国际市场营销第3章

本章结构本地经济环境区域经济环境全球经济环境东道国经济环境第三章国际经济环境学习目标了解国际营销经济环境包含本地经济环境、区域经济环境和全球经济环境重点掌握全球经济环境与东道国经济环境国际经济环境层次本地经济环境区域经济环境区域经济环境全球经济环境全球经济环境第一节本地经济环境消费者的经济条件收入情况购买决策本地经济形势衡量经济状况的指标：GDP（人均GDP与GDP增长率）、储蓄与投资、通货膨胀与失业率、资本流动及产业结构、政府的财税与货币政策等等。本国市场的竞争性质完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断波特的行业竞争状况：现存竞争者、新进入竞争者、供应商竞争者、购买者力量以及替代品等第二节区域经济环境区域经济一体化的形式区域经济组织区域经济一体化对国际市场营销的影响一、区域经济一体化的形式自由贸易区经济同盟经济政策协调要素流动共同市场关税联盟共同的外贸政策成员间自由贸易经济一体化的最终阶段——完全的经济一体化：实现经济制度、政治制度和法律制度等方面的协调、乃至统一的经济一体化形式。定义：自由贸易区(FreeTradeArea)是指两个或两个以上的国家或行政上独立的经济体之间通过达成协议，相互取消进口关税和与关税具有同等效力的其他措施而形成的经济一体化组织。主要特征：成员经济体内的厂商可以将商品自由地输出和输入。成员经济体之间没有共同对外关税。实践中通常采取“原产地原则”以区分来自成员国与非成员国的商品。例：北美自由贸易区（一）自由贸易区（二）关税同盟定义：在自由贸易区的基础上，所有成员统一对非成员国实行进口关税或其他贸易政策措施。设立共同对外关税，无需原产地证明。特点：成员国在相互取消进口关税的同时，设立共同对外关税，成员经济体之间的产品流动无须再附加原产地证明。存在问题：鼓励成员国增加更加隐蔽的非关税壁垒；成员国的国内限制措施仍然构成了相互之间自由贸易的障碍例：安第斯集团（智利、秘鲁等五国1969创立）。（三）共同市场定义：指各成员国不仅实现了自由贸易、建立了共同对外关税，而且实现了服务、资本和劳动力的自由流动。比自由贸易区和关税同盟更高一级。特点：各成员国之间不仅实现了商品的自由流动、建立了共同对外关税，还实现了生产要素和服务的自由流动。需要成员国让渡更多国内权利统一政策难奏效例：欧共体定义：不但成员国之间废除贸易壁垒，统一对外贸易政策，允许生产要素的自由流动，而且在协调的基础上，各成员国采取统一的经济政策。特点：成员国之间在形成共同市场的基础上，进一步协调它们之间的财政政策、货币政策和汇率政策。让渡使用宏观经济政策干预本国经济运行的权利例：欧盟（四）经济联盟定义：是指成员国在实现了经济联盟目标的基础上，进一步实现经济制度、政治制度和法律制度等方面的协调、乃至统一的经济一体化形式。如果说其他四种形态是经济一体化过程的中间阶段的话，那么完全的经济一体化就是经济一体化的最终阶段。主要特征：就其过程，逐步实现经济及其他方面制度的一体化。从结果上看，类似于一个国家的经济一体化组织。形式：邦联制：成员国的权利大于经济一体化组织的权利联邦制：经济一体化组织的权利大于各成员国的权利（五）完全的经济一体化二、区域经济组织

