BS-800市场培训资料

BS-800新产品培训2023/2/10BS-8001.高品质、新价值2.配置及市场定位3.BS-800家族系列4.竞争策略及分析2023/2/11BS-800整机2023/2/12样本针试剂针试剂盘样本盘ISE模块样本搅拌针试剂搅拌针反应盘BS-800台面布局2023/2/13BS-800性能要点恒速：1200T/H生化恒速：800T/H,ISE：600T/H（K、Na、Cl三项）同时检测74项目（生化68项、ISE3项、血清指数3项）140个样本位、120个试剂位、165个永久性石英比色杯半导体循环制冷技术，试剂冷藏2～8℃先进的气泡和堵针检测技术，1.5μl最小加样量三头平面浆式搅拌设计，多步搅拌、二步温水清洗全息式多倍聚能光栅技术，实现反应体积低至100μl17’液晶触摸显示屏，仪器运行全自动监测快捷急诊检测、支持试剂在线装载支持SDM轨道升级和模块拓展功能2023/2/14高品质—样本系统1.更为方便140个样本位，内、外两盘独立驱动外盘90个，内盘50个（最内圈25个24h不间断冷藏）支持不同规格原始采血管（支持Φ12-16的各类试管）及微量样本杯（如右上图）外三圈支持样本条码扫描24h不间断冷藏2023/2/15高品质—样本接驳2.更为人性化独立旋转按钮和LED指示灯，支持闭盖不间断追加精准条码扫描，高效定位！旋转按钮：有：东芝120、C8000

无：AU-640、DXC800、HT71802023/2/16高品质—试剂系统3.更为领先120个试剂位，外盘70个，内盘50个；独立旋转按钮和LED指示灯，智能开盖报警功能半导体循环制冷技术：24h不间断2-8℃冷藏

2023/2/17半导体循环制冷技术：多倍体并联制冷、冷凝媒环绕、太空保温材质无冷凝水珠、温控均匀、多程制冷:2-8℃与试剂冷藏温度一致试剂盘2-8℃厂家对比：DXC800（2-8℃

）

TH-7180（5-15℃）、东芝120(4-12℃），AU-640(4-12℃）多倍半导体2023/2/184.更为专业化智能液面变频技术（三角度变频交换）—液面探测技术，精准定位2mm，针携带污染小

—随量跟踪技术，变频传感，杜绝空吸发生精准&微量—样本量：1.5～35μl，0.1步进

—

ISE样本：22μl

—试剂量：15～300μl，0.5步进最小样本量对比：

TH7180（1.5/0.1）DXC800（3/0.5）AU-640(2/0.1）东芝120(2/0.1）、CS800(2/0.1)高品质—微量加样2023/2/19高品质—微量加样气泡/堵针检测技术电频传感、压力阈值

——诊断气泡和堵针发生率！外在引发的加样错误率近乎已零正常堵针空吸2023/2/110高品质—高效搅拌5.更为科学三头浆式搅拌：步进电机精准监控平面浆式设计、高精度抛光、无涂层脱落，无吸附多步搅拌、二步温水清洗携带污染率＜0.1ppm，2023/2/1116.更为先进多倍聚能全息光栅式技术双光阑、双焦点：规避杂光、高效聚能点光源聚焦，反应体积低至100μl（100-360μl）吸光度范围：0～3.4Abs，杂散光4.8Abs最小反应体积对比：DXC800（200）、TH-7180（120）、东芝120(150），AU-640(150）、CS-800（120）高品质—最新型光学2023/2/1127.更高性价比ISE间接法检测(K/Na/Cl)出结果快：只需2分40秒试剂种类：仅需一种ISEBuffer试剂性能优：批内精密度（Na:0.5%、K:0.75%、Cl:0.75%）易维护：日常维护和电极更换轻松实现高品质—电解质模块国际品牌2023/2/113高精准度高效率低运行成本

