大学生职业生涯规划与创新创业教育 09 创业机会与创业资源整合

第一节创业机会及其识别第二节创业机会评估第三节产业与创业策略第四节创业资源整合引入创业，必须抓住机会。机会不会青睐无准备的人。没有机会，要去寻找和创造机会；机会来了，要努力把握住机会。还要对创业资源进行优化和整合。能力目标教学目标1.了解创业机会的概念、特征与类型及来源；了解创业资源的内涵、种类及作用。2.熟悉机会识别过程；影响创业机会识别的因素；创业机会识别原则；熟悉影响创业资源获取的因素；适合大学生的创业机会有哪些。3.掌握创业机会识别的方法；创业资源获取的途径与技能。1.掌握组织、管理、整合创业资源的能力。2.掌握识别创业机会的能力。3.掌握适合大学生的创业机会。知识目标第一节创业机会及其识别第一节创业机会及其识别美国国际商业机器公司(ＩＢＭ)在世界计算机市场上的优势，在很大的程度上来自ＩＢＭ的覆盖全球的强大的组织体系，这种组织体系是在设计、生产、销售和维修大型商业计算机的长期过程中发展起来的。就个人电脑的生产而言，ＩＢＭ是相当落后的，个人电脑的关键生产技术都不在ＩＢＭ手里，但是，ＩＢＭ遍及全球的组织结构和维修服务网络，以及多年来建立起来的“高质量服务”的信誉却是其他公司难以企及的。【案例导入】

ＩＢＭ在价值链战略环节的优势第一节创业机会及其识别尽管ＩＢＭ并不生产任何个人电脑的关键部件，标有ＩＢＭ牌号的个人电脑内部所用的元器件都是ＩＲＭ向其他公司采购来的，但ＩＢＭ牌号个人电脑仍然受到消费者的偏爱，售价高于其他各种质量相同的“杂牌”电脑，这里的原因主要在于，ＩＢＭ的声誉和覆盖全球的销售、维修服务的组织体系，为消费者提供了购买技术复杂产品时所极为需要的质量保证。由于这种质量保证是个人电脑产销价值链上的一个战略环节，而ＩＢＭ在这一环节上占有垄断优势，这就使得并不生产个人电脑的ＩＢＭ成为在个人电脑行业举足轻重的行业巨头。【案例导入】

