国际贸易实务第一章 贸易术语

第一章贸易术语本章内容安排[教学要求与目的]

了解贸易术语的含义、掌握常用贸易术语中买卖双方的责任义务划分[重点与难点]六种常用贸易术语及其变形本章内容安排第一节国际贸易惯例与国际贸易术语第二节2000通则常用贸易术语第三节2000通则其它贸易术语第四节2010通则的主要修订第一节国际贸易惯例与国际贸易术语线长面广环节多风险大国内贸易国际贸易国际贸易与国内贸易何时何地如何交货？货损风险由谁承担？运输、通关、保险手续由谁办理？费用如何分摊？交接何种单据？贸易术语！！！一、贸易术语的含义及作用贸易术语（TradeTerms)是在长期的国际贸易实践中产生的，用三个大写英文字母来表示在交付过程中，交易双方体现了商品的价格构成，又叫做价格术语。有关手续、费用、责任和风险划分的专门术语。贸易术语表示不同交货地点费用问题责任问题风险问题价格与费用、责任、风险成正比同一商品价格因不同贸易术语而不同贸易术语的作用规范操作、避免争议简化交易程序，缩短交易时间表示商品价格的构成表明合同的性质二、有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙—牛津规则》21条，有关CIF合同的统一规则《1941年美国对外贸易定义修订本》，6种术语《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）,13种术语《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010），11种术语INCOTERMS2000《国际贸易术语解释通则》——InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，制定于1936年，6次修改后形成《2000通则》，于2000年1月1日生效；《通则》只限于有形货物的买卖合同，不涉及无形货物买卖，服务贸易合同，运输合同等；《通则》仅涉及交货和交单两项内容，不涉及产权转移以及违约、赔偿等问题2010年9月完成，2011年1月1日生效包括两个大类，11种贸易术语INCOTERMS2010贸易术语C组CFR:CostandFreightCIF:Cost,InsuranceandFreightCPT:CarriagePaidToCIP:Carriage,InsurancePaidToF组FCA:FreeCarrierFAS:FreeAlongsideShipFOB:FreeOnBoardEXW:ExWorksE组D组DAF:DeliveryAtFrontierDAS:DeliveryExShipDAQ:DeliveryExQuayDDU:DeliveryDutyUnpaidDDP:DeliveryDutyPaid《2000通则》中贸易术语的分类

买方义务

B1支付货款B2许可证、其他许可及手续B3运输合同及保险合同B5风险转移B4受领货物B6费用划分B7通知卖方B8交货凭证、运输单据B9货物检验B10其他义务买卖双方义务对照表

卖方义务

A1提交符合合同规定的货物A2许可证、其他许可及手续A3运输合同及保险合同A5风险转移A4交货A6费用划分A7通知买方A8交货凭证、运输单据A9货物查对、包装、标记A10其他义务学习要点风险转移点交货地点运输手续保险手续海关手续运输方式单据种类第二节2000通则常用术语FOBCFRCIFFCACPTCIP一、FOBFOB：FreeonBoard（…namedportofshipment)船上交货（…指定装运港）适用于水上运输主要价格构成：出口商品成本出口方码头进口方FOB示意图卖方买方基本义务交货至买方指派船上，通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口报关手续提供相应单据自费安排运输，通知卖方办理进口报关手续支付货款承担货物越过船舷后一切风险和费用(一)FOB术语下买卖双方的义务划分

（二）使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”的确切含义卖方风险货物越过船舷之前的一切风险买方风险货物越过船舷后的风险（以货物特定化为前提）“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限出口方码头FOB风险示意图出口方码头FOB风险示意图码头FOB风险示意图案例分析美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？

（二）使用FOB术语需注意的问题2、卖方不负责办理租船或定舱。卖方可代理买方办理各项装运手续，但风险和费用仍由买方承担案例分析：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问：买方的要求是否合理？

（二）使用FOB术语需注意的问题3、关于船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)船等货货等船装运须知案例分析：我国某进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同，采用FOB价格术语。合同规定如果在规定期间内买方不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。装运期到期后，尽管卖方曾两次催促买方派船接货，但是，一直到超出装运期28天后买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到超过装运期两个月后才将船只派到。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。

