分红保险话术

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一、储蓄的保险营销话术

保险营销话术：您有没有在银行存钱？

或多或少都会存银行是吗？您觉得现在的利息满不合意？

您有没有炒股？

炒股有风险，50％确定会赔，32％持平，只有12％赚钱。银行储蓄只有1.8％的利息，买股票又会赔，买房地产不是投资是消费，所以最好的选择是保险（讲分红险优势）

保险营销话术：您将8万元现金存在银行每年利息只能拿1440元，我现在不让您一下拿出8万元，只需要每年在保险公司存8000元，连存十年才8万元，我们公司每三年给5000元现金，给一辈子，等于每年给了1666元利息，到每年5月1日，我们公司还会根据上一年营运状况举行分红，以后每年分红会像滚雪球一样，随着时间的推移越来越多，说不定有一天分红的数目大得让您欣喜的睡不着；除此以外，在您缴费期内，保额还不断递增，令您终身享有高额保障。

保险营销话术：假使每年存一万元在银行，三年下来所得利息不过1000元左右，当您终止这种储蓄时，拿回的不过是本金加利息。现在有一种新的理财方式，同样每年存一万元，三年拿回来的利息不是1000元而是5000元；而且假使因不幸不能持续存钱，这时它会您一大笔钱：至少10万！

保险营销话术：添置分红险无论银行利息臬变动都特别合算。当银行利息下降时，证券市场就必然活跃，那么保险资金在证券投资基金上的获利就大，客户所获分红就高；若银行利息上调，那么保险资金在银行大额协议存款利息就高，客户所获分红亦高。

通过保险营销话术，相信客户已经开头心动，只要持续与其沟通，告成就会属于你。

二、投资的保险营销话术

保险营销话术：请问您觉得保险公司赚不赚钱？

那您愿不容许分得其中一片面？

只要您添置我公司分红险，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。

保险营销话术：对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，保险公司集众家之财，交给专家投资，现在保险资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。

保险营销话术：我们的《国寿千禧理财分红保险》1、具有稳健投资的特点：介于储蓄与股票之间的最正确投资方式；储蓄利息太少，炒股风险太高，分红保险既有根本保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利；2、稳稳地拿到自己该拿的，轻松地分到别人替您赚来的；3、这是我们公司其次代理财分红保险，相当于绩优"原始股'，其增值空间分外宽。保险营销话术：《国寿千禧理财两全保险》投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。公司动作资金的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应降低。投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、中国企业债券和投资证券一级和二级市场等，我们都知道，一级市场的获利机遇是很可观的，而且更稳定。以上这些投资品种中，绝大片面个人是买不到的。

保险营销话术：有一种投资，它的投资所得万一亏损仍能确保给你一年期的银行利率回报。假设超出一年期的利率收益，那么该片面收益以你七我三的比例调配。你觉得如何？通过保险营销话术，相信客户已经开头心动，只要持续与其沟通，告成就会属于你。

三、少儿的保险营销话术

保险营销话术：给孩子买一份分红险，就相当于只投资十几、二十万买了一间会增值，不会贬值，而且每年都能拿房租（而且房租会越来越多），每三年都能拿奖金，又不怕地震、火灾、政府去除又不用修理费的房产，还能对孩子有一辈子的保障。这样的礼物才是最实惠、最有价值的礼物。

保险营销话术：小孩子的红包拿出去买玩具什么的，不如把它放在这个帐户上，让他从小就有了创业的滋味，这对以后的他来说，不失是个好方法。

保险营销话术：您好！感谢您对我的支持，恭喜您喜得贵子，最近公司推出一种少儿分红保单，您是我们的老客户，我们想让您喜上加喜

保险营销话术：您好！跟您说了这么久，看得出您是一位分外疼爱孩子的人，梦想自己的孩子有一个美好的未来，从长远的眼光看，您要把孩子未来的教导，婚嫁做一个最根本的筹备。我们新推出这样的一个险种，一人投保，三代受益，回报丰厚。

