地产工作报告15篇

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名目第1篇2023年两会政府工作报告关于房地产去库存解读第2篇房地产营销工作案例分析调查报告范文第3篇房地产公司工作实习报告第4篇房地产开发领域工作报告第5篇房地产工作人员辞职报告书第6篇房地产销售工作总结报告第7篇房地产公司总经理工作报告范文第8篇xxxx年4月房地产公司实习报告范文期工作总结第9篇合肥市房地产市场调研工作报告范文第10篇房地产销售经理月度工作方案报告第11篇房地产下月工作方案报告第12篇房地产总经理工作报告第13篇房地产年度工作方案报告第14篇房地产公司监事会工作报告第15篇房地产销售工作方案报告

【第1篇】2023年两会政府工作报告关于房地产去库存解读

两会政府工作报告关于房地产去库存解读

3月5日，十二届全国人大四次会议在北京人民大会堂开幕。会前，住建部部长陈政高在“部长通道”接受记者采访。中新社记者金硕摄

视频：陈政高：稳定一线和部分二线城市房价来源：XX电视台

中新网3月16日电每年两会，老百姓在衣食住行消费成为关注热点。继14日交通部记者会讲了“行”之后，15日两会记者会的焦点转到了“住”。港台地区及外国华文媒体称，房地产不仅是一个经济问题，更是一项事关民生福祉的重大工作。如何稳定房市，这非常考验才智和力量。

香港《大公报》16日刊文称，当前中国房地产市场的突出问题是“两高”：高房价与高库存。一方面，一线城市房价正在高位运行，另一方面，房地产库存量不断上升，三四线城市尤为明显。

分析称，房地产市场链条长，与其他行业关联度高，既关乎金融体系的稳定，又直接牵动钢铁、水泥等行业的兴衰。同时，房地产不仅是一个经济问题，更是一项事关民生福祉的重大工作。升斗小民有的上无片瓦，热切渴望“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，有的几辈子的辛苦积蓄全部投入买房，希望市场能够平稳健康，保值增值。这非常考验才智和力量。

住建部长陈政高在记者会上坦承了房价上涨过快、库存严峻等问题，同时大派“定心丸”，明确表示中国不会像日本楼市那样崩盘，中国经济长期向好是房地产进展的前提条件，而城镇化进程则供应了宽阔空间。政府亦将在住房制度XX、棚户区改造、鼓舞引导农夫工进城购房等方面打出政策组合拳。

文章表示，房地产市场的问题，既有过往十多年土地财政驱动、经济结构性冲突积累的深层症结，也不乏各种市场力气推波助澜形成的泡沫和虚火。调控房地产是一项系统工程，需要住建、金融、财税、土地、户籍等部门综合施策。破解房价和库存“正高”的局面，需要“政高”，这不单指住建部长陈政高，更需各级政府高度负责、各项政策高效精准。

该文认为，当前经济下行，地方政府压力很大，但调控房地产，不能急功近利，重蹈“头痛医头、脚痛医脚”的老路，而须着眼于长远的经济结构XX和制度XX，避开将库存压力简洁转嫁到农夫工等群体身上。

新加坡《联合早报》16日报道，房价是近期也是中国全国两会期间各方聚焦点，它不仅牵动着民众的钱袋子，也影响宏观货币政策的回旋空间。

各方出手救楼的决心是显而易见的，只是花下去的力气是否会使到点子上，稳住一二线房价的飙涨，去除三四线城市的库存，怕是还要等上两三个月才有答案。

多数经济分析师认为，既然有超过5亿平方米的待售面积在三四线城市滞销，热门思想汇报那么在房价不涨的状况下，央行支持去库存，做法是乐观的。

至于上海、深圳等少数一线城市房价攀升过快，市场人士的解读是，央行觉得这应当依靠市场的力气、商业银行自主决策和地方政府严加监管把控来应对，规律上也没错。

该报指出，中国的决策者和理智的民众深知，房地产并不适合作为投资品来炒作。在内需不振、XX又需要周期和资金的状况下，资产价格升值所制造出来的短期财宝膨胀，能够让经济账面好看一些，但能撑得起子孙后辈的长远幸福吗？

香港《文汇报》16日文章称，或许，房地产的短期景气的确能为中国经济增长，尤其是靠土地财政过活的地方政府带来好处。但从长期看，大量资金套牢在楼市，社会价值观极度扭曲，不再有人信任劳动制造价值，这对经济的损害或许比房地产的库存风险来得更猛。

香港《明报》16日报道称，陈政高在记者会上称中国一线、二线城市的楼价依旧飙升，今年该部的重要任务之一是，稳定一线城市和部分二线城市楼价。他又指今年楼市库存严峻，如何去库存是住建部工作要点。对于中国楼市会否重演日本上世纪90年月楼市崩盘的现象，陈政高认为，时代和背景等不同，不能相提并论

这篇内容涉及到房地产、库存、房价、经济、城市、中国、问题、市场等方面，觉得好就请（ctrl+d）保藏下。

【第2篇】房地产营销工作案例分析调查报告范文

几年前,一般购房者较单纯,看到电视、报纸、杂志、公交站台的楼盘广告就会奔向售楼部。而如今购房行为俨然成为一门高深的“学问”。下面是我细心为大家整理的一份房地产营销工作案例分析调查报告,大家有爱好的话可以阅读了解一下。

营销案例

_____花园自推向市场以来,声名鹊起,快速建立起有利的市场地位,与其胜利地应用价格策略是分不开的。

第一,房地产的价格与区域概念紧密相连。人们常说的“天河区的楼价”、“滨河东路的楼价”,都是与地域位置紧密相关的。这样的一个价位是从泛泛的粗略感受中得出来的价位,是比较模糊的,弹性幅度在500~1000元之间。例如,江燕路的楼价一般被认为在4000~4500元左右。我们把这种价位称之为“心里价格”。

其次,从群体来看,由有房地产产品属于特别高价商品,影响价格的因素特别简单。消费者往往对稍微的价格调整不是很敏感,不像其他商品,微小的价格调整往往带来销售额的速度增加。在房地产市场,只有在大幅度调整价格的状况下,价格才成为市场购买行为中的敏感因素。

第三,从购买过程看,打算购买的价格往往是在货比三家后得出的,这个价格是在心里价格的基础上发生的。房地产企业如果想使一个楼盘的价格成为消费者的关注点,价格低于比较价格是不够的,最好远低于心里价格,才会广泛吸引消费者。

_____花园就是胜利的利用了心里价格与比较价格的关系原理,胜利地吸引了消费群体,从而建立并巩固了自己的市场地位。该花园规模为12万平方米,其规模在工业大道南一带是比较大的,但环境配套设施方面基本是空白,而四周数个大型楼盘正在热卖中,一些楼盘已建立起良好的品牌形象,一些楼盘已是现楼,配套设施亦较完善。在这种形势下,假如只是靠营造现场气氛进行销售,则该花园的销售将会是一个漫长的过程。而该花园必需是一个以速度和规模取胜的楼盘,较之于单位利润的极大化,市场规模及占有率更为重要。

