【APP案例】女性App“大姨吗”的商业化探索之路

【APP案例】女性App“大姨吗”的商业化探索之路

柴可，27岁，性别男，月经周期App"大姨吗"的创始人，被朋友调侃为“国内最懂‘大姨妈’的人”，人送外号“大姨夫”。作为女性经期App的创业典型，“大姨吗”已经在思考如何将庞大的流量变现。最懂“大姨妈”的男人创业近四年后，“海归”柴可的第三个创业项目“大姨吗”终于取得了“阶段性胜利”。“大姨吗”的口号是“我们最懂大姨妈”，这个上线还不足一年的月经周期记录应用，已经累计了680万注册用户。如果按知名度来考虑，“大姨吗”无疑是该细分领域最成功的App。去年，徐小平成了“大姨吗”的天使投资人。近期，“大姨吗”完成了A轮融资，具体金额和估值不详。“大姨吗”之前，柴可先后做了健康类垂直社区“友乐活”和按摩类问答应用“按哪儿”，两者均以失败告终。对于这两个项目，柴可的总结是这样的：“人生病毕竟是一个低频次的事情，所以健康社区和问答类应用都不能算是特别刚需。”那时候，柴可的不少朋友也一次次提醒他这个问题。“你这问答和按摩算什么刚需啊，比如女生的月经，一个月来一次，那才叫刚需。”2011年7月的一次创业交流活动上，柴可的一位朋友随口说了这么一句。众所周知，女生月经虽然说不上高频次，但至少比生病频繁。这句无心之言点通了柴可，也成了“大姨吗”诞生的灵感。两个月后，柴可果断停掉了友乐活和“按哪儿”这两个项目，开始开发“大姨吗”。柴可的父亲是大学的古医学教授，同时拥有一家制药企业。柴可从小耳濡目染，这也是他一直坚持在健康领域创业的原因。不过，为了做好“大姨吗”，大学专业主修运营管理专业的柴可还需要“开外挂”自学女性月经知识。接受采访的时候，他经常会提到一些专业妇科术语，比如“黄体期”(指排卵后到月经来潮前一天的时间段)和“自然流产”。他被朋友笑称为“全国最懂‘大姨妈’的人”，也因此有了“大姨夫”的名号。柴可之外，“大姨吗”的女编辑们也需要花20%左右的时间去学习“干货”：去医院挂妇科号，然后和医生聊各种经期问题。“我们希望App上的内容不是从网上摘摘抄抄来的。”今年，“大姨吗”还会上线一个新网站，围绕月经问题打造一个经期知识库。“大姨吗”要赚钱开局不错，柴可也在“大姨吗”上看到了商业化的希望。在他的设想中，商业化的第一个方向是广告，第二个是增值服务。作为拥有巨大用户数的App来说，广告是最容易变现的方式也最好理解，而增值服务的这条路，要走通显然还有难度。目前“大姨吗”已经签下了50万元左右的广告订单，广告预计将在七、八月上线，以底部导航栏形式呈现。未来，“大姨吗”也有可能和电商合作，在应用内设置电商促销等内容。这其实并非柴可接到的第一个广告主，早在去年就有一些日化企业找到柴可，希望以买断应用内各位置广告的形式与“大姨吗”合作。考虑到买断形式对内容的掣肘太大，柴可没有接受。让柴可犯愁的是增值服务这种变现模式。这种模式大概是这样的思路：“大姨吗”和厂商合作，在App内提供具体某款产品的使用指导(当然是比产品说明书更具体的内容)或者其他个性化建议。而用户如果恰巧正在使用这款产品，或者对这些内容感兴趣，就可以付费订阅。“现在的障碍主要在怎么将这些服务和‘大姨吗’本身的内容结合好，让用户能够接受。”柴可说。前一个项目“按哪儿”的经验告诉他，用户在为健康服务这件事上付费的意愿极低。“按哪儿”2011年曾积累了16万注册用户，但在测试付费问答时，几乎没有用户买账。但是这一步迟早要走，何况“大姨吗”目前的各项运营指标都优于“按哪儿”。如果不出意外，“大姨吗”增值服务的尝试可能在今年年底进行。四年另类生存垂直类社区“友乐活”和“按哪儿”没有给柴可的团队带来一分钱收入，但总共投入的成本大概有140万。四年中，整个团队运转依靠帮助别人做网站和App来赚钱维持运营。从2010年到现在，柴可的团队大概接了15-20个建站和App制作的外包活，每个活的报酬是5-10万元。“大概一两个月就接一个，一个月流水大概七八万，够我们发工资了，哈哈哈。”说起创业的窘迫，柴可显然很豁达。A轮融资前，柴可和另外两个合伙人的月薪是2500元，融资后他们自我犒劳，将月薪提到了8000元左右。但不是谁都能一直忍受筚路蓝缕的创业状态。2011年前，柴可的团队最壮大的时候是18个人，眼看着“友乐活”和“按哪儿”商业化遥遥无期，多数人选择了离开，最终只剩下四个人。2011下半年，“大姨吗”3个月内迅速获得了25万注册用户。那时候，尽管团队已然能够依靠外包活维持运转，但成员们对于融资和自我权益的期待已经非常强烈。最终，得不到明确融资消息和股份保障的6个核心员工离开了“大姨吗”。这次团队动荡也是柴可至今遗憾的事情，在融资这