公司销售管理制度文库(15篇)

公司销售管理制度文库(15篇)名目

【第1篇】新世界地产公司销售中心考勤管理制度

新世界地产销售中心考勤管理制度

第一条工作时间

a)非销售值班人员:9:0018:00,并依据销售需要轮班值日;

b)销售人员的上班时间,可由各销售中心依据实际状况制定后,报公司人力资源部备案执行。

其次条休息日支配

a)销售中心实行每周六天工作日,逢周六、周日全部人员均须到岗,但项目营销经理可依据值班表及销售状况支配本组人员轮番休息。遇展会或推广促销活动等特别状况可停止支配休息;

b)若遇展会或推广促销活动而无法正常休息的,可依据营销经理签字确认的出勤记录,申请补休。

第三条考勤制度

a)迟到:超过规定的上班时间但未超过半小时者,属迟到。每迟到一次扣绩效分三分,每月累计迟到5次记旷工一天;

b)早退:于规定下班时间提前半小时以内下班者,属早退。每早退一次扣绩效分三分,每月累计早退5次记旷工一天;

c)旷工:未经请假私自不来上班者、超过规定的上班时间半小时上班者、于规定下班时间提前超过半小时下半者按旷工处理,旷工一天扣绩效分非常,旷工累计超过3次,将赐予除名处理,公司不予以任何赔偿;

d)病假:员工生病须在请假当天上班前通知上级领导,并应在康复上班时供应区级以上医院出具的诊断证明。一个月内病假两天不扣工资,两天以上病假扣除当天日工资;

e)事假:事假须提前一天请示上级领导,经领导批准后方可休息。未经批准或超期休假的按旷工处理,事假扣除当天日工资;

f)外出:员工外出办理与工作相关的事宜,须向上级领导请示,说明外出事由,获得批准后方可外出,并应在办完事情后马上返回,不得利用外出时间办理与工作无关的私人事宜。未经批准私自外出者按旷工处理。

第四条考勤管理

a)销售中心实行考勤打卡制度,全部人员均需打卡;

b)遇打卡机故障,考勤专员应马上通知供应商修理或报告行政人事部;

c)销售中心考勤专员负责管理、记录考勤状况,于每月固定日期统计汇总;

d)项目营销经理签署当月'考勤汇总表'及下月'值班表',并报公司人力资源部备案;

e)员工的出勤状况是公司审核每一位员工工作表现的重要指标。盼望销售中心工作人员严格执行本考勤制度,遵守销售部作息时间,为销售工作的顺当进行供应时间保障。

【第2篇】某地产公司销售现场例会管理制度

地产公司销售现场例会管理制度

销售现场的培训和管理实施通过例会形式进行,并通过例会纪要来体现。例会标准要求:

1、每天不少于一次例会(晨会或晚会),每周不少于两次有全体人员参与的现场例会(特别状况需提前知会营销总监),广告及其他推广活动日要求必需有相应的培训和培训纪录。

2、例会内容(包括但不限于):销售组织支配;滞销户型的争论、对策、建议;接待流程中存在的问题;客户投诉和问题规避措施;现场管理存在的问题及调整策略;推广日培训;疑难客户争论;竞争楼盘及市场动态分析等。

3、每个销售现场都必需设特地的例会纪要本,现场经理负责支配专人做好每天的例会纪要,会后与会人员必需签名确认对会议的内容清晰理解。会议纪要也可做为新到项目人员的培训资料。

4、销售现场的例会纪要电子版需在会议的次日12点前发到鞠总、穆总、营销中心、分公司各领导的邮箱。

管理方法各项工作的实施将纳入销售经理考核范围,作为评定销售经理管理技能的主要指标之一,例会纪录模板见附件。

【第3篇】地产公司销售现场工服管理方法

地产公司销售现场工服管理规定

一、20**年新工装款式及着装规范:

说明:

1.员工在上班时间内,要留意仪容仪表,总体要求是:得体、大方干净。

2.现场经理与置业顾问着装相同,置业顾问、经理的区分在于胸牌颜色不同,分别为浅灰色、红色。

3.春、秋季依据各项目组地域气候不同,现场负责人可以依据实际温度以夏、冬季的着装标准调整,但要求项目组置业顾问每天着装必需统一。

4.现场负责人每日对置业顾问着装进行检查,保持工作服规范干净,领带、丝巾要求佩带整齐,胸牌佩戴于左胸适当位置;口袋不应放带响物品,包括:钥匙串、硬币等,同时不得装过多物品以致口袋鼓起。保持衬衣领、袖口清洁,无异味。不准穿皮鞋以外的其他鞋类(包括皮凉鞋、漏趾鞋、运动鞋等)。

5.新到岗员工在工装未定制到位时,应自备深色套装、白色长袖衬衣,佩带公司统一的领带、丝巾、胸牌,以保证整体团队形象的统一。

二、工装费用标准(暂定):