第一期推出,在当时,工业大道南一带楼盘的心理价为在3600~4000元左右,该楼盘针对性地以均价3000元推出,远低于心里价位,吸引了大量炒家和买家排队抢购,楼盘即时全部售出,造成市场轰动。开发商同时提出“六个一流”和“八个当年肯定实现”的目标,在买家心里留下深刻的印象。

其次期推出时,是其次年6月初。推出的主要是15层的小高层单元,平均价格为3500元,最高价不超过4000元,最低价仅为2500元。此时_____花园的征地规模已经扩大到52万平方米,在珠海区的开发规模首屈一指。绿化环境与配到设施更为引人注目,大面积草坪、假山、喷水池、幼儿园、第一期已交付使用的现楼作样板,并在规划上进行了一般市区楼盘不敢想的尝试,如建起大面积人工湖。所以的这一切都增加了买家的信念和提高了其心理价位,所以虽然其次期楼盘价格有所提升,但依旧与买家的心理价格有很大差距,正式发售日前即已售出全部单位的九五成,到正式发售日,256套单位全部售出。

_____花园以低价发售的做法,令四周楼盘避其锋芒,高挂免战牌,制造出剧烈轰动的效应,令其一时成为房地产市场谈论的热点。至此,_____花园的市场价位变得特别坚固、强大。

第三期楼盘的推出则在9月初,此时_____花园已聚集了很旺的人气,在前俩次轰动效应的心理影响下,形成了一批忠实的买家。此次花园推出的单元为22层高层单元,共推出约1000多套单元。推出后第一周即销售出大约300多套单元,依旧非常胜利。而楼盘售价回归至正常水平,以均价4000元发售,与四周楼盘的价格相接近。

回顾以上过程,_____花园在价格战略的运用上是非常胜利的,开发商秉承其原先胜利开发珠岛花园的阅历(珠岛由早期最低2000元到几年后最高4000多元,与_____花园有相像之处,但_____花园在市场推广及形象包装的手法上,显得更加成熟、更有节奏),不是把价格的“低开高走”作为一种简洁的战术,而是作为实现其市场战略的核心,有效应用其他战术,胜利地实现了市场目标。

当然,_____花园的推广手法还有一些值得商榷之处,如只留意前期针对心理价格建立竞争优势,而忽视了后期定价建立竞争优势,对后期的市场应变力有肯定的影响。_____花园的均价在第三期已走到了心理价格的顶点(4000元),不仅再没有心理价格的优势,在比较价格方面也缺少明显优势。因此,鉴于竞争对手已依据_____花园前两期的销售状况调低了售价,_____花园虽然有知名度、肯定规模的配套设施作支持,但由于推出的单元数量大,所以即使没有心理价格的优势作支持,也仍旧需要比较价格的优势作支持,否则,将会付出销售速度放缓的代价,目前销售上的优势亦难以保持。这些看法准不精确     ,有待实践证明。但无论如何,_____花园在价格战略上的胜利运用都值得房地产开发商学习、借鉴。

案例分析

房地产现在正处于上升阶段,所以高价位是随处可见的。_____花园实行低于心理价格战略可以说是独树一帜,形成亮点。价格是消费者最为关怀的,是影响消费者购买房地产产品的重要因素。_____花园在销售中制定的价格既让消费者满足,又符和开发商的利益。这一价格策略可以说是胜利的。

房地产价格是由开发成本、开发费用和利润三大部分构成。开发成本是房地产开发成本的主体,占项目总成本的80%左右,所以说假如开发成本低了房价或许就会下降点,现在建材、拆迁补偿费和人员工资越来越高,自然而然开发成本就会高,房价也会只升不降。,因此,_____花园的价格策略也在告知我们要想获得消费者的青睐你就要从源头截流。

_____花园运用低价定价策略提高了自己在房地产市场占有率,让一些无法支付高价的新消费成为实际购买者,获得更多的顾客。房地产价格与自身配套设施完善度、四周环境、产品质量有直接联系,一期时,其设施设备基本空白,而四周又有许多楼盘,_____花园选择低价是必定的。

所以我们看到,在这些状况下开发商应当选择降价:

1、产品均好性不强,也没特色。

2、楼盘的开发量过大。

3、肯定单价过高,超过当地主流购房价格。

4、竞争激烈,类似产品过多。在这些状况下低价,是一个好的策略。由于,这样便于快速成交,促进良性循环,而且日后的价格也便于其掌握。

_____花园的价格策略给我的启示是,假如日后做房地产销售,首先,我们要看看自己的项目的优势和劣势,优势强我们定价就可以高,假如劣势大价格就调低,这样虽然利润降价了,但是我们会吸引更多购房者。自身考虑了之后,我们还有考虑我们的项目所处的环境,这里的环境有自然环境和房地产市场环境和所在区域的社会环境,自然环境好的可以价格高,假如在你四周有许多竞争者,那么,适当降价是可以吸引消费者眼球的,再就是在项目所在的区域里,假如居民生活水平高,高价房也会一售而空的。

_____花园可以结合自身的优势做出正确策略,巩固了自己在市场地位,赢得消费者的好评,自己也从中赚取了利润,在是“多赢”策略,假如_____花园还有在以后的销售中连续“多赢”,他就应当转变策略,结合新的问题去想好的策略,究竟策略是随着销售的不同而转变的,找到适合自己的,就是好的。

看完这个案例我还发觉,在房地产销售过程中,使用价格策略是最好的一个方法,打价格战略是稳赢的方法,只要你运用合理从中赚取可观的利润也是肯定的。

_____花园的产品定价中运用了需求导向定价。需求导向定价是指以需求为中心,依据买方对房地产产品价值的理解和需求强度来定价,而非卖方的成原来定价。需求导向定价中又有理解值定价法和区分需求定价法。_____花园是依据理解值定价法做出策略的。

【第3篇】房地产公司工作实习报告

我对房地产的高利润也是非常地感爱好,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充分的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。很多专家给房地产下了一个奇妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的学问中自由的游览!

日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，供应项目开发中的专业整合服务，从而制造集成最大绩效。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。

实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价，关心他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。

现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。

房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天究竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的深化，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场消失多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需实行对策细心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有肯定的进展，但仍没有得到较好的发育，因此必需细心地培育。国外的阅历告知我们，活跃的住房市场必定要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场进展的“助力器”和“催化剂”，其进展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。

通过近两个月的实习，我基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。

一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的.

