直面危机,逆流搏击

直面危机，逆流搏击

——安泰超硬经济危机应对经验交流汇报人：陈哲2009.7汇报提纲直面危机应对策略系列措施初见成效过冬？猫冬？直面危机直面危机国际经济增长面临严峻挑战美国经济疲弱拖累全球，欧美日市场严重萎缩；本次金融危机对欧、美地区楼市、房市、建筑行业的打击几乎是毁灭性的。由于建筑行业是金刚石工具销售的主战场，金刚石工具市场需求的萎缩远远超于预期，根据多方面的信息预判，09年国际金刚石供市场需求下降至少将在50%以上。

直面危机多重压力导致企业短期消化不良前几年持续产能扩大与金融危机导致市场严重萎缩出现的各种矛盾日益显现，人员、设备开工不足，固定费用消化等一系列问题导致成本高居不下，利润被蚕食。利润原材料出口政策汇兑损失二期建设……直面危机2007.1-2009.6月订单变化曲线（单位：万元）直面危机2006-2009年1-6月订单对比曲线（单位：万元）2009年1-6月订单较之前两年明显下降，与2006年基本持平。6月份订单额，较之2008年同期下降1166.5万！成本负担增加显著，仅资产折旧一项，2009年月均折旧58.12万元较之2006年增长102.7%订单额回到3年前水平，固定资产折旧翻了一番。应对策略应对策略1、大力推进“四新”工作，实现两个“确保”2009年3月，在第三届董事会上，安泰超硬领导班子在综合分析市场形势和企业现状的基础上，提出“四新”战略思想，大力推动通过“四新”（新产品、新领域、新渠道、新地域）开拓新市场的工作，最大限度弥补现有市场衰减，力争“两个确保”，即，确保公司相对市场份额的增长，确保公司行业内竞争力的提高；争取在危机过后创新工作有进展，内部管理水平有提升。应对策略1）新产品、新领域：以均布工艺、真空钎焊技术、PCD产品、金刚石绳锯四项为重点取得突破。通过均布工艺提升产品吸引力、提高产品技术档次、突破高档专业市场；以真空钎焊技术产品系列化，进入消防应急领域，通过实现多层真空钎焊，率先在行业批量投产、替代传统产品；以PCD产品进入快速抛磨应用基合金加工领域；以绳锯制造技术完善、产品显著进步培育新增长点，同时进入矿山开采与石材加工领域。以上四项产品09年实现3000万元的销售目标，并选择培育公司后续发展的战略产品。同时拓宽视野，启动冶金加工领域及造船行业应用相关产品的调研、开发试验，09年完成技术储备。应对策略2）新渠道、新地域：在流动短缺的情况下，“扁平”销售模式在金刚石工具销售领域呈上升态势，以超市、五金大卖场连锁销售为特征。利用美国公司的服务网络，在08年初见成效的基础上加大力度，确保该领域销售09年逆势增长20%。在欧洲选择合作伙伴，策划、启动超市销售，力争09年完成渠道建设。在美国以外的美洲市场，包括加拿大、墨西哥、南美洲加大开发力度，2009年增加100万美元的销售目标。紧密跟踪日本、澳洲、中东市场进展，争取培育3-5个50万美元以上的新客户。国内市场是09年区域拓展的重点，09年确定以自主品牌销售2000万元的目标，实现该目标对公司长远发展有重要意义。应对策略2、创新支撑、管理跟进实现“保市场”的目标公司必须在创新上取得突破，包括产品创新、工艺革新、技术进步、管理创新。公司已制定分解全年创新挖潜1000万的目标，为公司让利客户、保市场争取空间。同时，面对严峻市场和艰巨任务，公司要强化队伍管理、加强考核引导，在项目管理、采购管理、成本监控、创新激励上配套措施，提高公司的凝聚力与战斗力，与全员一道共克时艰。应对策略3、调整产业机构，提高产品盈利模式通过产业机构调整，提高盈利能力，降低运营平衡点。分析产品成本、利润组成，分解成本结构，进一步对产品盈利结构进行调整，重点推进盈利产品的营销策略，改善产品结构。系列措施系列措施1、抓产品创新促市场拓展2、深入挖潜降成本保利润3、改善产品结构降平衡点系列措施抓产品创新促市场拓展1）新产品的开发力度与目标：13个项目，投入300多万元，09年新增3000万元新产品；2）新领域开发：精加工工具，CBN、金刚石在机械加工等领域的应用；3）新地区市场开发：东南亚、中南美、东欧、国内；4）新销售渠道：从以前的代理、经销商OEM的多层营销转向直接面向国际连锁商业巨头销售网等系列措施项目分类项名称与项目编号负责人研发经费（万元）新

