“微商热”已蔓延到家电业 听着洋气做着不易_第1页
“微商热”已蔓延到家电业 听着洋气做着不易_第2页
“微商热”已蔓延到家电业 听着洋气做着不易_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

“微商热”已蔓延到家电业听着洋气做着不易

今年年初，苏宁、国美两大家电销售商宣布发动员工进军微商，上线微店业务。家电生产商们也不甘寂寞，自美的推出“美的合伙人”微店平台后，昨晚，海尔微店平台也正式上线，宣布将开设3万家微店，招募集团内外至少3万名创客到海尔的微店平台创业。一时间，家电业掀起了一股微商热潮。不过在业内人士看来，微店营销只是一种渠道拓展的方式，微店营销虽然洋气，但要取得良好效果也并非易事。据悉，海尔微店入门门槛极低，仅需拥有一台智能手机、经常使用微信，且对海尔有所了解即可。计划在两周内招募3万余名微商，这与海尔目前专卖店数量相近。目前，海尔拥有各级专卖店共计3.2万家。为了吸引微商的加入，海尔还将提供一批售价为0元的手持洗衣机。事实上，国美电器总裁王俊洲在解析2014年业绩时就曾表示：“国美在线是国美全零售战略的核心，国美在线能否实现100%的增长，核心在于员工微店。”可见对微店寄予的厚望不小。而苏宁更是早在去年底就开始鼓励员工大规模开设微店。据苏宁方面公布的数据显示，目前还在内测的微店APP注册用户已经超过10万，超过50%的苏宁员工开设了微店。另外，家电生产企业美的也正在推广“美的合伙人”微店平台。对于家电业扎堆布局微店的现状，奥维云网战略与运营咨询事业部研究总监王鹏认为，“微店”严格意义上还不能称之为一个独立的渠道，微店营销只能作为渠道拓展的一种方式，能提升商家的入口流量，作为传统门店和线上销售渠道的一个补充。而此前也有海尔微商模式的小微主坦言，海尔并不把微店仅仅看作是销售渠道，而是希望通过微店进行社会化传播，实现全社会用户圈的覆盖。王鹏对此也表示认同，他表示，微店本质上仍属在线销售，只是呈现方式与其他网络销售不同，给消费者进入的端口方式不一样而已。本质上都没有脱离线上电商平台的运营本质，仅仅是切入口不同。据悉，海尔微店采用分销模式，宣称将提供海尔微店资格认证，还有比线下更有竞争力的海尔产品价格，另外每笔销售成功可至少按2%的比例提取引流费。不过记者了解到，目前已经在微店上架的海尔三门三温区冰箱，原价1499元，微店价格为1399元，而该价格与京东和苏宁的同款售价相同，换言之，其微店与电商平台相比并不具有明显价格优势。来自北商商业研究院的分析则认为，拥有员工和门店优势的巨头做微商实为开辟新的销售渠道，低廉的平台制作成本可以为企业带来额外的收益。但如果没有价格优势，微店的存活率极低。值得注意的一点是，微商其实名声一直不佳，负面消息不乏假货泛滥、营销欺骗以及人情消费等让人难以接受的问题，家电业

人人文库> 全部分类> 专业文献 > IT计算机

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论