《2013年五一家电需求调研报告》全文

《2013年五一家电需求调研报告》全文

l家电市场进一步回暖，空调、彩电、手机、电脑、冰箱等各品类的购买率同比去年均有3%-5%的提升。由于房地产市场复苏，五一新居套购家电需求翻番。为期一年的国家节能补贴政策即将于5月31日结束，五一或将迎来节能产品抢购高峰；l电商信任度下降，大型节点买家电80%消费者更倾向实体店(去年十一期间为67%)；l出于出行或者节间安装的考虑，节前购买家电的消费者增长了约10%；l“网络广告”关注度上升，实体店的网络互动活动有助于增加门店光顾；l消费者比以往更关注产品售后保障，7天无理由退换货最受欢迎。基于消费者以上需求，五星电器将提前启动五一黄金周大型促销，“放价十天，一降到底”。五星电器为黄金周备货30亿元，主打绿色节能家电，并将联合海尔、三星、西门子、格力、美的等大品牌通过“单品直降再享节能补贴”、“买多件再送全场通用券/礼品”等方式全面拉低价格，平均降幅达20%-30%。活动期间在五星购物的顾客还可参加“预约加赠礼品”、“网络游戏赢iPhone5/现金券”、“银行三零分期/刷卡抽奖”、“早市抢惊爆”等增值活动。五星电器同时将推出“线上线下双渠道比价，差价双倍赔付”、“7天不满意可退换货”等服务保障消费者无忧购物。家电市场全面回暖，新居套购需求翻番2012年下半年以来中国房地产市场回暖直接影响今年五一新居套购家电需求翻了一番。五星电器调研显示，家电更新换代依旧是消费者购买家电的主要目的，但今年因“新房装修”购买家电的人群占比增长到16.9%，2012年同期仅为8.3%。消费者购买率最高的品类是空调、彩电、手机、电脑类、冰箱，各品类购买率相比2012年同期均有3%-5%的提升。同时由于国家节能补贴政策即将于5月31日结束，五一期间或将出现提前消费现象，绿色节能家电销量或将大幅增长。购买时间上，五一三天假期(4.29-5.1)仍旧是消费选择购买家电的主要时间，但节前(4.22-4.28)购买人群增加明显(2013年占比21.8%；2012年占比12.5%)，主要原因是部分消费者在假期有出游计划；或者希望在假期内就能安装到位；商家促销活动在不断提前，刺激了消费。基于消费者购买提前，五星电器将提前启动五一黄金周大促销，并重点备货节能产品，推出国家补贴、厂家补贴、五星补贴三重让利，最高让利30%。除了主打单品特价外，五星电器专业家电顾问将给购买多件的顾客提供专业、无偏见的建议，并提供“买多件再送全场通用现金券/礼品”活动。针对节日期间有快速送装需求的顾客推出“48小时快速送装”、“准时服务、超时赔付”服务。8成消费者买家电选实体店，电商信任度下降电商对实体店的冲击有多大？五星电器专门就顾客的购买渠道进行调研，发现：尽管网购普及度在提高，但相比去年十一，消费者对电商的信任度在下降。有80.8%的消费者表示更相信实体店并在实体店购买家电，远高于2012年的67%。消费者对网购采取更谨慎的态度：在价格认知上，有26%的消费者“不太相信网上产品的价格”(2012年为16%)；56%的消费者“在实体店寻找合适价位的产品”(2012年为46%)。高达75%的消费者表示，“即使网上商家的活动合适，我也会等实体店的五一活动做个比较再决定”。针对电商，五星电器五一期间推出两大特色服务“线上、线下双渠道比价，差价双倍赔付”、“7天不满意可退换货”，鼓励消费者在网络和五星电器实体店间比价比服务，让消费者买的放心。消费者关心售后服务，7天无理由退换货受欢迎在消费者最喜爱的促销活动中，“单品直降”毫无疑问依旧喜好度最高。令人意外的是58%的消费者表示“7天无理由退换货”是他们第二喜欢的活动，喜好度远高于除直降以外的其他价格促销行为，如赠品、返全场通用券、抽奖等，可见消费者更看重购买后的权益和服务保障。五一期间，五星电器将特别推出“7天不满意可退换货”服务，给消费者一定时间的反悔权：消费者在五星购买