国际贸易实务(8周)

国际贸易实务戴佩华绪论一、课程介绍1、具体的合同条款（国际贸易法规和惯例）2、合同的磋商、订立和履行3、其它贸易方式二、教学思路1、多讲一些案例2、多使用一些英语3、多讲解一些单证三、考评规则第一章国际贸易术语选用何种运输方式由谁负责办理运输手续，谁支付运费3.

由谁负责办理保险手续，谁支付保险费4.

由谁负责办理出口（进口）报关的手续，谁支付费用5.

买卖双方风险划分的界限思考：国际贸易和国内贸易在货物交付上会有什么不同？贸易术语的作用和含义

是在长期的国际贸易实践中产生和形成的，简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支等。贸易术语（价格术语、价格条件）(TradeTerm)1）简短英文缩写（如CIF、FOB、CFR）eg.USD100PERCARTONCIFLONDON2）规定了价格构成3）规定了买卖方的权利和义务（如交货地点、风险划分、相关责任等。）有关贸易术语的国际惯例1.《1932年华沙——牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）2.《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）

※FOBVessel的含义于2010通则的FOB含义相似3.《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）E组启运EXWEXWorks工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip装运港船边交货FOB

FreeOnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,Insurance成本加保险费、andFreight运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidToDATDeliveredAtFrontier运输终端交货DAPDeliveredatplace目的地交货

DDPDeliveredDutyPaid完税后交货

运费、保险费付至适用于各种运输方式，包括多式联运同上适用于海运及内河运输同上适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上INCOTERMS2010贸易术语适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上

卖方工厂装运港（地）目的港（地）买方所在地E组（EXW）风险点、费用点F组（FCA、FAS、FOB）风险点、费用点C组（CFR、CIF、CPT、CIP）风险点费用点D组（DAT、DAP、DDP）风险点、费用点卖方工厂装运港（地）目的港（地）买方所在地A国B国1、FOB

FreeonBoard（…namedportofshipment）

装运港船上交货

1）买卖双方的权利义务

名称支付主运费支付保险费办理出关手续及支付费用风险转移点适合运输方式FOB买方买方卖方装运港越过船舷水上运输所有的贸易术语都不是孤立存在的，后面一定要跟港口名称或地名

2）按FOB成交时，应注意的问题

第一，装船费用的负担问题

A.FOBLinerTerms（班轮条件）？FOB班轮条件是不是买方必须采用班轮运输方式

B.FOBUnderTackle（吊钩下交货）

C.FOBStowed（理舱费在内）

D.FOBTrimmed（平舱费在内）※FOB变形只涉及装船费用的负担问题，一般不改变风险划分的界限问题，仍以越过船舷为界。

第二，关于船货的衔接问题案例我公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后，买方来电称租船较难，委托我方代租，由买方付费。我方答应。但到了装船期，我方无法租到合适的船，而买方又不愿更改装运港口，所以我方未能按期装船。后买方因销售期结束便以我方未按时装船履约为由要求撤销合同，我司应怎么办？2.CIF

Cost,InsuranceandFreight（…namedportofdestination）

成本、保险费加运费

1）买卖双方的权利义务名称支付主运费支付保险费办理出口报关手续支付费用风险转移点适合运输方式CIF卖方卖方卖方装运港越过船舷水上运输2)按CIF成交时，应注意的问题

第一、CIF属于“装运合同”第二、CIF属于象征性交货第三、保险问题（险别、保险金额）

※《Incoterms2010》规定，如无相反的明示协议，卖方只需按最低责任的保险险别投保。最低保险金额应为合同规定的价格（CIF价格）加10%，并以合同货币投保。

第四、装运问题（船级、航线、目的港）第五、卸货费用的负担问题A.CIFLinerTerms（班轮条件）B.CIFLanded（卸至岸上）C.CIFExTackle（吊钩下交接）D.CIFExShip’sHold（船底交接）3.CFR

CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费

1）买卖双方的权利义务名称支付主运费支付保险费办理出口报关手续支付费用风险转移点适合运输方式CFR卖方买方卖方装越港越过船舷水上运输

2）按CFR成交时，应注意的问题：第一、装船通知的重要性第二、卸货费用的负担问题案例我方与荷兰某客商以CIF条件成交了一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好了一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船舶在运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：1）卖方可否及时收回货款？为什么？2）买方应该如何处理此事？案例

某进口商以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还给买方。问：该合同是否属于CIF合同？为什么？4.FCA

Freecarrier(…namedplace)

货交承运人

买卖双方的权利义务名称支付运费支付保险费办理出关手续并支付费用风险转移点适合运输方式FCA买方买方卖方货交承运人一切运输方式5.CIP

CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)

运费保险费付至

买卖双方的权利义务名称支付运费支付保险费办理出关手续并支付费用风险转移点适合运输方式CIP卖方卖方卖方货交承运人一切运输方式6.CPT

CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)