ＩＢＭ在价值链战略环节的优势第一节创业机会及其识别1.美国国际商业机器公司ＩＢＭ是怎样做成全球个人电脑行业巨头的呢？2.美国国际商业机器公司ＩＢＭ的成功，对我们有什么启发？【思考与讨论】第一节创业机会及其识别那么，美国国际商业机器公司ＩＢＭ是如何做成全球个人电脑行业巨头的呢？答案就是，管理创新。创新，就是要求做到“人无我有，人有我优，人优我精。”怎样做到“我有”、“我优”、“我精”呢？机会、机遇识别和把握，就显得尤为重要。我们正处在一个充满机会的年代。机会对于所有的创业者都是均等的，每个创业者都不缺少机会。不同的是，有的人机会来了，抓住不放，创出了一番事业。其中，成功的关键就是识别和把握机会，进而有效地整合资源。【思考与讨论】第一节创业机会及其识别创意是一种思想、概念或想法，其是否具有商业价值存在不确定性。创意活动是创业的开端。一个好的创意像一颗优秀的种子，是创业成功的前提条件。一、创意与创业机会(一)创意第一节创业机会及其识别创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的契机。一、创意与创业机会(二)创业机会第一节创业机会及其识别创业机会分成以下三个类型:问题型机会是指由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会；趋势型机会是在变化中看到未来的发展方向；预测到将来的潜力和机会；组合型机会是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。一、创意与创业机会(二)创业机会第一节创业机会及其识别创业机会分成以下四个类型“梦想”型———机会的价值并不确定，创业者是否拥有实现这一价值的能力也不确定；尚待解决问题型———机会的价值已经较为明确，但如何实现这种价值的能力尚未确定；技术转移型———机会的价值尚未明确，而创造价值的能力已经较为确定(创业者或者技术的开发者的目的是为手头的技术寻找一个合适的应用点)；市场形成型———机会的价值和创造价值的能力都已确定。一、创意与创业机会(二)创业机会第一节创业机会及其识别一、创意与创业机会(二)创业机会第一节创业机会及其识别创业研究表明，创业机会主要来源于一些社会要素与结构的变革。从宏观上说，主要包括以下四类:技术变革:这是创业机会的主要来源之一。政治体制和制度变革:体制和制度的变革可能清除了许多不利于新企业成长的官僚政治障碍，使得人们有机会进入原来体制下被禁止的领域，社会和人口变革:社会和人口的变革将改变人们的某些消费偏好，或者创造以前并不存在的对某些事物的需求。行业结构的变革:这主要表现在特定行业中，为其他企业提供资源的企业消亡或设立，企业之间的兼并或合作，特别是新供应商的进入，改变了行业的原有竞争态势。一、创意与创业机会(二)创业机会第一节创业机会及其识别创业活动的实施一般要经历创业思路、创业备选项目和创业商机三个阶段，其中创业商机是关键。创业思路即通常说的“生意点子”，是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的生意性意念。1.先前经验。２.认知因素。３.社会关系网络。４.创造性。二、创业机会的识别(一)影响创业机会识别的因素第一节创业机会及其识别４.创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造的过程，是不断反复地产生创意思维的过程。对个人来说，创造过程可分为五个阶段(见图9－２)。在图中，水平箭头表示创造过程持续发展经过了五个阶段；垂直箭头表示如果在某个阶段，某个人停顿下来或没有足够信息使认识继续下去，他的最佳选择就是返回到准备阶段，以便在继续前进之前获得更多知识和经验。二、创业机会的识别(一)影响创业机会识别的因素第一节创业机会及其识别二、创业机会的识别(一)影响创业机会识别的因素第一节创业机会及其识别准备:创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识。正如运动员必须通过练习才能变得优秀一样，创业者需要利用经验来识别机会。研究表明，５０％~９０％初创企业创意，来自个人的先前工作经验。孵化:个人仔细考虑创意或思考问题的阶段，也是对事情进行深思熟虑的时期。二、创业机会的识别(一)影响创业机会识别的因素第一节创业机会及其识别洞察:是灵感闪现，发现解决问题的方法。这可能推动创造过程向前发展，也可能返回到准备阶段。例如，创业者可能意识到机会的潜力，但认为在追求机会之前需要更多的知识和思考。评价:审查创意并分析其可能性的阶段。评价是创造过程中特别具有挑战性的阶段，因为它要求创业者对创意的可行性采取理性的态度，一般不应忽略或错过这一阶段。阐述:创造性创意变为最终形式的过程，详细情节已构思出来，并且创意变为有价值的东西，诸如新产品、新服务或新的商业概念。二、创业机会的识别(一)影响创业机会识别的因素第一节创业机会及其识别机会识别包括三个截然不同的过程:一是感觉或感知到市场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场需求和特别的资源之间“相匹配的东西”；三是这种“相匹配的东西”以新业务的形式展现出来。这些过程分别代表了感知、发现和创造，而不仅仅是“识别”。二、创业机会的识别(二)创业机会识别的过程第一节创业机会及其识别过程分为以下三个阶段:机会搜寻:机会识别:机会评价:二、创业机会的识别(二)创业机会识别的过程第一节创业机会及其识别１.分析特殊事件。２.分析社会需要。３.分析生产程序或工作程序、经营程序。４.分析市场变迁趋势。５.分析人口结构及其变迁发展趋势。６.分析人们思想观念变化及其趋势。７.分析新知识、新技术。８.分析自身特长和环境基础。二、创业机会的识别(三)创业机会识别的途径第一节创业机会及其识别【拓展阅读】

郭敬明的创业路郭敬明，这个伴随着80后长大的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱。我们在这里单以一个创业者的身份来看，他是很成功的。

郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。郭敬明有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。