最早的区域经济一体化组织要追溯到1241年成立的“汉撒同盟”。现代的区域经济一体化组织是第二次世界大战以后逐步兴起的。根据成员国经济发展水平，区域经济一体化组织分为：发达国家之间的区域经济一体化组织（EU）发展中国家之间的区域经济一体化组织（东盟ASEAN）发达与发展中国家之间的区域经济一体化组织（NAFTA）经济一体化的新模式——开放的区域经济一体化（APEC）（一）欧盟－发达国家之间的区域经济一体化组织荷比卢联盟。战后，发达国家间第一个关税同盟。欧洲联盟的一体化进程：1950年代初，法国、德国、意大利，比利时、卢森堡、荷兰六国建立欧洲煤钢共同体；1957年5月8日，六国签订《罗马条约》；1958年1月1日，六国建立欧洲经济共同体；1968年，欧洲共同体实现了设置共同对外关税；1979年，欧洲共同体建立了欧洲货币体系；1992年2月7日，成员国签定《马斯特里赫特条约》；1993年1月1日，形成欧洲统一大市场；1999年1月1日，欧洲统一货币开始启动；2002年，“欧元”投入流通，代替各成员国的货币；到2007年1月，欧盟扩大到27国，人口超过4.8亿，国民生产总值超过12万亿美元，成为当今世界上经济实力最强、一体化组织最高的国家联合体。（二）北美自由贸易区－发达国家与发展中国家之间的经济一体化组织北美自由贸易区。开创了发达国家与发展中国家之间组成区域经济一体化组织的先例。北美自由贸易区拥有3.6亿人口、每年国民生产总值达6万多亿美元。北美贸易区的目标：从1994年1月1日起，经过15年的过渡，美、加、墨三国相互取消关税，实现商品和服务的自由流动。（三）亚太经合组织——区域一体化的新模式—开放的地区主义开放性指成员间的所有优惠性的措施或安排，也适用于非成员成员经济体。这一点与传统的区域一体化组织的排他性有本质上的差异。其典型形式是亚洲与太平洋地区经济合作组织开放的地区主义与GATT/WTO的基本原则——非歧视原则是一致的，它标志着区域经济一体化实践上的一次创新，同时也是对传统的区域经济一体化理论的一次挑战。贸易投资自由化和便利化与经济技术合作通常被称为APEC运行的两个“车轮”。发达国家可充分利用发展中成员国廉价的劳动力和商品的销售市场，提高国家竞争力。重新配置资源，将资本投向能够最有效使用的地区；发展中国家可获得较有保证的劳动密集性产品的市场，同时在引进外资的竞争中，取得了一定的优势地位。相应地也创造了一系列产业部门的就业机会。顺便还可以获得比较先进的生产技术，从而有利于这些国家的工业化。三、区域经济一体化对国际营销的影响主要表现在：促进了集团内部的贸易自由化，从而对个成员国企业间的国际营销提供宽松的经济环境。区域经济一体化具有不同程度的保护性与排他性，对非成员国企业的国际营销筑起环境障碍。第三节全球经济环境全球经济发展的概况经济制度经济发展阶段国际金融与外汇环境一、全球经济的发展概况国际贸易与国际投资迅速发展各国经济之间相互依赖性提高

一体化（全球化与区域）全球范围内的竞争加剧电子商务的发展使国家壁垒的重要性下降各国间经济关系更趋复杂化二、经济制度市场经济;指令经济;混合经济资本主义制度国有制度or社会主义制度混合经济制度划分的基础:占主导地位的资源配置方式市场为导向计划为导向混合型“看得见的手”和“看不见的手”思考题：不同的经济制度其营销手段有何不同？三、经济发展阶段罗斯托Rostow的划分方法UN的划分方法以GDP指标高低来划分（一）罗斯托Rostow的划分方法1960年，美国经济学家华尔特·惠特曼·罗斯托(WaltWhitmanRostow)在《经济成长的阶段》中提出了他的“经济成长阶段论”，将一个国家的经济发展过程分为5个阶段，1971年他在《政治和成长阶段》中增加了第6阶段：第一阶段传统社会阶段第二阶段起飞前的准备阶段第三阶段,起飞阶段第四阶段,趋于成熟阶段第五阶段,大众消费阶段第六阶段超越大众消费阶段传统社会阶段特征：生产功能有限，经济封闭或鼓励，牛顿以前的技术非洲撒哈拉沙漠地区准备起飞阶段开始考虑经济改革的问题，希望通过现代化来增强国力并改善人民的生活。这一阶段的一个重要任务是经济体制改革，为发展创造条件。这一阶段的主导产业则通常是第一产业或者劳动密集型的制造业。这一阶段要解决的关键难题是获得发展所需要的资金。

