广州新瑞东南汽车16翼神培训

1.6MT翼神培训教材一、1.6翼神车型介绍二、1.6翼神五大卖点三、竞品对比——起亚K3四、竞品对比——大众朗逸承袭三菱仿生学设计，打造极致动感、时尚个性的外观，同时辅之以优异的空气动力性设计，使其外具动感，内敛锋芒。1、承袭13款翼神动感外观设计：一、1.6翼神车型介绍车身参数、外观

经典型MT豪华型MT长宽高（mm）4,570x1,760x1,490轴距(mm)2,635最小离地间隙(mm)120前/后轮距(mm)1,530/1,530整备质量(kg)1,265轮胎和轮毂16寸银色高质感铝圈轮胎和轮毂205/60R16（备胎：T125/70R16，小尺寸备胎）一体式双色扰流前保、后保■■直瀑式镀铬格栅■■卤素前照灯■■酷炫后尾灯组(透明）■■LED示宽灯■■后雾灯■■后扰流板□□电动调节外后视镜■■LED钻带后视镜（带电动收折功能）—■车侧转向灯■—镀铬车侧装饰件—■车身同色外后视镜■■不锈钢排气管套—■1、承袭13款翼神动感外观设计：一、1.6翼神车型介绍

动力、操控经典型MT豪华型MT发动机（4A92）三菱全铝1.6L16气门MIVEC(进排气门均可调节)排量(cc)1,590最大输出功率83(113)/6,000最大扭矩149(15.2)/4,000最高车速(km/h)1850-100km/h加速时间(s)11.2最小转弯半径(m)5.0综合工况油耗(L/百公里)6.6油箱容量(L)59变速系统5MT转向系统齿轮齿条式液压助力装置前悬挂系统麦弗逊式（带稳定杆和副车架）后悬挂系统五连杆式（带副车架）制动系统前：15英寸盘式，后：14英寸盘式轮胎尺寸205/60R16（备胎：T125/70R16)一、1.6翼神车型介绍2、参数配置——完美动力、操控：安全性经典型MT豪华型MT主动安全BAS-紧急制动辅助系统■■ABS-刹车防报死系统■■EBD-制动力分配系统■■ESS-紧急制动警示系统■■BOS-刹车优先系统■■HDL-大灯四档水平调节■■被动安全主副驾二级式安全气囊■■前排高度可调预紧式3点安全带■■驾驶席安全带未系报警提醒■■儿童安全座椅固定装置X2■■四门防撞钢梁■■后防撞钢梁■■防侵入式踏板■■主动防护式头枕■■LED高位刹车灯■■倒车雷达(4探头)■■电子防盗锁止系统■■一、1.6翼神车型介绍2、参数配置——五星安全：内饰经典型MT豪华型MT炫酷黑内饰■■高质感钢琴烤漆装饰条—■仿碳纤维质感装饰条■—转向助力/倾斜可调方向盘■■智慧型行车电脑■■炮筒式仪表■■镀铬车门内开把手—■镀铬空调出风口旋钮—■空调面板镀铬饰件—■警示灯开关镀铬环■■前置物盒饰盖—■中央置杯架饰盖—■带阻尼功能的手套箱—■中央扶手/双层置物盒/前后滑动—■照明式点烟器■■移动式烟灰缸—■线控行李箱/油箱盖■■织布材质遮阳板（带化妆镜和票夹）■■前地图灯■■一、1.6翼神车型介绍2、参数配置——动感内饰：舒适及便利经典型MT豪华型MT座椅全新优化运动型真皮座椅—■新材质高级织布座椅■—前排座椅手动6向调整座椅■■后排座椅四六分离■■中央扶手带杯座—■中央高度可调头枕—■舒适

及便捷防炫目室内后视镜■■全自动恒温空调■■粉尘过滤器■■中央控制门锁系统■■遥控钥匙系统(带遥控行李箱)■■遥控电动折叠后视镜—■四门电动车窗■■智能防夹电动天窗—■

音响系统AM/FM收音机/单碟CD播放机/4个扬声器/MP3播放功能■■USB+AUX接口■■一、1.6翼神车型介绍2、参数配置——人性舒适：1、五大卖点概述：仿生造型动感个性跑车操控同级最优动力突出高效节能四维安全全效呵护舒适便利配置丰富二、1.6翼神五大卖点动感外形最优操控高效节能五星安全舒适便利鲨鱼仿生造型三菱传奇跑车EVO级别操控三菱最新高效低耗4A92全铝发动机五星得分48.1，与A6持平，仅次宝马2030*1470*1190超大室内空间一体式双色前后运动保杆一体式底盘优化设计轻量化较普通铸铁发动机减重20KGRISE鸟笼式高刚性车身炫酷全黑内饰高腰线短尾跑车式车身设计同级唯一标配五连杆独立后悬架金属正时链条、静音、免维护多达16项被动安全配置白色室内灯光同级最低风阻0.29前后副车架配稳定杆动力强劲，百米加速仅11秒2全车90%镀锌钢板，12年防锈穿同级行车电脑显示功能最为丰富-12项流体式LED钻带后视镜最小转弯半径5.0米节能省油，百公里油耗仅6.6一体成形车门带四门防撞钢梁全自动恒温空调带后出风口LED示宽灯爱信五速变速箱，师出名门减速能源再生系统，节能省电保护电池同级唯一标配四倒车雷达AUX+USB16寸银色高质感铝圈废弃再循环，环保节能6位一体主动防护系统丰富的储物空间2、五大卖点小结：（具体可参考翼神及风迪思产品教材）二、1.6翼神五大卖点3时间起亚K32012年11月国产上市，为福瑞迪（仍在售）的新一代。

