某首饰类旗舰店站内外整合营销

火箭传媒首饰类旗舰店站内外七夕整合营销推广需求借势七夕展开营销事件，为双十一蓄势目标受众：18-30之间的女性强化品牌DNA，宣扬品牌个性与主张，吸引目标人群;迎合新一代消费者喜好，通过互动化体验提升品牌好感度与忠诚度;联结品牌资源达到活动覆盖率与影响力最大化;品牌联动，制造关注热点，引爆话题传播借势七夕，通过品牌背书和话题互动做到销量高峰期Purpose营销最终目的如何“精准”匹配平台，结合站内，占据销量一席之地？我们要做的是把品牌消费变成一种个性美好的生活方式，不同的人群通过不同的品牌表达自己的个性，传达生活品位，宣扬生活态度与主张。在各大社交媒体展开营销攻势，通过高粉丝粘性，情感内容传递性来影响消费者采买换购产品，传递品牌理念，增加品牌美誉度，拉动产品销售转化01.确定销售主体及目标主要目标：18-30岁女性，z世代消费群体为主主推孔雀石手链和颈链，借势七夕，彰显个性，美好，和幸福。02.找出营销机会点主推孔雀石手链和颈链，借势七夕，彰显个性，美好，和幸福。借势七夕，精心送出好物给自己，给闺蜜，给女友线上购物爆发，短视频购物时代兴起03.找准用户行动，针对性变化消费者行为变化：购买变化到寻求体验，体验积累到积极分享，全层传播到一种精神理念目录PART1

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市场洞察PART2

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传播策略PART3

/内容执行市场洞察近年来，中国饰品的消费需求总人口不断增长，2018年中国饰品的消费需求总人口为10.0亿人，同比增长3.1%，2019年中国饰品的消费需求总人口将达10.2亿人。整体上升幅度将趋于平缓，但增长数仍在向上增长。9.29.71010.22016-2019年中国饰品消费人口及预测（单位：亿人）2016

2017

2018

2019女性饰品市场不断上升，消费能力未来可期Z世代人群画像创享生活，个性真我，独而不顾，颜值个性，真诚享受，娱乐至上移动互联信息获取，交流，分享以及消费购买的发生媒介品牌态度情感联结超越功能性，重视个人情感体验，对于品牌情感化的需求增加消费个性化将消费作为个人形象反映精神世界，发布个性宣言的方式，借助品牌表达自我泛娱乐化超强的娱乐能力和需求数字控交流消费依赖数字信息服务网络原住民日均上网时长11.45小时热爱时尚购买新潮流行的商品社交移动热衷参与活动新生活意识享受生活尊重自己的选择表现欲勇于表达乐于分享个性消费消费注重个性化设计和品牌体验娱乐控闲暇时间娱乐至上产品介绍完美搭配时尚艺术清新小众寓意美好悦己悦她AJIDOU品牌理念：不断推陈出新，让消费者能多场合搭配，满足不同需求，诠释不同个性美好寓意：孔雀石的名称源自希腊文，古罗马人认为这种宝石具有神力，具有幸福的张力，带来璀璨爱意。同时，也是一种高贵之石，散发着独一无二的高雅气质。表达对女性美好的祝福。孔雀石爱心手链银材质：不易氧化，色泽莹亮，适合长时间佩戴，极具性价比孔雀石元素：天然孔雀石与人造锆石相结合，带来妻子幸福的美好祝愿手工工艺：纯手工串珠设计，通过自由变换的设计感和不同质地的组合，呈现出如艺术品般美好的手串饰物孔雀石爱心手链孔雀石爱心锁骨链

现代，时尚感，艺术，美好寓意，小众，性价比AJIDOU&七夕携手出击，慷慨解囊七夕不仅仅是中国传统式情人节，也是女人爱自己的女儿节借助活动节点的自然营销力和全域渠道的造势，透出品牌传播，吸纳人群七夕树立时尚潮流标杆提高品牌传播声量拉动情绪消费流量为双十一持续爆发奠定品牌基础，深耕品牌影响力传播策略生命中多少人，得意时靠前落魄时跑远，能同甘不能患难感情中多少爱，相爱时浪漫不爱时厌倦，能牵手不能长久走散的缘分，有时猝不及防绝情的离去，有时留下创伤在最落魄的时候，遇到最真心的朋友用最长久的时间，留下最深刻的情感人生一场善待每一场遇见构思发散当下年轻人的面对人生情感的态度？以情感出牌，内容创造，占领心智自我享受式的“悦己观“还是铺天盖地式的“追求爱情”仍是当下容易引起热议的话题构思发散人们对七夕的纪念背后是对永恒的爱情和团聚的寄盼遇见·再重逢是一种幸福的定格不论是当下还是不久之后都将是美好的记忆以“遇见你，饰界触手可及”来追溯与你在一起美好的日子你：是你自己，是你的恋人，是你的朋友，是与你创造美好的人构思发散遇见你，遇见自己，都要浪漫地开始，来一场寓意深刻的邂逅，仪式感的告白#

