红星美凯龙的模式

专业市场发展规律和趋势【红星美凯龙的发展历程】伴随中国家居建材市场的发展，红星美凯龙实现了5次飞跃，成为中国家居连锁行业的龙头和领航者红星美凯龙是中国家居建材类专业市场的典型代表，其发展过程是中国家居卖场发展历程的缩影，代表着中国家居卖场的发展趋势和方向；自1986年创业以来，红星美凯龙已进驻53个城市，拥有72家商场，市场总规模达到823万平米，旗下汇聚了2000多家世界顶级家居品牌企业80’后期90’早期2000年以后中国家居卖场发展历程还没有真正意义上的家具卖场；自己请木匠打家具，而木材需要到专门的木材公司进行有指标地购买，而不允许自由交易全国开始出现区域家具卖场；各地建材城也相应有少部分的配套家具;建材与家具并没有完全分离开全国家具卖场陆续成立：92年红星美凯龙成立，96年深圳金海马家具成立，98年好百年家具连锁企业成立，99年北京居然之家成立；各地建材市场内的家具卖场也发展红火全国家具卖场进入充分竞争阶段；各地出现品牌家具卖场；不再单纯卖家具，家具配套的家居用品囊括其中，家具卖场向家居卖场转变红星美凯龙的五次飞跃1986年建立手工小作坊，涉足家具制造业从手工小作坊跃向企业化生产，而后从家具制造业跃向家具流通业；88年自己开办家具门市部，91年红星家具城开业，这是常州市及其周边地区第一家大型家具专营商场从单一市场运作跃向家具连锁经营：92年12月，南京红星家具城正式落成，与此同时，无锡红星家具城也开业了，红星由此揭开了异地创办连锁商场的序幕；96年开始从自主经营市场跃向品牌捆绑市场，充分借鉴沃尔玛“一站式”的经营模式，构筑集家具、装饰、建材等为一体的综合性大卖场，避免在低层次上过度竞争从集团化家具市场跃向品牌化家居大卖场，全面拓展家具、建材、装饰、装潢、家电、电脑等家居相关行业，致力于推行“一站式”服务案例—红星美凯龙【红星美凯龙的八代产品1】产品特征、业态、经营模式案例—红星美凯龙常州家具门市部常州前店后厂的家具专营店南京综合性大卖场常州家居大卖场常州绿色环保商场北京上海主题公园shoppingmall产生地第一代第三代第五代第七代第八代第六代第四代第二代家居情景体验shoppingmall南京经营模式个体产品经营自产自销+集中采购销售其它品牌产品效仿沃尔玛和国外shoppingmall的做法，实现品牌捆绑式经营走出传统意义上的家具市场经营模式，推出“商场化管理”新模式，在全国率先推出“所有售出商品由红星美凯龙负全责；借鉴KFC连锁模式，建立连锁品牌商场，使用红星美凯龙名称把环保理念注入商场的硬件建设和内部生态环境建设中，商场内引进江南园林功能区域划分清晰，配套服务齐全，集购物、休闲、娱乐为一体，为消费者搭建居家生活领域的“一站式购物”服务平台；同时，一改传统家居市场严格按品类布局的原则，而将家具、建材、家饰产品巧妙地融合在一个楼层上，以样板间的方式展现出一个真实的家商场内开设“未来之家”、“爱家森林”等主题公园，凝聚世界前沿科技，设置实景样本间和自助设计中心等产品特征品牌商场引入更多的家居类品牌，从家具市场转变为家居市场88年91年97年99年00年03年06年08年业态家居购物.娱乐.餐饮.休闲;更加注重服务性产品家具.装饰.建材家具.建材.装饰.装潢.家电.电脑家具、建材家居购物.儿童乐园.咖啡吧等休闲业态采购、库存、销售及客服等各环节均由自己完成，资金占用量大，经营风险高【红星美凯龙的八代产品2】物业操作手法、赢利模式、角色定位案例—红星美凯龙家具门市部前店后厂的家具专营店综合性大卖场家居大卖场绿色环保商场文化公园式shoppingmall第一代第三代第五代第七代第八代第六代第四代第二代家居情景体验shoppingmall盈利模式产品品牌商场物业操作手法改造租赁场地买地自建商场+租赁大棚式市场买地自建商场+租赁+与宜家等联合买地+委托管理土地价格的非理性上涨生产与流通商业地产角色定位第一二代：产销者第三代至第八代：购地洽谈、设计建造、招商、经营管理