产

品

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发项目编号：2009ZL01XCY项目名称：金刚石有序排列刀头制造技术开发罗晓丽60项目编号：2009ZL02XCY项目名称：高锋利型配方开发杨志威50项目编号：2009ZL03XCY项目名称：新型刀头及产品制造技术开发姚炯彬28项目编号：2009ZL04XCY项目名称：钎焊工具产品和技术开发冯建平50项目编号：2009ZL05XCY项目名称：聚晶金刚石复合片（PDC）工具开发黄盛林20项目编号：2009ZL06XCY项目名称：大规格石材锯片刀头以及石材工具的开发王凤荣33项目编号：2009ZL07XCY项目名称：陶瓷专业磨轮和焊接锯片的开发黄盛林50项目编号：2009ZL08XCY项目名称：新型焊接磨轮产品的开发赵刚13项目编号：2009ZL09XCY项目名称：硅锭切割用带锯等工具开发唐春林10项目编号：2009ZL10XCY项目名称：金刚石绳锯开发刘一波170项目编号：2009ZL11XCY项目名称：￠350、￠400石材切边烧结锯片开发赵文斌38项目编号：2009ZL12XCY项目名称：大理石框架锯专用刀头产品开发刘一波39工艺改进项目编号：2009ZL01GCY项目名称：高频焊接磨轮工装和焊接工艺研究开发南灏1409年度公司自立项目与研发投入计划新项目产品图片钎焊钻头和扩孔器钎焊绳锯真空钎焊锯片金刚石有序排列锯片PCD磨轮钎焊磨边轮钎焊磨轮系列钎焊工具产品自由烧结钻头刀头系列措施★重点项目现有主导产品的改进与调整需求

项名称与项目编号项目总负责人主要承担、协作组长研发部生产系统市场部现

有

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产

品

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进

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整项目编号：2009ZL02XCY杨志威王风荣舒慧星姜志军项目名称：高锋利型配方开发项目编号：2009ZL07XCY黄盛林冯建平刘少华张海鹏项目名称：陶瓷专业磨轮和焊接锯片的开发项目编号：2009ZL08XCY赵刚杨和丹李晓磊姜志军项目名称：新型焊接磨轮产品的开发★项目编号：2009ZL10XCY刘一波赵刚王跃张岩项目名称：金刚石绳锯开发项目编号：2009ZL11XCY赵文斌杨志威赵文斌石硕岩项目名称：￠350、￠400石材切边烧结锯片开发系列措施高端市场产品发展需求

项名称与项目编号项目总负责人主要承担、协作组长研发部生产系统市场部高

端

市

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产

品

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求★项目编号：2009ZL01XCY罗晓丽姚炯彬徐治平张岩项目名称：金刚石有序排列刀头制造技术开发项目编号：2009ZL03XCY姚炯彬杨合丹舒慧星张海鹏项目名称：新型刀头及产品制造技术开发★项目编号：2009ZL04XCY冯建平黄盛林南灏韩娟项目名称：钎焊工具产品和技术开发项目编号：2009ZL09XCY唐春林刘一波唐春林朱亚楠项目名称：硅锭切割用带锯等工具开发项目编号：2009ZL12XCY刘一波赵刚张国庆刘胜项目名称：大理石框架锯专用刀头产品开发系列措施重点客户的技术发展需求

项名称与项目编号项目总负责人主要承担、协作组长研发部生产系统市场部重

点

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户

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术

发

展★项目编号：2009ZL05XCY黄盛林黄盛林唐春霖贾理果项目名称：聚晶金刚石复合片（PDC）工具开发项目编号：2009ZL06XCY王凤荣姚炯彬张国庆张岩项目名称：大规格刀头以及石材工具的开发工

艺

改

进

类项目编号：2009ZL01GCY南灏刘琨南灏

项目名称：高频焊接磨轮工装和焊接工艺研究开发系列措施深入挖潜降成本保利润1、“降本挖潜”深入推进：围绕原材料（600万），生产费用（300万），管理费用进行分解（100万）。2、技术进步降成本：配方改进，产品标准化，生产自动化。（200万）系列措施将挖潜目标层层分解，以指标形式细化到各单位。系列措施消耗量（KG）1月2月3月4月5月6月进口油漆536784584288328504国产油漆163.8358492.2651.6697.65072009年1-6月油漆国产化比例曲线加强物资采购管理，主辅原材料通过多方比价、国产化替代等多种途径降低成本，技术、管理双管齐下，保障挖潜工作取得成效。系列措施0.3570.840.400.240.700.28部分物资降价情况对照系列措施技术进步降成本：配方改进，产品标准化，生产自动化。通过技术创新奖励、合理化建议形式鼓励工作创新、技术进步；系列措施3、改善产品结构降平衡点为提高产品利润，改善公司盈利模式，对公司2009年占据销量80%的主流销售产品进行成本结构分解，以10%毛利率进行倒推，发掘了烧结产品的盈利潜力。进而改善产品营销结构，借助一系列降本增效措施将盈利平衡点降至XX万元/月。2009年1-6月冷热压锯片利润率曲线系列措施通过一系列措施，在订单大幅下滑的情况下，2009年人均利润出现回升，甚至超过了2008年同期水平。初见成效初见成效物料1-6月采购数量原单价最新单价1-6月节约金额油漆稀料1-6月节约

357,000.00其中：001银白色油漆285KG134.0036.0027,930.00其中：P356C绿色油漆196KG132.0043.0017,444.00包装物1-6月节约

189,000.00其中：HUSKY纸卡4"TILE1394030.3570.2414,358.09其中：长方形塑盒Ф1152176100.840.708,704.40垫圈1-6月节约

211,000.00其中：镀