第1章-国际商务导论课件

第一章国际商务导论学科性质：专业基础课学时数：40学时教学方式：讲授+讨论成绩计算方式：期末考试（60%）+平时成绩（40%）平时成绩：考勤（10%）、上课提问、听课态度（5%）、案例讨论（5%）、作业（20%）《国际商务概论》课程介绍《国际商务概论》教学内容、教学目标和要求1.国际商务导论2.国际贸易3.国际金融4.国际投资5.国际市场营销6.国际商法教学内容：教学目标和要求：了解当前国际商务领域的最新发展，特别是在全球经济一体化下国际商务发展的特点及对中国经济保持高速增长的重要性；熟悉有关国际商务环境特点与趋势；掌握跨国经营中的组织建设与管理；通过中外企业案例分析，提高学生的综合分析能力。第I章国际商务导论【教学目的与要求】通过本章学习，学生应该：1.掌握国际商务的基本含义、内容和形式;2.了解国际商务的发展趋势；1.1国际商务概述1.2国际商务的特殊性与要求

1.3国际商务的成因1.1国际商务概述1.国际商务的概念是20世纪50年代开始发展起来的一门年轻的综合性，跨专业的边缘学科。与其他学科有很多的交叉。含义：广义：跨越国界的任何形式的国际经济活动。（商业性的活动与非商业性的活动）狭义：指商业性的活动。是指一国政府、企业或个人以经济利益为目的而进行的跨越国界的任何形式的工商业经济活动。教材定义：跨国界的商务活动。P1分析：（1）国际商务的经济主体：国家、企业、个人；重要主体是跨国公司。跨国公司是在两个或两个以上国家设立分支机构或子公司进行跨国生产经营活动的企业。（2）被动到主动，量变到质变的过程。2.类型国际商务的类型：第一类：交换性质的国际商务：国际贸易、国际证券投资、国际信贷、国际技术转让、合同安排、国际咨询等。特点流通领域第二类：生产性质的国际商务：国际直接投资、国际服务经营、国际工业合作。生产领域，生产运营管理3.主要内容(1)商品作为生产要素跨国移动的间接形态——以商品进出口为中心的国际贸易（商品进出口）；(2)以资本要素的跨国移动——对外投资，包括国际证券投资、在国外的直接投资的生产等；(3)以技术要素的跨国移动——技术转让方面的特许或授权，包括商标、专利权、制造程序或衬价的知识技能的国际化，以及研究与发展(R&D)活动的国际化；(4)以劳务要素的跨国移动——国际劳务和服务的提供，包括市场(广告)、法律、财务\保险、运输、会计、管理顾问咨询等公务；(5)以信息、管理要素的跨国移动——国际通讯、信息及传递，包括电台、电视、电影、电话电报、书籍、报刊、新闻提供等。4.国际商务活动的形式按国际商务活动对象分：1）国际商品贸易2）国际技术贸易3)国际服务贸易4）国际资本流动国际商品贸易即货物的出口与进口。贸易往往是企业从事国际商务的第一步。就出口而言，包括直接出口和间接出口。

a．国际商品贸易（InternationalCommodityTrade）

b．国际服务贸易

（InternationalServiceTrade）

国际服务贸易是指国家之间出售或购买服务的交易。它以提供活劳动的形式满足他人需要并获取外汇收入，如国际运输、旅行、旅游、劳务输出、在国外服务等。此外，金融保险、租赁、工程、咨询、管理等服务也是国际商务的重要内容。

按照世界贸易组织(WTO)的分类，国际服务贸易分为商业、通讯、建筑及工程、销售、教育、环境、金融、健康与社会、旅游、文化与体育、运输业及其他12大类155个项目。c．国际技术许可和特许经营国际技术许可和特许经营是指专利、商标、技术秘诀等无形资产的持有者根据协议向外国公司授予一定时间内的使用权利。d、国际间接投资国际间接投资即证券投资，是指企业购买外国公司的上市股票或外国公司、政府发行的债券等。最新数据截至2016年5月底，中国持有美国国债总额达到1.2440万亿美元。e、国际直接投资

国际直接投资是指享有直接海外业务经营管理权的国际商务管理活动，包括独资经营、合资经营以及契约经营等形式。

海尔在美国1.2国际商务的特殊性与要求1.国际商务活动与国内商务活动的不同(1)经营环境的复杂化(2)面临着更多的机会和选择(3)面临着更大的风险(4)面临着特殊的冲突(5)面临着经营决策的特殊性(6)活动的渐进式发展（先易后难，逐步升级）间接出口—直接出口—海外销售部—海外分公司跨国生产2.从业人员专业素养要求