二、创业机会的识别(三)创业机会识别的途径第一节创业机会及其识别

而且，以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看，郭敬明早在2005年就察觉了这一点，从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”，例如推出音乐小说《迷藏》，推出小说主题写真集，拍摄《梦里花落知多少》偶像剧，在青春读物的基础上打造了一条属于自己受众的文化消费产业链，开始深耕产业布局。而今，郭敬明已经用自己的小说《小时代》拍出了电影，第一部便直奔5亿的票房…二、创业机会的识别(三)创业机会识别的途径第一节创业机会及其识别有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。二、创业机会的识别(三)创业机会识别的途径第二节创业机会评估第二节创业机会评估一、创业机会评估框架和模型(一)蒂蒙斯的创业机会评价框架

行业和市场

1.市场容易识别，可以带来持续收入。2.顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费。3.产品的附加价值高。4.产品对市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善。7.市场规模大，销售潜力达到１千万美元至１０亿美元。8.市场成长率在３０％~５０％甚至更高。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位，达到２０％以上。11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。

经济因素

1.达到盈亏平衡点所需要的时间在１年半至２年或更短。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。3.投资回报率在２５％以上。4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。5.销售额的年增长率高于１５％。6.有良好的现金流量，能占到销售额的２０％~３０％或更高。7.能获得持久的毛利，毛利率要达到４０％以上。8.能获得持久的税后利润，税后利润率要超过１０％。9.资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。第二节创业机会评估一、创业机会评估框架和模型(一)蒂蒙斯的创业机会评价框架

收获条件

1.项目带来的附加价值具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。

竞争优势

1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。

管理团队

1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题不存在任何致命缺陷问题。

个人标准

1.个人目标与创业活动相符合。2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业家能接受薪水减少等损失。4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。5.创业家可以承受适当的风险。6.创业家在压力下状态依然良好。

理想与现实的战略差异

1.理想与现实情况相吻合。2.管理团队已经是最好的。3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。4.所创办的事业顺应时代潮流。5.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。6.具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。7.始终在寻找新的机会。8.定价与市场领先者几乎持平。9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。10.能够允许失败。

第二节创业机会评估英国约翰·w.林斯(ＪｏｈｎＷ.Ｍｕｌｌｉｎｓ)所著的《创业测试》一书中提出的七领域模型马林斯认为，成功的企业由三个至关重要的要素构成:市场、行业及构成企业家团队的一个或几个关键人物。一、创业机会评估框架和模型

(二)马林斯七领域机会评估模型第二节创业机会评估1.市场和行业:差别在哪里？市场是由购买者而非产品组成的。2.市场：吸引力须兼顾宏观和微观。宏观层面主要考虑市场规模、增长速度以及产品(或服务)趋势等。微观层面的市场测评从以下几个方面考虑:①有没有一个目标细分市场能让新创业者进入，是否能以合理的价格向消费者提供有吸引力的产品(或服务)。②这些产品(或服务)与现有的相比，是否具有差异化。③这些细分市场有多大，发展有多快?④进入这个细分市场后，是否有助于进入所期望的其他细分市场。一、创业机会评估框架和模型

(二)马林斯七领域机会评估模型第二节创业机会评估3.行业的选择。4.团队能力。考察以下领域:①创业机会是否与团队的使命、个人志向和冒险倾向匹配。②团队能否在特定的机会发挥最佳的表现，即在关键成功因素上的执行能力。③团队是否在价值链内外建立起很好的关系网络，可以很快地注意到机会或者在条件允许的情况下改变方向。一、创业机会评估框架和模型

(二)马林斯七领域机会评估模型第二节创业机会评估(一)市场评估准则1.市场定位。2.市场结构。3.市场规模。4.市场渗透力。5.市场占有率。6.产品的成本结构。二、创业机会评估准则(一)市场评估准则第二节创业机会评估1.合理的税后净利。2.达到损益平衡所需的时间。3.投资回投率。4.资本需求。5.毛利率。6.策略性价值。7.资本市场活力。8.退出机制与策略。二、创业机会评估准则(二)效益评估准则第二节创业机会评估市场结构是指生产同类产品的企业数量和竞争特征。1.影响市场结构的因素。

行业市场的需求规模或市场容量的大小

行业

(市场)的进入或退出障碍:

一是行政障碍

二是经济障碍

三是经营信息与经验障碍:

三、创业项目评估指标(一)市场结构第二节创业机会评估【小案例】

“数码试衣”引来2亿多风投

创富者：陈富云

创富地：重庆

重庆的陈富云为服装业想到一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式，帮助其实现“以销定产”，大大降低库存积压，由此引来一家英国风投公司的2000万英镑(相当于人民币2.22亿元)先期投资。

在陈富云的试衣店里，智能终端机两秒钟后即可完成对客户人体四千八百个坐标点的精确测量，并按客户要求合成个性化服装。下单前，通过宽六米、高三米的高清晰仿真视频系统，客户试穿的效果可像照镜子一样显示出来。三、创业项目评估指标(一)市场结构第二节创业机会评估2.市场结构与项目盈利性的关系。完全竞争型市场对项目盈利性的影响:垄断竞争型市场对项目盈利性的影响:寡头垄断市场结构对项目盈利性的影响:独家垄断市场对项目盈利性的影响:三、创业项目评估指标(一)市场结构第二节创业机会评估决定一个项目盈利能力的首要和根本的因素是行业的吸引力，而一个行业是否有吸引力，是否具有长期的盈利能力，取决于如下五种竞争力量1.新进入者的入侵威胁。新进入者给行业带来了新增生产能力，并要求取得一定的市场份额，改变市场结构，减少行业内企业的获利能力。新进入者入侵障碍的高低主要取决于以下几个因素。三、创业项目评估指标(二)项目盈利能力第二节创业机会评估三、创业项目评估指标(二)项目盈利能力第二节创业机会评估规模经济:产品差别化:资本需求:转换成本:进入销售渠道:与规模无关的成本劣势:政府政策:原有企业的反应:三、创业项目评估指标(二)项目盈利能力第二节创业机会评估2.现存竞争对手之间争夺市场的激烈程度。行业的市场结构:行业增长缓慢或存在过剩的生产能力:产品差异或顾客转换成本的缺乏:较高的退出障碍:三、创业项目评估指标(二)项目盈利能力第二节创业机会评估2.现存竞争对手之间争夺市场的激烈程度。行业的市场结构:行业增长缓慢或存在过剩的生产能力:产品差异或顾客转换成本的缺乏:较高的退出障碍:三、创业项目评估指标(二)项目盈利能力第二节创业机会评估3.来自替代产品的压力。来自替代品的压力有两个因素。(１)替代品的盈利能力。(２)用户的转换成本。三、创业项目评估指标(二)项目盈利能力第二节创业机会评估4.买方的讨价还价能力。(１)用户集中程度。(２)用户从行业购买的产品在其成本中所占的比重。(３)产品标准化程度。(４)用户转换费用。(５)用户盈利能力。(６)用户后向一体化。(７)用户对产品质量的敏感性。(８)用户对产品信息拥有状况。三、创业项目评估指标(二)项目盈利能力第二节创业机会评估5.供应方的讨价还价能力。供应者的集中程度供方产品的可替代程度供方的行业地位供方产品对于买方的重要性产品差异或已建立了转换成本供应者前向一体化的可能性本行业企业后向一体化的可能性三、创业项目评估指标(二)项目盈利能力第二节创业机会评估企业创造价值的过程分解为一系列互不相同，但又互相关联的经济活动(“增值活动”)，其总和即构成企业的“价值链”或“产业链”。三、创业项目评估指标(三)价值链的战略环节与项目选择第二节创业机会评估1.价值链的战略环节与竞争优势。“价值链”理论的基本观点是，在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每一个环节都创造价值，企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动，这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的“战略环节”。行业的垄断优势来自该行业的某些特定环节的垄断优势。抓住了这些关键环节，也就抓住了整个价值链，这些特定环节就是企业价值链中的战略价值环节。这些战略环节可以是产品开发、工艺设计，也可以是市场营销、信息技术或人事管理等，视不同的行业而异。三、创业项目评估指标(三)价值链的战略环节与项目选择第二节创业机会评估2.价值链战略环节垄断的形式战略环节的垄断可以采取许多形式，既可以是垄断关键原材料，垄断关键人才，也可以是垄断关键销售渠道、关键市场等。价值链各环节所要求的生产要素相差很大。例如广告业、表演业、体育业等，这种垄断优势通常来自对若干关键人才的垄断；在很多靠产品特色竞争的行业，这种垄断优势往往是来自对关键技术或原料配方的垄断，例如可口可乐的糖浆配方、“麦当劳”的“巨无霸”汉堡包专用调料配方，都是核心的商业秘密。在高科技产品行业，这种垄断优势通常来对若干关键生产技术(例如计算机的硅片生产技术)的垄断。