运费付至

买卖双方的权利义务名称支付运费支付保险费办理出关手续并支付费用风险转移点适合运输方式CPT卖方买方卖方货交承运人一切运输方式FCACIPCPT与FOBCIFCFR的区别1.风险转移点不同：FCACIPCPT的风险转移点是货交承运人，而FOBCIFCFR则是装运港越过船舷。2.适合的运输方式不同：FCACIPCPT适合一切运输方式，而FOBCIFCFR仅适合海洋运输。3.装卸费用负担不同：FCACIPCPT由承运人负责装卸，不存在象FOBCIFCFR的变形。4.运输单据不同：FCACIPCPT的运输单据视不同的运输方式而定，FOBCIFCFR的是海运提单。案例：我国苏州一进出口公司向新加坡某公司出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500元FOB上海，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装船通知，为及时装船，我业务员于10月17日雇车将货物运往上海码头，不料货物在运输途中发生车祸引起火灾，货物全部灭失。

※FCA、CIP、CPT和FOB、CIF、CFR相比，具有更多的好处：

1）可以提前转移风险2）可以提早取得运输单据3）提早交单结汇，提高资金的周转率

FCA、CIP、CPT比FOB、CIF、CFR更适合于内陆运输其它5种术语对买卖双方权利义务的规定

名称支付运费保险费办理出口手续办理进口手续交纳进口税风险转移点适合运输方式EXW工厂交货买方买方买方货交买方一切运输FAS船边交货买方卖方买方装运港船边水上运输DAT运输终端交货（从载货工具上卸下）卖方卖方买方货交买方一切运输DAP目的地交货（仍在载货工具上）卖方卖方买方货交买方一切运输DDP完税交货（仍在载货工具上）卖方卖方卖方货交买方一切运输

国际货物买卖合同及其条款

合同的标的（名称、质量、数量、包装条款）

货物的交付（运输、保险条款）

货款的结算（价格、支付条款）

争议的预防与处理（检验、索赔、不可抗力、仲裁条款）第二章商品的名称和质量一、商品的名称1、定义2、规定品名条款的注意事项1）尽可能使用国际上通用的名称2）针对商品实际作出实事求是的规定3）应当选用有利于节省费用和便于通关的名称二、商品的质量1、定义2、商品品质的规定方法1）以实物表示品质（特殊的）A.看货买卖（成交商品的实际品质）

B.凭样品买卖(SalebySample)

①以样品作为交货的唯一依据②货物必须和样品完全一致Example:QualitybesameassamplesubmittedbytheselleronApr.4.

2）以文字说明表示品质A.凭规格买卖Example:

PlainSatinSilkWidthLengthWeight55inch38/42yds16.5m/m

B.凭等级买卖Example:

ChineseGreenTeaSpecialGradeArt.No.2367Grade1Art.No.4534Grade2Art.No.3553

C.凭标准买卖

Example:

FemaleMinkOvercoatFullLet

ChineseStandardBodylength120×115cm

※：农产品：F.A.Q和G.M.Q

D.凭牌名或商标买卖Example:

MailingBrandTin

E.凭产地名称或凭地理标志买卖Example:

FulingVegetableF.凭说明书和图样买卖

3、品质条款规定的注意事项

1）一定的品质机动幅度A.品质公差（国际上公认的）

B.品质机动幅度2）要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低3）质量条款应明确、具体4）根据商品的不同特性，正确运用各种表示商品品质的方法※：凡是能有一种方法表示品质的，一般不宜采用两种或两种以上的方法来表示。案例我出口公司与德国一公司签订出口某商品的合同。交货品质以中国商品检验局品质检验证书为最后依据。但在成交前，我司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。不久，德方来电：你方虽出具了商检局的品质合格证书，但货物品质却比样品低，要求货物降价。并由德国某商检公司出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明。我方认为合同中并未规定凭样交货，只规定了凭规格交货，不同意减价。而且认为，品质不可能差这么多，但由于我方留样已遗失，也无从证明。第三章商品的数量一、数量的计算1、计量单位2、重量的计算方法1）按毛重计(GrossWeight)

Exp:US$300permetricton,

grossfornet2）按净重计(NetWeight)净重=毛重–皮重3）其他计算重量的方法公量=商品干净重×（1+公定回潮率）

理论重量法定重量和净净重例题：黄豆100公吨，价格为每公吨100美元，试问这是采用何种方法进行计量和计价？A、公量B、以毛作净C、净重D、净净重

※：《公约》规定：在国际货物合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算，按惯例，应按净重计量和计价。二、常用的度量衡制度

1、公制2、英制3、美制4、国际单位制

三、数量条款规定的注意事项

EXP：大米1000MT罐头1000CARTON1、交货数量规定《公约》规定：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的损失。2、数量条款应明确具体，不要使用含糊笼统的字眼

※《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定：如果有“大约”、“约”或类似词语用于表明信用证的数量和单价时，可理解为交货数量、金额有不超过10%的增减幅度；如果没有“约量”规定，可理解为交货数量、金额有不超过5%的增减幅度。但是，如果数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。3、根据具体情况，合同中合理规定溢短装条款

案例

我国某公司与国外某农产品公司达成一笔出口小麦的交易。国外开来L/C规定：“数量为1000公吨，散装货，不准分批装运；单价为250美元/公吨CIF悉尼，信用证金额为25万美元…”但未表明可否溢短装，卖方在装货时，多装了10公吨。问：银行是否会以单证不符而拒付？为什么？

