联想企业营销创意策划案

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请点击产品的质量产品质量较高。消费者对产品质量比较满意。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。产品的价格

产品价格在同类产品中居于较高档次。以高档为主,兼顾中档。产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。生产工艺

联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。产品生命周期分析联想集团于2002年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段,现在市场占有率已经基本稳定,因此处于产品市场成熟期。

在联想企业自身看来,产品上市的时间还比较短,处于打开市场的阶段,消费者调查也表明,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此，从各个方面看来,联想产品都处于市场导入的阶段,能否通过广告活动迅速打开市场,关系到产品未来在市场上的前途。因此,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。

产品定位分析企业对产品的预期定位：年轻、时尚、潮流

企业将产品定位于在校大学生大学生的消费特征与以往大学生相比较，相当一部分大学生加入到贷款消费、冲动性消费等传统概念中的“不理智消费”行列。大学生这样的消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进。他们是社会消费的一个特殊消费群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为，呈现出如下特点:1、基本消费追求实用大学生消费观念的具体表现是理性消费和感性消费相互影响，消费方式在理性指导下实用和前卫并存。从大学生的消费状况分析，不论大学生的基本生活消费中的衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑花费等，不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。“新学子调查”课题组在“大学生价值取向”中，列出了11种大学生生活中最主要内容：知识、地位、友谊、爱情、名誉、金钱、权力、健康、家庭、事业、理想等，从统计数据中可以看出，大学生认同率最高的三个选项中是知识（47.65%）、事业（47.27%）和健康（43.65%），其次是友谊（38.58%）、爱情（30.43%）、家庭（30.99%）和金钱（19.63%），而后才是理想（14.67%）、权力（7.30%）、地位（6.33%）和名誉（5.17%）。这说明，当代大学生的价值取向实用化。那么，在实用化价值观念指导下的大学生消费自然有一个共同的特征，就是以实用为消费的基本出发点。大学生在闲暇生活中的阅读范围倾向于实用类、娱乐类书籍，而不是理论类比较枯燥的书籍。实用技术类书籍、文学类书籍、娱乐、消遣类报刊杂志的选择率分别为45.6%、52.7%、62.1%，而科普读物、人文社科类理论书籍的选择率仅为22.5%、32.1%，这明显地体现了大学生闲暇生活行为倾向的实用主义以及闲暇社会的基本特质——休闲。因此，我们也可以得出结论：实用是当代大学生的基本消费特点。2.消费结构呈多元化

21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍，教室两点一线的单调生活。如今走出学校面向社会，努力跟上并适应外界步伐已成为大多学子的目标。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去KTV，酒吧消费，或是够买电脑、手机、MP3等，反映出大学生具有走出校园，融入社会，拥有高质量生活的渴望。大众文化消费市场，是影响大学生消费文化多样性的重要因素。大众文化被有的研究者称为“通俗的、一次性的、消费的、廉价的、大批生产的、年轻的、诙谐的、色情的、机智而有魅力的”。这种解释描述了大众文化的某些特征，其中“年轻的”直观上使我们都会意识到，大众文化离不开青年大学生的参与、烘托和鼓噪。青年人总是引领消费市场的最新潮流。从中国近20年的发展来看，青年最先步入的不是人才或劳动力市场而是消费品市场，首先是青年消费观念和消费方式的改变促进了青年生活方式的变化，然后才是青年其他各方面的改变。大学生多样化消费的特点根源于大学生多元化价值目标的存在。这种多元化的价值目标，一方面使大学生的思想活跃，有益于大学生充分发挥个人的聪明才智和创造能力，善于理财，理性消费，另一方面，也可能导致大学生受不良倾向的影响，出现一些消极的消费类型。3、通过个性表达观念

多元化发展源于个性化的彰显。大学生在属于自己的私人空间和时间内不太喜欢参加集体性活动。大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。其所反映的是青年大学生的这样一种观念：没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有什么事物或道理是不能用形象来表达的。