——专业知识、技术和业务技能知识结构专业知识事实性知识领悟性知识能力结构沟通能力实际操作能力协调应变能力信息收集与处理能力观察能力3.学习国际商务的重要性当代的企业家、生意人、每个人，都必须了解国际商务，因为：所有的大企业都有国际营运，并受国际经济的影响小型企业涉入国际商务，以便与外国公司竞争(如中国加入WTO)未来每个人必须具备全球化的知识和技能1.3国际商务的动因1.国际分工与科技革命是国际商务形成的历史动因国际分工的第一阶段18世纪的第一次产业革命分工形态：垂直分工从18世纪中叶到19世纪中叶是自由资本主义时期，英国、美国和一些西欧国家相继完成了产业革命，并形成了统一的世界市场。这一时期的国际分工的特征是形成世界城市和农村对立的一种垂直式国际工农业分工体系，其表现形式是商品交换的国际化。国际分工的第二阶段19世纪末20世纪初的第二次产业革命分工形态：水平分工（发达国家），垄断资本主义时期。从19世纪70年代以后到第二次世界大战前夕，世界经济迅速发展，形成了第二次科技革命。这一时期分工的基本特点是资本国际化，通过资本国际化带动商品国际化。国际分工的第三阶段二战后第三次科技革命第二次世界大战以后到1980年代，第三次科技革命推动了世界生产力的空前增长和产业结构的巨大变革，进入以生产和劳务合作为基础的国际分工第三阶段。这个阶段的特征是科技和生产国际化带动资本国际化和商品国际化。国际分工的第四阶段20世纪80年代信息革命和经济全球化分工形态：战略联盟、信息革命。时间是从1980年代中期起至今。国际分工与科技革命是国际商务形成的历史动因阶段时期特征国际分工形态科技革命合作形式第一阶段18世纪的第一次产业革命自由资本主义时期，欧美国家产业革命垂直分工第一次科技革命商品交换第二阶段19世纪末20世纪初的第二次产业革命垄断资本主义时期水平分工（发达国家）第二次科技革命资本国际化，通过资本国际化带动商品国际化。第三阶段二战后第三次科技革命国际化趋势多种分工形式第三次科技革命科技和生产国际化带动资本国际化和商品国际化。第四阶段20世纪80年代-至今信息革命和经济全球化发展中、发达国家之间的分工第三次科技革命的深化战略联盟、信息革命2.经济国际化的推动和区域经济集团化是国际商务发展的基本动因“经济国际化”指两个或两个以上的国家与地区间通过促进彼此间潜在各种领域如贸易、投资、技术转让等的交换，发挥各自的比较优势和增加社会福利水平的过程。从宏观层面跨国公司在全球寻找资源达到优势互补商品交换的发展资本的跨国流动技术的国际合作从微观层面企业的目标——获取利润——市场策划、组织生产——销售——分配经济国际化的推动是国际商务发展的基本动因国际商务发展的基本动因是经济国际化的推动。经济国际化包括以下几个方面的内容：（1）技术国际化。（2）生产国际化。（3）贸易国际化。（4）金融国际化。（5）市场国际化。区域经济一体化是其重要的表现形式。经济一体化的基本形式及其特征相互给予的贸易优惠成员国之间的自由贸易共同的对外关税生产要素的自由流动经济政策的协调统一的经济政策特惠关税区☆自由贸易区☆☆关税同盟☆☆☆共同市场☆☆☆☆经济同盟☆☆☆☆☆完全经济一体化☆☆☆☆☆☆

区域经济集团化的几个表现形式关税同盟（WTO欧盟）自由贸易区（北美自由贸易区、中国与东盟自由贸易区）优惠贸易安排（CEPA大陆与香港、台湾等）共同市场(南美洲非洲)3、企业家精神与国际商务企业家精神是国际商务活动决策形成的前提条件（1）企业家精神能帮助企业提前预测市场波动；（2）企业家精神能确保企业具有一个开放的决策环境；（3）企业家精神能够使企业充分的利用各种商业机会和关系。企业家精神是国际商务活动决策执行的必要保证（1）具有企业家精神的企业通常具有很高创业意识和专业道德标准；（2）具有企业家精神的企业通常会在国际商务活动建立自己商业网络；（3）具有企业家精神的企业通常会保护自己的知识产权和商誉。4.当代国际商务的发展趋势国际商务活动网络化国际商务活动网络化的表现（1）跨国公司内部活动的网络化（2）跨国公司外部活动的网络化国际商务主体微观化国际商务主体微观化的表现（1）中小型企业参与国际商务活动不断增加（2）中小型高科技跨国公司在国际商务活动中迅速扩张成长国际商务活动电子化国际商务活动电子化（1）国际商务磋商电子化（2）国际商务流程电子化5.国际商务环境（1）宏观环境：政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等（2）微观环境：企业自身、供应商、营销中介、竞争者、顾客、公众等。（3）商务环境的意义：带来机会，发现威胁是企业不可控制的变量。国际商务的宏观环境分析PESTEL分析法案例:WAL-MARTINGERMANY“我不认为沃尔玛会像它们过去做得一样好，德国是全欧洲价格最敏感的市场，沃尔玛低估了德国的市场竞争、文化及法律环境。”

