第10章 国际贸易术语和商品的价格

第十章国际贸易术语和商品的价格1案例思考

某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。问题：1、FOB条件成交意味着什么？2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？2国内商品报价大米：2300元/吨

国内报价由计量单位、单位金额、计价货币三部分组成。单位金额计价货币计量单位3国际商品报价Rice：USD280perM/TF.O.B.Shanghai

国际报价由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成。贸易术语4国际贸易的特征：交易当事人处于不同国家长距离的运输、办理出入境手续各种单据的交换订立外贸合同应考虑哪些问题？5问题：WHERE：交货地点WHAT：需何种单据WHO：谁办理保险、运输WHEN：何时转移风险HOW：如何交货

相同业务长期重复约定俗成贸易术语惯例6本章主要内容：1.贸易术语的含义及作用2.有关贸易术语的国际惯例3.关于贸易术语的解释4.国际贸易商品价格7一、贸易术语的含义、作用及分类贸易术语（价格术语）就是用一个英文短语或缩写来说明价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。简化交易磋商和买卖合同的内容。每公吨200美元CIFNewYork每箱280港元FOB广州8贸易术语的三大内容1、责任划分问题买卖双方如何交货、收货；商检、报关、投保、租船定舱、装卸货物等手续由谁负责办理2、费用负担装卸费、运费、保险费等3、风险划分问题发生意外，遭受损失9贸易术语的三大作用大大简化交易手续，缩短了洽商时间，节约了费用开支。可以表示商品的价格构成因素。履约中出现争议，可以援引贸易术语的一般解释来处理。10二、贸易术语有关的国际惯例1、《1932年华沙—牛津规则》Warsaw-OxfordRules1932由国际法协会制定主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险112、《1941年美国对外贸易定义修正本》RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941主要对6种贸易术语进行解释：Ex(pointoforigin)原产地交货FOB指定地点运输工具上交货C&F成本加运费FAS在运输工具旁边交货ExDock(namedportofimportation)目的港码头交货CIF成本加保险费、运费注意FOB和FAS的解释 123、《2000年国际贸易术语解释通则》

INCOTERMS2000由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、1980、1989和1990、2000年进行修改适应日益广泛使用的EDI（ElectronicDataInterchange，电子数据交换）和运输技术的变化1314SellerBuyerINCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库15贸易术语分类：1、按交货地点不同分类在出口国交货的EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT和CIP在进口国交货DAF,DES,DEQ,DDU,DDP162，按交货形式的不同实际交货的贸易术语卖方需要把货物实际交给买方或其指定人，才算完成其交货义务，EXW,FAS,DES,DEQ,DAF,DDU,DDP共7种象征性交货指卖方不必把货物实际交给买方，只要及时提交齐全、正确的单据，就算完成其交货义务，即卖方是凭单履行交货，买方是凭单付款。FOB,FCA,CFR,CIF,CPT,CIP共6种。17常用的贸易术语装运港交货的三种贸易术语

FOB装运港船上交货CFR成本加运费CIF成本加保险费、运费适用于多式联运的三种贸易术语

FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至18一、装运港交货的三种常用贸易术语FOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）

卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

只能用于海洋或内河运输。19买卖双方的义务卖方按合同规定期限在装运港将货物交到指定船上，并及时通知对方（买方）负责办理出口清关手续，提供出口许可证，支付各种关税与费用。提供商业发票或电子信息及有关证件买方租船（订舱）将船名船期通知卖方办理货物运输保险办进口手续，取货，付款20费用的承担和风险的划分卖方费用装船前的一切费用风险越过船舷前买方费用租船费、保险费、在目的港办理有关进口手续的费用风险越过船舷后21FOB风险与费用的图解

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©进口国家临界点-RiskCost22应注意问题1、“船舷为界”的确切含义。2、关于船货衔接问题。3、个别国家对FOB的不同解释。4、FOB的变形23

1、“船舷为界”的含义

船舷为界是用来划分双方所承担风险的界限，表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在运输途中所发生的损坏或灭失，均由买方承担。24

2、关于船货衔接问题

FOB属于装运合同，在FOB条件下，由于是买方负责安排运输工具，即租船订舱，并将船名和装船时间通知卖方，而卖方负责按照规定的时间和地点完成装运，双方各负其责，故存在着货船衔接问题。

253、装船费用的负担问题

按照FOB的解释，卖方要负担装船以前的一切费用，由于各国习惯不同，涉及的利益不同，产生了对装船概念的不同解释，就产生了装船费用负担的不同。故双方在签订合同时为需要在买卖合同中明确装船费用由谁负担，往往在FOB后列一些附加条件，习惯称为FOB变形。26FOB的变形（为解决装船费用的承担问题）FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）FOBST（FOB理舱费和平舱费在内）27