4、消费差距两极分化“一月五百贫困户，千儿八百刚够住，两三千元是扮酷，四千五千真大户。”—这是流传于某些高校的顺口溜。校园里，有的人花钱如流水，大把地消费着父母辛勤劳动的果实；而有的人却节衣缩食，靠课余打工维持自己的学习生活。根据对大学生月平均消费的调查发现，有15.2%的同学在400元以下“有点痛苦”的生活现状在坚持学业：有28.3%的同学在400-550元之间的“勉强过得去”；有34.4%的同学在550-900元之间“稍微有点爽”；有14.6%的同学在900-1400之间“比较自由”；有7.4%的同学月消费在1400以上，可以说是“跟着感觉走”——无忧无虑，可见，大学生的消费差距增大，两极分化也比较分明，这在我国当前剧烈转型的社会大背景下有一定的必然性，但随着社会的发展和人民生活水平的进一步提高，这些问题必将在一定程度上得到改善。5、有理性转变趋势

大学生消费前卫的特征主要表现为:追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。品牌商品不仅仅蕴含经济价值，而且有文化价值。随着科技高速发达，品牌竞争已经超越了产品的功能竞争，人们而更多的倾向于心理感受而不是从直观上判断某种商品的优劣。品牌代表的“质量”的权威性，“价格”权威性，以及品牌的“文化”权威——体现消费者的身份、地位、增强消费者的自信心。商品经济的发展，使消费市场物质极大丰富。大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。面对五彩缤纷的消费市场，大学生的消费心理已经从改革开放初期的冲动浮躁心态向更趋理性化转变，在消费行为中开始表现出较为成熟的价值取向。大学生在购买像电脑这样昂贵的商品时，往往表现出购前的冷静，大部分大学生是在购买前查阅有关资料，比如价格、性能、品牌后再决定是否购买，其中有不少大学生找专家咨询有关问题，还有一些大学生是在与家人商量后再购买的。同时大学生的消费权益保护意识随着我国法制的建立健全而日趋成熟。当他们的消费权益受到侵犯时，他们会用法律保护自己的权益。学生PC产品消费状况

1、当前学生拥有PC产品的总体情况目前学生拥有PC还不是很普遍，但是这种拥有比例正在大幅度提高，特别是笔记本在近两年的发展更是抢眼，在受调查的学生中间，拥有PC产品的大学生比例已经达到了35.8%。

调查显示，在参与调查的拥有电脑的大学生中间，大学生笔记本电脑的拥有率呈显著增长，约占到总的39.8%左右，比2006年笔记本拥有率高出约15%；品牌台式电脑拥有率仅仅为22%，而且增速与去年相比没有太大的变化；而组装电脑的拥有率在近两年来下降也是有比较显著变化，拥有率占到38.2%左右，比去年下降了10个百分点。

其实，近年来在学生消费市场上最出风头的IT产品就是笔记本了，笔记本电脑已经取代了兼容机，成为大学生近期最关注的焦点。很多没有笔记本或是由电脑的学生在调查时表示自己在购买时将会首选笔记本或是二次购机时将选择笔记本。其中打算购买笔记本电脑的学生大幅提升，计划购买比率达到了75%，这一增长主要来源于学生对产品价格比较敏感，笔记本电脑的价格在这一年来价格不断下降，相同配置的台式机和笔记本价格之间的价差正在飞速缩小。兼容机雄风犹存，仍是40%的大学生的首选类型。由于笔记本的搅局，品牌台式电脑的支持率相对减少。2、大学生对PC产品消费的品牌分布大学生是高素质的消费群体，他们品牌意识相当强烈，在消费倾向上更加喜欢选择追求一线品牌，而且这些一线品牌在学生的心目中具有很大的影响。他们在购买这些PC产品时，品牌更是成为首选的因素。

国产PC品牌更加具有影响力和优势，占有很大的比例，约占到72%左右，这在选择品牌台式机中的表现更加明显，选择率达到了80%以上，国外品牌的台式电脑优势不是很明显。

其中联想以25%的首选率位居第一位；戴尔达到18%的比例，列在第二位；方正和惠普紧随其后，分别占到15%和12%，清华同方和联想旗下的Thinkpad大概占到10%和7%，其他品牌的电脑与占到市场比例的13%。

