时尚好戏。此次双11骆驼女鞋的时尚鞋款销售迅猛，奠定了此次夺冠的基础！男装独特定位骆驼男装在去年双11取得全网第八的好成绩，今年则重磅推出了双11凌晨0点前5000名免单的大手笔回馈活动，引发数万名消费者疯抢！骆驼男装以美式休闲男装的独特定位，征战竞争无比激烈的男装江湖。经过数年积累，骆驼男装已经拥有自己品牌的忠实消费群体，相信未来发力之后会有更好成绩。不同类目有侧重产品质量是关键CAMEL骆驼作为线下传统服饰品牌，2009年进入电商行业，仅数年发展就取得了辉煌战绩。2014年双11，骆驼获得4.2亿的总销售额，旗下的各子品牌均获得优异成绩！仔细分析骆驼的品牌策略，都是从各个品类的特性出发，有所侧重突出重点：骆驼男鞋主打舒适、高品质；骆驼户外强调专业性、功能性；骆驼女鞋是时尚兼容舒适度；骆驼男装则是美式休闲、偏硬汉风。在保持品牌高端质感的基础上，每年双

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