※《UCP600》规定：除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。第四章商品的包装一、包装的分类（流通过程中的作用）1、运输包装2、销售包装二、包装标志1、运输标志（ShippingMark,唛头）2、指示性标志3、警告性标志三、中性包装和定牌1、定牌生产：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。2、中性包装：内外包装上均不注明生产产地、生产商或国别的包装。

中性包装分为无牌中性包装和定牌中性包装。

四、包装条款的注意事项

1、考虑进口国的关税政策2、包装条款的条文要求明确、具体Example:inwoodencasesof50kilosneteach

3、一般不使用只作原则性规定的包装条款4、包装费一般包括在货价以内，除非在合同中另有规定第五章国际货物运输第一节海洋运输一、营运方式（一）班轮运输1、特点（4固定1负责）2、班轮运费的计收

基本运费附加费=基本运费×附加费率班轮运费=基本运费×（1+附加费率）例题：我方出口商品共100箱，每箱的体积为30×60×50cm，毛重为40千克。查运费得知该货为9级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨HK$109，另加收燃油附加费33%，港口附加费5%，转船附加费15%。试计算：该批商品的运费是多少。体积=30×60×50cm=90000cm3

=0.09m3重量=40千克=0.04公吨

因为0.09＞0.04所以则其高，应选择尺码吨

运费=基本运费（1+附加费率）=0.09×100×109×(1+33%+5%+15%)（二）租船运输

1、定程租船1）定义2）运费海上运输费用

港口装卸费用

（船方）

滞期费、速遣费（装卸率和装卸时间）2、定期租船（运费由双方商定）按装货吨计按卸货吨计按包干价计GrosstermF.I.F.O.F.I.O（F.I.O.S.T）×运费率二、装运条款Shipment①duringMay2006

②fromShanghaitoNewYork

③allowingPartialShipmentandTransshipment.（一）装运期1、规定方法1）明确规定一个具体的装运期限

eg.:duringFebrary,2012;duringJun./July./Aug.2012;beforeMay30th,20122）规定在收到信用证后若干天装运

eg.:within45daysafterreceivingL/C3）笼统规定近期装运※《UCP600》规定，不应使用“迅速”、“立即”等类似词语，如果使用，一般理解为开证后30天内起运。2、注意事项

1）考虑货源和船源的实际情况2）对装运期的规定一定要明确3）期限不宜定得过死，一般以订明年度月份为准（二）装运港和目的港

1、规定方法1）通常只规定一个装运港和一个目的港2）大宗商品交易时，可规定两个或两个以上的装运港和目的港3）选择港口的规定方法2、注意事项1）规定国外港口的注意事项2）规定国内港口的注意事项（三）分批装运和转运

1、分批装运（Partialshipment）

e.g.:shipmentduringMay/Julyinthreeequalmonthlylots

1）《UCP600》规定，除非信用证另有规定，允许分批装运。

2）《UCP600》规定，如信用证规定在指定时期内分批装运，其中任何一批未按批装运，信用证对该批和以后货物均告失败，除非信用证另有规定。

3）《UCP600》规定，运输单据表明货物系使用同一运输工具并经同一路线运输的，即使每套单据注明的装运日期不同及/或装运港、接受监管地、发运地不同，只要注明的目的地相同，也不视为分批装运。2、转运（Transshipment）1）定义指从装运港到目的港之间，货物从一船只转移至另一船只的行为。2）《UCP600》规定，除非信用证有相反规定，可准许转运。三、运输单据（一）海运提单（BillofLading）1、性质和作用1）货物收据2）物权凭证3）运输契约的证明2.提单的分类

1）按提单签发时货物是否已装船2）按提单上有无不良批注3）按提单收货人抬头4）按运输方式5）其它种类提单

过期提单倒签提单(承运人在提单上签发的日期早于实际装船日期的提单)

预借提单

3、提单的签发

托运人填写托运单——承运人审查——装货——收到船方的收货单（大副收据M/R）——交费后船长凭收货单签发提单

4、提单的内容

（二）海运单（SeaWaybill）

1、不是物权凭证，不能流通转让

2、收货人不是凭海运单提货，而是凭到货通知提货

第二节其它运输方式一、铁路运输1、国际铁路货物联运2、对港澳地区的货物运输二、航空运输、公路、内河、管道运输三、集装箱运输

1、规格1）40英尺集装箱2）20英尺集装箱（标准箱）2、装箱方式1）整箱货（FCL）---集装箱堆场（CY）2）拼箱货（LCL）---集装箱货运站（CFS）3、运费由内陆运输费、堆场服务费、拼箱服务费、集装箱及其他设备使用费、海运运费等构成。

※海运运费：以运费吨计收运费以包箱费率计收运费第六章国际货物运输（海洋运输）保险第一节海运货物保险的承保范围

海上风险和损失海上风险海上损失海上费用自然灾害意外事故全部损失部分损失共同海损单独海损施救费用救助费用外来风险和损失一般外来风险和损失特殊外来风险和损失实际全损推定全损一、海上风险和损失（一）海上风险1、自然灾害（naturalcalamity）2、意外事故（fortuitousaccidents）（二）海上损失