在此次调查活动中，我们也对DIY主要配件进行了简要的调查，Intel、AMD、三星显示器、华硕主板、七彩虹显卡、希捷硬盘、漫步者音箱、世纪之星机箱、长城电源、盈通显卡、森海塞尔耳机等这些品牌成为大学生更受欢迎的品牌。

3、学生购买PC产品的动机

对学生来说，PC产品是时尚、有品味等生活的象征。在这个领域可以更好的体味到生活学习的乐趣。从此次调查数据中显示，学生在购买这类产品时，更容易受到周围学生的消费的影响，这就是一种从众的消费心理，约有31.8%的学生是受到此种因素的刺激，才产生了购买PC产品的行为。

除了这种因素影响外，娱乐生活需求也是比较大的一个刺激因素，大概占到25.4%；学习需求产生的购买行为却仅仅20.3%。还有就是为了体现时尚价值等而购买，这个约占到10.5%。另外其他的刺激因素约占到12%。

通过上面数据显示，学生在PC产品在消费上有着很强的从众心理，因此在产品促销的同时不能局限的传统的形式，而且应该采用与学生零距离接触、试用产品、会员优惠和校园代理等形式来刺激学生的消费欲望，这样可能更能打开学生PC消费市场。

4、学生在购买电脑时可承受的价位

调查显示，5000元以下的低价电脑并没有受到大学生的特别欢迎。5000-7000元的电脑是学生最愿意购买的，这也代表着高校学生对电脑的性能要求相对较高，而学生对7000以上电脑也有一部分特定的消费群体，主要是一些家庭经济条件比较好的学生。

通过对总的调查样本调查分析，购买7000元以下的电脑是15%的学生可以承受的价位，而这种中间几乎全部的学生是选择购买笔记本，他们都一致表示不会在这个价位去选择品牌台式机和兼容机。约65%的被调查学生在购买电脑时可以承受的价位集中在5000-7000元，而一直被看好的5000元以下的低端笔记本电脑，其实并不被很多学生看中，仅有20%的学生可以接受。一位选择低价位的学生表示，他当时急需一台电脑，但是由于手中现金不足，所以只好买一台4000多的笔记本，不过他也表示如果资金充足他会选择5000元以上的电脑。

在该项的调查中我们了解到有88%的学生都主要是靠家庭父母的供给来购买自己需要的PC产品，而只有少数人是通过自己支付或是分期付款等形式来购买。

5、当前学生购买PC产品的方式

电脑卖场作为经营PC产品的聚集地，产品种类齐全，78.8%的学生选择在这些地方购买。还有就是通过学生或是学校周边商店代理，委托这些人来联系购买PC产品，不过这种形式更多是起到信息传递作用，最终的交易还是要通过卖场和店面完成，这占到了学生消费的12.2%。另外作为不断兴起的网上购物，有9%的学生选择了此种购买方式。

他们获取电脑市场信息主要是依靠网络，首先在网上查询清楚自己所需要的产品型号、性能和价格等信息，然后才去市场购买。然而正是这种通过网络获取信息的习惯，正在不断颠覆传统购物方式的习惯，这可能是网络购物在学生中不断兴起的原因之一。

6、学生对PC产品促销活动形式的认同度

随着IT市场由卖方市场向买方市场的转变，IT产品的微利时代到来，价格竞争在学生中虽然仍然起到很大作用，但是这种影响正在逐步减小。虽然仍有38.5%的学生仍然认为对于降价这种促销形式比较认同，但是这种比率已经较前几年已经有很大比例的减少，学生开始更加注重产品的性价比，而不去单一关注其中的一个方面。

不过正是对于降价认识的变化，商家的促销方式也正在不断花样翻新。据调查数据显示，名人效应、文化促销、礼品包、分期付款和旅游等促销方式正在深入人心。近23.2%的学生对文化促销表现出了莫大的热情，而心目中的偶像等名人的助力也是很多大学生热衷的，约有13.7%的学生被这种形式所吸引。对于礼品包和分期付款比较认同的消费者分别为10%和6.7%。另外还有7.9%同学对其他的一些促销形式表示认同。