起飞阶段起飞的条件：①生产性投资率提高，占国民收入的比例提高到10％以上；②经济中出现一个或几个具有很高成长率的领先部门；③发明和革新十分活跃，生产过程吸收了科学技术所蕴藏的力量；④适宜的政治、社会以及文化风俗环境。特征：劳动力转移到制造业，FDI，产业为基础的区域经济增长完成的标志：国际贸易比较优势的转移英国1783－1802年，法国1830－1860年，美国1843—1860年，德国1850—1873年，日本1878—1900年。中国，则在1977—1987年间实现了起飞。趋于成熟阶段现代化技术广泛应用在这一阶段，国家的产业以及出口的产品开始多样化，高附加值的出口产业不断增多，厂家和消费者热衷新的技术和产品，投资的重点从劳动密集型产业转向了资本密集型产业，国民福利、交通和通讯设施显著改善，经济增长惠及整个社会，企业开始向国外投资，一些经济增长极开始转变为技术创新极。几个主要的资本主义国家进入成熟阶段的时间为：英国为1850年、美国为1900年，德国为1910年，日本为1940年。中国目前也已经进入了这一发展阶段。大众消费阶段主要的经济部门从制造业转向服务业，奢侈品消费向上攀升，生产者和消费者都开始大量利用高科技的成果。人们在休闲、教育、保健、国家安全、社会保障项目上的花费增加，而且开始欢迎外国产品的进入。目前主要的发达国家都已进入这一发展阶段。超越大众消费阶段罗斯托对大众消费阶段以后的社会并没有一个清晰的概念，不过他认为该阶段的主要目标是提高生活质量。随着这个阶段的到来，一些长期困扰社会的老大难问题有望逐步得到解决。

罗斯托的经济发展阶段论对企业开展国际营销具有一定指导意义。处于不同发展阶段的国家，具有不同的经济特性，其顾客需求模式有所不同，企业在这些国家所面临的营销机会和问题亦有区别，国际营销者可以借助罗斯托提出的方法，将国际市场划分成若干不同类型，分析其不同特点，从而制定相应营销策略小结（二）UN的划分方法（1）MDCs:Mostdevelopedcountries,发达国家，美加、日本、法德英（2）LDCs：Less-developedcountries,：欠发达国家，亚洲及拉丁美洲的国家（3）LLDCs：Least-developedcountries：最不发达国家，中部非洲一些国家（三）以GNP指标高低来划分低收入国家人均GNP在765美元以下。市场非常有限。下中收入国家人均GNP处于766-3035美元之间。这些国家主要出口产品以劳动密集性产品为主。上中收入国家人均GNP处于3036-9385美元之间。新的富裕阶层和中产阶级购买力旺盛。高收入国家人均GNP高于9386美元。市场呈现饱和状态，产品打入这些国家不容易，国际营销者必须不断地进行产品创新以扩大市场占有率。

2009年中国人均GDP3315美元四、国际金融与外汇环境国际金融市场金融是指资金的借贷或融通国际金融市场是指多边的资金借贷形成的资金供求市场按照经营业务可划分为：资金市场、外汇市场、黄金市场国际金融制度国际收支及其调节制度汇率及汇率制度国际货币资产或储备资产的确定国际货币活动的协调与管理短期资金市场（货币、资金市场）长期资金市场（资本市场）国际金融制度风险信用风险商业风险政治风险法律风险外汇风险：折算风险交易风险经济风险风险控制事先调查交易合同的严格执行有效的保险制度外汇风险的控制：①提前或拖延收付②配对法

