大学生职业生涯规划与创新创业教育 14 大学生创业模式与创业风险防控

创业风险概述创业是主要模式大学生创业的基本模式引入创业活动并不是一帆风顺的，创业成功率低，风险较高，创业者抵御风险的能力较低是这一活动的普遍现象。因此，了解创业风险，并对其进行有效防控则成为创业实践的重中之重。能力目标教学目标1.了解创业模式的概念和种类；创业风险的定义、特征、构成与分类；了解创业融资的概念。2.熟悉创业风险防控原则；风险承受能力的评估因素；掌握创业所需资金的测算方法；创业融资的选择策略；影响大学生创业模式选择的制约因素。3.掌握创业风险防控途径。1.提高防控或规避创业风险的能力。2.掌握大学生创业的基本方法和途径。3.掌握筹措创业融资的技巧，增强筹措创业融资能力。4.掌握洞察不同创业模式的方法，提高行业预见性的能力。知识目标第一节创业风险概述案例导入对于史玉柱，很多人并不陌生，从当初的脑白金，到现在的股神，一直都是神话一般的存在。以1997年为界，他高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后留下一栋烂尾的巨人大厦，外加2.5亿巨债，成了“中国首负”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱，1962年生。1980年，考入浙大数学系，毕业后分配到省统计局，后送往深圳大学进修。研究生后，他决定辞职创业。飞往深圳时，他的家当只有4000元钱以及耗费9个月心血开发出来的m-6401桌面排版印刷系统。1989年8月，他利用《计算机世界》先打广告：“m-6401，历史性的突破”。4个月后，他赚了100万元。拿着这笔钱，他以“蓝色巨人”IBM为目标，创办了巨人公司。到1993年7月，巨人集团成为全国第二大民办高科技企业，拥有m-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。1994年，史玉柱发现，汉卡已经失势。他盯上了保健品，脑黄金项目开始起步。受到重创的史玉柱，为了尽快还债，他决定做市场大又刚起步的保健品。1998年，史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。项目启动前，史玉柱做了“江阴调查”，后来推出了广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。江阴市场就这样打开了。史玉柱的跌宕创奇故事案例导入2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子，交易总价为12.4亿元人民币。拿着巨额现金，史玉柱开始向保健品之外的行业投资。第一个选中的，就是银行业。2003年，华夏银行……自2016年底算起，史玉柱13个月来浮盈超过60亿元，被股民大呼“股神”。除了炒股，史玉柱还在另一个领域挖掘了巨额财富--网游。2002年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的《传奇》，他意识到：“这里（网游）流淌着牛奶和蜂蜜！”2004年11月，史玉柱的征途公司成立，决意从盛大、网易、九城以及日韩等游戏公司手里抢市场。“中国市场是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、广州，往下是大中城市、小城市，塔基是广大的农村地区。……2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。思考与讨论：1.史玉柱创业遇到的风险有哪些？2.他是如何应对这些创业风险的？史玉柱的跌宕创奇故事一、创业风险的概念创业风险通常是由于创业外部环境的不确定性和复杂性，创业者及创业团队能力的有限性等问题而导致创业活动偏离预期目标的可能性。（一）创业风险的定义一、创业风险的概念创业实践是经济活动的一种，具有系统性、复杂性的特点，时刻伴随风险的产生，创业风险是客观存在的。对创业者来说，正视或刻意无视创业风险都无法影响其客观性的存在。在整个创业实践过程中，客观存在的变化环境和其发展的不确定性也使得创业风险的存在成为必然。同时，创业风险也具有主观的一面。例如，同样的创业风险，在有些创业者认为其风险性较大，易造成较大的损害。因此，个体存在较大心理压力，容易造成决策失误；有些创业者则认为其风险性较小，甚至是极有价值的机遇。（二）创业风险的一般特征1.客观性。一、创业风险的概念创业风险是机遇和挑战的共同载体，代表一种可能。丧失机遇、挑战失败可能会带来损失；把握机遇、赢得挑战则会带来利益。风险与损失和利益都是正相关的关系。回避风险在避免了损失的同时也意味着放弃了利益。（二）创业风险的一般特征2.不确定性 。一、创业风险的概念创业的过程是“无中生有”的创造，是将创意或创新技术转化为现实产品或服务的过程。在此过程中，并未有既定的经验模式可以借鉴，不确定性和不稳定因素客观存在。例如：市场的需求无法确定等。（二）创业风险的一般特征3.双重性。小案例马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手是eBay。而eBay是当时中国刚刚兴起的电商市场的先行老大，大约占有全国网购市场的三分之二，从这一点看淘宝的风险性十分巨大。最初宣布免费的时候，我想马云未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费，但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家，所以他三年免费之后，不得不说继续免费，永远免费。最后，当中国几乎所有的商家都到淘宝开店时，会出现什么现象?你搜一种卫生纸，都会出来1万个结果。你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。淘宝今天也成为中国最挣钱的互联网公司之一，实际上通过免费模式创造了一种新的收入模式。如果淘宝不免费，我相信它既无法战胜eBay，也发展不出这样的收入模式。因为eBay是收交易费的，因此特别担心买家和卖家共谋，严格规定卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话淘宝收不到交易费，于是淘宝就把交易费也免了，买家卖家联系越多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。这样，淘宝又有了一个即时通信工具。既然全都免费了，那就好事做到底。淘宝提供了一个方便交易的支付手段，为了解决信用的问题，支付宝又创造性提出，比如可以买家拿到货再通知付款，所以回过头支付宝又促进了淘宝的交易。以马后炮的角度来看，淘宝又高瞻远瞩，成功布局了互联网金融。淘宝怎样颠覆eBay?一、创业风险的概念创业实践是一个系统化的工程，创业风险作为中的一环，与创业者素质、创业具体决策和行为等因素关联紧密面临的风险与其创业行为及决策是紧密相连的。同一种风险在不同创业者决策和行为应对下会产生不同结果，同一创业者在应对不同风险问题时也会产生不同的风险结果。（二）创业风险的一般特征4.相关性。一、创业风险的概念创业风险受多重因素的影响，因此并非是一成不变的。影响创业活动的任何一种因素发生变化时，都可能引起创业风险的变化。如，政策环境的变化；投资环境的变化；创业者素质的提高；招聘专家等，都会对创业风险本身及应对结果产生影响。（二）创业风险的一般特征5.可变性。一、创业风险的概念创业风险的可测性是指创业风险是可以通过定性或定量的方法对其进行估计。同时，合理的分析预判也是预防和应对创业风险的有效手段。如，天气的变化对农产品销售创业活动产生的风险影响等，可以通过对天气情况和农作物产量的合理分析制定决策，防控风险。（二）创业风险的一般特征5.可测性。一、创业风险的概念对大学生创业者而言，仅仅了解以上创业风险特征是不够的。由于创业主体的特殊性，创业风险在大学生创业活动中又有独到的特征体现:第一，可分离性。大学生在校接受的创业教育是阶段性的，创业实践过程也是分阶段的，使得大学生创业风险产生也具有阶段性。创业风险对大学生创业者来说不仅具有整体性，也具有可分离性；第二，叠加性。大学生创业普遍存在盲目特点，在创业者缺乏经验、市场调研和缺少论证的基础上，很容易忽略风险环节，对预防和应对创业风险准备不足。这样可能存在多种创业风险同时存在并相互叠加的情况。创业风险产生的影响较高；第三，可控性。大多数大学生的创业风险具有较强的可控性。其风险的来源主要是由于创业者缺乏创业经验和知识，在正确的指导和科学的学习条件下，风险的可控性会大大提高，有效地降低风险。（三）大学生创业的主要特征二、创业风险的构成与分类创业风险的构成可以参照风险构成包括创业风险条件、创业风险事件和创业风险损益三部分。（一）创业风险的构成二、创业风险的构成与分类就是指引起风险产生、影响风险发生几率或影响企业损益程度的因素，是创业风险事件发生的潜在条件。创业风险因素亦可以分为人的因素和物的因素两个方面。人的因素包括：创业意识风险、道德风险、创业团队心理风险等；物的因素包括技术的不确定性，政府政策干预和管控、经济危机等。（一）创业风险的构成1.创业风险条件。二、创业风险的构成与分类创业风险事件是指将创业风险的潜在作用完全发挥，并造成企业具体损益后果的事实，是创业风险条件的综合作用产物，最终具化体现为创业风险损益。如经济危机导致产品需求下降，销量降低；产品存在安全隐患；团队成员内部矛盾；技术落后或存在较大缺陷等。（一）创业风险的构成2.创业风险事件。二、创业风险的构成与分类指由于创业风险事件的实际存在，在应对和管理事件过程中新创企业所产生的货币损失或收益结果。有直接损益和间接损益之分。例如：资金链断裂导致的产品无法生产带来的损失；弥补市场空白带，产品畅销来的收益等。（一）创业风险的构成3.创业风险损益。二、创业风险的构成与分类（1）创业项目风险。项目风险指在实现项目目标的活动中具有的不确定性和可能发生的危险，分布在项目的选择、市场的定位进度安排及对环境的判断几个关键点上。“良好的开端是成功的一半”，这一点对大学生的创业活动同样适用，这个“开端”就是项目选择。然而，对于大学生创业者来说，他们很容易仅凭热情或“头脑一热”就开始盲目创业。忽视了市场调研和客户需求，容易造成创业活动伊始就存在方向错误的困境，加之大学生创业者风险意识不强，风险管理能力较弱，创业项目风险的不确定性更加明显。（二）创业风险的分类

