国际贸易和国际商务基础知识

国际贸易和国际商务基础知识OMD惠阳商务处目录国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例国际货款的收付国际货物运输国际技术贸易目录国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例国际货款的收付国际货物运输国际技术贸易一、国际贸易和国际商务基本概念国际贸易的基本概念：国际贸易：通常是指一个国家或地区对另一个国家或地区的普通商品交换，还包括劳务、技术、知识等特殊商品的交换；主要包含七个市场：商品市场、劳务市场、技术市场、金融市场、知识市场、人才市场、信息市场。一、国际贸易和国际商务基本概念2、国际商务的基本概念：国际商务：通常是指国际贸易过程中的一种国际惯例和所开展的一系列活动，国际商务业务主要包含三个方面内容：1）国际贸易业务；2）国际金融业务；3）国际经济合作业务；目录国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例国际货款的收付国际货物运输国际技术贸易二、贸易术语和国际贸易惯例贸易术语的含义与作用贸易术语（TradeTerms)，又称为价格条件和价格术语（TermsofPrice)等，它是指用一个简短的概念或简短的英文缩写字母来表明商品的价格构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险以及货物所有权转移的界限的专门用语。二、贸易术语和国际贸易惯例2、有关贸易术语的国际贸易惯例《国际贸易术语解释通则》《美国对外贸易主义1941年修订本》《1932年华沙—牛津规则》一般国际贸易惯例主要有以下三种：二、贸易术语和国际贸易惯例3、贸易术语的种类及对各种贸易术语的解释E组启运EXWExWorks工厂交货F组主运费未付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交乘运人装船港船边交货装船港船上交货C组主运费已付CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurance

PaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到达DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货二、贸易术语和国际贸易惯例4、三种常用的贸易术语的解释（1）FOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)

装运港船上交货（……指定装运港）卖方：负责在合同规定的装运港和装运期内，将符合合同规定的货物装到买方指派的船上，货物装船后及时通知买方。承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。负责办理出口手续,提供出口所需的各种证件。负责提供有关装运单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均被具有同等效力的电子单据交换信息所代替二、贸易术语和国际贸易惯例买方：负责租船或订舱、支付运费、并将船名及装船日期和装船地点及时通知卖方。承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。负责办理保险、支付保险费。接受卖方提供的有关装运单据，并按合同规定支付货款。负责办理在目的港的进口和收货手续和收领货物。二、贸易术语和国际贸易惯例注意事项：风险界限划分问题。装船费用负担问题。关于船货的衔接及租船订舱问题。个别国家对FOB价格术语的不同解释问题（如美国）二、贸易术语和国际贸易惯例（2）CIFCostInsuranceandFreight(…namedPortofdestination)成本、保险费加运费（……指定目的港）卖方：负责租船或订舱，支付到目的港的运费，在合同规定的装船港和装运期内将符合合同规定的货物装上船，装船后及时通知买方。负责办理保险、支付保险费。承担货物在装运港越过船舷时为止的一切费用和风险。负责办理出口手续，提供出口所需的各种证件。负责提供有关装运单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均被具有同等效力的电子单据交换信息所代替二、贸易术语和国际贸易惯例买方：负担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。接受卖方提供的有关装运单据，并按合同规定支付货款。负责办理在目的港的进口和收货手续并收领货物。注意问题：租船或订舱及装船通知的责任问题。卸货费用负担问题。二、贸易术语和国际贸易惯例（3）CRFCostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（……指定目的港）卖方：负责租船或订舱，支付到目的港的运费，在合同规定的装船港和装运期内将符合合同规定的货物装上船，装船后及时通知买方。承担货物在装运港越过船舷时为止的一切费用和风险。负责办理出口手续，提供出口所需的各种证件。负责提供有关装运单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均被具有同等效力的电子单据交换信息所代替二、贸易术语和国际贸易惯例买方：负担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。接受卖方提供的有关装运单据，并按合同规定支付货款。负责办理在目的港的进口和收货手续并收领货物。负责办理保险、支付保险费。注意问题：卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理保险手续，防止漏保。对此，买卖双方往往还要在合同中作出明确规定。二、贸易术语和国际贸易惯例5、选择贸易术语时应注意的问题体现政策船源情况及运输量大小运价变化趋势货物的特性和成交量的大小国外港口情况尽量选择“或交承运人”的贸易术语海上风险程度目录国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例国际货款的收付国际货物运输国际技术贸易