------SteveGotham零售产业分析师，2002年沃尔玛的国际化运营动机国内的激烈竞争（Kmart和Target)利用全球大规模的潜在市场机会２０世纪９０年代初，全球化及贸易投资自由化的趋势为沃尔玛进入国际市场提供了机会沃尔玛全球化进程及模式

国家进入模式进入年度墨西哥合资１９９１加拿大并购１９９４阿根廷新设１９９５巴西合资１９９５中国新设１９９６德国并购１９９７韩国并购１９９８英国并购２０００沃尔玛进入德国市场的动机德国是全球第三大经济体德国可以作为沃尔玛进入欧洲大陆的中心基地德国是商品价格敏感性最高的市场，因此沃尔玛的“每日平价”策略可以在德国成功沃尔玛在德国失败的原因－

政治法律因素德国政府拒绝颁发食品及杂货零售店的设立许可执照，导致沃尔玛必须以并购Wartkauf&Interspar方式进入被指控违反德国《反竞争限制法》和商业法德国联邦卡特尔部门于２０００年对零售商低于成本销售商品进行调查，沃尔玛被要求终止其定价战略被要求公布其财务信息沃尔玛在德国失败的原因－

经济因素德国经济不景气，零售产业经历了低成长和获利不佳高工资成本高地产价格沃尔玛在德国失败的原因－

文化因素整合Wartkauf&Interspar困难重重语言问题：以英语为官方语言影响员工士气德国顾客认为在店铺门口安排专门人员迎宾会增加成本沃尔玛无法提供会员卡（德国不允许）不了解德国的工作文化，不鼓励员工组织工会没有进行本土化管理，即不用德国人管理，不了解德国消费者的需求沃尔玛在德国失败的原因－

营运环境德国市场的激烈竞争，竞争对手也采用低价策略竞争对手拥有良好的顾客关系缺乏与供应商的密切关系德国供应商不适应沃尔玛的集中配销系统存货问题员工问题：员工抱怨工资低、工作环境差沃尔玛德国85店悉数转手麦德龙２００６年７月，Wal-MartStores将它位于德国境内的全部85家百货商店，出售给了德国最大、世界第四大零售商麦德龙（MetroAG），彻底撤离德国市场。沃尔玛称，德国商业环境似乎很难使该公司获得期待中的规模和业绩增长，而他们公司不愿再等待德国经济复苏，所以同意向麦德龙出售德国的全部85家百货商店，集中力量在中国以及中南美洲这些更有发展潜力的国家进行拓展。某国市场或投资环境的综合吸引力

取决于长期利润

Long-termprofit：市场大小、消费者拥有财富、国家发展前景等成本

Cost：政治、经济、法律、文化等风险

Risk：政治、经济、法律、文化等PESTEL分析法政治因素Political经济因素Economical社会文化因素Social-cultural技术因素Technological环境因素Environmental法律因素Legal政治环境

Political政治体制：民主？中央集权？执政党、在野党情况政治稳定性：罢工、游行、恐怖活动、暴力冲突、战争、政府更换、外债等政治风险：没收、征用与国有化、外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工政策法律环境

－Legal国内法律：母国制定的各种法律（特别是经济立法，如合同法、贸易政策与法规、保护竞争、知识产权或专利、维护消费者利益、防止环境污染等）。国际协约：如GISG，通商航海条约、避免双重征税协定、IMF、WTO、ISO、保护工业产权巴黎公约等国外法律体系：普通法、成文法、伊斯兰法经济环境

Economical经济体制经济结构市场容量国家或地区经济特征经济体制自由市场经济体制：香港、新加坡、美国计划经济体制混合经济体制：法国、意大利、瑞典、英国、德国国家指导经济：日本、韩国经济结构农业自给型经济原料输出型经济工业发展型工业化国家市场容量人口：总量、增长趋势、结构状况、分布收入：GNP、GDP和人均GDP等经济发展阶段：发达国家偏重产品性能和特色，对质量敏感；落后国家侧重产品价格性能比，对价格敏感国家或地区经济特征自然条件地形气候基础设施：运输、通讯、能源供应。商业基础服务能力：金融、保险、配套产业等城市化通货膨胀率或汇率外国投资状况案例：迪斯尼主题公园在法国谈判时，美方不耐烦：“牛仔文化”暴露法国知识分子的中伤：“对法国文化的侮辱”、“文化上的切尔诺贝利核灾难”经营上的失误：1）不提供酒精饮料；2）星期一游客最多；3）餐厅座位不够；4）职工问题；5）对渡假的理解不同，酒店空置率高社会文化环境

Social-cultural（文化）价值观和态度：时间