共有6款1.6L（2款手动、4款自动）和1款1.8车型车型动力

搭载1.6L\1.8自然吸气发动机+6MT/6AT（手自一体）定价起亚K31、竞品背景10,28万——14.98万。1.6MT：10.28万、11.48万（经销商优惠8千-1.2万）三、竞品对比——起亚K34•1.6L伽马D-CVVT发动机•1.8LD-CVVT发动机•6MT/6AT手自一体变速箱性能•前方泊车辅助系统•

全方位六安全气囊•风琴式金属踏板•ECO节能驾驶•

多功能带电加热方向盘•无钥匙进入、一键式启动•软性材质、后排独立出风口•8向电动调节带电通风、加热外观动力2、起亚K3诉求卖点三、竞品对比——起亚K3•虎啸式前脸•氙气大灯带日间灯•17寸运动铝圈内饰5情景分析当顾客拿起亚K3和翼神对比时主要有以下几种可能：1、同样追求个性、动感的外观，而且和K5非常相近。2、顾客认为K3内部空间大、动力强、油耗低，整体性价比高。3、还有部分顾客会认为起亚的优惠幅度大。关键技巧1、K3的车型很多，翼神的车型也很多，此次重点比较1.6MT车型。优惠完之后的K3比翼神只略便宜几千块，但是在配置上，翼神的配置要丰富的多。2、从品牌角度入手，日系品牌本身就优于韩国品牌，而三菱在日系中又以安全、操控、动力著称，可以攻击起亚的安全性低、操控差、数据造假等。引导话术（参考）

“*先生，起亚确实也是个还不错的品牌，K3先也蛮受欢迎的，那不知道您是否有了解过我们三菱品牌，三菱一直以超高安全，赛车操控享誉国际城市，那我们翼神和K3这两款车的区别也是蛮大的，主要也是体现在安全、操控、动力、和配置方面，待我和您详细介绍之后，相信您一定会认识翼神是最佳选择。3、想购买K3顾客心理分析三、竞品对比——起亚K3车身及外观面翼神1.6MT起亚K31.6MT经典型豪华型1.6LGLMT1.6LGLSMT厂商指导价（万元）9.9810.7810.2811.48高（mm）1,4901,445整备质量(kg)1,2651,2101,230轮胎和轮毂205/60R16195/65R15205/55R16运动外观套件■—LED位置灯/日间灯■—■长（mm）4,5704,600宽（mm）1,7601,780轴距(mm)2,6352,700前/后轮距(mm)1,530/1,5301,555/1,565最小离地间隙(mm)120150轮胎和轮毂16寸银色高质感铝圈铝合金轮毂备胎类型非全尺寸非全尺寸4、配置对比（玫瑰红代表优势、浅蓝代表劣势、浅灰为不相上下）三、竞品对比——起亚K3舒适及便利面翼神1.6MT起亚K31.6MT经典型豪华型1.6LGLMT1.6LGLSMT厂商指导价（万元）9.9810.7810.2811.48后视镜电动收折—■——全自动恒温空调■■手动手动空调后排出风口■■——运动型真皮座椅—■——前排座椅手动6向调整座椅■■4向4向后排座椅四六分离■■——多功能方向盘——■■扬声器4446后视镜电动调节■■■■USB+AUX接口■■■■车窗防夹功能————智能防夹电动天窗—■—■4、配置对比（玫瑰红代表优势、浅蓝代表劣势、浅灰为不相上下）三、竞品对比——起亚K3动力操控面面翼神1.6MT起亚K31.6MT经典型豪华型1.6LGLMT1.6LGLSMT厂商指导价（万元）9.9810.7810.2811.48最小转弯半径(m)5.05.3前悬挂系统麦弗逊式（带稳定杆和副车架）麦弗逊式（无稳定杆）后悬挂系统五连杆式（带副车架）扭力梁式非独立悬架最大输出功率83(113)/6,00093.8(128)/6300最大扭矩149(15.2)/4,000156/4850综合工况油耗(L/百公里)6.66.4变速系统5MT6MT材质全铝全铝0-100km/h加速时间(s)11.2—转向系统液压助力机械助力电动助力4、配置对比（玫瑰红代表优势、浅蓝代表劣势、浅灰为不相上下）三、竞品对比——起亚K34、配置对比（玫瑰红代表优势、浅蓝代表劣势、浅灰为不相上下）安全面翼神1.6MT起亚K31.6MT经典型豪华型1.6LGLMT1.6LGLSMT厂商指导价（万元）9.9810.7810.2811.48刹车优先■■——紧急制动警示■■——紧急制动辅助■■——后防撞钢梁■■——行李箱上方横向大梁■■——脱离式车身地盘■■——倒车雷达(4探头)■■—■前排侧气囊——■■防抱死制动■■■■制动力分配■■■■大灯高度水平调节四档四档三档三档车身稳定控制————胎压监测系统————三、竞品对比——起亚K3K3优势K3劣势虎式家族前脸，较为个性车型优惠幅度大，内部空间大油耗低韩国品牌以品质低著称动力输出无宣传中好，客户反映不真实板车式的底盘及操控（扭力梁非独立悬架）车身轻、离地间隙高，高速发飘舒适度欠佳，无恒温空调、后排出风口、后视镜电动收折功能等安全性低是硬伤：车身轻、车身结构不扎实主动安全配置超少，仅2样等5、优劣势总结三、竞品对比——起亚K33时间新朗逸2012年8月国产上市，同速腾一样由“捷达”平台改进而来