【第4篇】房地产开发领域工作报告

近年来，违规变更规划、调整容积率成为房地产开发领域的一个常见重灾问题。有人将“擅改掌握性详规，提高项目容积率，削减配套设施，让开发商猎取高额利润”总结为房地产贪官寻租七法之首。

长期以来，购房业主因违规变更规划、调整容积率问题与开发商的纠纷源源不断，不少纠纷是既打民事诉讼，又打行政诉讼。去年年底，住房和城乡建设部、监察部联合就加强容积率管理和监督检查发出通知，今年又联合就治理违规变更规划、调整容积率再次发出通知，可见国家对此问题极为重视，因此，切实治理违规变更规划、调整容积率问题是当前和今后的一项重要任务。

违规变更规划、调整容积率之所以多发，主要有两个缘由。其一是利益驱动，开发商为了猎取高额利润，未经规划行政主管部门许可擅自变更调整，这可谓是违规变更规划、调整容积率的利益诱因。其二是有关制度目前尚不完善，操作机制不够严密健全，导致违规变更规划、调整容积率存在空间。

众所周知，容积率是一个体现土地使用强度的指标，是项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地的面积之比。同样一块建设用地，容积率提高少许，即意味着开发商可以建设多面积的房屋和赚取更丰厚的利润。因此从利益角度考虑，开发商为猎取高额利润而不惜违规变更规划方案及调整容积率。

应当说，容积率对开发商的利润当然重要，但对于商品房小区业主和整个城市规划更为重要。容积率是掌握性具体规划和修建性具体规划的实质内容。容积率凹凸与小区居住舒适度成反比，高的容积率导致楼层高、楼间距近、绿地比例低、小区内道路狭窄、光照通风条件差、停车位置不足等，还会对小区内的休闲健身场所、儿童活动区域形成挤压，并且会对楼宇内的电梯、消防通道形成比较大的压力，加剧设施老化。同时，高的容积率也会影响城市整体规划，影响城市面貌与持续进展，造成市政配套设施与资源供应紧急。因此，对容积率的调整应当慎重和严格。

依据《省房地产开发领域违规变更规划、调整容积率专项治理工作实施方案》有关精神，为提高规划管理依法行政水平，有效掌握违规变更规划、调整容积率行为，促进城乡建设和房地产市场健康进展，我们提出以下几点工作思路：

一、房地产开发企业取得国有土地使用权后，必需严格根据《国有土地使用权出让合同》的商定和规划行政主管部门确定的容积率等规划条件进行开发建设。如需调整容积率的，除应当符合国家和省有关规定和技术规范要求外，还必需符合下列条件：

1、因城市规划要求需要提高容积率的；

2、建设用地所在规划区域内可以提高开发强度的；

3、建设用地所在规划区域内可以满意建筑总量整体平衡条件的；

4、增加容积率后收取的增容地价可以满意外部配套建设投资要求的。

二、土地出让前，规划建设部门要依据总体规划对宗地深化讨论，科学下达规划条件；土地出让后，如无特别理由不得调整容积率。确需调整容积率的，应按下列程序办理：

1、属城市规划要求需要提高容积率的，由规划部门提出报告，经政府讨论并下发抄告单，有关部门按抄告单原则办理手续。

2、属建设单位要求提高容积率的，应按以下程序办理：

（1）建设单位向规划行政主管部门和国土资源行政主管部门提出书面申请，并附规划设计方案；

（2）规划行政主管部门对调整容积率申请报告进行初审，组织对规划设计方案进行论证、评审，并告知国土资源主管部门，对符合调整条件的，报政府或规划询问委员会批准后下达《调整容积率告知书》；

（3）建设单位持《调整容积率告知书》与国土资源行政主管部门签订《国有建设用地使用权出让合同》，由国土资源行政主管部门按规定计算和下达“国有土地出让金补交清单”，开发建设单位持补交清单向财政部门补交土地使用权出让金；

（4）规划行政主管部门依据《国有建设用地使用权出让合同》和补交出让金后开具的《省国有土地有偿使用收入专用票据》，审批发放或换发《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》。

三、房地产开发企业取得土地使用权后，报规划行政主管部门，规划询问委员会批准已调整容积率的，规划部门应书面告知国土资源行政主管部门。国土资源行政主管部门根据开发项目调整后的容积率计算收取应补交的土地出让金，规划建设、房管等部门依据补交土地出让金的票据办理相关手续。

四、经规划、国土部门验收后，对超过土地批准容积率的用地项目，在扣除因城市空间设计需要，市政府鼓舞由出让条件中规定的多层建筑（在符合国家规范的前提下）改成高层建筑的九层以上建筑面积（以政府抄告单或协议为准），应按有关规定确定并收取应补交的土地出让金。

五、调整容积率的建设项目，不得提高建筑密度、降低绿地率。

六、鼓舞利用地下空间修建停车场、人防设施及储物区，地下建筑面积不纳入容积率计算。

七、房地产开发企业违反《国有建设用地使用权出让合同》的商定，擅自提高建筑容积率、建筑密度等任何一项指标的，出让人有权收回高于商定的最高标准的面积或按现行市场地价补交土地出让金。

房地产开发企业违反《城乡规划法》第四十三条规定，擅自转变建设用地规划许可证的，相关执法部门须对其违法行为立案查处，在对超容积率的加建部分不影响总体规划允许保留的前提下，开发建设单位应依据相关部门的处理打算，补交土地出让金及相关规费，并接受相应罚款。

八、国土资源、建设、规划、城管、财政、审计、房定等部门应亲密协作、加强沟通，并将有关状况相互告知。凡发觉开发建设单位提高容积率而未补缴土地出让金的，一律依法查处，并停止办理该宗地的建设工程规划许可、施工许可、建设用地延期、商品房预售许可、竣工综合验收、房屋产权证书等手续，对该房地产开发企业依法暂缓年检，并停止办理该单位新开发项目的一切手续。

九、对违反规定擅自调整容积率的行政主管部门工作人员，依法依纪从严处理。

【第5篇】房地产工作人员辞职报告书

辞职报告的写作必定要面对"写什么'特殊是"怎么写'的问题。因此，这种艺术化的原则首先体现于对辞职报告写作内容的选择。下面是选择较好的有关房地产工作人员辞职报告书范文，供大家参考。

1.范文：房地产工作人员辞职报告书

敬重的领导：

您好!

首先祝房地产企业在新的一年中蓬勃进展，取得更加优异的成果;祝福房地产企业上下全部领导和员工身体健康，万事如意!很圆满在这个时候向领导正式提出辞职，我曾经为能在这里工作感到无比的荣幸和骄傲，房地产企业的人际关系和工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉!但今日由于某些私人的理由，我最终选择了开头新的工作。

在这一年多的工作中，我的确学习到了不少东西,然而工作上的毫无成就感及我面对的工作环境总让自己彷徨让我迷茫。我觉得工作上假如这么长时间还没有起色就该往自己身上找缘由了,或许这真是对的，由此我开头了思考，仔细的思索。这段时间以来始终觉得很疲乏，而且近来对工作的完成状况不是很好，所以，经过自己慎重地考虑之后，我打算向房地产企业提出辞职，望房地产企业赐予批准。.

