金霸王回归-电池品类策略

金霸王回归电池品类策略品类知识市场环境品牌内涵便携电力是什么?什么是电池?电池的种类有哪些？碱性电池为什么比碳性电池好?金霸王生产的电池真的是最好的么?充电电池是否更好?主要生意驱动因素?市场规模有多大?市场趋势如何?渗透率怎么样?市场的主要参与者有哪些?品牌有哪些独到之处?我们的目标消费群是谁?我们具体卖的产品有哪些?主要卖点是什么?便携电力是什么?什么是电池?电池的种类有哪些？碱性电池为什么比碳性电池好?金霸王生产的电池真的是最好的么?充电电池是否更好?品类知识便携电力,不仅仅是电池此品类不仅仅只是电池，而是有关于个人的便携电力解决方案！金霸王的系列产品秉承并延展了便携电力这一概念及其内涵

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即纵向和横向扩展DPP一次性使用电池RPP充电电池及充电器PortableLighting手电筒Peripherals周边产品-无线充电器Licensing变频器和闪存电池是什么?电池的定义:电池是一个严格设计的电子装置。它能储存能量并根据需要释放能量。就象一个开关一样开启或闭合电路。换句话说...电池是一个可携带的、主要的电能。电池的分类电池的种类干电池湿电池启动电池发动、点火电池

工业用电池(起重机电池等）汽车电池大型电池铝电池二次使用电池所有可充电池(Rechargeable)主流电池一般用途的电池(NormalBatteries)特殊用途的电池(SpecialtyBatteries)碳锌电池(Carbinzinc)碳氯电池碱性电池(Alkaline)锌空气电池氧化银电池锂电池碱性电池9VMN1604九伏DMN1300一号CMN1400二号普通电池

二次使用电池

所有可充电池

主流电池一般用途的电池特殊用途的电池AAMN1500五号AAAMN2400七号电子电池安全电池手表电池助听电池特殊电池

二次使用电池

所有可充电池

主流电池一般用途的电池特殊用途的电池照相机电池充电电池

二次使用电池

所有可充电池

主流电池一般用途的电池特殊用途的电池2450mAH1700mAH2000mAHLSD碱性电池和碳性电池高品质的原材料更好的设计碱性电池有专门的阳极收集棒，然而，碳锌电池的外壳本身是阳极。碱性电池有坚固的钢外壳因为有防潮、抗热的装置，碱性电池能非常好地防止腐蚀更多输出电能，更长使用时间保质期更长能在低温下更好地工作DemoVideo金霸王与其他碱性电池的比较其他品牌5号电池金霸王5号电池内部有差别:金霸王在同品类中拥有最好的生产工艺！！！反映快速放电能力横轴为在高耗电电器上的测试结果。纵轴为在其余用电器上的测试结果一次性电池VS.可充电电池我认为…可充电电池将取代一次性电池.可充电电池更加环保(X)(X)想象你能准备10粒充电电池在家里么？碱性电池已经实现无汞的，可以随生活垃圾丢弃。

3.1废电池的收集重点是镉镍电池、氢镍电池、锂离子电池、铅酸电池等废弃的可充电电池（以下简称为废充电电池）和氧化银等废弃的扣式一次电池（以下简称为废扣式电池）。3.2废一次电池的回收，应由回收责任单位审慎地开展。目前，在缺乏有效回收的技术经济条件下，不鼓励集中收集已达到国家低汞或无汞要求的废一次电池——关于发布《废电池污染防治技术政策》的通知主要生意驱动因素电池这一品类的生意主要受到品牌影响和可见分销的驱动。购物行为品牌影响可见分销电池型号品牌降价/优惠使用寿命价格包装尺寸影响趋势从高到低影响电池购买的因素分析购买电池时的着重点16%40%65%0%10%20%30%40%50%60%70%1店内很方便就能买到购买领导品牌价格低廉NielsonDecisionTreeStudy2008/Rosetta.September,2006,P&GCEEMEA40%60%消费者购买电池区域1.主货架3.用电器区域（玩具，等）电力中心临时的店内展台单独陈列架4.包柱2.收银台消费者从以下地方买到电池购买地点计划购买冲动性购买NielsonDecisionTreeStudy2008/Rosetta.September,2006,P&GCEEMEA主要生意驱动因素总结:金霸王生产世界上最好的碱性电池金霸王领导着业内的革新,把业务从电池扩展到了个人电源解决方案上。电池品类是一个由品牌影响和可见分销驱动的品类，这就意味着在商店多区域的陈列是一个主要的生意驱动因素之一。首先要确保主陈列架上可以买到金霸王电池，其次是收银台。品类知识市场规模有多大?市场趋势是什么?渗透率怎么样?市场的主要参与者有哪些?市场环境市场趋势中国的碱性电池市场预计在5年内将从40亿人民币上升到68亿人民币。