1.按照创业风险的来源二、创业风险的构成与分类（2）创业财务风险。财务风险是指新创企业在财务制度、财务管理和财务决策等因素作用下，产生经济损失的可能性。创业活动的实质就是资金的流动行为，因此财务对于创业实践来说其重要性不言而喻。资金的筹集、管理和使用哪一环节出现问题都是致命的；企业初创、发展和成熟哪一个阶段资金链断裂都会直接影响企业生命；财务制度、财务管理、财务决策和财会人员哪一个因素出现偏差都可能导致创业失败。对大学生创业者来说，创业资金无来源，无融资渠道，缺乏财务知识，财务风险意识薄弱是造成财务风险普遍存在的主要原因。（二）创业风险的分类

1.按照创业风险的来源二、创业风险的构成与分类（3）社会资源风险。社会资源是创业活动中最重要的资源之一，其多寡与优劣在很大程度上决定创业的质量和成败。但是，资源的稀缺性和大学生群体的特点决定了大学生创业者比其他创业者要承担更大的社会资源风险。大学生创业者社会资源和获取范围大多局限在校园师生之间和亲朋好友之间，范围狭小，人际资源匮乏。加之与社会接触较少，对社会环境缺乏足够的了解，获取社会资源的能力也相对不足。（二）创业风险的分类

1.按照创业风险的来源二、创业风险的构成与分类（4）创业意识风险。创业者个人意识在创业活动中起到十分关键的作用。个人认知水平、创业机会识别的能力、风险预判和管理能力以及决策能力等都会影响创业目的的实现，甚至关系创业成败。大学生创业者的优势是创业理论知识丰富，但是这并不意味着创业实践能力强。缺乏实践经验，冲动盲目，创业意识薄弱，都是大学生创业者的短板，无疑会大大增加创业风险。（二）创业风险的分类

1.按照创业风险的来源二、创业风险的构成与分类（5）创业环境风险。创业环境风险是指新创企业由于所处的社会、经济、政治、法律环境变化或意外灾害的发生从而造成创业失败的可能性。企业在复杂的环境中生存，时刻面临着周围环境改变带来的影响。新创企业要保持强大的生命力和发展潜能，必须要求创业者时刻关注外部环境变化，随时做出调整，避免环境风险带来的负面影响。大学生创业者阅历不足，对环境变化的敏感性不高。一旦遇到外部环境的变化，创业者往往茫然失措，方寸尽失，做出错误的决策，最终导致创业失败。而创业环境风险的具体化表现较多，如：地震等自然灾害，经济政策的改变等，需要大学生创业者具备较强的创业环境风险管理能力。（二）创业风险的分类

1.按照创业风险的来源二、创业风险的构成与分类（6）创业市场风险。大学生创业者有极大的可能产生由于对新产品和服务的市场分析不足，供求关系出现不平衡的创业效果不确定性。全面、精准的市场调研是保障新创企业产品和服务满足客户需求的必要条件。符合客户需求则企业就具备旺盛的生命力，否则产品卖不出去新创企业将无法存活。大学生创业者在校经过了某些专业系统的专业学习，但对市场领域缺乏足够的认识，不懂调研和市场分析。面对纷繁多变的市场环境，极大地增加了创业风险。（二）创业风险的分类

1.按照创业风险的来源二、创业风险的构成与分类（7）创业团队风险。大学生创业团队建设在成员的选择上大多缺乏制度性和系统性。成员组成具有较强的随意性和偶然性，专业结构缺乏科学性。在新创企业具体决策时，团队成员会因种种原因造成意见不一致的情况经常发生，无法满足高效决策的需要，会使新创企业面临巨大的潜在隐患。大学生创业团队成员之间由于个性差异、专业不同，容易产生专业见解的巨大分歧，甚至内部矛盾。在合作基础不稳固的情况下，容易因为某些问题导致团队解散，最终创业失败。（二）创业风险的分类

1.按照创业风险的来源二、创业风险的构成与分类（8）创业技术风险。技术是企业的核心资源和可持续发展的动力，也是新创企业能够在经济环境中生存，取得竞争优势的根本，对大学生创业者来说尤为重要。但是，“眼高手低”是普遍存在于当今大学生群体中的现实问题。大学生在校接受了系统化的理论学习，理论知识深厚，但实践较少，在理论联系实际方面做的不够到位，技术能力短缺；很多大学生创业者拥有先进的技术理念，但是忽略市场环境，导致理念无法真正转化为技术；一些创新技术无法转化成为实实在在的生产力和产品，也是大学生创业者面临的又一难题。这些问题如不能得到解决，则创业技术风险的存在将无法避免。是指企业在技术创新过程中，因技术因素导致创业失败的可能性。（二）创业风险的分类

1.按照创业风险的来源二、创业风险的构成与分类

主观创业风险是指由于创业者的创业意识、心理素质等主观方面的因素导致创业失败的潜在隐患。如：认知偏差带来的风险、创业者心理压力耐受能力较差；客观风险是指创业实践中客观条件导致创业失败的潜在隐患。如：市场环境的变动、政策的改变、资金短缺、新技术参与竞争等。（二）创业风险的分类

2.按照风险产生的原因二、创业风险的构成与分类系统风险是指外部系统环境的整体变化，包括社会、经济、政治等领域对创业者和新创企业影响巨大并难以控制的变化。系统风险对所有企业的影响都是不可避免的，且影响的程度有所偏差。如：政府调控、性政策出台、资本市场风险等；非系统风险是指新创企业内部因素导致的风险，是创业者的创业活动和决策等引发的风险。此类风险只作用于新创企业自身,产生创业活动的不确定性。如：团队风险、技术风险和财务风险等。此外还有多种划分方法，比如按创业风险产生的内容可分为、政治风险、经济风险、管理风险、市场风险、技术风险和生产风险等。（二）创业风险的分类3.按照风险的影响范围三、创业风险的防控