共有五款1.6L（3款手动、2款自动）和四款1.4T车型车型动力

搭载1.6L

MFI/1.4

TSI发动机+

5MT/6AT/DSG7定价新朗逸1、竞品背景10,78万——16.59万，1.6MT：10.78万-12.59万（经销商优惠3千至1万）三、竞品对比——起亚K34•

1.4T涡轮增压収动机•

DSG双离吅变速器•

坡道起步辅助系统行逸•

星空白背光多功能组吅•

自动防眩目内后视镜•

多媒体影音系统心逸•

ESP车身稳定系统•

德系高强度安全车身•

全方位六安全气囊型朗劲朗2、新朗逸诉求卖点四、竞品对比——大众朗逸5情景分析当顾客拿新朗逸和翼神对比时主要有以下几种可能：1、顾客对新朗逸的外形比较认同，认为新朗逸的外形更大气，商务感更强。2、顾客认为新朗逸的安全性高，产品质量好。3、还有部分顾客会认为大众的品牌大，新朗逸上市早，在国内销售好，市场认知度高。关键技巧1、新朗逸的车型很多，翼神的车型也很多，随着翼神1.6MT的上市，可重点与其1.6MT车型比较，这样才不会被一些顶配车型的配备所迷惑，翼神1.6MT性价比更高。如果客户喜欢商务的、家用的造型则可推荐风迪思2、要利用大众最近的DSG门以“11月大陆地区召回64万”及双离合变速器召回事件，强调大众车的品质并不是想象的那么好，借此衬托三菱技术先进而且品质更好。引导话术（参考）

“*先生，翼神上市以来都以品质赢得良好客户口碑，超高安全、高效省油，还有着个性绚丽的外观，与朗逸相比，翼神的性价比更高，我现在拿翼神1.6MT豪配（售价10.78万元）和新朗逸

1.6L

手动舒适版（售价12.59万元）进行对比，可以看到翼神（风迪思）更值得你买。”3、想购买朗逸顾客心理分析四、竞品对比——大众朗逸车身及外观面翼神1.6MT朗逸1.6MT经典型豪华型经典风尚版风尚版舒适版厂商指导价（万元）9.9810.7810.7811.2912.59长（mm）4,5704,605宽（mm）1,7601,765高（mm）1,4901,460轴距(mm)2,6352610前/后轮距(mm)1,530/1,5301517/1493整备质量(kg)1,2651,245轮胎和轮毂205/60R16195/65R15195/65R15205/55R16运动外观套件■—LED双用途位置灯■—最小离地间隙(mm)120120轮胎和轮毂16寸银色高质感铝圈铝合金轮毂日间行车灯——4、配置对比（玫瑰红代表优势、浅蓝代表劣势、浅灰为不相上下）四、竞品对比——大众朗逸四、竞品对比——大众朗逸4、配置对比舒适便利面翼神1.6MT朗逸1.6MT经典型豪华型经典风尚版风尚版舒适版厂商指导价（万元）9.9810.7810.7811.2912.59后视镜电动收折—■———全自动恒温空调■■手动手动手动空调后排出风口■■———运动型真皮座椅—■——真皮无包裹性前排座椅手动6向调整座椅■■副驾4向副驾4向副驾4向车窗防夹功能——■■■扬声器44666智能防夹电动天窗—■——■后视镜电动调节■■■■■后排座椅四六分离■■■■■中央高度可调头枕—■———USB+AUX接口■■■■■（玫瑰红代表优势、浅蓝代表劣势、浅灰为不相上下）动力操控面面翼神1.6MT朗逸1.6MT经典型豪华型经典风尚版风尚版舒适版厂商指导价（万元）9.9810.7810.7811.2912.59材质全铝铸铁全铝最大输出功率83(113)/6,00077(105)/525081（110）/58000-100km/h加速时间(s)11.2—11.8综合工况油耗(L/百公里)6.66.86.8最小转弯半径(m)5.0——前悬挂系统麦弗逊式（带稳定杆和副车架）