（二）使用FOB术语需注意的问题4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别（1）适合的运输方式不同（2）表达方式不同（FOBVesselNewYork）（3）风险划分界限不同（船上）（4）出口清关手续及费用的负担方不同

（三）FOB的变形(Variations)1、FOBLinerTerms（班轮条件）2、FOBUnderTackle（吊钩下交付）涉及驳运费时由卖方负担。3、FOBStowed（理舱费在内）4、FOBTrimmed（平舱费在内）5、FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）贸易术语的变形是为了解决装卸费用的负担问题而产生的，也就是在常用贸易术语之后加列装货费或卸货费由何方负担的附加条件，不改变双方的义务划分方式。Q&A货物“风险的转移”是否等同于货物“所有权的转移”？货物风险何时转移？货物所有权如何转移？（四）按FOB术语成交货物所有权的转移所有权的转移通过提单的转让来实现；出口方进口方银行提单：船方签发的证明船方已经收到货物，持有者可以凭以结汇、提货的单证。提单是货物所有权凭证提单转移过程：CFR:

CostandFreight（…namedportofdestination）成本加运费价（…指定目的港）主要价格构成：出口商品成本+主运费适用于水上运输二、CFR码头CFR示意图卖方买方

（一）买卖双方的义务划分卖方义务1.租船定舱，支付运费，通知买方；2.承担货物越过船舷之前的一切费用和风险；3.办理出口报关手续；4.提交相关单据。买方义务1.接受单据、领取货物；2.承担货物越过船舷后的一切费用和风险；3.办理进口报关手续；4.支付货款。

（二）使用CFR术语需注意的问题

“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限1、风险转移以“船舷为界”

（二）使用CFR术语需注意的问题

卖方须按期装运，延迟或提前装运都属违约行为2、卖方装运期限问题

（二）使用CFR术语需注意的问题

卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续，否则风险推迟转移3、卖方的装运通知义务

（二）使用CFR术语需注意的问题

应选注意客户资信，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶4、进口业务使用CFR术语我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？案例分析特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shippingadvice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交出口一批货物，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。案例分析

（三）CFR的变形因为卸货费用负担方式的不同，产生了CFR的变形1、CFRLinerTerms（CFR班轮条件）2、CFRLanded（CFR卸至码头）3、CFRExTackle（CFR吊钩下交接）4、CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）

CIF：CostInsuranceandFreight（…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（...指定目的港）主要价格构成：商品成本+主运费+保险费三、CIF按通常方式和惯常路线装运货物到指定目的港的正常运费，不包括其它额外费用码头CIF示意图卖方买方

（一）买卖双方的义务划分卖方义务1.租船定舱，支付运费，自费办理保险并通知买方；2.承担货物越过船舷之前的一切费用和风险；3.办理出口报关手续；4.提交相关单据。买方义务1.接受单据、领取货物；2.承担货物越过船舷后的一切费用和风险；3.办理进口报关手续；4.支付货款。

（二）使用CIF术语需注意的问题1、风险转移以“船舷为界”2、装运期是合同要件中国某外贸公司（卖方）曾在广州秋交会上与英国某商人（买方）按CIF伦敦条件签订一项出口白薯干的合同，由于卖方货源充沛，急于出售，成交时便约定当月交货，后因卖方临时租不到船，未能按期交货，双方产生争议，买方提请在中国仲裁，结果卖方败诉。案例分析在BowesV.Shand一案中，卖方曾出售一批大米，合同规定在当年3~4月份装运，但因卖方手中有货也有船，于是在2月份将大部分大米装上了船，只剩了八分之一在三月份装船。后来因粮食价格下降，买方就以买方提前装运，违反合同装运期为由拒收货物。于是卖方向法院起诉。法官认为买方虽然没有任何损失，而且提前装船的大米与本应在3月份装船的大米并无任何区别。但买方仍有权拒收货物，卖方败诉。案例分析

