花园营销策划案

天骏花园营销策划案

2001.5.14​第一部分

中地行能提供什么样的专业服务​1.1先看一下中地行的项目广州奥林匹克花园保利花园新城海滨花园龙湖大厦荔湖明苑、富景花园等在全国各地的地标性建筑​广州奥林匹克花园——运动就在家门口​广州奥林匹克花园——运动就在家门口小资金大项目概念的独特性与唯一性品牌的成功塑造品牌营销的典型案例成功的大型项目推广手法​新城海滨花园——荣耀与梦想之城​新城海滨花园——荣耀与梦想之城提前销售及充分借势及造势产品的强大支持以最小的广告投入获取最大的经济收益​荔湖明苑——明丽之居、微笑家园​富景花园——中大新港城、地铁新生活​荔湖明苑——明丽之居、微笑家园

富景花园——中大新港城、地铁新生活提前销售的典型案例针对性较强的特色化个性包装成功的销售推广策略​保利花园——国家示范小区​保利花园——国家示范小区优秀的产品设计推广上的成功造势城区里罕见的低密度高档精品小区​龙湖大厦——唯我，坐享东湖​龙湖大厦——唯我，坐享东湖火爆的销售业绩1999年广州十大明星楼盘唯一单体项目龙湖大厦拥有最精彩的系列宣传推广​龙湖大厦拥有最精彩的系列宣传推广东湖小区压轴豪宅光荣问世；龙湖大厦——开门见湖；日夕间东湖完全拥有；东湖之上，莫非我景；江湖地位、笑傲江湖；龙湖大厦业主就是东湖公园园主；龙起东湖傲千禧；龙年龙湖大厦双龙会；我本属龙​​​1.2中地行的代理优势我们的品牌——

中国优质物业专业代理​中国优质物业专业代理

我们代理的楼盘不在多，在精，在专业。我们强调每个项目的个性化，关心每个产品的市场接受度。在每个区域，我们都热衷于地标物业的建立​我们期待的是与发展商的长期合作我们也是发展商，在北京，中地行开发了著名的项目“阳光广场”；我们了解发展商，所以我们关心发展商的利益我们坚决抛弃所有短期行为。发展商的利益就是我们的利益​大项目的成功启动不一定需要大资金无论是项目的发展还是后续的销售推广，我们都强调以最小的投入获取最大的经济效益；发展商应确立长远的地产发展战略目标；我们经常帮助我们的客户完成上述目标​好的营销推广不需要卖现楼我们不需要等楼建好再卖，成功的推广可以提前卖楼，为发展商确立资金的回收计划，树立项目的信心，提早抢占市场；我们的项目在交楼时应达到90%以上的销售率，天立大厦、广州奥林匹克花园、荔湖明苑、保利花园达到100%的销售率；​成功的品牌营销与做势成功的推广策略最终要达到“奥林匹克花园又有楼卖了”的品牌营销；在项目亮相前，拉升品牌的高度，提高项目势能，形成市场热点，营造出每次开盘必排队认购的势头。​我们对项目的理解​我们的信心广州城市中心东移概念已在人们心目中确立；紧邻暨南大学有着明显的人文与文化氛围；九运会的马场赛事，项目所处的位置将是最直接的受惠者；在天河区或珠江新城内小区型住宅可谓凤毛麟角，唯一性较强；

​我们的目标创建珠江新城的门户之作！​我们拥有的，值得我们骄傲—项目优势

位置优势

（黄村/南村）九运会的借势

社区内/外的配套设施

品牌/客户积累自身规划户型设计四面开阔景观优势（马场/暨大）推广阶段加以积极有效的引导，有机组合强化卖点，必能吸引目标客户的关注。

​不会回避的问题—项目劣势分析

噪音及污染设计陈旧

容积率高5.0

形象展示

区内配套项目及发展商的知名度

小区未成型​项目面临的威胁

区域竞争

客源分流华南板块强势出击虽然项目在多方面存在隐忧；但我们应该认识到优劣共存的道理，而必须做到瞄准机会及时出击

​认清时局，找准机会

正对马场小区型住宅提前销售塑造为该区绝无紧有的精品楼盘，真正铸造为珠江新城的门户之作。​制定玄妙的项目定位体系

产品定位原则：塑造理想的人性化生活居所定位参照内容：-小区住宅

-精品概念

​市场定位确立项目位置，填补该区空白。珠江新城楼价高企豪宅领袖宣言高不可攀的形象亲善、和谐、绿色、便利作引导思路。​目标客户天河区原区居民驻足广州的外来人口改善居住条件向往高质素生活辐射其他区：东山/黄埔高薪科技区​买家想要些什么？环境偏好-规划完善良好的物业管理，安全系素-具备先进严谨保安系统休闲享受-康体、娱乐设施近在咫尺Ø

产品偏好-面积取向为中偏大的花园式豪华府邸地段偏好–方便来往穿梭与市区内外，交通方便向往近郊–有碍于碧桂园及祁福新村路程较远不方便​如何扬长避短抢占先机？

我们怎样推广?​前车之鉴，争取提前销售​为什么？抢占市场先机，争取市场分额；有效巩固客源，阻缓竞争对手对客户的吸纳消化；加快资金回笼，缩短开发周期，节省开发成本；前期的市场测试为项目的市场知名度作必要有效的铺垫；避免条件的济后最大限度地积累客源提供了充足的条件​然后我们该怎么做？确定提前销售的时间确立推广价格制定严紧的销售策略售楼部/示范单位雏形销售资料的确定​天骏花园7月强势出击！​我们的推广原则紧扣文化内涵营造文化概念；提升品牌高度，营造市场热点；把握市场机会，抢占市场先机。​成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。2月-232月-2311:3211:3211:32:11如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。不创新，就灭亡。破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。01-2月-232月-2311:3211:32:11企业的执行力靠的就是纪律。管理层次越少越好。绝不会再来的机会。管理即决策。2月-232月-232月-23教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。11:3211:3211:32:1111:32:11管理者的最基本能力：有效沟通。企业即人。绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。造人先于造物。企业最大的资产是人。2月-2311:3211:32:11人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。多挣钱的方法只有两个:不是多卖，就是降低管理费。只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展;假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。11:3211:32:112月-23扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。二月23创新是做大公司的惟一之路。2023/2/111:32制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。多想一下竞争对手。2023/