地价升值+租金收入+利润分成产品销售收入销售收入（自有产品部分）+赚取差价（集中采购其它产品）88年91年97年99年00年03年06年08年相比传统建材市场面积大，受租赁价格波动影响明显地价升值+租金收入案例—红星美凯龙【红星地产】在家居专业市场发展成熟的基础上，红星集团开始践行从“家居到地产”的跨界，并致力于城市新核高端综合体不同于专业导向型的地产开发模式，红星美凯龙通过植入商业资源驱动人气，获得后期地产开发收益；2009年，集居住、商务办公和投资三位一体的郑州红星·蚂蚁SOHO标志着红星集团从“家居到地产”完美跨界的第一步，也是“红星美凯龙系”运营全国的开始；城市综合体案例——天津河东区红星国际广场项目：总建面91万平米，规划有15万平米家具建材Mall（1期产品）和15万平米ShoppingMall（2期产品）、两条Block商业休闲步行街、高档酒店、5A级写字楼、20万平米铂金级公寓案例—红星美凯龙天津红星国际广场2010郑州红星·蚂蚁SOHO2009不同于专业导向型的地产开发模式，红星地产通过植入商业资源驱动人气，获得后期地产开发收益案例—红星美凯龙开发模式随着红星美凯龙家居建材市场这一核心商业品牌强大号召力的形成，红星商业地产开发模式开始由BH（开发+持有）模式向BSH（开发+销售+持有）模式转变，既解决了短期现金流的问题，又解决了长期收入稳定问题产品战略主推三种产品：一是大型城市综合体，即在重点发展城市开发，以家居MALL为主体，融合百货MALL、商业街、高档酒店、5A级写字楼、精品SOHO及铂金公寓等复合型物业；二是SOHO公寓，将在每个家居MALL配建3万~4万平方米；三是中高档住宅，今后每个项目体量都将达到几十万平方米开发时序先做家居建材市场、超市、五星级酒店等业态，集聚人气，增加地方政府税收收入，后期大量住宅开发、shoppingmall【国内专业市场的Mall化转型及复合市场开发案例2】第六空间杭州大都会家居世博园：开启了中国家居核心商圈模式，八大专业主题商场集群（1期欧美家具商场、1期现代家具商场、2期国际建材商场、2期主力店集群、2期橱柜地板商场、3期软装饰主题商场、3期ShoppingMall、3期主力店集群），再加上两条街，十大主力店集群，40个品牌旗舰店集群，酒店、餐饮等完整的购物休闲配套；苏州第六空间国际家居：2009年开业，营业面积约5万平米，分为国际馆、现代馆、欧美馆、实木馆、独体馆五大区域，各区域之间以水景或绿化相连，形成独特的园林式购物街区苏州第六空间杭州大都会家居世博园案例—第六空间【国内专业市场的Mall化转型及复合体开发案例3】海盐中国国际紧固件五金城项目位于海盐经济开发区盐北路，距杭州湾跨海大桥和亚洲最大的高速公路互通枢纽仅数公里路程；项目净占地面积335亩，总规划建筑面积50万平米，其中产品展示交易区建筑面积22万平米，标准铺位每间约110平米；国际商务配套中心：设有酒店、公寓、国际风情美食街、购物中心、休闲娱乐以及工商、税务、银行、邮政等配套产品展示交易区22万平米物流配送区14万平米国际博览采购中心8.8万平米商务中心5.2万平米提供的服务：1、利用采购中心的一流场馆，不定期举办各种产品交易会、展销会；2、开通专业网上商城，打造电子商务平台；3、与国家紧固件质量监督中心及相关培训机构合作，提供人才技术、技能培训等服务；4、设立科技研发、技术创新中心；5、提供300余铺位引进物流企业，提供14万平米仓库，与银行合作为入驻市场的企业仓库储货提供仓担质押业务案例—海盐中国国际紧固件五金城【专业市场发展趋势对本项目的启示】销售方面专业市场应持有大部分物业，可少量打包销售，但少量销售的前提是需要一个核心商业品牌来支撑，这个核心商业品牌必须是号召力强、消费者认可、上游商家认可的，否则，商业部分沉淀的大量资产就不能正常地运转复合体开发及开发分期最新规划建设的专业市场案例中，如成都国际商贸城、红星国际等项目，均出现了ShoppingMall与专业市场并存的现象，说明专业市场与ShoppingMall并存具有可实现性，可共享配套资源；以专业市场名义拿地，可获取政府低地价及相应的政策支持；在分期开发上，前期以专业市场及其配套（仓储、物流、休闲、餐饮、酒店、会展、公寓等）驱动人气，后期再开发ShoppingMall、住宅硬件设施停车位、物流企业空间、仓储空间、货运通道的设置非常重要产品功能开始注重产品的可体验化，增加自助性服务等软性产品，注重消费者购物时的感受和购物时的便捷性；注重平台的打造，网下、网上交易同步，并开始走向指数式的，以此与国际化的商业业态接轨物业形态及体量从大棚式的或经工厂改造而来的非标准