（二）使用CIF术语需注意的问题3、CIF合同属于“装运合同”，风险划分界限与费用划分界限相分离码头卖方买方风险分界点码头费用分界点

（二）使用CIF术语需注意的问题4、卖方投保问题当合同未对保险事项做出明示时，卖方只有投保最低险别的义务如果买方想为货物提供更多保障怎么办？就得付钱！……在买方要求、并由买方承担费用的情况下，可加保其他险种如战争、罢工、暴乱和民变险

（二）使用CIF术语需注意的问题5、卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题卖方的基本义务惯常处理，额外要求概不负责

（二）使用CIF术语需注意的问题6、象征性交货（SymbolicDelivery)问题象征性交货实际交货

（二）使用CIF术语需注意的问题CIF合同要求“卖方保证到货”或“以到货做为付款条件”是否合理？为什么？我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？案例分析某公司以CIF条件对外出口一批罐头。（1）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理？（2）这批货物抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费代我公司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？案例分析

（三）CIF的变形CIFlinerTerms(CIF班轮条件）CIFlanded（CIF卸至码头）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）CIF变形根据卸货费用的不同负担方式，CIF术语有以下变形FOB、CIF和CFR的比较相同点：1.适用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同而非到货合同不同点：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。四、FCAFCA:FreeCarrier(…namedplace)货交承运人（…指定地点）适用于各种运输方式主要价格构成：商品成本出口方码头进口方车站FCA示意图(一)FCA术语下买卖双方的义务划分卖方义务1.货交买方指定承运人并及时通知买方；2.承担交货前的一切费用和风险；3.办理出口报关手续；4.提交相关单据。买方义务1.自费安排运输并通知卖方；2.承担领受货物后的一切费用和风险；3.办理进口报关手续；4.支付货款。

（二）使用FCA术语需注意的问题1、交货地点的选择影响装卸货物的责任划分交货地点卖方所在地卖方负责把货物装上承运人的运输工具其他地方卖方在自己提供的运输工具上完成交货而无须卸货

（二）使用FCA术语需注意的问题2、FCA术语下风险转移问题一般情况下，风险在货交承运人时由卖方转移给买方如果由于买方的原因使卖方无法完成交货义务，只要货物已被特定化，风险转移时间可以前移某公司按照FCA条件出口一批商品，合同规定4月装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。5月2日，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项损失应由谁负担？案例分析：

（二）使用FCA术语需注意的问题3、买卖双方风险、费用一般都以货交承运人为界进行划分五、CPTCPT:

CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）运费付至（...指定目的地）适用于各种运输方式主要价格构成：出口商品成本+基本运费出口方码头进口方车站CPT示意图（一）买卖双方的义务划分订立运输合同并支付运费货交承运人控制之下、通知买方承担货交承运人之前的一切费用和风险自负风险和费用办理相关出口手续提交单证卖方义务买方义务领受货物承担货交承运人后的一切费用和风险自负风险和费用办理相关进口手续支付货款

（二）使用CPT术语需注意的问题1、风险和费用的划分界限问题风险自货交承运人后就已经转移到买方货物自交货地点至目的地的主运费由卖方承担风险转移在费用转移之前发生

（二）使用CPT术语需注意的问题2、CPT与CFR的异同点相同点：同属C组术语都由卖方负责安排运输并承担运费合同同属装运合同不同点：适用的运输方式不同交货地点和风险划分界限不同卖方承担的责任、费用及提交单据不同六、CIPCIP：CarriageandInsurancePaidTo（…namedplaceofdestination）——运费、保险费付至（...指定目的地）适用于各种运输方式主要价格构成：商品成本+主运费+保险费出口方码头进口方车站CIP示意图卖方义务1.自费安排运输，办理投保并支付保险费2.货交承运人控制之下并通知买方3.承担货交承运人前的一切费用和风险4.自负风险和费用办理相关出口手续5.提交单证买方义务1.领受货物2.承担货交承运人后的一切费用和风险3.自负风险和费用办理相关进口手续4.支付货款货（一）CIP术语下买卖双方的义务划分（二）使用CIP术语应注意的问题1、风险和保险问题2、价格确定问题卖方投保属于代办性质，从交货地到目的地风险仍由买方承担运费、保险费等都应反映在价格之中