4、个别国家对FOB的不同解释

以上是按照《2000年通则》来解释FOB的，多年来，美国、加拿大等一些北美洲国家采用的是《1941年美国对外贸易定义修订本》，它将FOB分6种,只有第五种和《2000年通则》大体相同，故我们对北美洲一些国家进行贸易使用FOB术语时，必须在FOB和装运港之间“Vessel”字样28FOB合同案例有一份出售一级大米的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，大米部分受潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问在上述情况下卖方对该项损失应否负责？29CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)

成本加运保费（…指定目的港）

卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。只能用于海洋或内河运输运费：仅指按照惯常航线航行的正常运费，不包括运输途中发生的任何额外费用。30CIF条件下买卖双方的责任卖方租船订舱并支付运费，在合同规定的装运港与装运期将货物装上船，并及时通知买方办理货物的运输保险办出口手续，提供商业发票及提货单和合同规定的其它单据买方接受卖方提供的有关单据取得进口有关证件，办理进口手续提货，支付货款31CIF条件下

费用的承担和风险的划分卖方费用装船前的一切费用和从装运港到目的港的运费和保险费风险越过船舷前买方费用到达目的港后的一切费用风险越过船舷后32CIF风险与费用图解

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©进口国家临界点临界点RiskC+I+F33应注意问题：1、"装运合同“（象征性交货）2、租船订舱问题3、卖方办理保险的责任4、卸货费用负担（CIF变形）

341、“装运合同”（象征性交货问题）

从交货方式上来看，有实际交货和象征性交货两种。实际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方，属于实物交接，不能以交单代替交货。象征性交货则是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货。如果货物在途中发生损坏，买方也不能拒收符合合同规定的单据或拒付货款，但如果单据不符合规定，即使卖方的货物完全符合合同要求，买方也可拒收单据或拒付货款。352、租船订舱问题

这是卖方的基本义务之一，按照国际惯例，卖方只要使用惯使的航线，通常类型的船舶运载货物就算完成了任务，买方无权指定船舶的国籍、船型、船龄、船级等，否则，卖方有权拒绝接受。但在特殊情况下或卖方能够办到又不增加额外费用的情况下，也可考虑接受，但需在合同中明确规定。装船后，卖方要向买方发出装船通知，以便对方做好接货准备。363、保险险别问题

采用CIF术语时应由卖方办理保险，但属于代办性质，从货物越过船舷时起的一切风险即由卖方转移给了买方，如货物在海运途中发生风险所造成的损失，其索赔及其它手续均由买方负责，卖方仍可凭合同规定的单据向买方收缴货款。

至于投保的险别、金额，买卖双方应根据商品的特点和其他要求，在合同中具体订明。如合同中未做出具体规定，按照通则对CIF的解释，卖方只须投保最低的险别如ICC（C）和FPA，但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，可加保特殊附加险374.CIF价格变形

卸货费用的负担问题CIFLinerTerms（班轮条件）：卖方卸货CIFExShip’sHold（吊钩下交货）：卖方CIFLanded（卸至岸上）：卖方CIFunderTackle(舱底交货)：买方注意：CIF的变形也同样适用于CFR;任何贸易术语的变形，都只改变买卖双方的费用负担，而不改变风险转移的界限。38案例1：我方与荷兰某商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证，及时办理了装运手续，并制作好一整套单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：（1）卖方可否及时收回货款？为什么？（2）买方应如何处理此事？39案例2有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据（shippingdocuments）要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？

40CFR（一）含义

CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费(…指定目的港）

在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。只用于海洋或内河运输41CFR风险与费用图解

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©进口国家临界点临界点RiskC+F42CFR和CIF的区别仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续，不支付保险费，不提供保险单据除此以外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上相同也属于装运合同43（二）使用CFR术语应注意的几个问题

1、关于两个分界点的问题按CFR条件成交，由卖方安排装运，但并不负担把货物送到目的港的义务。CFR属于装运港交货的贸易术语，因此，包含风险划分和费用划分两个分界点。风险划分是以装运港船舷为界，在费用划分方面，卖方只支付承运人从装运港至目的港的正常运费，途中因发生意外事故而产生的额外费用应由买方负担。44