此致

敬礼

辞职人：_______

二零______年____月____日

2.范文：房地产工作人员辞职报告书

敬重的领导：

我在此时此刻再也不能够对大家隐瞒了，我打算离开公司了，很圆满在这个时候向公司提出我的辞职申请。不过这也是我在考虑很长时间的结果，之前我都是一个人在琢磨，现在最终有了结果，那就是我要离开公司，我无法劝说我自己连续留在公司了。

递交这份辞呈时，我的心情非常沉重。现在公司的进展需要大家竭尽全力，由于我身体状态不佳，和一些个人缘由的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此恳求允许离开。

这段时间，我仔细回顾了这两年来的工作状况，觉得来葛洲坝房产公司工作是我的幸运，我始终特别珍惜这份工作，这近两年来公司领导对我的关怀和教育，同事们对我的关心让我感谢不尽。在公司工作的近两年多时间中，我学到许多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关怀和培育，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。感谢公司领导在我在公司期间赐予我的信任和支持，感谢公司赐予了我这样的工作和熬炼机会。

我很圆满不能为公司辉煌的明天贡献自己的力气，请公司领导谅解我做出的打算，也原谅我实行的暂别方式，我盼望我们能再有共事的机会。相应的工作交接我已经在8月底请假前交接完毕。

我将会在8月底离开公司，这样可以让公司有20天的时间找到新的工作人员，我信任以我们公司的实力，找到一名有力量的信任是很简洁的事情，我会在我的任期之内将我的工作交给我的下一名接替者，这也是我为公司做出的最终贡献了，信任大家都能够好聚好散，我会这么做的!

我诚心祝福公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺当!

此致

敬礼

辞职人：

日期：

3.范文：房地产工作人员辞职报告书

敬重的领导：

首先想对您说声感谢，在工作上您多年来赐予的信任和关照，让我在任何时候内心都洋溢着感谢之情。

回顾这几年的工作状况，我深深觉得能得到您的赏识进入xx工作是我莫大的幸运。我始终特别珍惜这份工作。在生活和工作中，公司领导对我的关怀和教育，同事们对我的关怀和关心，始终是我自信而乐观的源泉和动力。在公司工作几年里，我受益良多：无论是从财会专业技能还是人际关系处理上都有了很大的提高。感谢公司供应的进展平台和熬炼机会。我很盼望自己能够发挥最大的努力，全身心地投入工作，这才是对公司对您以及对我自己的负责。但我发觉自己对于从事xx行业工作的爱好已经减退，目前的状况下要圆满完成公司的托付我已经开头有心无力。所以我打算提出辞职，请您支持。

对于我此刻的离职我表示真诚的歉意，请您谅解我做出的打算。诚心盼望还能获得与您共事的机会。我会在递交辞职报告后一到两周内协作公司支配的工作交接再离开公司，把由于自己离职带来的影响掌握在最小范围内。

公司成立至今制造了许多优秀的业绩，持续地在发生可喜的变化。不能为公司辉煌的明天连续贡献自己的力气，我感到痛心圆满。真心祝福公司的规模不断地扩大，业绩不断地提升，也祝福公司领导及各位同事工作顺当!

此致

敬礼

辞职人签名：

日期：201x年___月___日

【第6篇】房地产销售工作总结报告

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。

其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。

第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度打算什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。

对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有"不待扬鞭自奋蹄'的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

【第7篇】房地产公司总经理工作报告范文

敬重的董事长：

敬重的各位来宾、各位同仁、各位员工：

今日我满怀感谢与喜悦之情，站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。

首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大进展潜力和光明前景的公司，特别感谢股东一年多来赐予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。

在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，制造了"河畔新城'这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对将来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加布满信念。

同时也要感谢政府、社会各界伴侣对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产询问有限公司；项目总设计师，沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生；"'颜色主设计师，中国美术学院副院长宋健明教授；"'园林景观主设计师，清华高校章俊华教授。正是我们的这些真诚合仔细负责的工作态度与敬业品德，为项目的顺当进展奠定了坚固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。

下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告。

第一部分过去工作的回顾

一、主要经营指标

自xx年5月份公司正式组建，河畔新城一期可售房屋总套数555套，认购率100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分估计至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，估计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，估计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在xx年沈阳市住宅房地产开发项目中，河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。

二、工程进展状况

xx年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的进展，河畔新城于xx年3月18日正式开工，总占地面积约16.3公顷，一期总建筑面积14.3万平方米，xx年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。

工程建设方面：

多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。

小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。

半地下车库共8个，主体结构全部完工，除8＃、9＃车库外均通过主体结构验收。

幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。

物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体结构已全部完工。

俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。

三、企业品牌建设

品牌是消费者对产品或企业的信任与忠诚，而且是长期与长久的信任与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的严肃承诺，是企业综合素养的体现。将来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。

因此，公司成立之初，下决心、花功夫进行品牌的建设，并胜利的迈出了第一步。我们在去年就提出"河畔新城'要成为沈阳房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅"南有河畔新城，北有格林梦夏'，昭示着河畔新城品牌已开头深化人心。

一年来，河畔新城项目先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。

xx年3月，河畔新城项目从全国35个申报项目中脱颖而出，当时唯独河畔新城通过国家住宅与环境工程中心的评审，成为本年度第一个，也是东北首家"国家健康住宅'试点工程项目。

国家aaa级住宅是建设部依据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。xx年7月，在由建设部住宅产业化促进中心与沈阳市住宅产业化管理办公室联合组织的aaa级住宅性能评审会上，河畔新城项目以高分通过评审，成为沈阳首家国家aaa级住宅项目。

xx年9月，在"中国沈阳第六届房地产交易展现会'上，河畔新城荣获"十大畅销楼盘奖'。

xx年11月，在万众注目的第五届中国住交会上，河畔新城从强手如林、名盘汇翠的参评项目中，脱颖而出，一举夺得"xx年度中国名盘五十强'。

河畔新城作为沈阳市唯一住宅产业化示范工程，迎来了全国北方省市第十次墙改节能工作会议的建设部领导和来自全国二十多个省、市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员，河畔新城项目得到了高度的赞誉。

此外，xx年河畔新城先后获得了国家有关部委评定的"中国住宅经典示范楼盘'、"中国优秀环境住宅设计大赛'之综合金奖、"xx全国人居方案竞赛综合大奖'、"辽宁省明星楼盘'称号、"人居浑南xx建筑规划设计大赛'之"最佳规划设计、最佳景观设计、最佳户型设计'三项锦标。

四、企业管理

企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和进展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是快速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清楚、责任明确、有章可循、有序运作。

1、建立和完善各项规章制度

一年来，公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理方法。经济合同管理和大宗材料、设备选购是公司经济管理的重点之一，公司出台了《经济合同管理方法》、《大宗材料、设备选购供应管理方法》等相关管理方法。《固定资产管理方法》使公司资产管理有章可循，《资金使用及审批管理方法》保证了公司资金使用始终处于方案掌握状态下。

2、招投标制度在企业经营中广泛运用

公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重，在完善规章制度基础之上，仔细贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公正、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选，实行邀请招标。公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采纳决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、预算部、计财部相互监督、各负其责，使招投标过程在"阳光下'运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的爱护了企业利益，也爱护了干部和员工队伍。

通过招投标制度，降低了工程开发建设的资金投入。例如：商品砼的市场价格在250元/立方米～410元/立方米，而经过招投标后价格锁定在235元/立方米～377元/立方米；符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米，招投标后价格为385元/平方米；通过招投标确定的同质采暖pb管材，价格比市场同类产品低一半以上。