保险营销话术：您好！其实保险并不仅是对您自己的保障，更重要的是对您家人和孩子将来的承诺，每个人对孩子都会说：孩子，梦想你将来比我强。假设我们在，我们会努力做到，问题是我们能否陪孩子一辈子，所以

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四、商品介绍的保险营销话术

保险营销话术：从国寿千禧理财两全保险（分红型）的名称上看此条款第一"理财'指帮客户理财。其次"两全'指的是生、死两全。即我生存时可以赚钱，身故时又可以拿钱。第三"分红'指假设公司效益好，还可以看到红利。这样好的投资，我们为什么不试一试呢？保险营销话术：我们分红险不同于以前其它产品，它是一种投资，一股ＸＸ元（费率），稳赚不赔，而且还不收您的交易税、所得锐，您何乐而不为呢？

客户：第一年红利太少

保险营销话术：您有这样的想法是可以理解的，您知道，一般保险公司的险种，前几年是不盈利的，但我们公司凭借雄厚的实力，从第一年就开头向客户分发红利，尽管金额不大，但表达出公司的一份情意；同时，前几年红利看似不多，但若前几年客户万一出险，保障如故存在，那付出的和得到的就没法比了！更何况，保险当然是以保障为主要目的，您说是吗？保险营销话术：如何举行彩页中"产品说明－利益演示'讲解：一、周年红利第一年虽然少，但有就是一种信仰保证。就一般企业，投入资金后，都要等到两三年甚至更长时间才会有盈利。二、红利是根据公司盈利状况抉择的，到底有多少，现在无法知道，但这也正是此险种魅力所在。将来可能会比表中的数字多得多，此表的数字是最低保底值，中国人寿不作虚假承诺，但能表示给客户看的，就确定能做到。三、此险种十足不会蚀本，假设20年

后退保，客户共投182000元，却可退回180677元，而在此之前，每三年返回已拿5000＊20/3＝30000元，共计210677元，不亏还赚。

保险营销话术：我们这个分红保险也就是让客户享受保险公司的经营成果，好比一张超级储蓄卡。从投保开头，拥有一个终身保障，且每年以5％的速度来递增；每三年固定取息一次；每年根据公司投资收益确定金额领取分红；其它保障功能包括保单借款及附加医疗保障等，总之它是一个兼保障和投资的综合险种，您看这份建议书

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五、同业商品对比的保险营销话术

客户：还是平安的投资连结险好。

保险营销话术：（1）不错，不同产品都有它的优势。但投资连结险交费20年只能拿20年的红利；分红险是交20年的费却拿终身的红利，你说哪个更合算？

保险营销话术：（2）王先生，这里有两份工作，一份是底薪＋提成；另一份只是纯粹的提成或可能要倒扣钱，你会选择哪一份？

客户：前一份。

保险营销话术：不错，投资连接险正象其次种，虽然有赚钱的可能，但它承受风险也大，而且蚀本也要客户自己承受，而分红险却是一种保证不亏的稳健险种。

客户：但我热爱高风险高回报。

保险营销话术：那我们可以去炒外汇炒黄金，那更刺激，对吗？但我们既然买保险，断定也是看中保险的保障功能，而分红险的"保险'成份更大。你看20万保障会不会太少？保险营销话术：（3）不错，平安的投资连结险有它的优势，但王先生，假设你有一笔钱，想找人合伙做生意，有两位挚友供你选择：一个挚友是赚钱两人分，蚀本你独负，你可能元气大伤，甚至血本无归；另一位挚友不管盈亏都会允许你每年有一笔收入而且承诺你的资产逐步增值。你会挑拣哪一位合伙人？

客户：断定其次位。（狐疑）但世界上有这样的低廉事吗？

保险营销话术：有！"国寿分红险'就是这位坦率忠诚的挚友。正由于他的理财稳健，所以在投资流行的国外，分红险特别受接待。象北美地区，80％以上的产品有分红功能；在德国，分红保险占市场的85％；而香港，更高达90％。（停顿）你觉得十万的保障会不会太少？