创业风险的存在是对新创企业的考验，也是对创业者和创业团队的一次检阅。如何正确识别与把握住创业机会，防控创业风险，是创业者亟待解决的课题。

风险在创业实践过程中无法避免。对大学生创业者而言，首要的是正确认识创业风险的客观性。害怕风险而错失良机，或不顾风险而专注收益都是不可取的。创业风险并不意味着一定伴随损失，而应努力抓住机遇利用风险使新创企业获得收益。大学生创业者在正视风险的条件下，预判风险、控制风险、规避风险，将风险带来损失的可能性降到最低，实现创业成功的目的。三、创业风险的防控

针对各种创业风险类型特点和大学生群体进行创业实践的特殊性，大学生创业者在防范风险时应该遵循以下原则。（一）创业风险防控的原则三、创业风险的防控创业活动是一个整体性工程，必须在一定的经济环境中进行，各要素相互联系相互影响共同构成整个创业实践。首先，防范创业风险要从全局出发。从创业风险产生的原因和来源来看，在某一时期新创企业面临的风险往往不止一种，造成创业风险的作用因素也复杂多样，各因素之间也会彼此产生作用和影响。不能将某一风险或某一造成创业风险的因素割裂出来分析应对，而是要把握其中关联脉络整体考虑，切忌头痛医头，脚痛医脚。其次，创业活动是系统工程，在防范创业风险过程中要把握其系统性特点。创业风险的来源是多方面的，而防范风险的结果也会造成多重影响。大学生创业者要努力建立起着眼于整个社会运行的，包含政治、经济、环境、市场、资金、人力资源、营销等多种因素为变量的风险防范体系。这样，在其中一个或多个因素发生变化时，创业者能迅速、高效做出反应和判断，争抢先机，科学决策，有效防范创业风险。整体性原则是防范创业风险过程中的首要原则。（一）创业风险防控的原则1.整体性原则。三、创业风险的防控

创业风险防范的立足点是防范策略的科学性。针对创业风险的防范其根本目的是将创业风险条件的作用降到最低，在创业风险事件发生时，尽可能多的增加其风险收益的几率。因此，在具体实施防范的方法和途径选择上应以科学性作为重要指针。首先，要准确把握产生创业风险的因素，对风险进行有效辨别和评估；其次，要合理分析创业风险的波及范围和影响；最后，要结合新创企业现状和特点做出科学的决策。只有在遵循科学性原则的基础上，创业风险的防范才有可能取得积极地效果，新创企业才有可能减少创业风险损失，甚至获得风险收益。（一）创业风险防控的原则2.科学性原则。三、创业风险的防控

在目的导向的作用下，仅仅凭借科学性原则无法达到最优化的防范目的，必须继续遵循实效性原则。首先，必须具备较强的针对性，结合实际具体问题具体分析，保证创业风险防范的积极效果。其次，在创业风险防范方法和策略的选择上必须遵循实效性原则。真正能够起作用的方法一定是具有较强可操作性的，这对大学生创业者来说尤为重要。（一）创业风险防控的原则3.实效性原则。三、创业风险的防控

在创业机会的识别方面，大学生应当结合个人和创业团队的具体条件和资源优势等因素，科学甄选创业机会，选择合适的创业项目，切忌从众心理导致的盲目行为。例如：看到互联网创业较为流行，而不顾创业团队对互联网领域知识匮乏、了解较少的客观现实盲目选择。在创业实践过程中，应始终把握创新这一创业核心竞争力，开发新产品、提供新服务，把握市场命脉，填补市场空白，真正了解客户需求，实现创业风险收益，赢得创业成功。（二）创业风险的防控途径1.辨明创业机会，注重创新能力。三、创业风险的防控资金的充足和科学有效运行是创业活动得以顺利进行的最直接保障。大学生创业者在创业活动展开伊始就应该建立起广泛、有效的融资渠道，保证创业资金充足、及时到位。比如：政府等外部环境政策的支持，吸引投资等渠道。时下较为流行的网络众筹，对大学生来说也是一种行之有效的融资手段。有了充足的创业资金，怎样科学的管理便成为问题的关键。大学生创业者在创业之初的团队建设上，要注重专业财务人员的招募，建立健全规范的财务制度，尤其是资金管理制度。项目资金的申报、审核、监督等方面必须做到科学规范、有据可依、有据可查。新创企业日常的资金运作要账目明确、报表清晰、公开透明、便于审核。在广泛的融资渠道保证资金充裕，健全的财务制度规范资金使用双重保障下，减少风险带来损失的可能性，甚至利用风险带来收益，确保创业活动有效进行。（二）创业风险的防控途径2.保证资金渠道畅通，规范资金管理和健全财务制度。三、创业风险的防控大学生创业者切不可仅凭情谊、义气组建和管理团队，仅凭所谓“经验”和直觉进行决策。科学的企业管理方法是新创企业得以生存和持续发展的关键所在。首先，要认真学习企业管理知识，广泛吸收管理经验，在科学的理念指导下制定出一套科学的、适合自身发展的企业管理制度体系。避免个人“独裁”式的管理造成决策和管理失误的可能性。其次，科学的管理制度体系需要健全的监督机制作为保障。制度再科学、再规范，如果没有人遵守，也只是一纸空文，毫无约束力可言。建立长效监督机制，创业团队人员自觉约束、共同监督。另外，可以从企业文化建设方面着手，形成制度大于人情，无人、无权有利于制度之外的良好企业环境。不仅可以有效防范创业风险，而且可以提高创业团队凝聚力和新创企业的核心竞争力，促进企业良性、健康发展。（二）创业风险的防控途径3.引进科学管理方法，建立健全监督机制。三、创业风险的防控“优胜劣汰，适者生存”这一铁律在经济活动中同样适用。在残酷的市场竞争面前，已具有一定实力和市场份额的成熟企业不会因为新创企业刚刚起步而“网开一面”。因此要使新创企业能够在竞争中存活，首要的实在技术这一关键竞争领域取得绝对优势，掌握主动权。生产技术的提高或新技术研发作为先导发展核心竞争力，迎合客户需求，抢占市场先机，填补市场空白，是“以不变应万变”克敌制胜的有效手段。毫无疑问，空白市场具有无限的可能。新创企业如果能开拓新市场，则会占据绝对的优势，市场往往青睐“第一个吃螃蟹的人”。（二）创业风险的防控途径4.以静制动，抢占先机。三、创业风险的防控

大学生创业者往往由于对市场变化无法及时掌控而使得创业风险的危害性变得十分巨大。加之，视野不够开阔，在有新产品、新服务面世时容易只注重眼前利益，忽视企业的可持续发展潜能开发。须知“鸡蛋不能放在同一个篮子里”不仅是行事准则，更是市场金律。大学生应该在摸清市场脉略的前提下，立足新产品、新服务，将之延伸开发，使新创企业具备产品、服务的系列化发展条件。多元化的产品和服务不仅可以增加新创企业的竞争力，而且能够有效分流风险，不至于“打翻一篮子鸡蛋”，造成创业活动的彻底失败。在企业发展成熟时，能够以此为契机开发相应产品的产业链，达到企业改组，做大做强的进一步发展。（二）创业风险的防控途径5.把握市场脉搏，合理分流风险。三、创业风险的防控由于新创企业受外部政策等环境因素影响巨大，因此在应对创业风险时不能一味的被动“防守”，要建立创业风险预警机制，合理预防。突发的自然灾害，政府政策的变动，法律法规体系的完善改变等环境变化必须引起新创企业的足够重视。在合理分析洞察的基础上，做出决策的调整甚至方向性的改变都是必要的。大学生可以发挥自身群体优势，借助政府和学校帮助或参保创业意外险等，建立和完善风险预警机制和应急管理体系，合理防范风险。