招投标制度在降低公司开发成本，节约资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理制度已深化干部、员工心中。

3、企业文化建设取得初步成果

企业文化是企业的灵魂，是推动企业进展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够增加企业的分散力，展现企业形象与风采，增加企业信誉与美誉，是企业管理的最重要内容。

而在企业文化的熏陶下，企业的员工有明确的行为规范，对于企业削减内耗、促进进展至关重要，也是企业文化存在的意义所在。

（1）每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、客户、员工。

利润是企业实现再进展的基本要素，只有猎取了利润才能回馈股东；客户是企业生存的基石，为客户供应品牌产品和品牌服务，就等于为企业制造将来；员工的进步推动企业的进展，而企业的进展又为员工实现人生价值供应更宽阔的舞台。

成立之初，公司提出了企业的七项价值观，作为公司的追求和理念。我们的企业价值观是：

质量与信誉：是公司产品胜利的关键，也是企业创立品牌的基础；

原创与领跑：理念领先、技术创新、永争第一，是公司的可持续进展战略的精髓；

规范与有序：实现规范化管理，有序化经营是公司的管理原则；

和谐与奋斗：内部和谐的氛围与整体的奋斗精神是公司的追求；

卓越与贡献：追求卓越与贡献是公司提倡的工作目标；

信任与敬重：赐予员工信任与敬重，是对公司"人本'管理思想最好的诠释；

诚恳与正直：是公司与员工共同秉承的优良品质。

（2）给员工制造参加管理的机会，是公司管理者所提倡和追求的企业文化氛围。公司通过组织员工满足度调查，了解员工对公司的总体满足状况、公司内部沟通协作状况、管理者行为评价、薪酬与福利等七个方面的看法，分析公司胜利的缘由，准时摸清公司存在的潜在问题，找出我们工作中存在的不足之处。把握员工的思想动态，实行相应的管理措施，提高我们的管理水平，使员工更加关怀企业，提高员工对企业的忠诚度，增加企业的分散力。

（3）加强对公司价值观、项目优势、项目规划理念的宣扬与培训。注意对新员工的培训，每一位新员工上岗都会接受关于公司价值观、企业目标、组织机构、规章制度等方面的培训，对于项目的优势、规划理念，公司更是抽出时间组织专场的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的熟悉，公司有方案地组织新员工分期分批到兄弟公司参观、考察，增加员工对河畔新城项目的信念。

（4）成立工会组织，举办丰富多彩的业余文化活动。一年来，公司先后组织了乒乓球、象棋、跳棋竞赛，组织了员工联欢会和旅游等活动，增进员工之间的沟通，增加了企业分散力，提高了团队协作力量。

五、企业资源

企业生存于社会中，作为优秀的房地产开发企业必需具备几个力量：资金力、资源力、产品力、营销力、服务力。合理、有效的整合社会上各种资源为企业服务是我们管理层工作的重要任务。河畔新城之所以能在仅一年半的时间里完成从规划设计到报批各项繁杂的手续直至一期销售的胜利，与整合利用社会资源是分不开的。

1、与政府相关部门的亲密合作

从规划设计完成后，公司在短短的三个月之内报建审批完成了从《规划许可证》到《施工许可证》的各项法律手续，为xx年3月份顺当开工制造了有利条件。在施工过程中，河畔新城项目经受了各种大大小小的检查，均顺当通过，保证了工程顺当进行。

新区政府始终把河畔新城项目作为整个浑南开发建设的重点项目，乐观支持我们的工作，多次到公司实地关心解决问题。

公司规范化管理及将高品质住宅进行究竟的决心，赢得了市建委等开发管理部门对河畔新城项目的高度信任与关注，在公司开发手续办理、企业资质认定等方面都赐予了大力的支持。

河畔新城在申报国家aaa级住宅性能认定过程中，市住宅产业办抽出专人伴随公司到建设部汇报申报状况，对申报材料提出多方面建设性看法，帮助河畔新城在aaa住宅性能认定评审会上顺当通过专家评审。河畔新城被市建委指定为沈阳市示范工程，成为市建委向沈阳各大房地产开发商推介的对象。

同时，公司与沈阳市三大主导媒体和金融机构建立了良好的公共关系，为项目实施制造了良好的外部社会环境。在河畔新城一期的品牌推广中，与沈阳三大主导报纸媒体绽开全面合作。通过与新闻媒体的深度合作，借助沈阳新闻媒体的雄厚实力，使得河畔新城项目的品牌宣扬按方案推广实施，达到了良好的预期效果。

2、专业化资源综合利用

河畔新城项目规划合理，采纳了"三重围合空间'的先进规划设计理论，建筑户型与立面在沈阳乃至全国独具一格、新奇别致。同时，在东北首创建筑的颜色设计，由中国美术学院副院长、留法博士宋健明教授主持，在业内引起了剧烈震惊，景观设计由留日博士、清华高校章俊华教授担纲。由于与这些一流专业化科研学术机构的良好合作，使河畔新城项目在沈阳乍一亮相，给沈阳市民带来了耳目一新的感觉，具有剧烈的震撼力、冲击力。广阔消费者信任，生活居住在河畔新城不仅能获得房子本身的舒适与平安，更能得到精神上的陶冶与享受。我想这也是河畔新城今年在激烈竞争中取胜的重要因素之一。

3、销售代理

广州凌峻房地产询问有限公司负责河畔新城一期策划推广和销售代理。在合作期间，共同制定了项目整体品牌建设理念"国际化生活'及"健康住宅'的推广方案。在策划、销售、签约等营销重要阶段发挥出专业的水准。

4、相对稳定的干部、员工队伍

随着公司的进展，由最初的3人进展到干部、员工56人，本科以上学历的员工占员工总数的66%，平均年龄为32岁，专业配置科学，人员结构合理。

在干部、骨干员工队伍相对稳定的基础上，公司又吸纳一批优秀的员工加盟到公司来，为公司带来了新奇血液和激情。

随着社会的进步，社会分工更加明确，整合社会一流的专业化资源，才能制造一流的产品，塑造一流的品牌，为河畔新城的高品质、高附加值供应了保障。

六、二期进展状况

工程建设进展状况：

1、年底前将二期土地进行初步平整；

2、基本完成二期工程土地勘察工作。

规划设计进展状况：

1、规划已报浑南新区规划局审批。

2、建筑设计方面：

多层住宅、半地下车库、学校校处于施工图设计阶段；

小高层（三期）、全地下车库处于初步设计阶段；

商业网点处于方案设计阶段。

3、景观设计已经开头。

4、颜色设计处于方案设计阶段。

营销进展状况：

1、完成对沈阳市竞争对手的全面调查，形成市场调查分析报告；

2、组织开展二期建议征集及意向登记活动；

3、制订二期销售人员的管理方案；

4、二期营销策略基本形成。

七、有待进一步加强的工作

1、服务观念、服务意识需进一步强化

员工还没有从思想上树立起"客户至上'的服务观念，主动服务意识不强，使得我们在服务工作中较为被动。

2、干部、员工专业化水平有待进一步提高

我们的干部、员工具有较强的敬业精神和奉献精神，但部分干部缺乏管理阅历，专业水平不高，工作方案性不强。河畔新城作为大型的房地产综合开发项目，开发过程简单，开发标准较高。尤其二期工程开工后，在建工程将达到30万平方米，对我们的干部、员工提出更高的要求。

