技术革命下的营销策略2

2011/2/12/14:27来源：中国经营一纸由海关总署签发的《进境物品税调整方案》(以下称《方案》)搅动着电子消费品市场的价格体系。《方案》规定：自2011年1月27日起计算机，视频摄录一体机和数字照相机等信息技术产品税率从20%降低到10%。新规使得iPad进口税从1000元降至500元。

由于iPad行货在国内只通过苹果专卖店进行销售，所以市场上绝大多数的iPad都是水货，此次税率调整显然会影响到水货商的销售。

“拿数码相机来说无论从品牌、质量和性能，国外品牌的优势都明显大于国内品牌，而国内品牌的砝码就是打价格战，税率下降会为国内企业运营带来更大的压力。”刘元说。引例：iPad进口关税下调10%：数码市场面临大考由于技术含量较高，数码行业的市场格局最为清晰。欧洲、日本品牌占据高、中端和大部分主流市场，国产品牌一直在走是中低端路线。对于国内数码企业来说，三面受阻的局面已经形成。首先，国外厂商实行多年的用本土化方法降低产品价格的战略已经初见成效，大大削弱了国内品牌的价格竞争力。除此，数码大国日本对于数码技术“爱子”般的保护措施，让中国企业根本无法拿到核心技术。据了解，中国企业数码相机牵涉的专利较为分散，包括CCD、存储卡等五六项专利技术，但被业内估计影响价格幅度仅在200元至500元之间。而随着数码技术的革新，专利费也会成为国产品牌的另一大负担。加之此次税率下降，对于国产品牌来说可谓是雪上加霜。

2011年第一财季，其中iPhone售出1624万台，同比增长86%；新产品iPad售出733万台。苹果iPhone4革命性智能手机，同样令诺基亚、三星、HTC、黑莓BlackBerry、ＬＧ、摩托罗拉等这些世界手机巨头羡慕嫉妒恨,迷恋崇拜爱！而对于中国品牌手机TOP10任何一家，都只有“撞墙、跳楼”与“吞口水”的份。中国国产手机，因为没有自己的核心技术，只好采用“拿来主义”——向国外厂商交纳高昂的“核心技术”费用，同时只会、只能进行“价格战”，自然无法与世界手机巨头一决高下。事实上，中国的电子、IT、汽车、日化等等许多行业，均是技术创新的“侏儒”，均处于“6+1”产业链的1（加工制造）。所以，无法在“家门口”与世界品牌相庭抗衡，无法在世界开疆拓土，即使有的企业走出国门，也在“国际化”的进程中碰的头破血流；而在创造利润这个方面，中国90%以上企业一直是“短板”，是困惑是痛楚。特别是当“金融危机”、“通货膨胀”来袭，及市场竞争过度时，这个“短板”与这种困惑、痛楚更加明显。像“苹果”一样去创新、盈利案例说明了什么？知识经济与技术革命知识经济的特征一、科学和技术的研究开发日益成为知识经济的重要基础二、信息和通信技术在知识经济的发展过程中处于中心地位三、服务业在知识经济中扮演了主要角色四、人力的素质和技能成为知识经济实现的先决条件

知识经济与技术革命

对顾客需求的影响消费者需求趋于个性化消费者行为趋于理性化市场竞争加剧，消费者面临更多的选择消费者对价格更加敏感知识消费将成为最重要的消费领域知识经济时代的技术革命对国际营销的影响(1)对营销观念的影响满足需求到创造需求对产品策略的影响要求尽量提高产品的知识含量对交易方式的影响物质交换转化为以数字交换为基础的无形交易（EDI即电子数据交换，没有定单，也叫无纸贸易知识经济时代的技术革命对国际营销的影响(2)对营销管理的影响传统的松散型管理转化为远程办公、远程会议和远程管理对竞争战略的影响从单纯的竞争转化为既合作又竞争的形式知识经济时代的技术革命对国际营销的影响(3)英特网营销特点：技术革命——Internet英特网8.经济性6.超前性1.跨时空4.拟人化3.交互式2.多媒体5.整合性9.技术性7.高效性4PProduct/Price/Place/Promotion4CConsumer-consumer’swantsandneedsCost-costtosatisfywantsandneedsConvenience-conveniencetobuyCommunication-communicationwithconsumers