总之，为了保证创业成功，对风险的有效防范是必不可少的，应当引起大学生的足够重视。（二）创业风险的防控途径6.洞察外部环境，提前应急防范。四、创业者风险承受能力评估创业者风险承受能力，是指在新创企业内部条件或经济活动外部环境发生变化的情况下创业者维持企业正常运营，并保持企业长远发展的基本素质。针对创业者风险承受能力的评估应该考虑以下因素：四、创业者风险承受能力评估

承受风险第一步是要识别风险。创业者识别风险的能力直接决定风险承受能力的强弱。科学有效的识别风险，则创业者在面对风险事件时，能够有效减少风险事件带来损失的可能性，甚至转危为安，实现收益。反之，创业者在风险识别阶段判断不够准确，加之在防范过程中新风险事件产生的可能，很容易将风险事件带来的危害性扩大化，导致创业者和创业团队成员无法有效防范，创业活动失败。（一）风险识别能力四、创业者风险承受能力评估在创业风险防范过程中风险决策能力的体现是以风险识别能力为前提的。如果没有科学的风险决策能力，再强大的风险识别能力都无的放矢。也就是说，创业者要在正确识别判断风险的基础上才可能进行科学有效的决策。创业者能否及时找到至少一个有效的、可行的风险应对方案或在备选方案中选择最佳方案是创业者风险决策能力的具体体现。将风险情况与企业实际结合做出正确的判断，是科学风险决策的有效手段。（二）风险决策能力四、创业者风险承受能力评估

对新创企业来说，树立正确的金钱观、企业价值观是不可懈怠的关键问题。创业者可以借助企业文化这一巨大的无形资产在防范创业风险过程中起到积极作用。健全、健康的企业文化会使创业团队在风险事件突发时，形成强大的向心力和凝聚力，爆发出超出以往的效率和极大的创造力，众志成城，有效防控。但是，在消极的企业文化作用下，风险事件的产生则会成为创业团队分裂，创业活动失败的催化剂。因此，树立积极健康的企业文化对创业者风险承受能力的提高十分重要。（三）企业文化小案例华为公司的企业文化创新华为公司进行二次创业，从第一天开始就十分注意培育组织文化，产生了巨大变化。华为文化是华为凝聚力的源泉。华为价值观假设系统是：“知识是资本”、“智力资本是企业价值创造的主导因素”、“学雷锋、做贡献”。华为文化是华为二次创业的内在支撑。一次创业与二次创业的文化关系是继承和发扬。公司文化与部门文化是“源”与“流”，反对故步自封，坚持开放式吸纳国内外先进企业文化和中国传统文化精髓，防止社会不良文化和价值观对已有文化的侵扰，鼓励各部门在坚持已有的核心价值观的同时，逐渐形成自己各具工作特点的特色文化，抓好组织行为和个人行为的价值评估工作。构建华为管理制度。借鉴成功企业经验，在自身文化中构建具有华为特色的管理模式，《华为公司基本法》起草后，经过员工充分讨论，用条文形式加以固定，并通过试行，反复证明是正确的、可行的。在员工中达成共识后定稿，经过正式签发，再向员工颁布，让大家共同遵守。华为文化扎根于日常管理之中。在8小时工作时间之外，华为努力丰富企业文化生活，如球类比赛、文艺联欢、探险、义务劳动等，加强沟通，提高生活质量，刻意培养个人才能、才华、情感等智能与体能的活动，使大家恢复脑力、体力，有意识地培养乐观向上的企业家精神、敬业精神、创新精神、团结合作精神与奉献精神，陶冶高尚情操，创造丰富多彩和积极人生。为华为的企业目标培养工作能力与高尚情感服务。四、创业者风险承受能力评估

除企业文化之外，另一个重要的无形资产是企业的人力资源。在创业风险防范活动中，实施的主体是新创企业的人力资源。因此创业者人力资源管理能力是风险承受能力的重要组成部分。在完善的人力资源管理体制作用下，员工的个人能力、积极性等有极大的提高，是防范创业风险的强大保证。在面对风险事件时，创业者可以通过调整绩效制度、组织结构和工作流程等方面提高人力资源管理的有效性，进而提高风险承担能力。从另一方面讲，如果新创企业本身的人力资源管理存在着极大的漏洞，或创业者由于创业风险的影响忽视了对人力资源的管理，那么风险承担能力将大大降低。（四）人力资源管理能力四、创业者风险承受能力评估

“一人计短两人计长”，在防范冲刺风险过程中合理利用人际关系网络资源是提高创业者风险承受能力的有效手段。人际关系的作用可以贯穿于冲刺风险防范过程的始终。在创业风险识别阶段可以通过人际关系（政府、行业机构、供应商等）获取全面的高质量的信息，在决策阶段可以借助人际资源网络（专业咨询机构）寻求帮助，进行科学决策。创业者在有效执行决策方案时，必须与企业外部各个部门之间保持良好关系并进行有效沟通，如创业者与其他同类型企业共同研发新技术抢占新市场分流风险等。（五）人际关系能力四、创业者风险承受能力评估

对创业者来说，风险无处不在。面对创业风险，个人心理承受能力起到了极大的作用，贯穿于整个创业风险防范过程。首先，创业者心理预警机制的建立直接影响对风险的识别判断乃至防范管理。在没有任何风险征兆时，创业者就应该具有随时面对任何风险的心理准备，居安思危，不打无把握之仗。同时，完善的心里预警机制可以为创业风险决策提供强大的心理支持，避免在措手不及之下做出错误的决策、判断。其次，创业者的承压能力也是心理承受能力的重要组成部分。须知，在处理复杂的创业风险事件时，把握转瞬即逝的恰当时机非常重要。这需要强大的心理承受能力做后盾。在风险事件爆发时，关键看创业者能否顶住压力，全盘考虑，不顾此失彼，科学分析，不头脑发热，做出正确决断。（六）心理承受能力做一做一、

压力应变能力测试风险会产生压力，在压力下的反应能力与创业活动密切相关。本组试题是测试你的压力应变技巧。1.瓦里斯太太常常强制自己，宁愿自己过冷静的寡妇生活，而要使她的两个女儿得到完美的婚姻。并且一点也不含自私的心理来参与她女儿们的交际。可是很惊奇的是发觉她虽然徐娘半老，却是她女儿情场的劲敌。瓦里斯太太应该：（）A．将她的女儿软禁在家中，做些杂琐的家务B．叫她的女儿鼓起勇气，与她在情场上一决雌雄C.继续参加她们的集会，但是减少她的魅力D．同她的意中人结婚，跳出这恋爱错综的圈子E．告诉那些猎艳的男人们，她并非猎品之一。2.杰克是一个仁慈的基督教徒，爱好种植果树。有一天，他的爱子很懊丧地告诉他说：一个跟他要好的小学同学因品行不良而屡次被老师申斥。果然，数天之间，那个小孩接连在他的园子里偷了好几次果子，但是杰克知道那个孩子家中很贫困，处境不佳。于是杰克：（）A．将那小孩捉到警察局里去B．等他再来偷时把他捉住，痛打一顿C．把这事告诉老师，请他代为解决 D．设法使他脱离这个糟糕的环境而由杰克出钱来教养他E．将这个情形告诉慈善救济会，请他们救济他的家庭3.怀特太太是一个能干的妇人，擅长交际，她现在要招待一位贵宾，这位贵宾是很讲究吃的，并且是怀特先生的上司，这次招待的周到与否，对于她的先生的前程大有关系。怀特太太应该：（）A．叫新来的厨子做一桌精美的食物B．亲自下厨做几盘精美的好菜C．到著名的酒楼去吃一顿D．请些有趣的亲友做陪客，再预备些丰盛可口的饭菜E．叫一席酒筵做一做一、