三、创业项目评估指标(三)价值链的战略环节与项目选择第三节产业与创业策略第三节产业与创业策略1.产业进入壁垒较低。2.规模经济效应较小或经验曲线效应缺乏。3.高运输成本。4.较高的库存成本或不稳定的销售波动。5.企业监管困难。6.市场需求的多样化及分散化。7.企业规模临界效应。一、分散产业的创业策略(一)产业分散的原因第三节产业与创业策略1.技术上的不确定性。2.风险性。3.创新的相对优势性。4.初始成本虽高但急剧下降。5.新企业的建立及分裂。6.政府支持。二、新兴产业中的创业策略(一)新兴产业的基本特征第三节产业与创业策略1.原材料和零部件的供应能力较弱。2.基础工作薄弱。3.产品销售困难。二、新兴产业中的创业策略(二)新兴产业中的企业面临的问题第三节产业与创业策略1.新兴产业的项目选择。在新兴产业进行项目选择时，不能只是从新兴产业初始的技术、产品、市场及竞争结构是否有吸引力出发，而是应根据充分发展后的产业结构是否能为企业提供较好的发展机会和较高水平的收益出发。当一个产业当前发展迅速、盈利率高、规模正在逐渐扩大时，决定进入这一产业是常见的、非常合理的做法。但是进入产业的决策最终必须以产业结构分析为基础，否则就容易误入歧途而导致失败。二、新兴产业中的创业策略(三)在新兴产业中创业的策略和方法第三节产业与创业策略2.新兴产业的市场细分及选择目标市场主要应考虑的问题。（1）用户的需求:（2）转换费用和辅助设施:（3）对技术产品过时造成损失的态度:（4）他用新产品导致失败的代价和风险:二、新兴产业中的创业策略(三)在新兴产业中创业的策略和方法第三节产业与创业策略3.进入新兴产业的时机。早期进入在下列情况下是有利的:一是该产业的用户重视企业的名声，早期进入者享有创始者的声誉；二是当学习曲线对一个产业能够起显著作用时，较早进入可以较早开始学习过程，而产业经验又不易模仿；三是早期进入可以率先取得原材料、零配件供应和抢占销售渠道，因而可以取得成本优势。二、新兴产业中的创业策略(三)在新兴产业中创业的策略和方法第三节产业与创业策略3.进入新兴产业的时机。早期进入在下列情况下是不利的:一是产业早期市场与产业发展后的市场有很大的不同，早期进入者在以后将面临昂贵的调整费用；二是开创市场的费用很高(如顾客的宣传教育、法规批准、技术首创等)，而市场开创后并不能为本企业所专有；三是技术的发展将很快使初始创新者的投资过时，而后进入者却有可能采用最新的技术及工艺等。二、新兴产业中的创业策略(三)在新兴产业中创业的策略和方法第三节产业与创业策略1.产业的需求量下降。(１)对产业销售量下降速度和下降形式的估计。(２)对剩余需求结构的分析。三、衰退产业中的创业策略(一)衰退产业之创业应考虑的因素第三节产业与创业策略2.产业退出壁垒。从衰退产业中退出是一个明智的战略选择，但退出要受产业退出壁垒的约束。产业耐用的和专用的资产越多则退出壁垒越高；企业退出产业时的成本越高，则退出壁垒越高。当企业退出某一产业时，它面临着劳动力安置问题、退休职工的安排问题，原有的购买原材料及销售产品的长期合同被撕毁，也会被罚款，管理者和雇员要求重新安排工作或者重新培训等，所有这些，企业都要付出成本。综上所述，企业退出产业时要付出相当大的代价，形成退出壁垒，企业必须对退出产业所要支付的代价进行权衡。三、衰退产业中的创业策略(一)衰退产业之创业应考虑的因素第三节产业与创业策略1.取得领先地位。2.取得适当地位。3.