三、国际货款的收付1、支付工具（1）票据的定义及作用定义：票据是指由出票人在票据上签名，无条件地约定自己或指定他人，以支付一定金额为目的的证券。作用：结算作用、信用作用、流通作用、抵消债务作用。（2）汇票定义：汇票是一个人向另一个人签发的，要求对方于见票时或者在一定时间内，对某人或其指定的人或持票人无条件支付一定金额的书面支付命令。三、国际货款的收付（3）本票定义：本票是一个人向另一个人签发的，保证既期或在指定的日期，由自己向某人或其指定人或持票人，无条件支付一定金额的书面支付承诺。种类：商业本票、银行本票。（4）支票定义：支票是银行存款户对银行签发的、授权银行对某人或其指定人或持票人，既期无条件支付一定金额的书面支付命令。种类：记名支票、不记名支票、一般支票、划线支票保付支票。三、国际货款的收付2、支付方式（1）汇付（Remittance)定义：汇付也称汇款，是指付款人（进口商）主动通过银行或其他途径将货款汇交收款人（出口商）种类：信汇、电汇、票汇。（2）托收（Collection)定义：托收是指出口商（债权人）于货物装运后，根据发票金额，开立以买方为付款人的汇票，或随附主要有关单据（主要指提单、保险单、发票等），委托当地（出口地）银行，通过它在进口地的分行或代理行，向进口商（债务人）收取货款的一种结算方式。种类：光票托收、跟单托收三、国际货款的收付（3）信用证定义：信用证是银行（开证行）根据开证申请人（进口商）的请求和指示，或以自身的名义，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：①向第三者（受益人，即出口商）或其指定人付款，或承兑并支付收益人开立的汇票，或②授权另一家银行进行该项付款，或承兑并支付该汇票，或③授权另一家银行议付的有条件地承诺付款的书面凭证。内容：信用证的当事人、信用证的种类性质和号码、信用证的金额、信用证有效期和到期地点、对货物的要求、对运输的要求、对单据的要求、汇款条款、交单的日期、开证行保证条款、特殊条款。种类：跟单信用证、光票信用证、不可撤消信用证、可撤消信用证、既期信用证、远期信用证等。目录国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例国际货款的收付国际货物运输国际技术贸易

四、国际货物运输1、运输方式（1）海洋运输优点：运量大、运费低、对货物的适应性强。缺点：易受自然条件和天气等因素影响，风险较大，速度慢。（2）铁路运输优点：不受气候条件的影响，保证全年的正常运输，运量仅次于海运，运速仅次于空运，风险较小。缺点：因轨道限制，不能任意改变运输路线。（3）航空运输优点：交货迅速、安全性能高，货物破损率小、节省包装、保险和存储费用低，不受地面条件限制可以飞往世界各地。缺点：运输成本较高，载重量受到限制，不适于体积大和笨重货物。（4）国际多式联运和集装箱运输四、国际货物运输2、合同中的装运条款（1）装运时间（2）装运港和目的港（3）分批装运和转船（4）装船通知（5）装卸时间、装卸率和滞期率、速遣费四、国际货物运输3、运输单据（1）海运提单（2）铁路运单（3）航空运单（4）多式联运单据目录国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例国际货款的收付国际货物运输国际技术贸易五、国际技术贸易1、国际技术贸易的概念国际技术贸易是指国家（政府或厂商）之间按照国际商品交易的方式，根据签定的技术合同，有偿提供技术。就其广义而言，国际技术贸易不仅包括专利、图纸、技术等科学和工艺技术知识（即“软件技术”）的有偿转让，而且包括大量的技术密集型产品，如先进的机械设备、器材等等（既“硬件技术”）的往来贸易。五、国际技术贸易2、国际技术贸易合同的基本内容（1）国际技术贸易合同的定义国际技术贸易合同是指在国际技术贸易中卖方同意买方使用、制造或销售其专利物，或同意买