遇见你，饰界触手可及#借势七夕的甜蜜告白，用美好寓意诠释真挚爱恋用触手可及的爱与时尚，来装点真正想要的自己TATA用真挚的祝福感谢我的世界有你陪伴，愿你幸福TA主题释放BIGIDEA“遇见7计划”通过遇见7计划，多维度打造一场借势7夕，幸福遇见的营销事件，围绕“遇见7计划”根据主核心受众人群画像涉及一些有互动性的内容进行输出，比如“如何遇见心动的她”“恋爱秘籍”“一个人的世界，照样过成女王范““新礼物，耀心意“释义：在七夕遇见你，我已经用真诚的心做足了计划

#遇见你，饰界触手可及#预热

引爆分层蓄势（全网内容种草）话题传播策略

#饰间最美的相遇#

#遇见7计划#微博，小红书，抖音，站内微博7.25-8.1

8.1-8.18制造疑问和惊喜透出UGC海报倒计时官宣话题引出Kol红人以短视频，图文的形式对话题打榜，分享以遇见为主题的故事，阐述自己的情感观，引流消费者对转播主题的关注

8.19-8.25站内预告福利优惠互动站外持续抽奖，提高宣传频率媒介策略根据目标用户的触媒习惯，做出行之有效的媒介铺排策略锁定年轻人群，以时下热门的内容和玩法家建立品牌与ta的沟通，有效建立全新用户形象认知综合媒体属性，征集用户内容，鼓励ta们踊跃标记自我属性，强化品牌年轻化认知泛娱乐化的社交网络平台，聚焦各式kol,素人资源，美妆搭配领域营销体系最成熟新声代女性生活领域的分享社交平台，专项美丽女性的生活日常，产生ugc真实内容，促进内容种草，粉丝粘性高以个性创意的短视频作为品牌深耕的重要平台，女性消费产品推广不断输出作为专业的网购电商平台，通过内容制作和推广，将消费者对产品的了解，兴趣和拔草作到更泛化和细化执行规划官宣主kv，发布预热海报，建立相关话题核心kol转发，微博圈层进行第一波响应借势7夕，各阶层kol情感互动类主题发声，引发粉丝的情感共鸣和讨论，输出爱ta爱自己的观点官宣主kv，发布预热海报，建立相关话题微博小红书抖音官宣主kv，发布预热海报，建立相关话题互动挑战赛+kol，素人等内容种草互动挑战赛+多样化短视频转发评论进行抽奖体验，福利互动，持续活动热度，为七夕到来士气加持话题预热，强势曝光，吸引关注创意引爆，互动扩散，品牌背书口碑提升，辅助转化阶段7.25-8.18.2-8.188.19-8.25七夕站内外整合营销初步规划营销节奏淘内产品多元化，多角度式进行阐述，让受众进行认知，好感，种草，拔草阶段利用微博的广泛传播功能，从节气热点、情感诉求，商业信息等角度，官方微博联合kol不断发声，借势营销；官方微博&微博KOL节气热点情感诉求爆品信息广泛传播放大微博新浪微博内容及推送规划：七夕微博内容初期内容规划（跟顺序无关）内容规划备注七夕前推送频次根据品牌及产品推广需求撰写内容。产品推广3次/周，9-10次/月每周根据实时热点设计1个互动性较高容易引起情感共鸣的微博超话。微博超话1次/月设计ugc海报设计稿1组，并进行微博原发。ugc预热海报七夕预热海报每月策划官方微博互动活动（活动所需奖品由企业提供）。官方互动微博2个/月日常篇。日常微博3-4次/周就企业、品牌及营销活动（微博活动），利用kol提高声量和活动影响力。（与互动活动绑定）kol联合互动2个/月以上仅为概念性规划，具体的数量和内容商榷后进行调整修改七夕微博营销执行预热期蓄势期引爆期发动官方相关话题及活动预告，话题倒计时，创建kol矩阵Kol达人不断进行话题转发评论输出，表达自己的主题看法，引起共鸣Kol福利发放，转发福利，评论，点赞都可以有机会进行抽奖官方及kol联合作战，七夕活动倒计时预热期微博企业号发起话题开启声量