逐步退出战略。4.快速退出战略。三、衰退产业中的创业策略(二)在衰退产业中创业的策略和方法第三节产业与创业策略小资本创业者为大企业提供配套产品可以拿到一些稳定的短期资本(比如预付款、定金、项目开发费、专用技术保护费等)，尽管资金有限，通常附加条件非常苛刻，但是，小企业可以借助于大企业的市场渠道，赚到企业“第一桶金”，打出企业品牌。同时，在与大企业打交道的过程中，还可以学习和借鉴许多优秀的管理思想、管理方法与手段，提升本企业的管理水平。四、小资本创业策略(一)与大企业配套战略第三节产业与创业策略采用这种战略对于小企业有两个方面的好处:一是小企业可以通过扩大生产批量、提高专业化程度和产品质量，提高规模经济效益，增加收益，在市场上站稳脚跟。二是随着需求多样化和专业化程度的提高，大企业普遍更欢迎这些专业化程度高、产品质量好的小企业为其提供配套产品。从而小企业能够逐渐走上以小补大、以小搞活、以专补缺、以专配套、以精取胜、以精发展的良性发展道路。四、小资本创业策略(二)“小而专”、“小而精”战略第三节产业与创业策略根据“人无我有，人有我优”的原则，通过寻找市场上的各种空隙，凭借自己快速灵活的优势，一举进入空隙的市场，努力取得成功，这就是钻空隙战略。四、小资本创业策略(三)寻找空白——“钻空隙”战略第三节产业与创业策略如何进行创业机会识别，实际上是要解决三个问题:第一，客户的真正需求是什么?这一点是立足市场和客户需求的必要考量；第二，客户是谁？针对创业活动的作用对象——客户的具体定位是创业实践取得成功的有效保证；第三，用什么方法创业？实际上就是用怎样的手段将创业机会付诸实践，将获利的可能性变成现实。五、创业机会识别的方法如何进行创业机会识别?第三节产业与创业策略1.预判分析法。所谓预判分析法，就是在对真实有效信息解读的基础上，对政策环境和行业甚至产业未来发展趋势进行预判，总结并把握其中发展规律，判断和识别创业机会是否可行。2.问题分析法。通过分析和解决问题来识别创业机会的方法就叫做问题分析法。问题是客观存在的，蕴含着巨大的商机。创业者在发现问题后，不仅解决问题，而且将解决问题的方法产业化。而问题分析法的实质就是分析其商业化的可行性。五、创业机会识别的方法具体的操作方法第三节产业与创业策略3.市场分析法。通过对市场信息的研究，总结把握规律，分析创业成本、人力资源、创业策略等因素是否能够满足创业需要，进而甄别创业机会的可行性。4.模拟分析法。假设待识别的创业机会具有可行性。广泛搜集创业信息，分析创业资源，模拟整个创业过程，尽可能全面的发现创业实践过程中的问题。如问题能被解决，则创业机会可行，反之则无法实现。五、创业机会识别的方法具体的操作方法第四节创业资源整合第四节创业资源整合优秀的创业者，在创业过程中所展现出的卓越创业技能之一是创造性地整合资源。霍华德.史蒂文森认为，创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来捧进企业的发展，他们需要的不是完伞拥有很多资源，而是要控制关键资源一、创业资源的基本类型第四节创业资源整合人力资源不仅包括创业者及创业团队的知识、训练和经验等，也包括团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景，甚至还包括创业者本身的人际关系网络。创业者是新创企业最重要的人力资源，其价值观念和信念是新创企业的基石，其所拥有的人际和社会关系网络使其能够接触到大量的外部资源，降低潜在的创业风险。