压力应变能力测试4.玛丽小姐是一位天生多才多艺很能干的女郎，对于事业已经有相当的经验和成就。可是她专制的未婚夫禁止她歌唱、写作和播音；因为他以为她的歌唱不入调，她写作的思想不健全，她的意识趋于社会主义，所以要她做他的私人秘书。玛丽小姐应该：（）A．解除婚约B．只做一些写作工作 C．只与歌咏队合唱D．只做极普通的播音E．接受那个秘书的职位5.杰克是一位聪明而情感丰富的未婚男子，对世事不很感兴趣，但喜欢他一个行为不正的同事的小孩，那位同事暗中非法侵占公司的款项，不过不易找出犯罪的证据。这笔款子现在还有时间追回，可是他同时和他同事的妻子发生恋爱。杰克应该：（）A．长期诉讼，以便追回已占款项B．暴露同事的不法行为，作为将来他妻子同他离婚的理由C．以暴露同事的不法行为相要挟，叫他同事与妻子离婚并要他立即辞职D．因为爱他同事的小孩起见，放弃对同事妻子的爱E．和他同事的妻子和小孩一起私奔6.约翰先生素怀大志，但眼下颇拮据，很想利用结婚来弄些钱。他有四个对象：海伦每天都要去参加音乐会，陶乐斯很喜欢大家庭制，乔赛斐常要人跟她一同去旅行，琼是一位极活跃的政治领袖，但约翰先生对于旅行、音乐、家庭以及政治都不感兴趣。他应该和：（）A.海伦结婚 B．陶乐斯结婚C.乔赛斐结婚D.琼结婚E.不与其中任何人结婚做一做一、

压力应变能力测试7.伊莫奇是个早熟而伶俐的女孩，她与她慈爱的母亲和思想健全的父亲同住在一个小村子里。她常窃听父母对邻居不满的谈话并加以宣扬。当她母亲知道这位爱女把他们的私语在外边宣扬的时候，应该：（）A．对邻居以幽默的态度解释伊莫奇尚年幼，所言均非事实B．对于伊莫奇所宣扬的坏话加以否认C．严厉指责伊莫奇使她以后不敢多嘴D．与邻居反目E．从此以后缩小谈话范围，只谈政治与家常琐事8.富翁雷特是福伦制造厂的总经理，为人很保守，知道他的爱女要同一个激烈的社会主义者维克多订婚，雷特应该：（）A．叫他私人雇佣的打手将维克多毒打一顿 B．设法纠正维克多的思想C．禁止他们结婚 D．叫他的爱女去周游世界以避免对方的追求E．给维克多一个管理工人的要职9.雷纳太太是一个肥胖、随便，而且很会打算的妇人，每天早晨都按时坐公共汽车到办公室。有一天早晨，她迟到了一些，当她喘着气赶到公共汽车站时，一部车子刚巧开走。她应该要：（）A．大声叫喊，叫公共汽车停一停 B．跟着公共汽车跑过一站，再坐上去C.等第二部公共汽车 D.奔到街心，跳上那部公共汽车 E．坐出租汽车做一做一、

压力应变能力测试10.T博士是一位有自信心的心理学教授，他的18岁的儿子是个情绪容易冲动的青年。有一天夜里这位青年在公路上开汽车，不留神将一个老人碾死了，当时大声叫喊，狂按喇叭，可是无人答应。他知道这件事并无第二人知道，回家后向父亲请示。T博士应该：（）A．立即叫警察 B．请律师想方设法C.讳言事实，以缓和他儿子的情绪D．设法诱导他儿子去自首 E．绝口不谈此事，禁止他儿子再开汽车。题号ABCDE题号ABCDE1

√6

2

√

7

3

√

8

4√

9

5

√

10

评分标准：做一做一、

压力应变能力测试这是一套测试题。本题目测试了两个内容：一个是假使你是当事人你会怎么做；二是你答这道题的时候还必须仔细阅读试题，你的答案还必须符合试题中设定的人物的性格特点和习惯等等。比如，第2题，选择D便很符合杰克是一个仁慈的基督教徒乐善好施的特点。第5题，选C不但符合试题中人的特点，而且你不觉得这是一种十分精于世故的做法吗？诊断结果：能答对8道题以上，证明你的压力应变能力非常棒。答对4～7道题，证明你的压力应变能力尚可。答对3道题以下，证明你需要提高你的压力应变能力。（本测试选自《大富翁测试题》）做一做二、设计自己的创业公司要求：包括公司名称、经营方向、目标市场、资金来源、企业文化、经营战略等；征求其他同学的意见建议，针对自己的不足，提出改进计划。第二节创业的主要模式创业模式(又称商业模式)是指企业在较长的时间内维持稳定经营，并不断收获利润的规律性方法。据《科学投资》杂志对数百家企业进行统计发现，在创业企业中，因为没有找到恰当创业赢利模式而走上绝路的创业企业高达４９％。创业模式可以被借鉴，但一般不可以照搬。因为创业模式需要创业者根据自己实际情况加以改造，改造的目的是获取利润。因此，创业模式在一定意义上也就是赢利模式。赢利的方法千差万别，但也存在一些共同的规律。一、常见的创业模式

常见的创业模式主要包括创办新企业、收购现有企业、特许经营、经销或代理、内部创业等。一、常见的创业模式

创办新企业是典型的创业模式，是指创业者通过实施自己的创业计划来创建一家新的企业。创办新企业与其他创业模式相比，存在更大的难度和风险，但创业者从中获得的成就感也是其他创业模式无法比拟的。创办新企业一般需要具有以下秘诀。1.广泛的社会关系。创办新企业时，创业者自己往往没有资金实力，也很难请到高水平的人才，所以创业之初的生意来源很大部分是社会关系。有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。（一）

创办新企业一、常见的创业模式2.有预见性。对于创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。一般要考虑三点:一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是要与众不同；三是推广时不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者有一定的预见能力，能够把握好市场的发展趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。3.良好的信誉和人品。创业者只有靠自己的人格魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资招募合适的人才。同时，由于经营规模小，商业信誉度不会很高，这时要用创业者的个人信誉和人品来担保。（一）

创办新企业一、常见的创业模式4.吃苦耐劳的精神。与财大气粗的竞争对手相比，新创企业者找不到什么竞争优势，只有靠自己的吃苦耐劳的精神，付出比竞争对手更多的努力和辛苦。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动客户，这才是最有力的竞争。（一）

创办新企业一、常见的创业模式

收购现有企业，是指收购一家正在运营的企业，该企业可以是赢利的，也可以是亏损的。以收购现有企业的方式创业，可以省去初创企业的一系列烦琐手续，直接对企业进行管理。但是，收购现有企业之前，创业者必须全面、深入了解该企业，避免盲目做出决策。（二）

收购现有企业一、常见的创业模式

特许经营

(或称加盟创业)是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利(专有)技术和经营模式等以合同的形式授予被特许者使用；被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应费用。（三）

