目标规划与执行计划3yi19ri

新人起步海洋（国际）服务系统Ocean(International)ServiceSystem行动圈

自用产品1、换一个品牌2、对产品增加信心，以诚待人3、带动消费增加业绩4、省钱，累积消费等于批发用学用

学习1、看书听磁带（购买所有新时代学习资料）2、参加会议，每会必到3、学会产品讲解、示范4、学会产品分享A、自我介绍B、用产品前身体状况C、接受产品时心理感受D、通过使用过程得到好转5、学会如何举办家庭聚会E、感慨用

学做做1、每天不断行动，提高生产力2、每天拜访5个人3、每天参加一次家庭聚会4、打一次电话给老师总结5、写行事历（学、做、悟到什么）明天做什么教：找出志同道合的人，将你的技巧复制下去(言传身教100%复制)用

学做教

列名单（150人名单）1、时间倒序法：今天开始——前天——20岁前2、空间组合法：

（按单位列）今天在这单位3、合并同类项：同事、同好、同学、同宗、同乡以前在另一个单位列名单邀约1、电话邀约2、分层邀约，不同层次不同邀约A、低层次：强压式B、同层次：和平式C、高层次：请教式邀约列名单沟通（1对1沟通）聊天1、先聊过去：把对方心门打开、找到过去快乐和梦想2、再聊现在：不如意地方、对现状不满、对未来恐惧3、聊未来：改变现状、谈新时代、激发他的梦想沟通列名单邀约销售、服务、跟进1、找出对方需要，抓住需求点促成２、销售注意事项：

不要把眼光放在病人身上不要把保健品当药卖不要把产品销售给病危患者

３、服务方法：1、3、7、X４、以上跟进为了方便解决顾客问题、增加顾客使用产品信心５、创造再次销售机会６、引导顾客成为业务员服务邀约沟通列名单新人起步

用

学做教列名单邀约沟通服务目标规划执行计划主讲：吕少怀一、目标规划，确定思路1、格局定位先做点：完成宽度再做线：挖掘深度完成面：扩展市场心中有团队是责任，心中有国家是信念，心中有全球是格局2、财富规划网络图：财富之源---合作者人脉：付出合作---借力者地区脉：独立经营---扩展者

调整战略图，建立人脉圈，扩大区域面3、目标调整一个团队大时，给他们成长，主要关注小团队；两个团队大时，较稳定，让他们独立，关注第三市场;三个团队大时，很稳定，关注业绩提升，抓重点。

培养人才，建设团队，高增业绩。二、执行计划，大量行动1、做销售

0-6万前大量做家庭聚会，销售产品，主要任务—跟进顾客群，认识、理解、会做基本功,跟进系统会议,充分使用工具。2、核心、带动、管理找核心：6万—1级网点→找到核心组

员，为能力提升阶段。做带动：2级—3级网点→找到领导人，为提高影响力、凝聚力阶段。培训管理：4级—5级网点→跑出市场来，为领导力修炼内功魅力阶段。

3、做全面星级→观察并及调整团队的方向，

给出正确的方法，让团队整体保持稳健、快速、持续性发展状态。三、新时代的发展规划，实现价值1、个人利益买卖

↓

短暂性←成交→奠基↓产品三、新时代的发展规划，实现价值

2、团队利益生意

↓

阶段性←合作→做强

↓国珍三、新时代的发展规划，实现价值3、健康产业事业

↓

永久性←发展→做大

↓新时代家庭聚会最有生产力的事业法宝系统OceanInternationalServiceSystem一家庭聚会模式的概念与意义

1·

家庭聚会模式是指老顾客邀约潜在顾客在自己家里举办小型会议，讲解公司，产品，制度。

2·

家庭会议。这里的“家”不能特指，而是指氛围比较浓厚的环境。

3·

家庭聚会作为一种比较灵活的营销模式，简单、易学、易教、易复制。4·

家庭聚会不能挑三挑四，不管什么人，来了就要讲!永远要热情，激情。敢于放下自己，要让所有来参加聚会的新朋友都有收获！

5·

我们只要做了就会有收获！

二为什么要做家庭聚会1、

家庭聚会没有人更要开，不是有人才开，而是开了才会有人！分析一下为什么没有约到人？坐在他旁边，让他打电话，邀约，今天约不到，就约下次的时间，因为家庭聚会最具生产力2、家庭聚会简单好学生活化

3、能培养出真正的领导者大会场：人多压力问题不易解决一对一：不易全盘了解家庭聚会：相对全面了解新时代4、籍由家庭聚会模式建立稳定的销售网络,增进上下级友谊与了解,减少负面消息的传播和挖角事件的发生办好家庭聚会的诀窍聚会前聚会前1、确定：时间地点主题主讲人主持人2、邀约：讲诚信忌欺骗态度诚恳简单扼要3、注意服装仪容尊重新朋友4、灯光明亮气氛轻松5、不要提没来的人6、会前不发资料7、准备好示范工具、资料碟片，产品等家庭聚会前的准备工作