FY09/10FY10/11FY11/12FY12/13FY13/14FY14/15MSU35,14937,45639,66341,68243,90446,082

107106105105105$MM614,082669,811728,652787,341852,871921,685

109109108108108MSE1.0-OfficialMarketSizeReportbyGBU2009市场规模和渗透率碳性电池在过去的3年里持续被碱性电池所替代。碱性电池:26% 28% 31%碱性电池: 49% 52% 55%DataSource:ACNielsonRetailAudit,FY0809市场规模和渗透率碱性电池在中国的2、3线城市与一线城市的占有率为20%与80%，这意味着碱性电池有着巨大的发展空间。4大主要城市占了全国碱性电池市场份额的16%，一级城市占了37%75%金霸王的消量来自于

Hyper/Super/CVSDataSource:ACNielsonRetailAudit,FY0809;Penetrationwascalculatedbypcs现代零售渠道PairdeerRMB1.8普通碱性电池高端碱性电池RMB2.5Duracell碳性电池EnergizerEverydayRMB2.2555RMB1.6NFRMB1.9RMB1.4RMB1.7GPRMB1.6WhiteElephantRMB1.2WhiteElephantVol: 26.3% 66.8% 6.9%Val: 14.3% 75.9% 9.7%ACNielsonApril09China,volsplitwascalculatedbypcs价格梯度-大卖场Hyper生意增长机会!市场竞争南孚是行业的领导者，它占据了70%左右碱性电池的市场份额。金霸王和劲量在东南及一线城市相对较强(在一线城市有10%的市场占有率)GP在可充电这一领域表现较出色，并促进了它其余产品的销售本地品牌如白象，555和双鹿等显示了其区域性强的特点VolumeShareFY0809渠道地区金霸王TT7.5%其它双鹿S13.3%E15.6%四大城市E1.6%MT4.4%TT0.2%N2.3%W1.0%S3.6%555Total5.9%Total2.1%Gz11.5%Sh3.4%Bj3.2%Cd1.5%555Gz33.9%双鹿Source:NielsenJul08-Jun09E6%MT5.5%TT1.2%N0.6%W1.1%S4.3%Gz10.3%Sh10.3%Bj1.7%Cd1.3%Total3.1%南孚E49.8%MT59.6%TT73%N80.8%W78.7%S62%Total67%Gz25.5%Sh28.7%Bj84.6%Cd78.6%劲量GPTotal4.4%E8.3%MT9.4%TT0.2%N2.4%W0.8%S5.2%Gz15.1%Sh16.4%Bj3.5%Cd2.4%E9.2%Sh27.6%白象碱性电池市场份额状况ChinaJun’09白象CN18.3%双鹿CN1+4.2%CN11.8%CN2/30.4%CN1+4.7%CN12.7%CN2/31.9%CN1+63.4%CN171.2%CN2/368.0%CN1+7.8%CN14.1%CN2/31.5%CN2/36.8%ChinaI/II/III总结:碱性电池的市场不断增长中渗透程度受不同渠道/区域/城市级的影响作为最高端的品牌，金霸王需要吸引普通的碱性电池消费者南孚具有行业优势-金霸王在东部南部及一线城市具有比较优势市场环境品牌有哪些独到之处?我们的目标消费群是谁?我们具体卖的产品有哪些?主要卖点是什么?金霸王品牌介绍金霸王的创新历程19721996设计出独特的金色和黑色电池图案在单粒电池体上引进连体测电带，帮助消费者随时检测剩余电量.2004

金霸王引进了新的照明线和30分钟充电器On-PackTester2008金霸王引进日光手电筒2009金霸王引进了myGrid（无线充电器）1916 PhilipMallory创立“Mallory”公司1964 “Duracell”