特许经营一、常见的创业模式

经销创业，指的是创业者从其他企业买进产品再转手卖出，关注的只是价差，而不是实际的价格。代理创业是和经销创业是截然不同的概念。代理是“代企业打理生意”的意思，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，代理商一般只赚取企业代理佣金或代理折扣。（四）经销或代理一、常见的创业模式全球化经济时代，社会分工越来越细，一件商品的生产和营销往往被细分为众多的环节，由此给配套生产者提供了机会。大的、复杂的整机如汽车、摩托车、家用电器有众多的配套厂家，就连小型的商品如桌椅、香烟、白酒、望远镜等，也有许多是分工合作的产物，如山东的白酒很多就是采用四川的原浆。这些配套厂家拱卫着上游厂家。不要小瞧配套这一角色，虽然它的起点低、利润薄，但投资也少，因此恰恰适合于资金不足、经验缺乏的创业者。只要和上游厂家处理好关系，勤恳工作，保证质量，那么就可以借助这个平台，在不太长的时间内完成创业过渡期和危险期。（五）做指定供应商一、常见的创业模式替品牌厂家贴牌加工生产，是一种较为新型的合作关系。品牌厂家为了降低生产成本，或者为了腾出手来开辟新的经营领域，往往会将热销中的商品托付给信得过的加工厂商生产。贴牌生产目前不仅在跨国公司之间流行，一些国内驰名品牌或是区域性品牌也提供贴牌生产。正应了那句话:一流的企业卖品牌；二流的企业卖技术；三流的企业卖产品。（五）做指定供应商一、常见的创业模式

内部创业，是由企业内部有创业意向的员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目，并与企业分享成果的创业模式。这种创业模式不仅可以满足员工的创业欲望，同时也能激发企业内部活力，改善内部分配机制，是一种员工和企业双赢的管理制度。由于有企业的资金支持，以及通畅的产品或服务营销渠道，内部创业的风险较小，而成功的概率很大。（六）内部创业二、兼职创业模式

其一，网上创业。网上创业的形式主要有两种:一是在网上开店，如在淘宝、易趣上开一家自己的小店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是利用信息的不对等获利，例如有人专门为供求双方有偿提供信息。

其二，做代理商。做某个商品品牌的代理商，不需要占用正常工作时间，而且还可利用工作积累人脉，为代理的商品打开销路。

其三，从事咨询业。这是最常见到的一种兼职创业类型。通常是在职者利用自己丰富的从业经验或专业技术进行创业。

其四，委托投资。适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。选择这种方式的创业者需要注意以下两个方面:一是选好项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异和美誉度这四个方面的要求；二是选好合伙人，诚信的合伙人是保证合作成功的根本。三、社会创业模式社会创业是区别于商业创业的事业。商业创业，已经是妇幼皆知，简单说来也就是拿钱生钱，也就是用一定的启动资金去赚钱。它的目的就是创造经济价值。而社会创业则不同，它是一些人基于社会使命和责任感的要求，为谋取公众社会利益的创业行为。社会创业有广义和狭义之分。广义的社会创业是指采用创新的方法解决社会主要问题，采用传统的商业手段创造社会价值而非个人价值。它既包括一些营利组织充分利用资源解决社会问题，也包括非营利组织支持个体去创立自己的小型公司或者企业。而狭义的社会创业主要是指非营利组织应用商业机制和市场竞争来营利。截至目前，学术界对于“社会创业”还没有完全达成共识，但具有以下共同特点:一是社会创业必须具有显著的社会目的和使命；二是社会创业应该是“解决问题”导向型的，因此社会创业的重点在于创造社会价值；三是社会创业的创新性主要通过组织创新来体现。三、社会创业模式1.欧洲对社会企业的概念界定：英国社会企业的代表机构———英国社会企业联盟，认为最简单的社会企业定义为“运用商业手段，实现社会目的”。2.美国对社会企业的概念界定：美国学术界倾向于用“社会企业精神”，来代替“社会经济”这一概念。为了区分之前的注重“非营利”的“商业化非营利方式”的观点，“赚取收入”流派以更广泛的视角，包含了更多的商业形式，为“社会性目的的经营方式”。以营利为目的的企业亦被包含其中。“社会性创新”流派则强调:“在社会中，通过接受创造和保持社会价值的使命，认识并且坚持不懈地追求为该使命服务的新机会，参与到持续性的创新过程当中，不断地适应和学习，不受现有资源限制而大胆地行动，最终体现出为所服务区域以及所创造的结果的高度责任感。”这一定义强调了社会创新方面。（一）社会企业的概念界定三、社会创业模式3.国际联盟及非营利组织对社会企业概念界定：ＮＥＳＳＴ指出:“企业家集团或者非营利组织运用经济自给的方式来创造一些收入，以此来支撑他们的社会目标。”“非营利实践指导组织”指出:“社会企业是一种非营利事业，它融合自律性社会责任的热情、创新的意识和营利性的商业操作于一体。”4.中国学者对社会企业概念界定：国内对社会企业的研究在台湾、香港等地区较早展开，在大陆稍晚，王名、朱晓红比较全面地给出了社会企业的定义:“社会企业可以定义为一种介于公益与营利之间的企业形态，是社会公益与市场经济有机结合的产物。从本质上讲，社会企业既不是企业也不是非营利组织，它是对企业的营利机制的否定和超越，也是对非营利组织的公益机制的否定和超越。”（一）社会企业的概念界定三、社会创业模式1.开展志愿公益活动。这是Ｊｏｈｎｓｏｎ.Ｓ混合模式中所提到的营利企业开展社会福利性质的商务活动，还包括营利企业基于提高企业形象承担社会责任而开展的社会活动。以新东方教育科技集团为例，它开展的“烛光行动”、“教师责任行活动”、“西部支教活动”、“大学生自强之星”评选活动等都属于公益活动这一类。这属于公益创业。在高校里就体现为各种社团或者组织开展的活动。举湖南大学为例，学生会的诚信伞、经协的市场营销大赛、ＦＬＹ的支教活动、英语协会的英语沙龙活动以及各种有组织的志愿活动，也属于公益创业。（二）社会创业的主要内容三、社会创业模式2.创办非营利组织。非营利组织(ｎｏｎ－ｐｒｏｆｉｔｏｒｇｎｉｚａｔｉｏｎ)是指在政府部门和以营利为目的的企业(市场部门)之外的一些志愿团体、社会组织和民间协会。典型的如红十字会、希望工程、中国慈善总会、李连杰壹基金等。这应该是公益创业中比较好理解的一种类型，狭义的公益创业主要就是指这一类。但是即使是创办非营利组织，也可以应用商业机制和市场竞争来产生经济效益，这样才能实现公益创业的可持续发展。但是需要注意的是经营所得不是为个人获取利益，而是将所得造福社会。（二）社会创业的主要内容小案例壹基金壹基金的运作更像一个公司，整个管理、人事、公关、市场、业务、财务等，完全按照企业运营的方式来架构。为壹基金提供服务的咨询、公关、审计公司，都是世界一流的，如麦肯锡、贝恩、奥美、德勤等。唯一差别是壹基金以产生公众效应、服务于大众利益为目标，而不是以挣了多少钱为考量。可以说壹基金用公司的运营模式，融入了公益的内涵。举一个例子可以说明壹基金应用商业机制和市场竞争来产生经济效益。２００９年８月２７日，壹基金携手汇源集团在北京宣布战略合作。汇源集团向壹基金一次性捐助１００万元善款，今后消费者每购买一瓶汇源果汁，将会有一元钱以汇源代捐的形式捐赠给壹基金。所有善款将用于双方共同关注的儿童、教育等领域。当然，壹基金的运营模式在发展过程中也曾经受一些误解，正如壹基金计划执行主席周惟彦所说:“懂的人会说你是公益创投，不懂的人会说你是在洗钱。”公益组织以企业化行为发展，在中国似乎没有前车之鉴。而国外公益组织的基金中，９５％的钱是可以拿去做其他产业投资的，用５％去做公益，就已经是一个发展正常的公益组织。所以公益创业理念的推广还需要一定的时间。（资料来源:人人网【ＥＢ/ＯＬ】）三、社会创业模式3.兼顾社会利益的营利性企业(社会企业模式)。企业强调营利，但同时兼顾社会利益。尤努斯的乡村银行是一个典型代表。滴水恩创业孵化有限公司、中国公益创业网等也都是属于社会企业模式。（二）社会创业的主要内容三、社会创业模式4.产学研混合型。典型的如湖南大学中国公益创业研究中心、联想公益创业计划项目、清华大学中国创业研究中心、浙江大学全球创业管理研究中心、麻省理工学院、斯坦福大学等。公益创业不仅仅局限指物质资本投入产出，还应包括智力资本、人力资本等投入产出。英国前首相布莱尔曾经说过这样一句话:“如果英国还有什么值得向中国推荐的话，那就是公益创业了!”但在国内，公益创业还处于起步阶段，中国公益创业研究中心对公益创业的研究做出了极其有意义的探索，开辟出了一条公益创业新路。这个定义正逐步被越来越多的人认同。（二）社会创业的主要内容三、社会创业模式相对于发达国家来说，中国的公益创业起步比较晚。相当长一段时间我国还在解决温饱和发展的问题。如今约有１０％人富裕起来，７０％的人步入小康，已经具备了发展公益的土壤。土地有了，但还是荒地。值得庆幸的是已经有一些具有前瞻性的人士注意到了这一点，开始在一定范围内进行小开垦。他们大多借鉴国外的创业模式和课程，在中国本土进行复制。目前在国内已经有的公益创业，大致有以下几个类型。（三）我国社会创业的基本类型三、社会创业模式