3、售后服务工作要加强管理

在今后的售后服务工作中，公司将围绕"合同签署'、"工程变更'和"客户投诉'三大售后服务工作重点，规范售后服务管理制度、工作程序和工作方法，坚固树立起"客户至上'的服务观念，使服务意识深化到每位员工的思想意识中，并体现在实际工作中。

其次部分二oo四年工作支配

一、二oo四年沈阳市房地产的形势

1、经济增长加速带来房地产业快速进展

沈阳市xx年估计实现国民生产总值1600亿元，创经济增值xx年最高，同比增长超过14%。在XX支持下，老工业基地重新振兴，沈阳经济进入二次创业起飞阶段。整体经济环境趋好，必定会带动房地产业相应的快速进展。

2、住宅消费高峰期到来

沈阳市将于xx年进入第三轮房地产进展周期的高峰，其标志是大众住房消费市场全面启动，在居民追求改善居住环境、城市大规模改造拆迁等主导因素的影响下，住宅房屋消费将呈现高峰。估计xx年全市增量房销售量将突破300万平方米大关，有可能达到350万平方米。

3、住宅近郊化将成定局

中国城市化进程加快；沈阳作为中心城市的进程日益凸显；中产阶级快速进展壮大，汽车消费市场活跃，汽车普及进入家庭时代初现端倪，人的居住标准日益提高，对大环境的的需求更加迫切，这些因素必将导致在城市原有意义上的近郊才能实现。这也是推断将来进展的大的社会因素。

4、楼市进入大盘时代，演化为全方位竞争

外地开发商和境外开发商在沈阳房地产市场的份额越来越大，沈阳市房地产由地域性市场变为全国性市场和国际性市场，开头进入大盘时代、品牌时代和创新时代，进入了大开发商唱主角的社区开发时代。市场竞争由简洁的价格和地段竞争变为开发规模竞争、品牌竞争和产品细节等全方位的竞争。

5、竞争呈白热化

随着土地供应量的失控，住宅开发的规模与数量将不断打破新纪录。住宅供应量的不断推出，带来的是开发商竞争意识的加强、开发水平的提高，市场竞争呈现出白热化的状态。

6、精装修房开头成为潮流

市场渐渐对精装修开头认同，各大小楼盘纷纷尝试推出精装修房。

7、购房的投资观念加强

人们的购房投资观念不断加强，购买房屋作为一种投资理财的工具已得到人们的普遍认同。

二、河畔新城的优势与劣势

河畔新城的优势：

1、知名开发商开发，企业品牌信誉度高；

2、良好的政府支持、与媒体及合作伙伴建立了良好的关系；

3、区域自然环境好，接近浑河、五里河公园，环境美丽，空气清爽；

4、随着富民桥通车，浑南大道等交通路网的改善，交通便利，与母城连为一体；

5、与将来浑南XX商务区一街之隔，投资价值高；

6、项目周边艺术城、高校城等大型公建的建设将提升河畔新城的人文氛围；

7、项目规划浩大可带来完善的内部配套；

8、独特的产品品质、立面颜色、四明户型、精装修、保温隔声等独领市场风骚；

9、开发商的物业服务保证；

10、以俱乐部为主体的大型配套设施，运动与生活设施配备；

11、知名幼儿园、学校进驻，供应完善的教育配套设施；

12、河畔新城等于"健康住宅'的概念深化人心，得到了消费者的认可；

13、项目获得的众多荣誉称号带来的唯一性与权威感；

14、市场已基本形成交口赞扬的口碑传播效应；

15、800多位业主的鼎力支持与厚爱；

16、一期整体形象形成，客户眼见为实，为将来起到示范作用。

河畔新城的劣势：

1、浑南新区整体环境有待进一步改善，交通体系、教育和公共

服务相对滞后；

2、浑南市政配套设施滞后；

3、市民居住习惯及文化观念的定势尚留在母城区；

4、新区土地出让的多轨制造成市场的不公平竞争；

5、河畔新城已为众多楼盘竞相仿效与克隆，竞争日益激烈；

6、河畔新城市场价格独领风骚，竞争对手低价竞争,给我们带来价格压力。

三、工程建设方面的方案支配

一期工程：

xx年是公司大进展的一年，一期工程在建和交付使用及二期在建工程总建筑面积30万m2,总体支配如下：

1、建筑工程

29栋多层单体xx年6月开头装修，9月中旬交付使用；

2栋小高层xx年底交付使用；

3个公建及幼儿园xx年7月交付使用；

俱乐部xx年5月中旬装修和安装设备，9月底交付使用。

2、综合管网工程

电力管网管道工程xx年6月中旬完成；

弱电综合管网工程xx年7月中旬完成；

污水、热力、给水、雨水、煤气等管道工程7月中旬完成。

3、电力设备安装及供电

今年6月上旬完成俱乐部内中心开闭站和变电所供电设备安装，6月中旬正式送电；7月底完成园区内供电设备安装和电力电缆敷设，8月中旬接通户内用电。

4、景观、绿化及道路工程

今年8月底完成基本绿化和主要景观建设，9月底基本完成道路建设，保证园区内及园区与市政道路的良好连接与畅通。11月底完成大树栽植和景观细雕等完善工作。

二期建设工程：

1、样板间2、建筑工程3、学校、公建工程

4月中旬完成土建工程，5月底完成精装修工程，确保6月中旬对市场开放。

今年3月中旬完成建筑放线工作，开头土建施工，7月中旬完成多层主体工程，10月底完成小高层主体工程，至年底多层部分土建工程全部完成，达到精装修条件。

今年3月中旬开头施工，6月中旬完成主体工程，7月底完成内、外粉饰施工，8月份交给政府进行内部装修。

四、营销工作的方案支配

实现销售回款4.37亿元人民币。估计在xx年6月开放二期样板房，xx年5月份认购，7月份开头签约。

第三部分企业总体目标以及企业对员工的要求

一、总体目标

1、坚固树立起河畔新城的品牌

沈阳房地产市场高速进展的同时，也使得消费者日趋成熟和理性。房地产品牌作为信誉的标签、身份识别和情感归属，已经成为消费者购房时考虑的重要因素。

目前，浑南、和平和沈河区整个房地产竞争尚处于初级阶段，低价、恶意甚至诽谤等不良现象司空见惯，将来几年市场发育成熟，品牌竞争将是市场竞争的最高形式。从现在开头，我们全体干部与员工要有糊涂的熟悉：愚者想今日的钱，智者想明天的钱。我们要为将来做好充分预备。