BS-800新价值凸显优势2023/2/114新型多倍聚能全息光栅式技术三头浆式搅拌设计独特微量加样技术动态血清指数监测酶线性拓展功能水质检测功能新价值—高精准度BS-800高精准度2023/2/115发生肉眼可见干扰的病人样本百分比新价值—高精准度自动判断溶血、黄疸、脂血样本的影响程度，提高样本科学

利用率减少用户对标本的主观判断，提高临床医生对测试结果判断

能力

动态血清指数监测2023/2/116酶线性拓展功能该功能对超线性范围的异常高值样本在不重复稀释情况下获取可靠结果（EXT）超限报警提示节省工作时间，节省试剂消耗新价值—高精准度2023/2/117水质检测功能水质传感器对离子水纯度进行判断避免水质差对临床测试结果的干扰，确保测试结果的准确与可靠新价值—高精准度水质传感器检测范围：0.5MΩ.CM~18MΩ.CM

生化分析水质要求：

CLSI二级水，电阻率大于1MΩ.CM2023/2/118配套全新价值—国际溯源体系配套体系。各种参数优化设计，避免潜在问题发生生化实验室质量保证的前提国际JCTLM认可保证检测结果的量值溯源合格的仪器溯源校准品配套的试剂专业人员专业的临床工程师标准化SOP程序迈瑞完善的配套系统2023/2/119重复性试验说明NCCLS文件规定了常用生化项目的CV%指标，如ALT是小于5%，TP是小于2.5%，UREA小于2.5%!国家行业标准要求：BS-800性能验证2023/2/120BS-800批内重复性CV%验证CV%BS-800性能验证2023/2/121

BS-800总重复性CV%验证CV%BS-800性能验证2023/2/122相关性试验说明临床医院性能评估与HT7600/7180、罗氏P800、AU-640对比BS-800性能验证2023/2/123结果比对—与TH-7180横坐标是对比仪器TH-7180的检测结果，纵坐标是BS-800的检测结果BS-800性能验证2023/2/124结果比对—AU-640BS-800性能验证2023/2/125结果比对—与罗氏P800BS-800性能验证2023/2/126新价值—高效率恒速：1200T/H液晶触摸显示屏人性化（快捷急诊）试剂在线装载自动稀释测试联合质控诊断项目遮蔽及参数自动导入智能维护设计BS-800高效率2023/2/12717‘液晶触摸屏操作界面待机启动时间：≤15分钟新价值—高效率

主菜单区

快捷区

提示预警区2023/2/128人性化的快捷急诊功能：锁定急诊项目，其他工作人员点击快捷按钮迅速实现急诊项目检测夜间急诊时，操作人员不熟悉仪器也可完成固定急诊项目测试新价值—高效率2023/2/129试剂在线装载测试过程中，可以进行在线更换试剂方便操作，节省等待时间新价值—高效率2023/2/130自动稀释测试：自动稀释重测：高值样本自动稀释重测，免除稀释误差和工作强度多点定标自动稀释：单点定标液自动倍比稀释，轻松、无误差，增强了定标准确率新价值—高效率2023/2/131联合质控诊断功能对日常质控进行质控规则（Westgart）的联合判断，对失控结果实时报警提示实验室质控更为严谨，室间控制更上一个台阶新价值—高效率2023/2/132智能维护设计全自能状态监控：监控近乎所有的电压、电流和压力等仪器运行状态

1.故障一目了然2.操作者可以实时把控仪器状态向导式自动调试和诊断功能：菜单向导式调整和诊断仪器

1.在软件的引导下自动修正仪器

2.方便操作者诊断仪器和调试新价值—高效率2023/2/133项目遮蔽如组合项目中某个项目质控失控，或用户不做，可暂时直接遮蔽，其他组合项目申请不受影响轻松控制，无需修改或删除该项目参数新价值—高效率2023/2/134新价值—高效率项目参数自动导入支持在线试剂项目参数自动更新、更换解决繁琐用户手工参数输入2023/2/135智能维护设计远程维护/诊断系统实现远程的控制并诊断设备提高了解决用户端出现故障的效率新价值—高效率2023/2/136BS-800支持SDM轨道在线升级（选配）