如ＣＣＴＶ－２《赢在中国》《爱心总动员》，上海东方卫视的《创智大赢家》等。（三）我国社会创业的基本类型1.媒体派。三、社会创业模式

如团中央的“中国青年创业国际计划”，人力资源和社会保障部在全国失业人群中开展的再就业公益培训和公益创业培训。（三）我国社会创业的基本类型2.政府派。三、社会创业模式

如教育部公布政策，大学生可以休学创业，以及随之而来的中国人民大学、清华大学、北京航空航天大学等高校的创业扶持，江西省教育行政部门２００３年提出在高校中开展创业教育的要求。（三）我国社会创业的基本类型3.学院派。三、社会创业模式

此类主要指一些国外的基金会引进，如光华基金会的“大学生创业接力计划”；新富平学校针对困难人群和民间组织的能力建设培训；上海ＮＰＩ公益组织孵化器；北京惠泽人等。（三）我国社会创业的基本类型4.民间派。三、社会创业模式

如上海慈善教育培训中心与光华基金会合作的培训项目；上海杨浦区知识创新区大学生创业指导中心的培训；上海交通大学引进的美国项目的培训；湖南众悦滴水恩公益创业项目。这些项目在一定程度上起到一些积极作用，但是由于本土化不够、形式主义、立项时间短等诸多问题影响了其健康发展。随着我国社会经济的发展，社会问题不断产生，迫切需要企业承担更多的社会责任和更主动地解决复杂的社会问题。儿童保育、残障就业、社区发展等领域都需要各种各样的社会创业组织。此外，专家普遍认为，在养老领域进行社会创业也很有发展前景。（三）我国社会创业的基本类型5.民间＋学术派。四、中小企业赢利模式创业的一个主要特征是赢利，赢利也是保证创业成功的基本条件，因此，找到恰当的赢利模式对创业者来说就显得尤为重要。四、中小企业赢利模式

中小企业可以依附大型企业，通过为其提供配套产品的生产服务而获取稳定的利润回报。例如，小企业可以为大型摩托车企业配套生产塑料车把手，并从中获利。（一）鲫鱼模式四、中小企业赢利模式

把小事情做精、做深，可有效提高企业的竞争力。例如梁伯强依靠指甲钳的专业化生产，创造了中国第一、世界第三的“圣雅伦”指甲钳品牌，自己也因此跻身亿万富翁的行列。（二）专业化模式四、中小企业赢利模式创新永远是利润产生的源泉。创业者能够依靠独特技术创造出新的产品，如果这种产品一旦符合或引发消费需要，就会占据竞争优势。（三）独创产品模式四、中小企业赢利模式借助已经广为接受的概念或形象，进行包装生产，可以获得类似做乘法的利润回报效率。例如，把经过授权的卡通形象做成布艺玩具推向市场。（四）利润乘数模式四、中小企业赢利模式

跟着同领域的强者跑，处于后发制人的有利形势，可以降低亲自尝试和探索带来的风险。（五）策略跟进模式四、中小企业赢利模式创业者充当众多产品供应商与消费者之间的“配电盘”，把众多相关的产品集中在一起为消费者提供整体服务。例如整体家装等形式。（六）配电盘模式四、中小企业赢利模式

产品销售中提供各种款式、颜色以及“高、中、低”不同价格档次的产品，形成产品金字塔的模式，供消费者选择，从而实现客户群和市场占有量的最大化。（七）产品金字塔模式四、中小企业赢利模式

创业不易守业更难，适时的改变企业竞争策略，保持永远领先的战略，就很难被市场淘汰。（八）战略领先模式五、加盟连锁失败原因探究加盟连锁经营模式是指主导企业(盟主公司)把自己开发的产品或服务的营业系统(包括商标、商号等企业形象与经营技术、营业场合和区域)，以营业合同的形式，授予加盟店在规定区域内的经销权或营业权。由于加盟连锁经营模式具有风险小、收益稳定、有借鉴经验以及有总部的指导帮助等诸多优点，受到很多初创业者的青睐。但是，再好的赢利模式也不能保证百分百的创业成功，加盟连锁也有不少失败的案例。归纳起来，导致加盟连锁失败的常见原因有如下方面:缺乏加盟连锁经营的基本常识；缺乏加盟连锁经营的行业经验；加盟之前未对总部做实地考察；加盟之后过度依赖总部的支援；加盟者资金调度不力；加盟者管理经验不足；忽视问题，盲目自信；小成则满，自我崇拜等等。六、适合大学生的创业机会

大学生成为创新创业活动的主体已是不争的事实。对大学生创业者而言，对创业机会的科学判断和有效识别极大影响着创业实践。在正确识别创业机会的支持下，大学生创业者的实践活动会少走许多弯路，成功的可能性也大大提高。有助于提高创业自我效能感，为取得更大的成功打下坚实基础。因此，创业机会的识别对大学生创业者尤为重要。了解当今经济环境下适合大学生的创业机会会给准创业者提供可行参考。六、适合大学生的创业机会

大学生在创业机会的选择时，结合自身优势的甄选、识别是最具可行性的。

优势一：智能优势。大学生群体智能、智能水平普遍较高，知识储备十分丰富，凭借此优势在教育产业领域的创业活动其可实现价值较高。比如：家教中介公司，各种层次的教育培训中心，辅导学校以及艺术学校等。