1、全部损失和部分损失1）全部损失实际全损（actualtotalloss）

a.保险标的物完全灭失b.保险标的物丧失，已无法挽回c.保险标的物已经失去了商业价值d.载货船舶失踪达到一定期限推定全损（constructivetotalloss）

a.实际全损已不可避免b.为避免实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过了保险价值。2）部分损失2、共同海损和单独海损（同属于部分海损）1）共同海损（generalaverage）

举例：船舶触礁搁浅，船方为使船舶浮起决定抛掉一部分货物，货物被抛掉后，船舶重新航行。

四个构成条件：第一，危险必须是真实的或不可避免的；第二，船方采取的措施必须是为了解除船货的共同危险，有意识而且是合理的；第三，支出的费用是额外的，是为了解除危险，而不是由危险直接造成的；第四，牺牲和费用的支出最终必须是有效的。

※共同海损的牺牲和费用，由遭受损失方和其他有关利益方一起承担，根据获救价值按比例分摊。2）单独海损（particularaverage）3）共同海损和单独海损的区别a.造成的原因不一样b.责任的承担不一样3、海上费用1）施救费用（sueandlabourcharges）2）救助费用（salvagecharges）二、外来风险和损失（一）一般外来风险和损失（二）特殊外来风险和损失案例某远洋运输公司的“东风”号轮出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁，①船底划破长2米的裂缝，海水不断渗入。②为了船货的共同安全，船长下令抛掉A舱A客户的部分钢材并及时组织人员堵塞裂缝，但无效果。为使船舶继续航行，③船长请求拯救队施救，共支出5万美元。船补好后继续航行，不料又遇恶劣气候，④入侵海水使B舱底层B客户货物严重受损，⑤放在甲板上的C客户的2000箱货物因没有采用集装箱装运全部被风浪卷入海底。问：以上损失各属于什么性质的损失？第二节我国海洋运输货物保险的险别一、基本险别1、平安险FPA（单独海损不赔）

（针对海上风险、海上损失和费用）2、水渍险WPA/WA（单独海损负责赔偿）水渍险=平安险+自然灾害造成的单独海损（针对海上风险、海上损失和费用）3、一切险ALLRISKS一切险=水渍险+一般附加险（针对海上风险、海上损失和费用，一般外来风险和损失）二、附加险别1、一般附加险2、特殊附加险案例

我方向澳大利亚出口布匹200包，投保了水渍险。货运途中因为舱内食用水管漏水，致使60包布匹浸有水迹。我方向保险公司进行索赔，保险公司会不会赔偿？三、保险责任的起讫

1、主要采用“仓至仓”条款（W/WClause）2、战争险属于水上险※伦敦协会货物保险条款（ICC）6个条款：协会货物条款（A）协会货物条款（B）协会货物条款（C）协会战争险条款协会罢工险条款恶意损害险条款第三节进出口货物运输保险实务一、保险手续1、出口保险手续（逐笔办理）1）办理时间：确定装运日期和运输工具后※保险日期不晚于提单日期2）所需文件：商业发票、装箱单3）填写投保单----缴纳保费----保险公司出具保险单2、进口保险手续（预约保单）二、保险单证

1、保险单（InsurancePolicy）2、保险凭证（InsuranceCertificate）3、联合凭证（CombinedCertificate）4、批单（Endorsement）三、保险金额的确定和保险费的计收1、保险金额=CIF(CIP)×(1+投保加成率)※《2010通则》和《UCP600》规定，卖方有义务按CIF或CIP价格总值另加10%作为保险金额。2、保险费=保险金额×保险费率例题我方以50美元/袋CIFSingapore出口某商品1000袋。货物出口前，我方向中保公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险，这三种险别的保险费率依次是0.6%、0.2%、0.3%，按发票金额的110%投保。问：该批货物的投保金额和保险费各是多少？保险金额=CIF×110%=50×1000×110%=55000美元保险费=保险金额×保险费率=55000×(0.6%+0.2%+0.3%)=60.5美元例题我方出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代办投保手续。查得该货的保险费率为0.8%，问：我方对该货投保时的保险金额和应缴纳的保险费是多少？

CIF=CFR÷[1-（保险费率×投保加成）]=2÷（1-0.8%×110%)=2.02美元投保金额=2.02×3000×110%=6666美元保险费=6666×0.8%=53.33美元四、保险索赔

1、索赔的程序1）损失通知（检验报告）2）保留向承运人的索赔权（货损货差证明）3）采取合理的施救、整理措施4）备妥索赔单证2、索赔期限

1）《海商法》规定，索赔时效应从保险事故发生之日起算，2年内有效。2）《海洋运输货物保险条款》规定：索赔时效应从被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮之日起算，2年内有效。3、获得赔偿的四个条件1）发生的风险和损失在保险承保范围之内2）风险、损失发生在保险责任的起讫范围之内3）遭受的损失和风险之间具有直接的因果关系（近因原则）

4）保险标的遭受风险损失时，被保险人应对保险标的具有保险利益（保险利益原则）

※按CFR术语成交，卖方是否应该办理保险？4、两个概念1）免赔率（相对免赔率和绝对免赔率）2）代位追偿权第七章进出口商品的价格第一节价格条款涉及的因素E.g.:①USD