7、当前学生购买PC产品的考虑因素

调查数据显示，影响学生购买电脑几大因素中，电脑的性能以30%的支持率排在首位；其次就是电脑的质量，成为了21.2%的学生最看重的因素，对于选购电脑时考虑品牌和价格的比例分别是18%和13.7%。相对于产品性能、质量、品牌和价格外，服务在学生购买PC产品时仅仅占到7.2%。

从中我们可以看到，学生在诸多购买时考虑的因素中，性能可靠是大学生最关注、最重视的因素。这可能和学生使用IT产品的环境不好、强度较高有一定关系。同时，质量可靠、价格便宜、服务优良等因素也是大学生们比较重视的因素

（此调查来源于《电脑商情报》）学生笔记本电脑市场现状

从整个电脑市场来看，现在仍是台式机的天下，笔记本的市场份额还很小，不过以发展的眼光来看，笔记本是大势所趋，未来的笔记本市场，学生将是一大消费主力，学生笔记本市场是每个商家的必争之地。在各厂家不断推出笔记本电脑的刺激下，学生对笔记本的热衷程度正在急剧膨胀，笔记本电脑已经成为大学生电脑市场的主力。对于笔记本的作用，大部分同学购买是看准了其便捷性和时尚性。而且在今年开学看到很多新生直接从家里带来笔记本，其中大部分表示父母或是亲戚为奖励他们考上大学，为其配备笔记本电脑。目前，笔记本市场进入高速发展时期。学生购买笔记本占到了低端机市场的60%左右，学生笔记本市场容量很大，潜力也很大。学生笔记本应用群体有着共性：学生寝室狭小，灵活小巧、耗电量低是基本要求；其次高校学生”教室-食堂-图书馆-宿舍”来回穿梭的生活方式对移动性要求较高，结合网络环境后，笔记本有助于提高效率。激烈的市场竞争导致了价格的下降，而价格的一路走低，也冲破了学生笔记本消费的最后一道心里防线在良好的发展前景下，我们所要做的便是针对学生市场，推出个性化、时尚流行、更适合于学生使用、性价比更高的笔记本产品，来满足学生群体的笔记本消费需求，联想NBA纪念机型就比较符合这些特性。市场环境分析全国目前有大学生2200万，每年仅仅是大学生个人消费就有200亿元以上（不包括学费、住宿费、交通费等）。短短几年后，大学生就将成为消费的主力军，这个时候灌输给他们的品牌概念，很可能就是终身的。一旦有了先入为主的品牌印象，一个终身消费者的巨大潜力是不可估量的。目前的家庭结构，一个大学生就是家庭的重点，除去昂贵的教育费用，他们的消费需求也是促使家庭消费的重要风向标。年轻人追求时尚，对于新产品新观念容易接受，对于消费采取开放的态度，都是市场推广最需要关注的人群。由于校园的封闭性使得学生接收外在传播信息具有局限性。能够整合校园市场的平台必然会出现在互联网领域，包括收音机广播，还有校园广播。这使得80后出生的网民开始出现一种所谓的零接触的一代，电视的黄金时段是他们上网的黄金时段。由于大学生之间负文化的同载集团的影响力很大，所以口碑传播也是很有力的现象。形成了比较封闭和活跃的消费市场圈。表现的特性就是有一种所谓的扎堆现象。企业在市场中的优势联想企业具有比较雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场上的现状，而且由于产品上市时间不长，消费者还没有形成国有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。同时，以NBA球星作为外观的笔记本产品在国内还是首家，具有一定的吸引力，这符合年轻人追求时尚，容易接受新事物的特性。面对全国众多高校，市场容量巨大，具有强大的市场购买力。企业在市场中的劣势校园防范严密：因为学校毕竟是一个教书育人的地方，如果采取直接将产品带入校园展销这类商业气息浓郁的商业活动必定会遭到校方的阻挠和师生的反感。高校规则纷杂随意：在制定广告策划过程中要考虑到广告的可实施性，因为各高校的管理规则各不相同，要具体问题具体分析并解决。