1、要有正确的邀约（充分了解潜在顾客各方面的情况：家庭、职业、收入、性格、兴趣、爱好、健康状况等）；2、适量的现声产品展示与备货；

3、备好演示的产品及示范工具；

4、环境要整洁，布置要显示得温馨、自然；

5、事先和家人沟通好，取得家人支持。

办好家庭聚会的诀窍聚会中聚会中1、避免干扰：小孩、宠物、电话2、全程录音，做笔记3、陪同并鼓励朋友全程参与

4、及时结束，不要拖延时间家庭聚会模式的内容与流程

家庭聚会一般控制在两个小时以内，气氛要热烈、自然，主要内容包括公司的形象VCD或者公司形象幻灯片展示；事先准备好的产品演示；顾客使用产品的体验与感受分享；

家庭聚会流程要环环相扣，主要包括如下环节：

1、主持人（一般是家庭聚会的主人）致开场白，向大家介绍主讲人，并致谢；简单介绍参加家庭聚会的顾客，表示欢迎（5分钟）；

2、播放公司的形象VCD或者形象幻灯片，展示公司的实力（15分钟A）；产品的唯一性，独一无二的

3、通过产品的演示实验，护发素的功效，说明产品优良的品质（40分钟）；

4、宣布家庭聚会结束，对大家的光临表示感谢（5分钟）。

办好家庭聚会的诀窍聚会后聚会后

1、会后讨论不离主题，引导朋友问题，但不抢答，由A回答。

2、及时促成跟进临门一脚足球进球得分

3、新朋友离开前借他一些资料，作为下次跟进的理由，确定下次见面的时间地点。

4、客人走后与主讲人A讨论聚会得失办好家庭聚会的诀窍注意事项注意事项

1、举办家庭聚会要注意以下事项：不要抱怨人没到齐，不必等迟到的人，到时间就开，不管来多少人；按照所列的顾客名单提前邀约，不要临时约人，最好邀夫妻乃至家人一起参加；请大家关掉手机，不抽烟，不来回走动；保持安静，专心听讲；会前、会中、不发放资料，可以在离开前发给大家；适当提醒大家穿得漂亮些，良好的服装仪容会使参加者重视家庭聚会；家庭聚会不请客吃饭及喝洒，只准备一些茶水以及必要的产品试用；聚会前家庭要适当布置，灯光一定要亮，气氛要比较热烈适度，不要影响邻居；孩子要照顾好，宠物要管理好，不要随便开电视；演示产品提前摆放好；热情欢迎每一位来参加的朋友，不要讲那些没有来的，让大家感到他们是唯一被邀请的朋友。如果来人很少，一定要让他们感到他们是很重要的，要有兴奋度。

注意事项

2、家庭聚会模式中的“三不准、三不谈”：

不准削价或提价卖产品，必须按公司的明码标价销售产品；不准夸大产品功效，实事求是，科学演示，真诚分享；不准抢别人的顾客资源，团结合作，互相借力。不谈政治，不谈宗教，在商言商，不谈是非，不批评、不责备、不抱怨，多表扬、多赞美、多激励。

注意事项

3、家庭聚会中还要做到“三有一不”：

有目标，事前要有周密的计划，有气势，沟通时，分清该讲和不该讲的话，要兴奋、激动，口气要肯定，才能给出对方震撼和信心；有准备，用充分资料和证据证明公司的实力与产品的高性价比。不争执，争执易坏事，对方如有不同意见，先认同，再作引导和解释，达不成一致时，比如，突发事件。车老师。先搁置起来，等跟进时再解决。多讲关心的话，了解对方需求，有针对性地沟通；多讲自己的亲身经历和体会，真实的经历与感受最容易打动对方。

注意事项1.定期举办2.坚持举办3.气氛轻松4.适当库存5.及时复制如何做到新时代五级网点九个部门开出九个家庭聚坚持九个月原子弹的威力相信自己人的潜力

你就一定能成功成功直销的五种能力

信任力学习力行动力培训力领导力直销人十大误区误区一：把“会场“当“教室”误区二：把“每会必到”当作“礼拜”误区三：把“领导人”当作“领导”误区四：把“帮人”当“求人”误区五：替代下级部门做事误区六：“把自己的事业”当作“上级的事业”误区七：把“画龙点睛”当作“画蛇添足”误区八：把“望己成龙”当作“望子成龙”误区九：把“不来会场的人”当作“不做事业的人”误区十：把“脑海里的成功”当作“成功”刚入行直销新人常见的10大夭折原因

1、急功近利失望而死

2、个人英雄呕心而死

3、想死做活空想而死

4、四处碰壁受伤憋死

5、定心不稳无根不活

6、目标不明，迷路而亡

7、选择不对死是归途

8、不懂规律半途而废

9、无视禁忌踏雷而亡

10、德行天下无德无良

直销商应避免说的9种话

1、不说批评性话语

2、杜绝主观性的议题

3、少用专业性术语

4、不说夸大不实之词

5、禁用攻击性话语

6、避谈隐私问题

7、少问质疑性话题

8、变通枯燥性话题

9、回避不雅之言

直销新人生存十大杀手

第一大杀手：对产业的陌生和缺乏信心

第二大杀手：对改变心存恐惧

第三大杀手：不知如何开始

第四大杀手：觉得自己不合适

第五大杀手：过度在乎别人的眼光

第六大杀手：抱持“乐透经营术”，幻想破灭

第七大杀手：缺乏事业规划，蜡烛两头烧

第八大杀手：心态观念未有效调整

第九大杀手：缺乏专业知识

第十大杀手：付出与坚持力不足

卓越直销商的后悔事第一大:后悔当初没有开够足够的前排，宽度不够宽第二大:后悔当初犹豫了一段时间第三大:后悔刚开始没有全力以赴的做第四大:后悔没有好好体验和使用产品,致使自信心不足而影响业务拓展第五大:后悔刚开始做大喇叭,破坏了好多市场第六大:后悔当初太刚愎自用、我行我素,没有进入系统运作，致使自己走了很多弯路第七大:后悔没有注重学习,致使自己提升太慢，影响力和凝聚力不够第八大:后悔没有早一点学讲课、做讲师第九大:后悔没有就此事和家人沟通好,没有得到家人的支持，致使很多资源破坏和浪费如何激发他人的梦想1、你的咨询顾问。2、激励书籍（如：《思考致富》、《挑战人性的弱点》、《大思想的神奇》、《不要让人偷走你的梦想》、《