②300

③perM/T

④CIFLondon

1、计价货币可兑换性和稳定性2、贸易术语的选择1）考虑本国的运输、保险状况2）考虑运费因素第二节出口产品的成本核算一、几个基本概念1、出口总成本

包括：a.进货成本价；b.包装费；c.仓储费；d.国内运费及装卸费；e.商检费；f.出口关税及其它税；g.领取各种证件的费用以及报关费用；h.各种杂费2、出口销售外汇（美元）净收入（FOB价）3、出口销售人民币净收入（FOB价）二、核算出口产品成本的公式

出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入–出口总成本

出口总成本×100%商品换汇成本=出口总成本（RMB）出口销售外汇净收入（USD）例题某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费1000元人民币，税金支出100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入2000美元。试计算：1）该批商品的出口总成本是多少？2）该批商品的出口换汇成本是多少？3）该商品的出口销售盈亏率是多少？（人民币兑美元的外汇牌价是8.27）

出口总成本=10000+1500+1000+100=12600元换汇成本=12600÷2000=6.3

出口销售盈亏率=（2000×8.27-12600）÷12600=31.33%第三节佣金和折扣一、佣金（Commission）

1、定义和规定方法

e.g.:USD$200perM/TCIFHongkongincluding2%commissionUSD$200perM/TCIFC2%Hongkong

2、佣金的计算方法

货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价－货物佣金额=含佣价×（1－佣金率）

含佣价=净价÷（1－佣金率）

二、折扣（Discount,Rebate）

1、定义和规定方法

e.g.:USD$200perM/TCIFLondonincluding2%discount常用的计算公式1.CFR=FOB+F（F指运费）2.CIF=FOB+F+I（I指保险费）3.I=保险费率×保险额＝保险费率×[CIF×(1+投保加成率)]＝保险费率×（CIF×投保加成）4.CIF=CFR÷[1-保险费率×（1＋投保加成率）]

=CFR÷（1－保险费率×投保加成）5.含佣价=净价÷（1－佣金率）练习题

某外贸公司与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后我公司向英商付佣金，计算1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（美元买入价为8.3015元人民币）

1）单位佣金=含佣价×佣金率=450×2%=9美元

佣金（RMB）=450×2%×500×8.3015=37356.752)FOB=CFR（净价）-F=(450-9)-29=412美元

外汇净收入=412×500=20600美元

练习题我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦。试求：CIFC5%伦敦价是多少？（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑）

CRF伦敦=FOB+F=1200+9.68=1209.68英镑

CIF伦敦=CFR÷（1-保险费率×投保加成）=1209.68÷（1-1.68%×110%）=1232.46英镑

CIFC5%伦敦=CIF÷(1-佣金率）=1232.46÷(1-5%）=1297.32英镑第八章国际货款的收付

汇付结算方式托收信用证

现金支付工具汇票金融票据本票(以支付金额为目的，流通转让)支票第一节支付工具一、汇票（Billofexchange,draft）1、定义和内容2、种类1）按汇票流转时是否附有货运单据分类：光票和跟单汇票2）按出票人不同分类：银行汇票和商业汇票

3）按付款期限不同分类：即期汇票和远期汇票3、汇票的使用

1）使用流程（结合国际贸易业务）

出票…背书转让…

提示

承兑

付款（出票人）（受让人）（持票人）（付款人）（付款人）

背书：限制性背书、空白背书、特别背书

2）拒付和追索？汇票的主债务人是谁？※汇票一经承兑，汇票的主债务人就由出票人变成了付款人。二、本票（Promissorynote）

是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。三、支票

是以银行为付款人的即期汇票。即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令第二节汇付

一、汇付（Remittance）的定义及当事人

是付款人通过银行或其它途径主动将款项汇交收款人。收款人（出口商）汇入行（解付行）汇款人（进口商）汇出行资金支付工具汇款申请书委托通知汇款通知二、汇付的性质1、顺汇2、商业信用三、汇付的方式（根据银行间传送委托命令的方式）

1、电汇（T/T，telegraphictransfer）2、信汇（M/T，mailtransfer）3、票汇（D/D，remittancebanker’sdemanddraft）4、三种汇付方式的比较四、汇付在国际贸易中的实际应用

1、款到发货2、货到付款（O/A）五、汇付在使用中的注意事项1、调查客户的资信情况2、及时查询款项的下落3、在没有收到货款时，不寄物权凭证第三节托收一、托收的当事人（先发货再收款）二、托收的性质1、逆汇2、商业信用付款人（进口商）代收行委托人（出口商）托收行资金支付工具（汇票，通常附有全套物权凭证）三、托收的种类

光票托收跟单托收

付款交单D/PD/Patsight

（交单条件）D/Paftersight

承兑交单D/A

汇票交单条件D/Patsight即期汇票进口商即期付款后D/Paftersight远期汇票进口商先承兑，在规定时间付款以后D/A远期汇票进口商承兑以后※D/Patsight,D/Paftersight和D/A，哪一种托收方式对出口商的收汇风险最大？

D/Patsight<D/Paftersight<D/A四、托收的特点（先发货再收款）

1、风险大（商业信用）

2、进出口双方的资金负担不平衡五、注意事项

1、调查客户的资信情况2、建立健全的惯例制度，及时催收欠款3、出口方自行选择代收行4、对于远期付款交单要慎重第四节信用证一、信用证的定义二、信用证的当事人（先发货再收款）