客户：平安的回报率高达50％，你们呢？

保险营销话术：坦率说，这点我不敢承诺你，不过理财投资象钟摆，左边晃起越大，右边荡起越高。这次赚得越高，但高风险高本金特点抉择它下次可能会亏得越大。前段时间投资险从4.8％下降－-0.28％就说明这点。假设由我投资的话，我会把最坏的计划都打定好，所以我会挑拣稳健的分红险，王先生，你说呢？

保险营销话术：平安的连结险有它的优势，但我敢说国寿的险一点也不比连结险差。不信的话，你可以买几份分红险试试看，过几年，你会察觉哪个管家更得力。

保险营销话术：投资连结险是定期险，假设一个30岁的人投保，那么只保到50岁，而这一段的风险无疑比50岁以后的风险概率低得多，即在最需要保险时无法获得保障了。保险营销话术：投资连结险保费分成两个帐户，在第一年进入投资帐户的钱为0，其次年那么是每份中有240元调配到投资帐户，假使第一年交保费12060元，那么第一年无投资收益，到其次年又变12060元，那么投资帐户中只有2400元。投资收益又有多少呢？等到第三年已投入保费36180元，假使您那时不合意收益状况，想退保，投资帐户只有12960元，您不是已亏了2万多吗？若投资不利，投资帐户全部亏损，您的3万多岂不是白白滥用了。

保险营销话术：投资连结险必需到满期才可按投资单位价值总额给付满期金，若投资不利，那么可能投入的钱最终血本无归。

保险营销话术：投连是一种很不错的险种，和我们分红保险同属于投资类保险，其特点是保险公司代客户投资，风险和利益都由客户承受，在投资环境好的时候，可能会取得很好的收益，但假设环境不好也将会有很大的风险。分红保险却是一种对比稳健的投资险种，它具有保本利益，分红却无限制。我的客户通过对比，都选择了分红保险，您认为呢？

通过保险营销话术，相信客户已经开头心动，只要持续与其沟通，告成就会属于你。

六、公司优势的保险营销话术

保险营销话术：国寿公司的总部在北京，是国内唯一的一家国务院直属国有独资寿险公司，在进展上自然受国家政策的倾斜。做一个比喻就好比是一户家庭中的独养儿子。政治经济学报告我们政治是与经济精细联系的，如我们往往把现在的股市称为"政策市'。作为寿险业的基石，中国人寿公司在资金运用上自然占有天时地利人和，远比所谓的专家运用更具实效。

保险营销话术：国寿公司的总资产达1.261亿元，1999年保费收入为603亿元，占全国寿险市场70％以上。实力最雄厚，资金的规模效应最为显着，且运用费用就相对较低。保险营销话术：中国人寿，一言九鼎。有特别才能，也只会说三分。在目前的金融环境下，平安、太保能达成的收益水平国寿也必定能够达成，由于终究是要靠实力证明。保险营销话术：假设您有一个女儿要出嫁，您会让她嫁给谁？

选择：

Ａ.是一位身着西装领带，成熟稳健的男人，他可能爱你在心口难开，做特别只说三分；Ｂ.是一位热爱冒险，夸夸其谈的男性，他热爱做三分说特别。

您会选谁？

我们当然会选A，由于A才是孩子可以托付终身的人。同样市场上有的公司稳健经营，有的公司将他的回报率夸的很高，那您会选哪家呢？

客户：听别人说，外资公司的资金可向国外投资，利润高，分红表现也好。

保险营销话术：切实有这种传闻，但您知道，中国的《保险法》规定：中国境内设立的全体中资、外资保险公司，务必依照中国《保险法》运行，资金运用也不例外，根据规定，目前资金运作只能是四个方面：银行存款、政府债券、金融债券、国务院规定的其他方式。各公司史允许拿出可运用资金10％-15％参与证券投资基金。同时就公司规模实