品牌是什么？品牌是一种标志，是在客户心中建立的长期的信任，品牌是对客户的忠诚，是客户在长期消费过程中体验到的企业责任感。创立品牌不是百米赛跑，更多的表现为马拉松，表现为一点一滴的内功。我们必需要接受客户漫长甚至是残酷的反复检验，我们要不断地汲取、充实、改进、完善、提高。我们要做的是不断打动客户的心灵，推动客户生活质量的提升。竞争对手可以仿照我们的户型，可以仿照我们的理念，我们必需制造别人无法仿照的品牌，只有这样，才能立足于不败之地。

2、对股东有良好的、长期的回报

企业制造价值并使之最大化地回报给股东是天经地义的，也是我们经营管理者的责任与义务。股东投资办企业的目的也是盼望能够带来长期与稳定的回报，我们必需当心翼翼地经营这个企业，猜测与抵挡各种风险，不辜负股东对我们这个团队的信任、理解与支持，实现公司持续、健康、良性的进展，对股东有良好的长期的回报。

3、建立起良好的社会形象，成为沈城房地产界的一面旗帜

信守对社会和客户的承诺。做企业犹如做人，讲品质，讲信誉。河畔新城在客户心中建立了很高的期盼，有的客户甚至把一生的幻想和财宝寄予在我们身上，我们必需担当起这份责任，做的要比说的好，甚至比客户想象的要好。要坚持两条腿走路的方针，一是狠抓工程质量管理。质量是百分之百的指标，百分之一的缺陷也是对消费者的不负责任，最终可能葬送自己。二是坚固地建立"客户是上帝'的服务观念和服务意识。东北和沈阳是老工业基地，长期受方案经济体制的影响，大工业生产的传统意识根深蒂固，国家方案、统购统销带来的劣性影响了几代人，服务意识与观念淡薄。在我们今日销售态势良好的状况下，在建立品牌过程中，我们必需糊涂地熟悉到，将来的竞争就是质量和服务的竞争。质量与服务必需深深地刻在每位员工的心中，我们肯定要常抓不懈。

虽然，这个企业组建仅仅一年多，但是我们主要干部和骨干员工都拥有本地区的开发阅历和全国视野，我们有信念、有条件、有力量在一期胜利的基础上，使"河畔新城'成为沈阳乃至东北房地产界的一面旗帜，在市场中领跑。

4、规范管理，运作有序

随着企业地进展，我们要进一步完善各项规章制度和企业业务流程，留意监督、检查制度的执行状况，建立部门间、部门内的沟通机制，提高团队间的协作力量。

5、员工能随企业的成长而成长

河畔新城作为一个超大型楼盘，给我们的员工供应了一个弥足宝贵的熬炼学习的机会，一个展现自己才能的舞台。公司确信进展的企业会不断地给员工带来进展的空间，有才能的员工必定随着企业的成长而成长。

二、产品售后服务及品牌建设是今后工作的重点

一期取得的营销佳绩，主要依靠强势的品牌附加值、优越的产品力与先进的营销手法，而在竞争对手纷纷改良与克隆我们的产品，仿照与抄袭河畔新城的营销手法的态势下，河畔新城产品的共性化的优势不复存在。

面对竞争对手的亦步亦趋，要跳出同质化竞争、价格竞争，实现二期的持续热销，必需在其他竞争对手无法复制的方面下功夫，即狠抓售后服务，加强品牌建设，这是今年公司工作的重点。

着力作好以下几方面工作：

1、坚持以"国际化生活'为核心价值的品牌形象推广；

2、通过产品持续的领先和创新，巩固市场领导者地位；

3、打造牢靠的工程质量，提升品牌美誉度和忠诚度；

4、依靠精致细致的物业管理服务，将"客户是上帝'的开发理念坚持究竟；

5、通过高质量的售前、售中、售后服务，为客户供应愉悦的品牌体验；

6、加大力度宣扬"守诚信、重承诺'的企业品牌形象。

三、对员工的要求

1、对企业要忠诚，喜爱企业，关怀和维护公司的利益不受侵害。房地产行业投入大，每位干部手中都握有肯定地权利，支配着公司的资产。盼望每位干部、员工都要慎用手中的权利，替公司负起责任。我们也要进一步加强防范，坚决杜绝社会上不正之风、不良习气侵害公司健康的肌体。

2、有事业心、进取心和责任感，要勇于挑战，保持乐观进取的心态。保持乐观进取心态对企业和个人是特别重要的内在因素，可以化不利为有利，化危机为商机。从繁杂的事务中看到盼望与曙光。面对困难有二种态度：一种是乐观的克服困难，跨越障碍，坚韧不拔，不达成功不罢休；一种是唉声叹气，怨天尤人，束手无策。我们每位干部要留意平常培育进取心，有预见性、有工作力量和方法、有信念，独立解决问题，在困难中不动摇。竞争既是残酷的，也是欢乐的。通过市场的竞争我们能够更加成熟，增长才能，制造财宝，体验人生的美妙。

3、工作要有方案性，每个阶段有每个阶段的重点，依据各阶段的不同侧重点，制定每个阶段的工作方案，督促自己不断完成设定的目标，对自己的工作做到心中有数，按部就班，脚踏实地，跟上公司整体的进展步伐。

4、自觉遵守企业的规章制度，廉洁自律。只有每位员工在平常工作中自觉的根据公司制度办事，才能形成一只规范、高效的队伍，面对任何竞争、任何挑战，也能从容不迫，取得成功；

5、不断学习，不断提高自己的专业技术水平和专业化力量，在各自的领域成为独当一面的专家。不断积累自己、完善自己，以适应公司不断进展的需求，在工作中体验自身的价值。

6、有真诚为客户服务的观念，坚固树立"客户至上'的服务意识。将服务真正融会在日常的工作中，真心的为客户服务，在实际行动中树立河畔新城品牌。

过去一年，我们走过了从艰辛起步到初创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。今日，当我们站在一个新的起点，面对明天更严峻的挑战。我们依靠什么？我们领先一步的产品，一流的工程质量，先进的营销理念，良好的客服意识和优秀的干部、员工队伍。

或许摆在我们面前的是一条并不平坦的路，但我们坚信这条道路注定是布满机遇、布满挑战、布满盼望。

我们深信，在董事会的正确领导下，只要我们全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的成功。

感谢大家！

【第8篇】xxxx年4月房地产公司实习报告范文期工作总结

时间过得真快，转瞬间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了许多实践工作阅历与专业学问。

本人于xx年12月中旬特别荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司хх项目工程部担当土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心关心下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟识了公司组织管理架构和工作流程，快速进入了工作角色。

坦白的讲，应当说自从事建筑行业以来还是第一次参建“хх”如此大规模的工程，仅“хх一期”工程建筑面积就达到近хх万㎡，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将非常珍惜与把握好хх地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。

回顾加入хх房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、平安等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“хх一期”工程各阶段的预期目标。

2、乐观参与施工图会审及设计交底（设计单位每周均到现场解决图纸问题），准时收集现场存在的实际状况等相关资料供应给设计院作为依据，最终形成全都处理看法，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。