SMD一次性可容纳300个样本，支持不间断添加LED指示按钮,操作轻松自如新价值—高效率2023/2/137新价值—低运行成本

——总反应体积低至100μlBS-800低运行成本试剂成本降低50%以上！2023/2/138新价值—低运行成本固体直热温控技术—无需任何保养和维护成本比色杯：永久性石英杯固体直热水浴温控间接油浴BS-800低运行成本与水浴对比2023/2/139新价值—低运行成本BS-800低运行成本1.半导体循环制冷技术：冷藏温度稳定在2～8℃

—采用冷凝媒结合半导体制冷，恒定，无水凝珠

—保证最佳的试剂在线冷藏时间，避免开瓶试剂变质浪费2.冷藏温度对比：

贝克曼：2～8℃HT7180：5～15℃；

AU-640：5～12℃TBA-120：5～12℃

2023/2/140新价值—低运行成本BS-800低运行成本光源灯自动调节功能—有效长光源灯使用寿命….易维护更换2023/2/141BS-8001.新技术、新价值2.配置及市场定位3.BS-800产品家族4.竞争策略及分析2023/2/14217“LCD触摸屏标配：选配：BS-800配置打印机样本/试剂条码ISE水机SDM轨道进样器2023/2/143市场定位理想客户群日常样本量：100～180个测试项目量：1500～4000个检验科年收入400～1500万目标客户群：所有日立7180、AU640、东芝120、雅培C8000等意向用户均是BS-800潜在客户市场用户：所有二甲以上医院（市县人民医院、重点专科医院等）中大型体检机构BS-400的升级用户2023/2/144目标市场窗口样板：驻地尽快建立起权威性窗口样板医院高端品牌：经过大力推广会、窗口医院建立尽快推动高端生化的品牌建立渠道建设：寻找专业性强、有影响力的渠道组合出击：结合生化+五分类血球资源，捆绑打包方式2023/2/145BS-8001.新技术、新高度2.配置及市场定位3.BS-800产品家族4.竞争策略及分析2023/2/146BS-800与BS-800M系列BS-800M：10月SFDA,11月CE生化：800T/H（恒速），ISE：600T/H生化+ISE：1200T/H配置人性化的SDM轨道处理系统，样本处理效率更高BS-800:5月SFDA,6月CEBS-800MBS-8002023/2/147BS-800M4大型及超大型实验室生化：3200T/H（恒速），ISE：1600T/H生化+ISE：4800T/H模块化设计，SDM轨道结合盘式系统，处理效率更高2023/2/148BS-8001.新技术、新高度2.配置及市场定位3.BS-800产品家族4.竞争策略及分析2023/2/149

迪瑞CS-800东软NAS-800HITACHI7180奥林巴斯AU640东芝120DXC-800雅培C8000主要竞争对手：其他（国内）2023/2/150日立7180：是日立7170S的升级版，2000年市，技术陈旧速度：800T/H，ISE：600T/H最大速度：1200T/H15’液晶触摸显示屏无轨道进样系统HITACHI

71802023/2/151R1R2冷藏样本盘常规样本盘HITACHI

71802023/2/152BS-800VS日立7180BS-800HITACHI7180HITACHI7170s测试速度（T/H）1200（恒速）1200（最大）1200（最大）ISE速度（T/H）600600600常规样本位140个110个110个同时在线检测项目71+386+3?45?冷藏试剂位120（冷藏2-8度）90（冷藏5-15度）90（冷藏5-15度）最小试剂量(μl)15(0.5步进)20(1步进)20(1步进)总反应体积(μl)100~360120~300150~355吸光度线性范围0~3.40~3.20~3.2反应杯165个石英杯160个塑料杯160个塑料杯搅拌系统两组三头搅拌，二步清洗两组单针搅拌，一步清洗两组单针搅拌，一步清洗温控方式固体直热（免保养）水浴水浴耗水量≤35L/H≤35L/H≤35L/H2023/2/153试剂针富余量——即“死体积”比较试剂设定量（Xul）2050100150200250270遵循公式日立7180富余量（ul）11131619232627Y=X/16+10东芝120富余量（ul）7.6101418222628Y=X/12.5+6Bekman系列富余量（ul）5555555固定值法迈瑞BS-800富余量（ul）5555555固定值法试剂针富余量大,浪费用户试剂2023/2/154劈HITACHI7180三板斧测试容量小：样本位/试剂位少,样本量超15μl，速度减半使用成本高