高校市场情况瞬息万变：因为各高校消费群体的消费水平各不相同，在对产品进行宣传和销售过程中要认真考察市场的购买力和消费需求，根据不同消费群体有针对性的宣传、促销。联想集团刚刚荣膺《财富》世界500强，在2008年的奥运营销活动也赢得了很好的反响。但是在2009年2月初，联想发布的截至到12月底的2008财年第三季财报，在该财季，联想亏损9670万美元。这是联想近来第一次大规模亏损，为了使企业尽快走出困境公司不仅对管理层进行重大调整，还针对消费市场适时推出IdeaPad系列产品，并且在全国28个省级地区开展联想NBA纪念机型营销创意大赛，反响良好。2006年全年，联想综合营业额达到146亿美元，同比增长了10%。计入重组费用，联想当年全年盈利1.61亿美元。业绩的趋于稳定将增强其竞争能力。一方面，联想要用Idea来证明带着纯联想血统的消费PC能和“Think”一样优秀；另一方面，消费PC才是高利润的来源，它将决定联想未来的业绩。2007年初，联想宣布成立消费部门。消费PC在全球市场已炙手可热。在2007年度，全球PC市场增长达到15.3%，其中超过40%的增长来自消费PC。在全球最大的PC市场美国，虽然其前三季度的PC市场总增长仅为5.2%，但是消费型的笔记本电脑增长却高达21%，增速同样惊人。但联想在国外市场的销售额却大多依赖于“Think”。很多西方的顾客从来没有听说过“天意”、“家悦”这些联想在中国热卖的子品牌。有人甚至将联想消费PC视为性能不高的便宜货。联想当时赞助奥运会的最终目的是帮助联想在全球销售带有Lenovo标志的产品。它开始利用联想和奥运的标识参加各种展会。在英国，联想还请一位英国奥运会冠军作为形象代言人，提升客户对联想品牌的形象。在以色列的渠道伙伴大会上，联想邀请了以色列国家奥委会的官员参加，联想品牌会在每个国家首先借助奥运会开始传播。三年多的奥运营销让联想在全球(除中国以外市场)的品牌知名度从40%提升到了50%，购买考虑度从39%提升到47%。竞争者分析：索尼的产品以其轻薄绚丽的外表吸引用户；而惠普则因性能出色在本土拥有大批忠实用户；一直守在商用领域的戴尔也在挺进消费PC市场。SONY竞争分析联想戴尔宏基惠普2007年，戴尔与沃尔玛、百思买进行了谈判，在年末顺利进入了这些卖场，之前，它采用的是直销方式。一直特立独行的苹果，也不再仅仅取悦于小众顾客，它用铺天盖地的广告像推销iPod那样来推销自己的笔记本电脑MacBook。根据IDC和Gartner两家市场研究公司发布的2008年第一季度的数据，苹果已经成为了继戴尔、惠普和宏碁之后，美国市场第四大PC厂商。惠普凭借消费PC的迅猛增长，一跃成为全球PC老大，而戴尔目前也在加大力度进军消费PC市场谋求翻身，其一方面设计新的消费PC，另一方面则从直销的单一手段拓展到零售渠道，在中国、日本、英国和美国，它分别与国美、BicCamera公司、CarphoneWarehouse和沃尔玛等零售巨头结为合作伙伴。宏基更是通过在去年收购GateWay一跃而超过联想，成为全球第三大PC厂商。内忧外患之下，联想重塑Idea消费品牌的意图便可想而知了当向有特权的区域写入文件/注册表键值时，文件/注册表键值会被重定向B营销创意B-01营销策略及手段广告目标产品定位策略广告媒介策略广告预算与分配配套措施与策略促销活动计划B-02团队人员分工本次广告活动的主要目标为提高联想电脑在各高校的市场占有率。本次广告活动以新疆大学为目标市场。