微博热门话题小时榜提高品牌关注度热门话题热门话题微博企业号发起当下热门的减肥话题，

#遇见7计划#，博得眼球，制造好奇心，为后续明星红人进行话题接力赛进行铺垫微博企业号发起话题预热期Demo活动预热“遇见7计划”UGC海报倒计时海报组成：UGC文案+倒计时+品牌名+图片背景UGC海报文案示范生活不是电影没有那么多不期而遇请尽情装点，尽情张扬，尽情可爱只为遇见更好的自己你看不惯我，也干不掉我我还要时不时的给你来一个惊喜，你说气不气懂得爱自己，才会爱别人你相信吗？每一场遇见都预示着缘分用充满爱的印记来纪念我们的当下遇见你，幸福存档文案进攻参考，具体以商榷后为准蓄势期以企业发起话题为基准，通过明星红人的知名度和曝光度，粉丝流量进行“遇见7计划”的情感观诉求的话题转发打卡，覆盖曝光，同时也是提倡个性真诚的正能量情感态度声级加持，持续引爆，高频提高关注Kol转发评论，增加互动微博企业号抽奖互动在微博活动高峰时期，企业号再不定期来一波终极抽奖互动，爆发引流，评论里面出现文字软性广告，间接引流到店铺，促进下单热度持续加持引爆期借势现阶段用户的高速增长的小红书，采取KOL扩散+达人种草等方式，让目标客户关注阿吉豆产品发现，认可，实践。借势传播借势小红书品牌，达人，女性的最爱紧跟七夕话题热点分享首饰类干货互动翻牌用户形式多元化笔记主推产品精美种草基于品牌、合作人、UGC互动口碑的优质内容,升华品牌认知,打动目标用户数据洞察:内容营销:流量触达：交易闭环:通过信息流、搜索等渠道广告,精准集中触达用户提供行业、品牌、用户数据洞察,深入了解用户流程化的内容解决方案,高效转化用户交易小红书内容营销流程1.发动官方七夕造势话题及互动活动2.Kol内容推广，炒热爆款单品，带动爆款话题，将品牌形象具像化，形成真实口碑风向，高效提高品牌和产品的认知度和好感度3.Koc直接转化购买，真实分享买家秀，奠定流量基础，助力提升口碑小红书种草收割机形式多元化内容多元化领域多元化用户动作：1.参与话题讨论2.分享选择产品的理由3.有机会获得xx份产品体验内容营销：1.官方品牌发起话题2.迎合小红书站内用户喜好，增加相关的产品奖品3.各路博主发声刺激购买4.素人讲述产品体验，多次刺激，裂变传播广告推广：1.原生笔记发酵话题2.笔记一键直达电商页面购买品牌号发布原生笔记品牌号发布话题发起互动话题引爆UGC种草带货，刺激下单，一站完成从种草到拔草的闭环内容方向示例：产品细节测评使用节点多圈层（自己，闺蜜，男友）种草日常搭配场景类测评同类竞品对标测评功能性阐述利用小红书的天然优势及内容为主要核心的平台特性和属性，以穿搭搭配类等kol投放内容推广为主，对主打产品进行多次曝光+内容种草（示范）推荐的kol结合用户关注的外在表现，个性心理，节日礼物等角度，策划一系列多维度短视频内容，每周不断更新，提升影响力和品牌认知度策划系列趣味短视频借助抖音月度主题串联年度内容系统产出优质带货内容抖音引流、线下导流渠道引流明星，（红人）效应KOL引流节点主题造势串联内容系列产出优质带货内容抖音引流、线下导流渠道引流明星，（红人）效应KOL引流Demo抖音kol根据热门话题，节点话题进行场景化种草，纯产品种草将产品打造场景化，从多个维度进行对产品的细化展开，让受众了解产品，种草产品，拔草产品各渠道深度破解产品信息站内辅助站内推广淘宝头条微淘笔记多元有好货淘宝短视频猜你喜欢美妆学院淘宝经验问答洋淘秀强化种草效果，增加产品品牌曝光引流，内容种草核心渠道，必做。类似于红书用户分享型内容，强化种草效果，强化转化。针对用户热门问题做产品卖点推荐展示，且为平台新推出扶持渠道，流量突出。属于导流加品宣型渠道，内容种草核心渠道，拉流量、增加产品收藏加购、带货。增加单品进店流量二次转化，上帝视角阐述产品核心卖点，增加购物引导性大促，场景式以及日常核心视频曝光渠道，定位年轻、中高端消费能力买家通过场景化营造产品使用氛围，贴近亲近感，强化种草，促进转化借助日常用户浏览习惯，精准需求和潜在需求，提高下单转化率短视频盛行的时代，不仅仅把观看淘宝短视频当做一种消遣，更是一种从视频里寻需求的契机渠道意义：图文标题示范：七夕来了，男人的烦恼也来了趁着这个小节日，爱自己更多点制作类型：场景化视频，贴近感受，讲述产品亮点场景类短视频站内推广短视频场景描述1:说出男人的烦恼七夕，是中国的情人节，不知道送什么礼物给女朋友？除了化妆品彩妆，想送点有纪念意义，美好象征的东西脚本内容：又是一年一度的七夕了，又是要送女朋友礼物的时候了，除了送送化妆品发红包，真的不知道送什么了？找不到有心意的？于是男主问了他兄弟，