（一）立足优势的创业机会六、适合大学生的创业机会

优势二：专业优势。大学阶段专业的学习是大学生最宝贵的财富之一，立足专业的创业实践是稳中求胜的不二法宝。一部分大学生的专业体现了他的兴趣或长处；一些热门专业本身所对应的行业发展前景较为理想，且市场并未成熟；有的冷门专业结合政策的变动与倾斜未来发展前途光明。例如：云存储技术创业，新兴农业创业，这些创业项目领域都需要较强的专业性。（一）立足优势的创业机会六、适合大学生的创业机会

优势三：理念优势。大学生是创新的先锋，是新理念的最初践行者。他们对于“新”的认识较为深刻，愿意创新、能够创新、接受创新，结合这一特点的创业可行性较高。例如：“DIY”工作室、专利应用、互联网创业等等。（一）立足优势的创业机会六、适合大学生的创业机会

结合自身优势的创业是捷径，但并不是唯一的道路。大学生创业者还可以选择较为普遍的创业机会，兢兢业业获取收益。

适合大学生的普适创业机会有：第一，民生类创业机会。客户需求是创业机会识别的首要原则，而衣食住行是最广泛而普遍的需要。例如：餐饮业等。第二，新兴创业机会。例如：孕婴服务行业等。第三，连锁加盟创业机会。普世的创业机会对大学生创业者而言会面临相对激烈的竞争环境。因此，结合普适创业机会的创新是关键。（二）大学生普通的创业机会第三节大学生创业的基本模式案例导入女大学生投5000元开网店年赚30万2012年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。“一开始也有些担心，毕竟那么多钱”，小魏说，网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失败了再重来。提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭，“从厂家进货，每次要进几百件，压力真的很大，害怕货卖不走”。2012年5月，小魏的网店终于有了起色，“算下来，第一个月我们就赚了2000元!”回忆起来，小魏难掩兴奋，“当时高兴惨了，觉得网店比开格子铺更赚钱”。一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但生意并不好。后来，热爱艺术的男友给了她一个建议，让她注重独特性，做出有自己风格的网店。此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。一次，在英国的朋友说有一个牛皮包很好看，“我看了那个包的照片，感觉制作和风格很独特”，小魏要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自家铺子卖，“好多人抢着要买，我感觉找到了出路”。随后，小魏开始经营风格独特的手工包，网店的生意越来越好。“有一天，我接了300个单子”，小魏说，面对这么大的生意，她和男友突然感觉不知所措。当时，店里就只有他俩，包装和发货只能自己动手，“从早忙到晚，感觉像搬砖一样，等到发完货，我和他都感觉自己的手没知觉了”。小魏说，她店里的商品都出自广东那边的厂家，为此她还去考察过广东的厂家，看到有相关的生产资质后才同意授权。生产完后，货堆在自己家里，再由自己发货出去。“今年4月结算时，我发现竟挣了30万元。”现在，她的网店每周有200件的成交量，“算下来一个月能卖出去六七万元的货，除去成本能挣3万元左右。”案例导入女大学生投5000元开网店年赚30万在小魏的网店上，记者注意到，她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元。上半年该店的好评数是2911，好评率达到99.71%。记者采访了解到，好评数加起来等于卖出去商品的数额，也就是说，小魏一年内至少能卖出4000件商品，这其中还不包括打差评的数量。照她所说，一件商品利润在几十元到几百元不等，算下来，一年赚30万完全有可能。记者还了解到，该店信誉级别达到了4.8%，且有4颗蓝钻。……接下来，小魏想成立工作室，继续做大网店。“打算再请两三个人，分别负责摄影、美工和客服，让一切都专业化的操作起来”，小魏说，成功没有秘诀，她也是从失败中一步步走过来的。（资料来源：青年创业网）

思考与讨论：1.谈谈你如何看待小魏的创业行为？2.通过小魏的创业经历，对你有什么样的启发？3.“互联网＋”时代，适合大学生的创业模式有哪些？一、创业模式的概念

不同的创业模式要求的素质是不同的，准确判断自己的优势和劣势，选择最适合自己的创业模式，可以化解很多的不利因素。创业者在创业过程中，根据自身特点和现实情况，合理选择切合自身的创业模式，对创业取得成功至关重要。因此，在创业之前，创业者首先要对各类创业模式有个初步的了解。一、创业模式的概念

所谓的创业模式是指创业者在既定的外部发展条件和行业基础上,结合自身的创业理想与权益，对各种创业要素的合理配置和选择的整合过程。从宏观角度来看，创业模式是对创业动机、创业方向、团队需求等要素的不同选择及整合过程。它主要包括创业的组织形式、创业的方式确定和创业的行业选择等。从微观表现来看，创业模式主要体现在对创业者所要求的创业能力和外部资源的有效利用两个维度。大学生创业模式是特指大学生创业者在创业过程中，为实现自身的创业理想与愿景，对创业所需要素的选择方式、合理搭配各种创业要素的方式和整合过程。二、创业模式的种类

成功是积攒出来的，积累就是让大家首先从小生意做起、从基础做起，在创业的过程中学习积累，把自己的知识和经验像滚雪球一样逐渐滚大，由量变引起质变，最后成就一番事业。

年轻没有失败，大学生的资本就是年轻，较低的起始门槛会使大学生们走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败，期间也会有很多的机会与陷阱，这也就意味着必须要付出代价，付出更多的努力，交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解。但你应该感谢这些失败与挫折一次又一次推动你向前更进一步。道路虽然坎坷，但尽头就是光明，它将一直指引着你。（一）积累演进模式二、创业模式的种类

大学生如果以未来自主创业为目的的就业，首先要做好正确的选择。充分利用好公司或企业的平台资源，广泛结交和积累人脉资源和其他资源。就算比较成熟以后也不要盲目地、急迫地脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先在职创业，做出了自己的事业基础，等各方面条件充分成熟以后，再开创自己的事业。与个人创业比起来，连锁加盟能够为大学生创业者提供已有的品牌、规范的运营模式、健全的市场机制等一系列成熟的经营模式。它分享品牌资源、分享经营诀窍、分享资源支持的特点为大学生创业者省去诸多的创业烦恼，并且提高了创业的成功几率。（二）依附式创业模式二、创业模式的种类

知识风险模式就是大学生将自己拥有的专长或技术发明转化为直接的生产力，通过“知本+资本”的方式发展成企业。“知本”就是指的大学生创业者所具备某一专业、技术特长，或成功研制的一项新产品、新工艺；资本指的就是投资者的风险投资。资本助力成功，知识型创业模式主要集中于电子信息、生物技术、高科技农业等技术含量高，知识密集型的行业。（三）知识风险模式二、创业模式的种类

即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业孵化器。通过这个平台准创业者可以熟悉创业程序、储备创业知识和经验，以及接触和了解社会。创业孵化器由于具备创业的良好物理空间和服务体系，是大学生自主创业的沃土。（四）模拟孵化模式二、创业模式的种类

即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。（五）概念创业模式二、创业模式的种类

具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。（六）团队创业模式二、创业模式的种类

随着网络在我国的飞速发展以及网络经济的迅速崛起，网络经济所蕴含的巨大商机和良好的发展前景使得网络成为时代宠儿。网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。（七）网络创业模式三、制约大学生创业模式选择的因数

我国大学生创业起步较晚，在选择创业模式时受到诸多因素的影响，比如，创业模式较少，创业模式的选择具有同一性，缺乏创业模式的创新性等。制约我国大学生创业模式选择的因素主要体现在以下几各方面。三、制约大学生创业模式选择的因数

创业是复杂的又是灵活的，创业模式的选择是一个需要有创新思维和行业预见性的活动，大学生