服装分类

标准配置

数量

单价

价格合计

男装

深蓝色西装

1件

780元/套

1030元/套

深蓝色西裤

2条

白色长袖衬衣

2件

100元/件

黄色真丝领带

1条

50元/条

女装

深蓝色西装

1件

750元/套

940元/套

深蓝色西裤

2条

白色长袖衬衣

2件

80元/件

黄色真丝丝巾

1条

30元/条

三、工装费用扣除方法:

1、扣费方法:

为减轻员工负担,工装定制时其费用暂由公司统一垫付,后期在个人销售提成中一次性扣除。

如员工在未发放个人提成时离职的,在工资中扣除。

2、补贴政策:

公司对服务半年以上的员工赐予部分工服费补贴,以作为公司对员工的福利。详细补贴比例见下表:

服务时间(月)

个人担当比例

公司补贴比例

1-6个月

100%

0

7-12个月

70%

30%

13个月及以上

50%

50%

24个月及以上

30%

70%

服务时间:自入职之日起截止至领取服装之日的时间。

3、扣费通知:

项目组销售人员离职时,销售经理(或项目经理)除按正常离职手续支配工作交接外,应于第一时间以电话和书面(传真或邮件)形式通知人力资源部、行政部、财务部部门负责人,以便于财务部准时进行工装扣费结算。

如因销售经理通知不准时造成应扣费用未准时扣除的,由销售经理担当该笔费用。

如离职人员剩余未结工资不足以支付工装费用的,其差额损失计入分公司的成本。

4、特别处理:

如离职人员工装领取时间未满一个月,外套仍保持干净、且无明显磨损,可以将工装外套(包括西装、西裤)退回公司行政部,不扣取外套费用,仅扣取衬衫、领带、丝巾费用。

四、工装申请流程:

1、申请条件:

申请工服人员必需已办理完入职手续;

在所服务的项目实习半个月以上的时间;

经项目负责人(销售经理、营销总监)考核合格,符合上岗资格。

2、申请流程:

新员工入职满半个月,通过上岗考核

销售经理报申请、分公司营销总监审批

营销中心审批

行政部下单订做

财务部备案、垫付款项

行政部完成制作发放到项目组

销售经理报领用登记至行政部备案

财务部依据行政部登记表进行扣费(佣金结回)/销售经理报人力资源部、行政部、财务部扣费(佣金未结回时离职)

3、申请表格:(见附表《项目组工装需求申请表》)

4、扣费通知单:(见附表《离职人员工装扣费通知单》)

五、工装保养及使用期限:

1、保养须知:

工装应疼惜穿着、留意保养。西裤及衬衣可以水洗,但不行在阳光下暴晒,洗后需烫整齐;西装及领带、丝巾必需在专业干洗店进行干洗。

工装干洗时间由现场经理依据洁净程度支配干洗,干洗费用可向公司报销(须供应正规干洗店发票)。如因洗涤不当造成服装变形或褪色,由当事人担当责任,并准时与营销中心申请重新申领。

2、使用期限:

工装自领用之日起使用期限不应超过两年。服装较陈旧时,现场经理应准时要求本人重新申领新工装。

六、着装规范化监督制度:

第一条为树立和保持公司良好的专业形象,加强销售现场规范化管理,要求置业顾问和销售经理上班时间严格遵照本规定的要求着装。

其次条销售经理应每天进行着装检查,对违反本规定的员工,除通报批判外,每次罚款50元,当天不得上岗接待;一个月内连续违反三次以上的,责令其停盘一周,进行仪容仪表整顿。

第三条各分公司营销总监、总经理应不定期抽查各销售现场、督促属下员工各项目组遵守本规定。若一个项目组一个月累计员工违反本规定人次超过三人次者,项目销售经理应被罚款100元。

第四条总部营销中心、总裁办、人力资源部等将不定期到各项目组抽查,抽查结果为一票拒绝制,即只要发觉一例不规范着装者,该项目销售经理、营销总监应被罚款100元,并在全公司通报批判。

【第4篇】房地产公司销售部资料管理方法

房地产开发公司销售部资料管理

一.资料内容

文字部份:

1.送董事会资料。

2.公司下发文件。落款为'**公司'、'董事会'的通知、通告、指示、打算、决议等。

3.会议纪要。

4.内部资料。包括一般资料和重要资料(需长期保存)。

5.送其他部门资料,主要指部门连接函。

6.其他部门送本部门资料。连接函、落款为'**部'的通知、通报、打算等。

7.策划部送行业信息。包括:策划部送来的《简报》、其他楼盘信息等。

8.活动方案。包括公司内部及对外举办的各种活动细则,实施方案,请柬,门票样本等。

9.报刊杂志信息。分相关行业信息、广告信息等。

10.法律方面资料。主要指法律顾问的看法书、信函。

11.各项目售前资料。包括国土出让协议复印件、预售许可证复印件、固定资产投资许可证复印件、建设工程许可证复印件、建设规划许可证复印件、项目总平图、户型图、铺面平面