（包括开证流程和结算流程）三、性质1、逆汇2、银行信用开证申请人（进口商）受益人（出口商）开证行付款行议付行通知行资金支付工具（汇票及全套单据）信用证的收付程序

开证人（进口人）受益人（出口人）①订立买卖合同付款行开证行通知行议付行②申请开证⑧付款赎单③开证④通知⑤审证、交单议付⑥索偿⑦偿付

四、信用证的作用（风险、资金占用）1、对于出口商而言2、对于进口商而言3、对于银行而言五、信用证的特点1、开证行负首要支付责任2、信用证是一项自足文件3、信用证方式是纯单据业务六、信用证的种类1、跟单信用证和光票信用证

2、可撤销信用证和不可撤销信用证※UCP500规定：信用证未注明是否可撤销，视为不可撤销。3.保兑信用证和非保兑信用证※UCP600规定：信用证一经保兑，即构成保兑行在开证行承诺以外的一项确定的承诺，保兑行对受益人承担必须付款的责任或议付的责任。而且保兑行对受益人独立负责，并对受益人负首先付款的责任。4、即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证和议付信用证※付款和议付的区别：付款行是汇票受票人，一经付款无权向受款人追索；而议付行是汇票持票人，在议付后如不能向开证行收回货款，可向受益人追索。5、即期信用证和远期信用证6、可转让信用证和不可转让信用证※UCP600规定：信用证未注明是否可转让，视为不可转让。

7、其它信用证八、信用证中的软条款及其防范1、定义是指在不可撤销信用证中规定导致履约和结汇存在风险隐患的条款。基本特征是：结算的主动权完全被开证申请人和开证行控制，受益人无法自主掌握，不易执行或执行后存在很大的收汇风险，处于不利和被动的局面。2、软条款的基本表现形式(单据、运输、付款)1）某单据需要进口商或其指定人会签方有效2）要求签字式样与开证行的留样相符3）暂不生效条款4）货到目的港要通过进口商品检验后才付款5）货样寄申请人经确认后受益人才可交单或装运6）通过修改信用证做文章案例分析

某出口公司与英国客户签订一个24万美元的干蛇皮的合同。装运条件：是分批装运，7/8月平均装运；支付条件：是即期循环L/C，金额为12万美元，在第一批货物装船并取得提单后，L/C可自动恢复原金额，原数量。第一批货物装船后，出口公司准备了全套单据准备去议付行议付货款，银行却因为强台风停业2天，银行开业后，交单已过了L/C规定的交单有效期。议付行在出口公司出具补偿保证书后，将单据寄给了开证行，但开证行以单证不符为由拒付货款，并建议将L/C改为托收。出口公司同意了开证行的建议。出口公司及时准备第二批货物，如期装运，正点交单，仍被开证行拒付，出口公司只能接受开证行将L/C改为托收的建议。货物抵达伦敦，市场疲软，两批托收单据均被拒付，经交涉，最后货物降价20%。问：出口公司的失误点有哪些？第九章进出口商品的检验Itismutuallyagreedthatthe1）CertificateofQualityandWeightissuedbythe2）ChinaExitandEntryInspectionandQuarantineBureau3）attheportofshipmentshallbepartofthedocumentstobepresentedfornegotiationundertherelevantL/C.TheBuyershallhave4）therighttore-inspectthequalityandweightofthecargo.There-inspectionshallbedone5）within…daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination.

1、检验地点1）在出口国检验A产地检验；B装运港（地）检验

※以出口国的商检机构出具的检验证书作为卖方所交货物品质、数量的最后依据。2）在进口国检验A目的港（地）检验；B买方或最终用户所在地检验※以进口国的商检机构出具的检验证书作为货物品质、数量的最后依据。3）在出口国检验，进口国复验

※卖方以出口国商检机构出具的检验证书作为议付货款的依据，货物抵达目的港后，由双方约定的检验机构对货物进行复验，作为索赔的依据。2、买方检验时间(检验期限)1）最好在合同条款中明确规定2）如果没有明确规定，依照《公约》，应该在实际可行的最短时间内进行检验3、检验机构

1）国际检验机构（官方、半官方、非官方）2）我国的检验机构4、检验证书第十章索赔一、违约行为及承担的责任1、英国法律：违反要件（损害赔偿和解除合同）、违反担保（损害赔偿）、违反中间性条款2、美国法律：重大违约（损害赔偿和解除合同）和轻微违约（损害赔偿）3、《公约》：根本违反合同（损害赔偿和解除合同）和非根本违反合同（损害赔偿）二、索赔和理赔三、索赔条款1、异议与索赔条款E.g.:AnyclaimbytheBuyerregardingthegoodsshippedshouldbefiledwith…daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestinationspecifiedintherelativeBillofLadingandsupportedbyasurveyreportissuedbyasurveyorapprovedbytheSeller.2、罚金条款（违约金条款）E.g.:ShouldtheSellersfailtomakedeliveryontimeasstipulatedinthecontract,theSellershallpayapenaltytotheBuyer.Therateofpenaltyshallbechargedat0.5%ofthetotalvalueofthegoodswhosedeliveryhasbeendelayedforsevendays,odddayslessthansevendaysshouldbecountedassevendays.1）罚金条款的作用（预防作用和惩罚、补偿作用）2）罚金条款的特点A罚金不以造成损失为前提条件B罚金数额与实际损失大小无关第十一章不可抗力一、不可抗力的概述1、定义2、构成条件1）事件是在有关合同成立以后发生的；2）不是由于任何一方当事人的故意或过失造成的；3）事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的。