③调整计价货币④易货贸易

⑤软硬货币搭配法⑥加列保值条款⑦套期保值⑧期权交易国际金融与外汇环境对国际营销的影响对产品竞争力的影响对销售策略的影响：汇率变动带来的风险对国际营销的影响是多方面的——产品价格、产品销售额及销售收入、市场占有率等等第四节东道国的经济环境营销者进入某国市场时，最关心的是市场规模及市场潜力，市场规模及潜力决定者企业是否值得去开拓。市场规模由多种因素决定的，不同产品的市场规模又受特定因素影响。一般来说，市场规模的大小受人口和收入的影响。除此之外东道国的消费结构与国际市场竞争者对国际营销也会产生深远影响。一、人口（population)⒈人口规模与增长率从世界看，人口发展趋势是增长过快，人口过多。1998年60亿，2005年65亿，发展中国家人口增长率居高不下，发达国家人口出现负增长(素质、观念、就业)人口增长意味着需求的增长、新家庭的增加和市场的扩大；另一方面，人口增长过快导致人均收入下降市场吸引力下降。究竟那一方面的影响更大，视产品的具体情况而定对营销的影响：其他条件不变时，人越多，市场越大它决定着潜在购买者的规模，从而在一定程度上决定和制约着市场的规模。引起需求增加，引起食品、能源供不应求，物价上升不同阶段的国家总人口增长情况,1980,1998,2015

2．人口密度及分布：它决定着国际营销的分销方式、运输方式及路线。

3．人口性别结构女性是服装、化妆品、家庭日用品的购买者，男性是烟酒、高档消费品的购买者；女性购买多冲动，男性多理智；犹太商法：经商要眼睛紧盯“女人的口袋，孩子的嘴巴”

4．人口年龄结构老龄化社会：出生率下降，寿命延长影响：对青少年市场是威胁，老年市场是机会5.家庭结构家庭成员趋于减少影响：需求小型化或数量增多1、人均收入２、国民生产总值——工业品资料：印度与丹麦：印度人均收入340美元，而丹麦人均收入19000美元；但印度的GNP是丹麦的3倍，印度的工业品市场是丹麦的3倍左右。

３、收入分布大多家庭收入很低的国家——非洲国家贫富收入悬殊的国家——法国收入普遍较高，但仍有低中高收入阶层——美国大多数家庭属于中等收入国家——瑞士收入是消费者在扣除各种费用后得到的收入，是消费者用来购买生活品的经济来源。它和消费品购买显著相关。二、收入三、消费、储蓄、信贷1.消费支出结构恩格尔系数（%）=食品支出总额/家庭或个人消费支出总额×100%

国际上常常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况。根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。

市场意义恩格尔系数比较高的国家或地区，主要需求是生活必需品恩格尔系数比较低的国家或地区，是奢侈品、精神消费的主要市场。各国恩格尔系数的特征（1）西欧、北欧、南欧、北美、日本、澳大利亚和中东石油富国的恩格尔系数显著下降，许多国家降到25%以下，而发展中国家的恩格尔系数几乎都超过45%，其购买力仍集中于食物消费。（2）发达国家消费者新建改建住房，逐步加强室内现代化，这方面开支比重增加，发展中国家的住房建设、衣着开支也有所增加。（3）用于小汽车、奢侈品、旅游、娱乐等方面的支出，发达国家的增速高于发展中国家。（4）居民消费支出占国民生产总值和国民收入的比重上升，许多国家的消费者甚至大量提取个人存款或举债购物。多层次的消费风潮在世界范围内流行。通常有三个指标：储蓄额、储蓄率和储蓄增长率。各国储蓄率——韩国36%、台湾27%、香港32%、新加坡50.8%、泰国36.2%、马来西亚37.2%、美国16.5%、英国16.7%、加拿大23.2%、缅甸11.3%、埃及15.1%、布隆迪5.2%；全球平均储蓄率19.7%、中国46%2、消费者储蓄是指消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款，即消费者预先支出未来的收入，提前消费分期付款一般包括这样几项：

1.汽车分期付款。

2.高档消费品、奢侈品分期付款。

3.住宅分期付款。

4.还债、