—试剂富余量-直接浪费试剂（日立仪器缺陷）

—水浴温控：消耗大量抑菌剂和清洗水—单个测试成本高设计不合理：

—不能实时监控试剂空白——流程缺陷(先加样本后加试剂)

—塑料比色杯整联更换2023/2/155AU-640AU-640：1999年上市，产品系列化，在AU600平台上设计速度:800T/H，ISE：600T/H最大速度：1200T/H最小反应体积：150μl触摸显示屏(选配)轨道进样系统2023/2/156AU-640解图试剂仓(冷藏)搅拌台ISE(选择)急诊仓(冷藏)槽式样品仓常规样品急诊样品反应恒温仓试剂探针样品探针BS-800VSAU-640BS-800AU-640测试速度（T/H）1200（恒速）1200同时在线检测项目71+348常规样本位140个108个冷藏试剂位120（冷藏2-8度）96（冷藏5-12度）最小试剂量(μl)15(0.5步进)20(1步进)总反应体积(μl)100~360150~550吸光度线性范围0~3.40~2.5A反应时间最大可达20min最大只达8.15min反应杯165个石英杯153个石英杯温控方式固体直热（免保养）间接油浴耗水量≤35L/H≤40L/H操作方式17’液晶触摸屏鼠标键盘式2023/2/158反应时间短：8分15秒（固有缺陷）—无法保证终点法（GLU/免疫类项目）项目结果的准确性可同时检测项目少：最多同时检测48项，无法满足二甲以上医院未来发展高额成本：

—维护成本高：间接油浴，需要消耗昂贵的油!—单个测试成本高不支持3-4试剂检测，应用局限劈AU-640三板斧2023/2/159TBA-120

TBA-120:最大速度：800T/H,

含ISE：1200T/H同时在线检测项目：65个样本位：120个最小反应体积:150μl无轨道进样系统2023/2/160TBA-120台面布局2023/2/161TBA-120样本位样本位：126个，其中5个为固定冷藏样本位，一个特急样本位固定冷藏样本位特急样本位2023/2/162TBA-120清洗系统八阶单针清洗：吸吐全由一根针完成，极易造成携带污染清洗部件耗损大，针挂液现象常见

2023/2/163TBA-120电压搅拌器压电式搅拌针，特氟龙涂层（东芝宣传是最新型的搅拌系统）缺点：

—易受到电流影响，搅拌不充分

—涂层极易脱落，造成污染

—搅拌器细软，容易被折弯

2023/2/164TBA-120清洗剂消耗由于设计流程缺陷：

每日开关机、暂停/t停止/启动、电解质清洗、比色杯清洗等消耗大量的清洗液

日常维护成本非常高！2023/2/165BS-800VSTBA-120BS-800TBA-120测试速度（T/H）1200（恒速）1200(最大)同时在线检测项目71+365/100?常规样本位140个121个+5个冷藏样本位冷藏试剂位120（冷藏2-8度）110（冷藏4-12度）最小试剂量(μl)15(0.5步进)20(1步进)总反应体积(μl)100~360150~360吸光度线性范围0~3.40~3.2反应时间20min9.40min反应杯165个石英杯165个石英杯温控方式固体直热（免保养）水浴轨道系统支持（选配）无2023/2/166劈TBA-120三板斧使用成本高试剂富余量-试剂浪费大（日系仪器缺陷）水浴温控：消耗抑菌剂和清洗水设计流程缺陷：日常清洗剂消耗量大压电式搅拌针，特氟龙涂层：搅拌不充分，涂层极易脱落，造成污染单一的8阶清洗，导致清洗部件损耗大，出现挂液导致交叉污染