（三）使用CIP术语需注意的问题3、CIP与CIF的异同价格构成相似同属装运合同适合的运输方式不同投保险别不同交货地点和风险转移点不同出具运输单据的种类和时间不同

1、适合的运输方式不同2、交货地点和风险转移点不同3、装卸费用负担不同4、出具运输单据的种类和时间不同FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别案例:内陆地区产品出口中贸易术语的选择我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。分析在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口采用FCA对外成交，出口公司在当地将货物交给承运人，不仅风险转移给买方，而且当地承运人签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇第三节2000通则其他贸易术语本节将介绍其他七种贸易术语：EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP一、EXW（一）EXW术语的含义EXW全文：ExWorks（…namedplace）即工厂交货（...指定目的地），适用于各种运输方式（二）买卖双方的基本义务EXW属于实际交货价，这个术语是卖方承担责任、费用、风险最小的术语，价格也最低（类似于国内交货）

（三）使用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题2、关于货物的包装和装运问题3、关于办理出口手续问题4、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipmentInspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担二、FAS（一）FAS术语的含义FAS全文：FreeAlongsideShip（…namedportofshipment）即船边交货（...指定装运港），适用于水上运输（二）买卖双方的基本义务买卖双方负担的风险和责任都以船边为界(二)FAS术语下买卖双方的义务划分卖方义务1.在买方指派的船边完成交货；2.承担货物交至装运港船边的一切费用和风险；3.办理出口报关手续；4.提交相关单据。买方义务1.自费安排运输并通知卖方；2.承担领受货物后的一切费用和风险；3.办理进口报关手续；4.支付货款。

（三）使用FAS术语需注意的问题1、《美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FAS的不同解释2、《2000通则》新规定：卖方办理出口清关手续3、船货衔接问题三、DAF（一）DAF术语的含义DAF全称：DeliveredAtFrontier(…namedplace)即边境交货(……指定地点)，适用于陆地边界交货的各种运输方式Theterm“frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.（二）买卖双方的义务划分《2000通则》删除了卖方卸货的义务

（三）使用DAF术语需注意的问题1、注意风险转移问题2、关于边境交货地点的问题四、DES（一）DES术语的含义DES全文：DeliveredExShip（…namedportofdestination）即船上交货（...指定目的港），适用于水上运输，或以水上运输为终结的多式联运（二）买卖双方的基本义务卖方负责安排运输，按规定在目的港船上将货物置于买方处置之下，风险和责任同时在交货时转移

（三）使用DES术语需注意的问题1、做好货物的交接工作2、注意区分DES与CIF术语（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质不同当海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”五、DEQ（一）DEQ术语的含义DEQ全文：DeliveredExQuay（…namedportofdestination）即码头交货（...指定目的港），适用于水上运输，或交货地点为目的港码头的多式联运（二）买卖双方的基本义务卖方负责安排运输，按规定在目的港码头上将货物置于买方处置之下，并自费负责卸货。风险和责任同时在交货时转移

（三）使用DEQ术语需注意的问题1、有关办理进口清关手续的责任改由买方承担2、适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运六、DDU（一）DDU术语的含义DDU全文：DeliveredDutyUnpaid（…namedplaceofdestination）即未完税交货（...指定目的地），适用于任何运输方式（二）买卖双方的基本义务卖方承担费用和风险，按规定将货物运往指定地点置于买方处置之下；买方自费风险和费用办理进口手续

（三）使用DDU术语需注意的问题1、有关办理进口清关手续的责任由买方承担，适宜于自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易，否则卖方无法按时交货的风险较大2、卖方投保的重要性七、DDP（一）DDP术语的含义DDP全文：DeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination）即完税后交货（...指定目的地），适用于任何运输方式（二）买卖双方的基本义务卖方承担费用和风险，按规定将货物运往制定地点置于买方处置之下并自费风险和费用办理进口手续