二、不可抗力条款E.g.:Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofwar,earthquake,flood,fire,storm,heavysnoworothercausesofForceMajeure,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerbyteletransmissionandfurnishtheletterwithin…daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsuchevents.1、不可抗力的性质和范围2、通知和证明3、不可抗力事件的处理1）取消合同2）变更合同

（替代履行、减少履行和延迟履行）第十二章仲裁一、解决争议的方式1、友好协商2、调解

3、仲裁4、诉讼二、仲裁协议的形式和作用1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议

2、排除法院对于有关案件的管辖权；

3、仲裁机构取得对争议的管辖权。进出口贸易基本业务流程合同准备阶段磋商和订立合同阶段履行合同阶段第十三章出口交易的磋商和订立第一节出口交易磋商的一般程序

一、询盘（enquiry）1、定义

E.g.:Pleaseofferthebestpriceof1000MTofNortheastRice.2、注意事项1.2.1询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力1.2.2询盘是每一笔业务的开端，应给予重视询盘发盘还盘接受二、发盘（offer）1、定义2、构成发盘的条件1）表明订约的意图（基本标准）2）向一个或一个以上特定的人提出3）内容十分确定4）传达到受盘人3、发盘的有效期

是指可供受盘人对发盘做出接受的时间和期限。

1）明确规定有效期

E.g.:offerreplyreachingherefifteenthourtime2）不明确规定有效期

※口头报价，当场有效3、发盘的生效、撤回和撤销

1）发盘的生效时间※《公约》规定：发盘在送达受盘人时生效。A、关系到受盘人是否表示接受

B、关系到发盘人能否撤回或撤销发盘

2）发盘的撤回：没有生效时取消3）发盘的撤销：生效以后再取消A、英美法系：在收盘人做出接受之前可撤销B、大陆法系：不得撤销C、《公约》

4、发盘效力的终止1）在发盘规定的有效期内未被接受2）发盘被发盘人依法撤销或撤回3）发盘被收盘人拒绝或还盘4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件5）发盘人或受盘人在发盘被接受之前丧失了行为能力，或死亡；或破产

三、还盘（counteroffer）1、含义2、性质1）还盘是对发盘的拒绝或否定2）还盘等于是受盘人向原发盘人发出的一项新的发盘3）只有受盘人才可以还盘四、接受（Acceptance）

1、含义2、构成接受的条件1）接受必须由特定的受盘人做出2）接受必须表示出来3）接受必须无条件同意发盘全部内容4）接受必须在发盘的有效期传达到发盘人

A、英美法系：投邮生效

B、大陆法系：到达生效3、逾期接受※《公约》规定，有两种情况，逾期接受仍可当作是有效的接受：一、只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效；二、如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时正常情况寄发，本来是能够及时送达发盘人的，只要发盘人不认为其失效，则此项逾期接受可以有效。4、接受的撤回或修改考题类型一、单项选择题（每题1分，25题，共25分）二、多项选择题（每题2分，5题，共10分）三、判断改错题（每题3分，5题，共15分）四、简单题（每题5分，4题，共20分）五、计算题（每题7分，2题，共14分）六、案例分析题（每题8分，2题，共16分）完全竞争市场和不完全竞争市场完全竞争不完全竞争厂商数量大量少数行业进出自由行业壁垒产品同质异质信息完全公开、流通不流通进出口贸易实务课程简介国际贸易实务，也就是进出口贸易实务，是一门主要研究国际货物买卖的具体过程及相关活动内容的学科，是一门实践性非常强的综合性应用学科。两个概念：

装运合同(shipmentcontract)：指按此类销售合同成交时，卖方在合同规定的装运期内在装运港（地），将货物交至运往指定目的港的运输工具上或交给承运人，即完成了交货义务，卖方对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，概不承担责任。到货合同(deliverycontract)：指卖方要保证在合同规定的时间内，将货物运到规定的地点，实际交给买方或其代理人，才算完成交货义务。期间所发生的一切风险和费用均由卖方承担。两个概念象征性交货(symbolicdelivery)：又称为凭单据交货，是指卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。实际交货(actualdelivery)：是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。术语EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDATDAPDDP交货性质实际交货

典型象征性交货

实际交货凭样品买卖（SalebySample）一、分类（根据提供者不同）1.凭卖方样品买卖（代表性样品、原样、标准样品）2.凭买方样品买卖（来样成交、来样制作）3.对等样品（回样、确认样品）二、采用凭样品买卖时的注意事项1.只能酌情使用2.灵活的合同规定(Exp:thegoodsshallbeaboutequal/similartoseller’ssampleNo.1234)3.区分“参考样品”和“标准样品”品质机动幅度案例