一、创业资源的基本类型(一)人力资源第四节创业资源整合物质资源是创业和企业经营所需要的有形资源，如建筑物、设施、机器和办公设备、原材料等。一些自然资源如矿山、森林等有时也会成为新创业企业的物质资源。一、创业资源的基本类型(三)物质资源第四节创业资源整合技术资源包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。通常，技术资源包括三个层次:一是根据自然科学和生产实践经验而发展成的各种工艺流程、加工方法、劳动技能和诀窍等；二是将这些流程、方法、技能和诀窍等付诸实施的相应的生产工具和其他物资设备；三是适应现代劳动分工和生产规模等要求的对生产系统中所有资源进行有效组织和管理的知识、经验和方法。技术资源大多与物质资源相结合，可以通过法律手段予以保护，部分技术资源会形成组织的无形资源。一、创业资源的基本类型(四)技术资源第四节创业资源整合组织资源一般指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以表现为个人的技能或能力。其中，组织结构是一种能够使组织区别于竞争对手的无形资源。那些能将创新从生产功能中分离出来的组织结构会加剧创新，能将营销从生产功能中分离出来的组织结构能更好地促进营销。一、创业资源的基本类型(五)组织资源第四节创业资源整合资本是专门用来投资的资金，它可以是实物的，也可以是抽象的。包括厂房，设备，机器等等。其目的是为了完成资本-->生产-->(资本+剩余价值)的过程(即西方经济学中的投资过程)，从而获得利润或者叫剩余价值。创业离不开资本的支持，从创业一开始的场地、设施设备的租赁或购买，到企业运营过程中原材料的采购与运输、雇佣人力薪酬的支付，都离不开资本的支持，离开了资本，企业寸步难行。因此，资本和人力、物力、财力以及自然资源一样，都是创业企业的基础资源。二、创业资源在创业中的作用（一）资本是基础资源第四节创业资源整合资金，指的是企业所拥有的可以用于购买或支付的现金(包括银行存款、汇票等一切可以用于支付的资金）。它只有在投入生产经营后才有可能转化为资本。资金是流动资产的一部分，包括现金、短期债券等，其目的为了支付，或是一种价值的储存和中介方式。资金是企业的重要资源，资金短缺现象常常制约着创业企业的成长，资金链一旦断裂，整个企业的发展就危在旦夕，因此，企业的财务管理、创业融资等对企业的发展十分重要。二、创业资源在创业中的作用（二）资金是重要资源第四节创业资源整合在创业初期，创业技术是最核心的资源，它是决定所需创业资本的大小、创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素。美国的微软公司和苹果公司，最初创业资本都不过几千美元，创业人员也只有几人，它们之所以走向成功，就是因为它们拥有独特的创业技术。所以，创业企业成功的“法宝”是首先寻找到成功的创业技术。二、创业资源在创业中的作用（三）技术是核心资源第四节创业资源整合企业或事业唯一真正的资源是人，人才在个人创业过程中是第一资源，也是关键资源。有了人才，就可以方便地找到投资、找到技术与产品、找到渠道等等各种创业机会。如何努力创造吸引人才的条件，为企业吸引和留住人才，利用“外脑”，整合人才资源以获得长期持续发展的内在动力，已成为中小企业当前的一项十分迫切的任务。