本次广告活动以新疆大学在校大学生为诉求对象、以大一、大二学生为诉求重点。

本次活动采取以比赛为主，各种促销手段为辅的媒介策略。营销策略及手段

广告目标广告目标：通过广告活动,在半年内市场占有提高5～8%。使联想成为知名度居于领先水平的品牌。根据市场情况可以达到的目标：市场占有率赶上和超过其他品牌。本次广告活动的目标：通过半年的广告和促销活动,使产品的市场占有率提高到50%以上。产品的知名度达到100%产品定位策略1.产品定位的前提

对联想产品的定位,在两个前提下进行,首先，是产品保持现有的质量；二是产品保持现有的价位。此产品定位的任务就是为这种优质优价的电脑找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。2.定位机会点

联想产品的定位可以朝着功能和娱乐两个方向进行,但我们建议仍旧采取娱乐的定位,因为一个产品要想立足于市场就必须要有过硬的质量，而好的质量承载着精彩的娱乐。现代的年轻人在注重产品质量的同时也越来越关心产品的功能，精彩的娱乐可以满足现代年轻人不断追求创新、探索的心态。而作为本次活动的主打产品NBA纪念机型正是符合这一主题，以正在如火如荼进行的NBA比赛为主题，勾起青年消费者的兴趣，更好的为产品定位。

(1)消费者对于电脑的需求,可以分为两个阶段：在电脑出现之初,他们主要的需求是解决工作中存在的问题，为工作提供方便。而在这种功能的需求为众多品牌的产品所满足后,他们的需求就从比较低层次的工作需求转向比较高层次的帮助工作娱乐生活的层面。现如今电脑不在作为一种工具出现在人们的生活中而是越来越多的走进普通家庭中，而笔记本电脑作为一种电脑形式也以其独特的形式倍受各高校学生的青睐。此次联想公司特地针对在校学生推出了Y450、NBA纪念机型、S11等系列满足现代年轻人对电脑的需求。(2)

娱乐的定位包含比较丰富的内涵,可以从多方面挖掘出与众不同的内容,而现在众多的品牌虽然都采取娱乐的定位,但是多数都停留在表面的层次,没有做更深的挖掘,因此显得千篇一律,缺乏特色。而联想正是抓住这一点，利用一个大学生感兴趣的定位点来做产品的宣传。并且NBA比赛是每年都要进行，不会有近期内退出时尚舞台的可能。

(3)对产品细分市场的分析也表明,对于最有可能消费联想产品的消费者来说,娱乐比功能更有吸引力。在突出产品娱乐的总体指导思想下,产品定位可以有以下几种选择：产品差异：更加适合大学生娱乐需求的电脑

使用者：为讲求高质量娱乐生活的大学生设计的学习、娱乐工具,为大学生活增添生活的乐趣竞争者定位：产品优于其他电脑的高质量娱乐产品对顾客利益：使生活增添色彩的高科技娱乐产品

以上的几种定位,都不同程度地表现了产品娱乐的优势,但是它们都不同程度地,缺乏独特性,因此还不能说是理想的定位。多姿多彩的生活是大学生的需求,但是多姿多彩生活的表述却过于空泛,难以对消费者产生独特的吸引力。广告媒介策略

媒介策略广告主题：联想在手精彩赛事你掌控广告词：炫色赛季全程掌控

海报样板橙色激情绿色幻想蓝色诱惑1、平面广告DM、海报投放A.DM的优点首先成本低廉，印刷成本加发放成本。其次诉求直接，相当于把广告直接放到用户手中。尤其是高校市场，学生平时读报的少，而且报纸的多样性，无法保证效果，所以DM不失为一种有效方式。

B.

DM的缺点由于低廉，很多宿舍每天都会收到很多不同的宣传单。造成学生对此反感。另外，由于企业无法直接进入校内，校方是不允许发放的，不得不委托学生或社团等发放。由于缺乏管理手段，造成很多发放不到位，或根本没有发放，白白付出了成本。

C.

