第11章国际货物合同的商定与履行

第11章

国际货物买卖合同的商定与履行高

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郑州大学旅游管理学院

11.1交易磋商高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商11.1.1交易磋商的形式有口头和书面两种11.1.2交易磋商的内容主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商11.1.3交易磋商的一般程序询盘（Inquiry）

操盘(buyingInquiry)：买方询盘

索盘(SellingInquiry)：卖方询盘发盘（Offer）

售货发盘：卖方提出

购货发盘：买方提出还盘（CounterOffer）接受（Acceptance）高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商询盘（Inquiry）（1）性质：不具有约束力（2）内容：成交条件；

索取样品（3）目的：探询交易条件；

表达交易愿望。

August15,2002DearSirs,YouarerecommendedtousbyLondonChamberofCommercethatyouareoneoftheleadingcottontextiles.Weareinterestedinyourcottonblanket,cottonbed-sheets,cottontable-clothandtablenapkins.Wewouldlikeyoutosendusdetailsofyourvariousranges,includingsizes,coloursandprices,andalsosamplesofthedifferentqualitiesofmaterialused.Wetakethisopportunitytointroduceourselvestoyouaslargedealersintextilesandbelievethereisapromisingmarketinourareaformoderatelypricedgoodsofthekindmentioned.Whenreplying,pleasestateyourtermsofpaymentandatradediscountforcompaniesthatbuyinfairlylargequantities.Ifthepricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.Yoursfaithfully,UnitedTextilesLimitedManagerInquiry高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商发盘（Offer）（1）性质：具有一定约束力（2）要件：特定的Offeree；

内容确定（名称；数量；价格）；

表明经受盘人接受，发盘人即受约束

的意思（3）有效期：最迟接受时间；

一段接受时间。函电高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商（4）生效：送达（5）撤回(销)：送达前可撤回；

接受前可撤销。（6）终止：有效期内未被接受；

依法撤销；

拒绝或还盘通知发盘人；

不可抗力事件。高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。送达生效高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商August8,2003Dearsirs,WehavereceivedyourletterdatedAugust1,fromwhichwenotethatyouwishtohaveanofferfromusfor2000dozenofNo.208ladies’pajamas,forshipmenttoSanFrancisco.Wearemakingyou,subjecttoyourreplyreachingusbyAugust20ourtime,thefollowingoffer:“2000dozensNo.208ladies’pajamas,atUSD26.00perdozenCIFC2%SanFrancisco.Othertermsandconditionsaresameasusual,withtheexceptionofinsurancewhichwillcoverAllRisksfor110%ofthetotalinvoicevalue.”Welookforwardtoyourearlyreply.Yourstruly,(Signature)FirmOffer高

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DearSirs,YourletterofJanuary16askingustoofferyoutheembroideredtableclothshasreceivedourimmediateattention.Wearepleasedtobetoldthatthereisareadymarketforourproductsinyourcountry.Incompliancewithyourrequest,wearemakingyouthefollowingspecialoffersubjecttomarketfluctuations.Commodity:EmbroideredtableclothsSize:40×70inchesQuantity:3000piecesPrice:atUSD30eachpieceCIFMontrealPacking:Wrappedinsee-throughplasticbagsandpackedinstandardexportcardboardcartonsPayment:ByirrevocableL/C,payablebydraftatsight.Ifyoufindthisofferisacceptable,letushaveyourreplyassoonaspossible.Yoursfaithfully,Non-firmOffer高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问：此笔交易是否达成？还盘（CounterOffer）高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商还盘受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。高

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DearSirs,WehavereceivedyourletterofAugust8,offeringus2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD26.00perdozen.Inreply,weregrettoinformyouthatourclienthasfoundyourpricemuchtoohigh.InformationindicatesthatsimilararticleshavebeensoldthereatapproximatelyUSD19.00perdozen.Wedonotdenythatyourpajamasareslightlybetterindesign,butthepricedifferenceshouldinnocasebeasbigasUSD7.00perdozen.Tostepupthetrade,we,onbehalfofourclients,counterofferthefollowing,subjecttoyourreplyhereonAugust25,2003:2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD22.00perdozenCIFC2%SanFrancisco,othertermsremainingthesameasstatedinyourletterdatedAugust8,2003.Asthemarketisdeclining,werecommendyouracceptance.Sincerelyyours,(Signature)CounterOffer高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商接受（Acceptance）（1）性质：具有法律约束（2）要件：受盘人做出；

同意发盘所提条件；

有效期内作出；

采取原发盘所要求的方式（3）生效：英美法，投邮生效

大陆法（公约），到达生效

受盘人采取某种行为时生效高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？接受由受盘人做出高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？“到达生效”高

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郑州大学旅游管理学院11.1交易磋商May10,2007DearSirs,ThankyouforyourofferMay3formen’sandwomen’sleatherglovesandalsoforsamplesyousentus.Havinglookedoveryoursamples,wefoundboththequalityoftheleatherusedandworkmanshipareuptoourrequirement.WearepleasedtotellyouthatwecanacceptalltermsinyourofferMay3,Andwearepleasedtoplacethefollowingorderwithyou:300pairsof