二、创业资源在创业中的作用（四）人才是关键资源第四节创业资源整合

除此而外，信息资源、行业资源、社会资源等对企业的发展也有不可磨灭的贡献。当今社会的飞速发展给创业者提出一个新的信息时代的视角，信息资源对很多创业者来说就是成功的机遇，而机遇瞬间即逝，要善于整合把握。同时，充分了解行业动向，掌握该行业关系网，比如业内竞争对手、供货商、经销商、客户、行业管理部门以及技研机构、行业协会、行业杂志、行业展会等等，这些对于创业也很重要。此外，掌握并充分整合创业的社会资源、享受政府扶持政策，可以使创业少走许多弯路，达到事半功倍之效。二、创业资源在创业中的作用（四）人才是关键资源第四节创业资源整合学术界用“Ｂｏｏｔｓｔｒａｐｐｉｎｇ”这个词描述这一过程中创业者利用资源的方法，主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源，所以也可以称为“步步为营”。杰弗里.康沃尔总结了步步为营的九条理由:企业不可能获得来自银行家或投资者的资金；新创建企业所需外部资金来源受到限制；创业者推迟使用外部资金的要求；创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望；是可承受风险最小化的一种方式；创造一个更高效的企业，使自己看起来“强大”以便争夺顾客；为创业者在企业中增加收入和财富；审慎控制和管理的价值理念。三、创业者利用资源的方法(一)依靠自有资源第四节创业资源整合【小案例】一个废弃的煤矿穿过格雷森的农场。煤矿形成了巨大的污水坑，并且产生大量沼气。沼气是一种气体，对人体有毒，也正是大量沼气的出现导致煤矿遭弃用。这对农场来说，无疑是灭顶之灾。但是，格雷森和他的合伙人巧思妙想，挖了一个洞直通废矿架，并且从本地工厂购买了一台二手柴油发电机，经过简单改造，使之能够燃烧沼气。发的电大部分通过翻新的变压器卖给本地电网。考虑到发电机产生大量的热，他便利用发电机的冷却系统加热水温，建造了一个温室，用于无土栽培番茄。在非用电高峰期，就用生产出的电力点亮特制的灯泡，用于加速番茄生长。考虑温室里有种植番茄的营养、水、免费的热能，格雷森决定养罗非鱼。他用冲洗番茄根部的水养鱼，并用鱼的排泄物作为肥料种番茄。最后，倘若还有多余的沼气，他就卖给一家天然气公司。三、创业者利用资源的方法(二)创造性拼凑第四节创业资源整合面对资源约束，创业者常常存在一种有意识的倾向，即他们往往忽视正常情况下被普遍接受的关于物质投入、惯例、定义、标准等限制，利用手头已经存在的资源，创造出独特的服务和价值。这些资源也许对他人来说是无用的、废弃的，但拼凑者通过自己的经验和技巧，整合各种资源，最终实现新的目标。实际上，在新企业创生的过程中，拼凑绝不是偶然现象。三、创业者利用资源的方法(二)创造性拼凑第四节创业资源整合创造性拼凑有三个关键要素:一是手边的已有资源。善于进行创造性拼凑的人常常拥有一批“零碎”，它们可以是物质、一门技术，甚至是一种理念。二是整合资源用于新目的。拼凑的另一个重要特点，就是为了其他目的重新整合已有资源。整合手边已有资源，快速应对新情况，成为企业抢占制高点的利器。三是将就使用。出于成本和时间的考虑，创造性拼凑的载体常常是手边一些废旧资源。三、创业者利用资源的方法(二)创造性拼凑第四节创业资源整合主要方法包括:能比别人更长久地使用资源；充分地利用别人没有意识到的资源；利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的；用一种资源补足另一种资源，产生更高复合的价值；利用一种资源获得其他资源，例如，人力资本和社会资本等非物质类的资源。三、创业者利用资源的方法(三)发挥资源的杠杆效应第四节创业资源整合1.人脉资源分类。主要包括:核心层人脉资源(老板、顶头上司、重要客户等)；紧密层人脉资源(其他领导、一般下属、次重要客户、有影响的同学等)；松散备用层人脉资源(公司未来可能的接班人选、一般客户、同学等)。2.人脉资源整合的基本要点。结构要合理，例如，公司内外部结合、现在与未来结合；注意长期投资性和关联性。例如，注重情感投资；兼顾事业与生活；重视心智方面的需要，例如，结交各种专家、智者，定期交流。3.人脉资源整合的主要途径。参与社团活动，扩张人脉链条；参加培训，搭建人脉平台；了解人脉，满足需求；日积月累，细心呵护。四、创业资源整合的方式(一)人脉资源整合第四节创业资源整合在信息爆炸、大数据时代，如何整合信息成为创业者的一大挑战。努力了解、分析包括竞争对手、政府、行业、合作伙伴、客户等在内的周边环境的变化信息。四、创业资源整合的方式(二)信息资源整合第四节创业资源整合对许多新创企业来说，最关键的创业核心竞争力是技术。技术在很大程度上决定了所需创业资本的大小、创业产品的市场竞争力和获利能力。技术资源的主要来源是人才资源，重视技术资源的整合也就是注重人才资源的整合。四、创业资源整合的方式(三)技术资源整合第四节创业资源整合了解掌握某个行业的各种关系网，比如业内竞争对手、供货商、经销商、客户、行业管理部门。创业的一个成功类型，就是做自己熟悉的行业，熟悉本行业企业运营、熟悉竞争对