我国一公司向国外客户出口榨油大豆一批，合同规定大豆的具体规格为含水量14%、含油量18%、含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称，我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水量16%、含油量15%、含杂质2%，并要求我国给予合同金额的40%的损害赔偿。品质增减价条款品质增减价条款的订法：1、对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。Exp:Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%.2、只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。溢短装条款

（moreorlessclause）

溢短装条款，也称增减条款，是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。

Example:Race100MT,with5%moreorlessatseller’soption

溢短装条款的注意事项：1.机动幅度选择权的规定要合理（卖方、船方）2.计价方法要公平（合同价格、装运时的价格）运输标志ABC-----------------------收货人代号1234-----------------------参考号NEWYORK-------------目的地1/25------------------------件数代号包装案例：我国一进出口公司与国外客户签订了销售1000双皮鞋的合同，国外客户开来L/C，规定：木箱装，每箱装25双皮鞋或每箱装50皮鞋。我方就将1000双皮鞋中的500双用10个大木箱装，每箱装50双；另500双用20个小木箱装，每箱装25双。后来，我方在向议付行交单议付时，议付行指出：你方包装与L/C规定不符。L/C规定的意思是：要么全部是每箱装25双皮鞋，要么全部是每箱装50双皮鞋。基本运费1、按毛重计收（W）（1重量吨=1公吨MT）2、按体积计收（M）（1尺码吨=1立方米CBM）※重量吨和尺码吨统称为运费吨

基本运费=运费吨×等级运费3、按商品价值计收（A.VorAd.Val.)

基本运费=FOB价×一定百分比4、按商品的件数计收5、按临时商定的价格计收6、按收费高者计收W/MW/MorA.V.

W/MplusA.V.货名计算标准等级棉布及棉织品M10等级运价表包括货物分级表和航线等级费率表货物分级表中国-东非航线等级费率表等级费率10443港元装卸率：租船方和船方商定的每日装卸货物的数量船方给租船方的装卸时间=实际装卸量÷装卸率装卸时间：是指租船人实际装货和卸货的时间。实际装卸时间＞船方给定时间船方给租船方惩罚实际装卸时间＜船方给定时间船方给租船方奖励选港1、从两个或着两个以上列明的港口中任选一个

e.g.:CIFLondon/Humburg/Rotterdamoptional

※一般情况下，选择港口不应超过3个，且备选港口必须在同一条航线上。

2、从某一航区的港口中任选一个

e.g.:MainPortsinMediterraneanSea案例我某食品进出口公司向意大利出口3000公吨冷冻食品，对方开来信用证，规定装运期如下：ShipmentduringApril/July,Aprilshipment800M/T,Mayshipment800M/T,Juneshipment800M/T,Julyshipment600M/T.我公司实际出口情况是：4、5月份交货正常，并顺利结汇。6月份因船期延误，拖延到7月12日才实际装运出口。7月15日在同轮上又装了600M/T。付款行收到单据后来电表示拒付这两批货物的款项。案例我农产品公司出口一批500公吨花生仁，对方开来信用证，规定：“ShipmentfromChineseporttoSingaporeinMay.Partialshipmentprohibited.”按照信用证规定，农产品公司于5月15日将200公吨花生仁在福州港装上“嘉陵号”轮，又由同轮5月17日在厦门续装300公吨。5月20日农产品公司同时取得了福州港和厦门港签发的两套提单，拿到银行议付却遭到银行拒付。案例我公司与英商按CIF伦敦签约，出口瓷器1万件，对方开来信用证规定：“装运期3-4月份，每月装运5000件，允许转船。”我方于3月30日将5000件装上“万泉号”轮，取得了提单，又在4月2日将余下的5000件装上“双庆号”轮，取得了提单。两船均在香港转船，两批货均由“弗兰西克”轮船运至目的港。我方拿着两套单据去银行议付却遭到拒付。提单按收货人抬头分类Consignee记名提单具体指定收货人（进口商）名称不记名提单ToBearer（货交提单持有人）/不填指示提单ToOrder/TotheOrderof(Shipper)……（凭指示/凭……指示）背书空白背书：由背书人单纯签字盖章的记名背书：出背书人签字盖章外，还列明被背书人名称的。

我国出口贸易中，通常采用凭指示空白背书提单，习惯上称为“空白抬头、空白背书提单”。过期提单第一种情况：晚于货物到达目的港的提单，称为过期提单；第二种情况：提单签发后超过信用证规定期限才交到银行进行议付的提单，也称为过期提单。国外开来L/C规定：最迟装运期为2000年12月31日，装运后15天内必须将全套单据交到银行，L/C的有效期为2001年1月15日。我方于2000年12月10日进行装运并取得相应的提单，于2001年1月4日将所有单据缮制完毕交到银行，却遭到银行拒付。

※《UCP600》规定，凡要求提交运输单据的信用证，必须规定一个装运日后按信用证规定必须交单的特定期限。如未规定该期限，银行将不予接受迟于装运日期后21天提交的单据。平安险的承包范围自然灾害造成的全损（没有包括部分损失）意外事故造成的全损或部分损失运输工具发生意外事故前后，货物遭受自然灾害所造成的部分损失