2023/2/167LX20DxC600DxC800贝克曼系列2023/2/168贝克曼DXC800最大测试速度:1440T/H常规化学比色速度：440T/H电极法比色速度：1000T/H可同时分析项目：70个比色原理：酶学电极法、糖氧化电极法、光电比色法ISE（离子选择电极）反应体积：200-327μl检测波长：共10个，340-700nm轨道进样，试剂自动装载

2023/2/1691、电极检测部份：可同时检测：11项离子项目（5项）：K、NA、CL

CALC、CO2杯化学项目：LX/DXC（6项）：GLUCm、BUNm、CREm、TPm、ALBm、PHOSm贝克曼DXC8002023/2/170贝克曼DXC8002023/2/1712、仪器化学比色部份：①试剂位：LX20：30个试剂位DXC800：59个试剂位

合计：LX20：30+11项。DX800：59+11项。

贝克曼DXC800支持1-3种试剂检测2023/2/172化学检测部份主要组件：贝克曼DXC8002023/2/173化学检测部份反应盘：贝克曼DXC8002023/2/174化学检测部份清洗系统：4阶清洗，二次清洗

贝克曼DXC8002023/2/175化学检测部分光学系统光源采用闪烁式氙灯，提供10个波长的光源，包括340,380,410,470,520,560,600,650,670,和700nm.

可选近红处组件：940nm最小反应体积：200μl贝克曼DXC8002023/2/176BS-800VSDXC800/LX20BS-800DXC800LX20比色速度（T/H）恒速800T/H440T/H440T/H电极检测（T/H）600T/H1000T/H1000T/H同时在线检测项目71个59+11个30+11个常规样本位140个，轨道选配140个（轨道进样）140个（轨道进样）冷藏试剂位120个（冷藏2-8度）59个（冷藏2-8度）30个（冷藏2-8度）最小样本量(μl)2(0.1步进)3(3步进)3(3步进)支持试剂种类1-4种1-3种1-3种总反应体积(μl)100~360200~300200~327反应时间20min12min20min检测波长数12个，340-800nm10个，340-700nm10个，340-700nm吸光度线性范围0~3.40~2.20~2.22023/2/177劈贝克曼DXC800三板斧化学法速度超慢:440T/H价格昂贵，封闭系统，消耗耗材、限制用户使用故障率高：机械结构、液路系统机构复杂（真空容器、泵阀易坏，反应盘溢流）操作不便：1.每次装载试剂必须定标

2.进样轨道一次性装载样本量少，增加工作强度3.急诊不方便

2023/2/178迪瑞CS-800CS-800:速度：800T/H

最大：1200T/H(含ISE）同时在线检测项目：45个？样本位：140个最小反应体积:120μl无轨道进样系统2023/2/179BS-800VSCS-800BS-800CS-800测试速度（T/H）1200（恒速）1200最大同时在线检测项目71+345个常规样本位140个140个冷藏试剂位120（冷藏2-8度）90个最小试剂量(μl)15(0.5步进)20(1步进)总反应体积(μl)100~360120~360吸光度线性范围0~3.40~3.2反应杯165个石英杯160个塑料杯温控方式固体直热（免保养）水浴搅拌针两组三头搅拌，二步清洗两组单针搅拌，一步清洗轨道系统支持（选配）不支持2023/2/180劈CS-800三板斧使用成本高

—试剂富余量-直接浪费试剂（防日立仪器缺陷）

—水浴温控：消耗大量抑菌剂和清洗水—单个测试成本高关键（防）技术不成熟：比色盘定位偏移，加样针定位不时失灵设计不合理：

—不能实时监控试剂空白——流程缺陷

—塑料比色杯整联更换2023/2/181东软NSA-800NSA-800:速度：宣传800T/H

实际600T/H同时在线检测项目：45个样本位：140个试剂位：100个最小反应体积:150μl无轨道进样系统2023/2/1