（三）使用DDP术语需注意的问题1、DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语2、DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高SellerBuyerINCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库（一）E组术语（启运术语，Departure）（二）F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid)（三）C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid)（四）D组术语（到达术语，Arrival)八、贸易术语的选用

（一）贸易术语特点总结F组术语风险与费用同时转移；C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同以D组术语成交的合同属于到达合同，卖方风险最大D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货十三种贸易术语列表对比作业布置：列表总结十三种贸易术语的名称、含义、交货地点、风险转移界限、费用划分、合同性质、所需单据等内容。（二）贸易术语与合同性质1、贸易术语一般确定买卖合同的性质2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接（三）包装和检验问题卖方要提供与运输方式相适应的包装。货物在装运前的检验（PSI）费用由买方负责。其中出口国当局强制要求的检验费用只有EXW条件下，由买方负担，其他术语下由卖方负担。（四）选用贸易术语应考虑的主要因素1、考虑运输条件2、考虑货源情况3、考虑运费因素4、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难第四节INCOTERMS2010一、相对于2000通则的主要变化新增了DAT和DAP取代了DAF、DES、DEQ和DDU简化了分类方式放弃了以船舷为交货点的说法确认了相关术语可以用于国内货物买卖扩大了对电子信息效力的确认考虑了《伦敦保险协会货物险条款》的最新修订丰富了海关手续的内涵明确了THC（集装箱码头装卸作业费）的分摊澄清了链式销售中卖方的义务解释了相关专用词一、相对于2000通则的主要变化一般义务卖方一般义务：交货、交单（商业发票及合同规定其他单据，可以是纸质单据或同等作用的电子记录或程序）买方一般义务：按照合同约定支付价款二、买卖双方义务许可证、授权、安检通关及其他手续除EXW术语外，出口许可证和其他官方授权、出口海关手续属卖方义务除DDP术语外，进口许可证和其他官方授权、进口海关手续属买方义务二、买卖双方义务运输合同与保险合同EXW、FCA、FAS、FOB术语下买方自付费用签订运输合同；CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP术语下卖方自付运费订立运输合同CIF、CIP术语下卖方自付费用订立主保险合同其他术语下，买方自付费用订立主保险合同各方有义务为对方提供取得保险所需信息二、买卖双方义务交货/收取货物EXW、FCA、CPT、CIP术语下，卖方按约定时间在出口国境内任何约定地点交货FAS、FOB、CFR和CIF术语下，卖方按约定时间在出口国境内指定装运港交货DAT、DAP和DDP术语下，卖方按约定时间在进口国境内指定目的港或目的地交货卖方完成交货义务时，买方必须收取货物二、买卖双方义务风险转移通常情况下，卖方承担完成交货义务之前货物灭失或损坏的一切风险，买方承担完成交货义务之后货物灭失或损坏的一切风险二、买卖双方义务费用划分清单出口清关装货费运费保险费进口清关卸货费EXW买方买方买方买方买方买方FAS卖方买方买方买方买方买方FCA卖方卖方/买方买方买方买方买方FOB卖方卖方买方买方买方买方CFR卖方卖方卖方买方买方买方CPT卖方卖方卖方买方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方买方买方CIP卖方卖方卖方卖方买方买方DAT卖方卖方卖方卖方买方卖方DAP卖方卖方卖方卖方买方买方DDP卖方卖方卖方卖方卖方买方二、买卖双方义务交货/款证据EXW术语下，卖方无义务对买方提供交货凭证，买方有义务向卖方提供已收取货物的凭证FAS、FOB和FCA术语下，卖方必须自付费用向买方提供完成交货的通常凭证，应买方要求在其承担风险和费用的情况下协助买方取得运输凭证CFR、CPT、CIF和CIP术语下，卖方自付费用向买方提供符合合同规定的，能使买方凭以提取或转让货物的全套正本运输凭证，买方必须接受DAT、DAP和DDP术语下，卖方必须自付费用向买方提供凭证，以确保其收取货物。二、买卖双方义务查对——包装——标记/货物检验卖方支付交货所需的查对费用、出口