以顾客为中心提供产品和服务以顾客能接受的成本进行定价产品实行直接的销售从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通交互式的促销方式因特网对国际营销的影响

----将4P和4C相结合四年一届的伦敦奥运会不仅仅是门户比拼新闻内容的战场，作为占据中国70%以上搜索份额的百度，试图借势奥运实现移动互联网突围。7月24日，百度低调推出了一个名为“伦敦神测”的页面。页面信息显示“章鱼帝”的卡通形象，并配有一段令人琢磨的文字：“奥运来了，产品经理回家了，程序猿疯狂了，我们会整点啥？7月26日，敬请期待！”百度移动·云事业部副总经理岳国峰随后也在微博上分享了该页面，但未透露具体详情。直到7月26日，这一在互联网上引起广泛猜测的“伦敦神测”页面全面上线，是百度移动旗下6个产品联合在奥运期间推出的奥运预测活动。参与网友通过对伦敦奥运赛事进行预测，全中的神级章鱼帝和全逆中的乌鸦嘴，将获得百度云手机及2016年巴西奥运旅游等奖项。通过环环相扣的活动，百度借奥运话题将百度移动搜索、手机浏览器、手机输入法、百度云手机等产品进行互动。例如，用户要得到活动彩蛋，必须使用百度手机输入法，并使用语音输入功能完成。而百度手机浏览器也针对奥运进行了定制，用户在登录之后，首页地址栏下方便为奥运专区，包括奖牌榜、奥运大事件、金牌榜及中国队奖牌实时详情等，还有别出心裁的热榜摇一摇等功能。例百度：借势奥运发展移动营销对于选择发力移动营销的时机，一位百度移动·云业务负责人告诉记者，根据运营经验，4年1次的奥运会每次举办无疑都会引发全民热议，是一个很好的契机，百度移动·云要做的就是抓住用户的需求，策划相关的运营活动，寻找用户关注的引爆点，制作话题形成事件传播，借势推广。上述人士称，“伦敦神测”活动从策划到上线时间非常短，快速执行力和活动传播应变能力积累成了实战经验。由于活动设计参与门槛低，黏性大，奖励丰富，便于全民参与狂欢。“百度有间‘warroom’，奥运活动经过立项之后，各方面角色迅速到位。由于大家都在不同的工作区沟通不是很通畅，因此，当意见不一致时，大家会不约而同地走进‘warroom’，哪怕平时关系再好，都有可能在会议室里争得面红耳赤。但是大家都明白，一切都是为了把产品做好，推进项目也变得更流畅。”该人士如是说。“warroom”的意义就在于快速直接，高效推进；而最终，得益于优秀的产品研发人才、创新的活动策划方案和传播方案以及高效的项目推动能力，百度伦敦神测活动以很少的人力成本、丰厚的奖品激励，为全民提供了一场奥运营销盛宴。相关数据显示，主打趣味性的“伦敦神测”吸引了大量用户参与。以新浪微博为例，从百度移动搜索官方微博发布活动启动到7月30日，已经带来129299次转发和92025次评论。据统计，百度移动的“伦敦神测”活动的参与人数总计已超2000万。在这背后，事实上也表明了百度对于移动·云战略的重视程度。上述百度人士告诉记者，这是百度在现有业务之外，最大的一笔投入。虽然不能说明具体数字，但可以给出另一个判断标准：移动·云的团队，已是百度内部最大的产品研发团队。“特别是随着移动互联网软硬件高速发展，用户越来越倾向于在移动互联网上花更多时间。除电子商务外，社交、影音、资讯和搜索等服务均不同程度受移动分流影响。移动通信、内容与信息获取和底层工具是目前移动用户与人均时长都在快速增长的领域。”该人士说。而百度移动·云业务也在这一过程中收获不少。一是大型活动运营预计事件传播经验的积累；二是百度自有产品线开展合作、探索合作方式才能带来更多收益。”事实上，