2、关于装船通知的问题按CFR价格条件签订的合同应由买方自行投保，因此，卖方在货物装船后必须立即通知买方办理投保手续，否则，卖方自己要承担货物在运输途中的一切风险，即买方如未接到卖方装船后的通知将不负责运输途中的风险，买方有权向卖方提出索赔要求。虽然FOB、CIF装船后也应向买方发出通知，但CFR的装船通知却具有更为重要的意义。45CFR的变形（为解决卸货费用的承担问题）CFRLinerTerms（CFR班轮条件）CFRLanded（CFR卸至码头）CFRExTackle（CFR吊钩下交货）CFRExShip’sHold（CFR舱底交货）46案例：CFR交易下的货物纠纷案某出口公司以CFR合同出口一批货物，货物已装船出港，但卖方未及时发出通知，船在公海遇风浪沉没。买方因此向卖方要求赔偿，问：买方这种要求能否成立？为什么？47FOB、CFR、CIF的共同点都是用于水上运输方式；都是装运港交货的贸易术语；风险转移的界限：装运港船舷；象征性交货性质；48FOBCFRCIF的差别买卖双方承担的责任费用不同49常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=50常用价格换算方法（Ⅱ）ACFR价换算为其它价CFR价1–保险费率×投保加成CFR价–运费CIF价=FOB价=51常用价格换算方法（Ⅲ）ACIF价换算为其它价CIF价×（1–投保加成×保险费率）CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费CFR价=FOB价=52计算题练习1．一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。1）我方应报的CIF价。4分2）我方应该向客户收多少保险费？2分53参考答案1．CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）]=99450/[1-×0.5%×1.1]=100,000USDI=CIF-CFR=100000-99450=550USD或I=CIF×保险费率×（1+投保加成）=100,000USD×0.5%×1.1=550USD54二、向承运人交货的各种贸易术语FCA（一）含义

FreeCarrier(…namedplace)

货交承运人（……指定地点）卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。可用于多种运输方式55买卖双方的义务卖方义务货交承运人承担交货前的费用和风险出口报关提交单据买方义务办理运输支付货款承担受领货物之后的费用和风险进口报关56交货点和风险转移由于FCA可用于多种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定地点而定。如果指定地点为卖方处所，则卖方要负责将货物装上买方指定的运输工具上，就算完成交货。如果指定地点为其他地点，则在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上(未卸货），被交由买方指定的承运人处置时，就完成交货任务。风险划分以货物交给承运人处置时为界。57我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致，据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。

问：我方的索赔是否合理？为什么？案例分析:58CPT（一）含义

CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)

运费付至（…指定目的地）

卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他额外费用属于装运合同可用于多种运输方式59买卖双方的义务卖方办理运输，支付运费货交承运人承担货交承运人之前的风险出口报关提交单据买方支付货款承担货交承运人之后的风险进口报关60CIP(一）含义

CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)

运费和保险费付至（…指定目的地）

卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。可用于多种运输方式61买卖双方的义务划分卖方办理运输货交承运人承担交货前的风险办理保险出口报关提交单据买方支付货款承担货交承运人之后的风险进口报关62属于装运合同如合同无特别约定，卖方只需按最低责任的保险险别取得保险，最低保险金额为合同价款加10%，并以合同货币投保。与CIF类似63七FOB、CFR、CIF与

FCA、CPT、CIP的区别适用的运输方式不同交货和风险转移的地点不同运输单据不同装卸费用的负担不同64六种主要贸易术语的区别

术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。65常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输

FOB+F

CFR+I

CIF

FCA适用于任何运输方式包括多式联运+F

CPT+I

CIP对应装运港越过船弦货交第一承运人案例6613种贸易术语总结67SellerBuyerINCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库68各组术语的特点E组：启运组要求卖方在他自己的处所将货物交给买方实际交货F组：主运费未付组要求卖方必须按买方的指示交运货物，因为是由买方订立运输合同和指定承运人风险划分点和费用划分点重合象征性交货69C组：主运费已付组卖方必须按通常条件自费订立运输合同；在CIF和CIP术语下，卖方还必须办理保险并支付保险费风险划分点和费用划分点是分离的装运合同、象征性交货D组：到达组卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交至该处为止的一切风险和费用风险划分点和费用划分点重合到货合同、实际交货70四、贸易术语的选用（一）在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：1这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；2买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；3这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。71进口尽量使用CFR、CIF或CPT、CIP，出口尽量使用FOB或FCA明确惯例考虑双方当事人便于执行72第四节国际贸易商品价格73一、出口商品经济效益的核算

出口总成本——出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入——出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入——出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。741、出口商品盈亏率×100%出口销售人民币净收入—出口总成本出口总成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）2、出口商品换汇成本出口中用多少人民币可换取1美元出口换汇率为出口换汇成本的倒数753.出口创汇率指加工后成本出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。成品出口外汇净收入-原料外汇成本原料外汇成本76二、计价货币说明：1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。

汇率问题：3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用软币。

77

除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：第一、压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时——压低进口价格出口：采用软币收汇时——提高出口价格

第二、软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币第三、出口合同中订立外汇保值条款

78常用的计价货币

美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元（€或EUR）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）

79练习题P226互动80四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义和作用1定义

佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。

81（二）佣金的表示方法佣金的表示方法1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork82计算

比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算净价=含佣价—佣金含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率）83

（三）折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%disco