注册成为商标1996 Duracell与Gillette合并2005 Gillette与P&G合并金霸王品牌拥有悠久的历史、不断革新的创造力以及消费者的忠诚度。目标消费群CoreDimensions:品牌忠诚度价格敏感度便利性品牌影响力用电设备/电池关系性价比环保影响便携电子设备品牌用电设备可充电购买意愿Convenience价格“品质至上派”Bonders20%“精明采购派”Savvies29%“投资偏好派”Investors16%“漠不关心派”Independents20%“勤俭节约派”Thrifties15%忠实于一两个品牌忠诚度一般希望用最好的电池，但不管什么品牌NeutralNobrandloyalty高端的品牌更好用有些品牌比其他的好Allbrandsarethesame一分钱一分货，对价格不敏感关注性价比，但是不会以牺牲性能为代价价格敏感度一般NeutralBuyswhatever’scheapest对所有用电器都用高端品牌使用什么设备对电池的选择有影响充电电池对新的电子设备好NeutralCheapestbatteriesineverything便携电子设备越用越多，它们使生活更简便Neutral倾向赞成及其方便Notanymoreconvenient好用倾向赞成和一般电池一样好用，更省钱Neutral更环保中立更环保Neutral更倾向特地去购买电池;手头总有可用的电池更倾向特地去购买电池;总是觉得需要买电池;购买过程很纠结中立Noneedtomakespecialtrips;Purchasingbatteriesisnotahassle目标消费群品质至上精明采购投资偏好“我热爱我自己的生活方式，家庭对我非常重要。因此我总是尽量简化生活琐事，从而有更多的时间陪伴我的家人和与朋友相聚.”“生活总是越过越好。为此我愿意花时间做出最正确的选择。购买家用产品时候，我觉得花一点时间研究并最终把钱花在刀刃上是很值得的。”“不被忙碌的生活弄得团团转并不容易。我总是在寻找以最明智的方法，投入时间和金钱。我相信先进的科技可以帮我做得更好。”%of总人口:20%一次性电池:27%充电电池.:22%of总人口:29%一次性电池:32%充电电池:43%of总人口:16%一次性电池:16%充电电池:18PP1:70后新家长:我刚刚开始学习为人父母，一切对于我来说都是新的，我绝不想因为我的失误影响到我的孩子。我不惜代价尽全力让我的孩子快乐的成长。

PP2:高收入稳定中年群体:

我只选择最好的品牌，因为我不会在这些小事上花太多时间。我倾向选择国际品牌。.PP1:年轻白领：我并不是很富有，但我期望拥有高质量的生活。性价比对我很重要，但是我绝不会为了钱牺牲品质.PP2:高科技狂热分子:

我喜欢所有高科技的新鲜玩意儿，我有很多电子产品。不同的电池确实表现非常不同。为了我珍爱的电子产品，我一定会选优质的电池，当然，品质好的前提下，价格越便宜越好。PP1:商务人士:

我的生活忙碌但组织得当。对于日用品我会仔细挑选，并确保其高品质。我需要生活一切尽在掌握。PP2:高中生/大学生:

我的mp3，收音机，复读机等电子产品是我学习英文，听音乐的必须品。这些电子产品耗电量大，因此我通常会选择充电电池。我会选有品牌的充电器和电池，因为如果烂牌子的用几次就充不进电了，就太浪费了。49%人口!59%一次性电池消费!金霸王品牌核心

让我信赖容我释放Trust:TRUSTEDTOPOWERWHATMATTERSTOME(POD)我最信赖的电力来源，给我最珍视的电子设备Longevity:LASTSNOTICEABLYLONGER(POD)电力更持久Freedom:POWERWHEN&WHEREINEEDIT(DESIRED)畅享电力随时随地Innovation:“WOW”POWERSOLUTIONSTHATSIMPLIFY&ENHANCEMYLIFE(DESIRED)创新性的电力解决方案，给我更好更简便的生活体验Responsibility:HELPSMEUSEPOWERRESPONSIBLY(DESIRED)帮助我更好的使用电力BrandCharacter:Ingenious,CompassionateHero主要卖点独一无二的宾尼兔1974年，宾尼兔形象由一家广告公司设计出来.由于他的成功,宾尼的形象几乎成了金霸王的标志。宾尼成为了金霸王和消费者的感情纽带.ClicktheBackgroundOAR2007466639 38

37444435Top2BoxH1.Basedonallyouknow,howwouldyourateeachbatterybrandoverall?OverallRatingishowtheconsumerratesthebrandoverall.OverallAverageRating(OAR)istheweightedaverageofthis5pt.scaleExcellent(100)VeryGood(75)Good(50)Fair(25)Poor(0)Maximumdifferenceforsignificanceatthe95%confidencelevel=±5points20%57%17%9%11%15%16%6%DuracellNanfu555PairdeerWhiteElephantGPEnergizerBW消费者评价金霸王的整体表现仅次于南孚，并且强于555等其他竞争者金霸王虽然不是最强势，但是