脉动维生素饮料营销策划方案

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策划方案《脉动维生素饮料营销策划书》目录一、市场环境分析二、定位策略三、产品策略四、价格策略五、渠道策略六、促销策略CONTENTS一、市场环境分析脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大一、市场环境分析新的国家标准《饮料通则》颁布国内庞大的饮料消费群已经出现

人们越来越注重产品的安全和健康脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈一、市场环境分析潜在的进入者不多供应商讨价还价能力一般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般现有竞争很激烈脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝一、市场环境分析乐百氏实际能力市场高标准能力生产能力销售能力品牌知名度技术研发能力风险应变能力公共关系能力脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrinkSWOT综合分析一、市场环境分析优势S品牌优势，市场的领导者产品质量有保证推广和销售渠道覆盖面广劣势W产能瓶颈限制分销执行能力有待改善宣传力度不够机会O市场潜力巨大人们保健意识的增强还没有出现主导品牌

威胁T行业竞争激烈市场出现假冒仿制产品功能饮料的价格（成本）、口味、功能受限脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink启发机遇挑战+转变意味着需要找准脉动的定位市场的变化，意味着脉动需要有新的转变二、定位策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink二、定位策略

目前广大的消费者对于功能性饮料的认知普遍局限在“功能性”上，给脉动戴上了“运动型饮料”的帽子，认为是专门供体力消耗后的人群饮用的。脉动只能运动后喝吗?只能运动后饮用脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink新理念：生活需要脉动二、定位策略

脉动含水溶维生素群，能被身体充分有效地吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。给消费者传递一种全新的观念脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink新的目标群体定位:学生、白领、家庭二、定位策略学生白领家庭品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费、口碑影响力大

对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围

消费注重健康、实惠三、产品策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动正处于产品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路三、产品策略改新口味新包装新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml铝罐装适合不同群体四、价格策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场四、价格策略价格策略产品组合定价

数量折扣定价

馈赠脉动礼品

加量不加价

紧贴消费者紧跟市场五、渠道策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink创新的渠道，让消费者可以随时随地买到脉动五、渠道策略战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率

巩固现有渠道网络营销

包抄特殊场所网上订货降低渠道费用

网吧、酒吧、山庄游乐场等娱乐场所

六、促销策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量

六、促销策略活力健康学生白领家庭时尚运动饮料营养素饮料引领健康活力新潮流

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink针对不同群体制定多元化的促销系列活动六、促销策略促销系列活动学生

1、“脉动”校园形象大使选举活动2、“脉动”卡通形象设计大赛3、“脉动”携手校园文化活动4、“脉动”走进校园招聘会白领

1、“脉动”丝绸古道探险——白领自驾车游2、“脉动”时尚空间——白领论坛3、动感“脉动”活力互动——大型会员交友会家庭

1、生活小区“脉动”健康宣传2、买《南方都市报》，喝“脉动”3、地铁加速生活，脉动活力生活脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink活动海报展示“脉动”健康小册子脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告

六、促销策略迟到篇（学生）道歉篇（白领）羽毛篇（家庭）广告语：生活需要脉动脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传

六、促销策略传统网络广州电视台、广州日报、南方都市报、地铁站灯箱广告、巴士宣传、电梯广告……窄告、播客、网络电视、聊天对话框、彩铃……脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink六、促销策略52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(18,122)(9,807)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)营销预算总览大中型购物中心铺市

经销商铺市辅助费用

其他费用促销系列活动预算

媒体投放预算其他公关活动预算

1800,0002400,0003000,000单位：元合计7,419,396脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrinkThankyou!生活需要“脉动”,生活需要营销!

神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。11:3511:3511:35:1811:35:18所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。2月-232月-232月-232月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。01-2月-2311:35:18在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。2月-232月-2311:35:18在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。2月-232月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。11:35:1811:352月-23等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/2/111:35能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。01二月202311:35上午2月-23差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。01二月2023命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。11:35:18上午11:35:18质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友