3、督促承包单位仔细履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。

4、依据规范审核施工组织设计、施工方案，提出看法并与监理方共同监督执行。

5、严格监控工程施工质量，乐观参加对工程质量问题、事故的调查、处理等。

6、每周参与监理单位组织的监理例会（包括现场召开的专题会议），针对现场消失的实际问题向各方准时提出并要求予以整改落实。

7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。

8、监督施工总承包单位做好现场的平安爱护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。

9、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。

10、审查工程进度方案的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周方案、月方案，考核完成状况，处理存在的问题。

12、参与重要工程部位的检验批、分项等验收；并收集整理相关工程资料备查。

13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更（包括现场洽商）文件，并准时检查现场施工执行状况。

14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基础。

我在工作中充分熟悉到自己的一些阅历欠缺与不足，以后更要加强学习专业学问与管理学问，并努力提高自我。

这一阶段的工作总体上还是顺当的，虽然前期影响工程整体进度的因素比较多，但均不是哪一个单位或者个人的缘由，信任通过我香木林项目团队人员不懈的乐观努力，会不断克服困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会协作的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。

盘点昨天，把握今日，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断增加我хх项目团队的分散力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美妙，хх的明天会更辉煌！

工程部员工：

年月日

【第9篇】合肥市房地产市场调研工作报告范文

随着国家扩大内需政策的实施，房改政策逐步到位，尽管近些年受国家宏观调控政策的影响，但合肥市房地产业进展势头依旧迅猛，特殊是20xx年合肥市房地产开发投资及整体规模仍旧保持较快的进展态势，正渐渐成为二线城市中新的投资热点。我整理了一份合肥市房地产市场调研工作报告，仅供参考借鉴。

一、合肥市房地产进展现状

1、房地产市场迅猛进展

据统计，20xx年该市共完成房地产开发投资133。23亿元，其中住宅投资额104。62亿元，同比分别增长了39。86%和50。51%；施工面积1414。97万平方米，其中住宅1106。59万平方米，同比分别增长了32。03%和33。34%；新开工面积710。95万平方米，其中住宅555。75万平方米，同比分别增长了19。02%和18。28%；竣工面积566。39万平方米，其中住宅464。99万平方米，同比分别增长了53。33%和59。25%；20xx年1—2月在城镇以上投资额中房地产完成投资19。24亿元，增长45。9%。

与20xx年同期相比，投资额、施工面积、交易面积、成交额的上升趋势非常明显。而开工面积、竣工面积、销售面积略有上升。这些数据与猜测的需求量有肯定的差距，说明XX宏观调控措施的实施，对房地产投资膨胀势头已得到有效遏制，合肥市住宅建设与房地产开发市场连续持续快速健康进展的良好态势。

2、合肥市房价一路走高

目前合肥市商品住房预售均价（不含三县）为2722元/平方米。而据同一部门的信息，20xx年6月份，合肥商品住房预售均价仅为每平方米2450元左右。从数字来看，虽然目前合肥住房均价低于全国平均价约100元，但由于房价上涨速度较快，居民感到难以承受。这一上涨势头在20xx年8月份以后开头趋于平缓。

据悉，20xx年新建楼盘中房价在4000元/平方米以上的约占12%；3000—4000元/平方米的约占52%；20xx元/平方米左右的占8%。从售价上看，20xx—3000元/平方米的住宅销量逐步扩大，3000—3500元的也有大幅增长，单套40万元的住宅销售增长快速，占总销量的近32%。由于居民收入的提高、住房购买方式的多样化及人们消费观念的成熟，购房者已不仅只看房屋本身，而更注意整个小区环境及附属设施、交通因素；此外，伴随房地产投资的进一步升温，住宅投资已成为居民投资置业的新趋向。

3、商品房总体上供小于求

据合肥市房产局相关人士介绍，20xx年，合肥房价上涨的因素许多，诸如土地招牌制度的实施、拆迁成本增加，住宅小区总体建设品质的提升、投资成本的增加等，都影响了房价的上扬。同时，购买力的增加和市场供求量不符，也导致了房价上涨，而目前合肥市的商品房总体上呈现供小于求的局面。需求快速增长主要是由于合肥城市化进程的加快，据统计当进展中国家人均gdp达1000美元，城镇化率达30%时，城镇化将进入快速进展期。目前中国的城市化已处于快速进展阶段。人均建设用地115平方米，城镇化水平达60%。合肥市目前的城市人口约180万，城市用地约170平方公里，城镇化水平在45%左右。

4、卖方市场渐变买方市场

在20xx年国庆节期间举办的合肥房展会上，上海绿地、浙江绿城、深圳建设控股、奥园集团、华彦地产等发达地区的知名开发企业和专业顾问机构纵横驰骋、人气沸腾，显示出良好的市场操作力量。外来开发企业的大量涌入对合肥房地产市场产生了较大影响，不仅为自身进展制造了机遇，也提升了合肥房地产的开发水平和营销理念，推动了合肥的城市建设：大大提高了合肥楼盘的品质和销售速度，带动二手房市场快速进展，加快合肥房地产市场的市场化进程，更新合肥本地消费者的投资置业观念，促使合肥房地产市场重新洗牌，部分开发水平低的企业逐步退出市场。不难看出，引入专业化、职业化、细分化、周期性的市场概念，注意团队精神、嬉戏规章、战略思维和资本意识等先进理念，并借鉴发达城市已经运作成熟的经营管理、营销手段，对合肥房地产市场进展非常重要。

二、合肥市场潜力购房消费者特征分析

消费者是房地产住宅市场的主导力气，然而消费者的住房需求在肯定时期内随着收入与观念的变化对住宅的需求也必定会呈现不同的特点与趋势。

1、购房需求更旺，购房群体更年轻

根据中等发达国家水平，在人均使用面积达到30平方米之前，住房需求会持续旺盛。目前，合肥市城镇居民人均使用面积为18。12平方米，市场需求仍有强大的增长后劲。本次调查结果显示：20xx年初有70。12%的合肥居民准备在近两年购房，购房意向较20xx年上升18。7%。而且在准备购房的人群中，23岁—39岁的占85%，比20xx年提高了16。9%，其中购房主力群体这两年发生了显著变化，20xx年消费意向最强的群体是30—39岁者，占被调查总体的37。7%，而20xx年主力消费者年龄下移，为23—29岁，占被调查总体的比例为47。8%。

2、不同年龄消费者购房意向分布

购房群体在年龄上的变化毕竟会对合肥房地产市场产生什么样的影响呢？讨论分析20xx年住房消费市场在以下方面发生了变化：

一是低龄化群体需求上升，表明20xx年的户型主流应当以经济型户型（包括部分小户型）为主，从供求关系的角度来讲，中低档市场还有肯定的成长机会和空间；

二是20xx年中档定位的项目已更加困难，总体的市场需求将进一步萎缩，房地产市场属于典型的梯级消费市场，最初购买商品房的群体基本属于最富有的阶层，然后是中产阶层（社会中坚力气），从以上的数据来看，目前市场中坚力气处于萎缩状态，这主要和开发商过度耗费需求资源有关；

三是由于年轻消费者购房意