DM投放要注意第一，DM要新颖独特，不可为节约成本草草而就。第二，一定要加强监控。D.DM内容表现通过图文并茂的形式对产品进行简介、通过普及电脑小知识的方式介绍产品、制作产品海报张贴在各高校内，通过视觉冲击刺激受众达到宣传效果。DM的内容表现：NBA纪念机型的展示图画及配置内容和在校内即将举办的各种的相关活动。鲜明和夸张的颜色夺人眼球，符合大学生心理。在新疆各高校中发行量较高的《校园频道》及其他校园杂志上投放平面广告，内容以近期内举办的活动为主。

2.网络宣传作为大学生，目前较好的媒体宣传方式首选为网络,大学生对网络接触率接近80%，是接触率最高的。尤其随着网络普及率逐年提高，校内网络环境的完备，硬件成本的降低，进入大二之后，很多学生都有自己的电脑，上网更不必说了，除了宿舍内的网络环境，校内和周边的网吧也鳞次栉比数不胜数。根据CNNIC的调查，1.3亿网民中，在校大学生就有1500万以上。

网络是最符合青少年的媒体，大学生正处在这个年龄段，同时，摆脱了中学时代繁重的学习压力，空余时间充裕，网上冲浪就成了最普遍的方式。因而，通过网络炒作一个话题，让大学生获得认知，产生互动是最有效的方式。可以在校内网以及大学BBS主页进行广告投。校内网的广告投放：1.在校内上设计一款小游戏，可以有众多笔记本品牌，例如在抢滩大战上做个置入式广告，设置以个买电脑的摊位，电脑的品牌就是联想。有很多款校内小游戏都可以做这种广告。2.校内网上的礼物里增加一款联想笔记本的虚拟礼物。3.校内网上的广告发布拦内发布广告。3、灯箱展板A.灯箱展板的优点：首先成本相对比较廉价，租金相对与电视广播的广告租金要低的多。其次灯箱展板具有固定性，可以长时间进行宣传起到刺激消费的作用。B.灯箱展板的缺点：由于灯箱展板是固定的所以长时间的展出可能会让受众产生视觉疲劳，减弱信息传播的有效性。C.灯箱展板投放要注意：第一，要真确对待广告的运做周期，不能为了省事而不及时更换宣传内容。第二，要时刻注意受众的反映，了解产品在消费者中的知名度，使产品广告做有效功。D灯箱展板的内容表现：用产品的样板图片直接宣传4、喷绘广告1.电梯门的喷绘广告A.在电梯门上进行喷绘广告的优点：首先因为校内电梯每天的人流量非常大，充分利用电梯这一媒介可以不断刺激受众的视觉神经，提高产品知名度。其次因为电梯在一开一合中形成一种动感的视觉刺激，具有一定的吸引力。第三电梯广告的费用也是相对较低的B.在电梯门上进行喷绘广告的缺点：第一，电梯广告的生命周期较短，长时间的单一内容会使消费者产生视觉疲劳。因为各高校的管理制度各不相同，所以这一策划的可实施性存在差异。C.电梯门广告的内容展现：通过广告喷绘的形式在电梯的一侧门上绘上一个年轻的运动员，另一侧绘上一个象征着笔记本的篮筐。当电梯门合拢时运动员手中的球也正中蓝筐，这样不仅符合主题而且使广告赋有动感。2.篮球场的喷绘广告3.争取在校园内的冠名权，对学校建筑物或院系的冠名权。5、校园广播广告A.在校园广播投放广告的优点：现在每个高校都有自己的校园广播，听众群体固定，在特定的时间里进行宣传具有一定的效果。B.在校园广播投放广告的缺点：校园广播听众的数量会影响广告传播的有效性，还有一个关键点一般的校园广播都归校党委宣传部掌控，要做商业广告需要一定批文，同时投放广告的费用也是比较高的。C.校园广播投放广告的内容展现：第一，采用对联想集团高层做人物传记的方式，在对人物进行认识和学习的过程中了解企业的产品，提高企业及产品的知名度。第二，直接在节目中穿插广告。6.赞助学校篮球比赛

由于大学生交际频繁、天性活跃，校方或学生会自发组织的校园活动丰富多彩，各种形式的竞赛、文体活动等，为企业参与各种各样的活动提供了便利。企业可以以提供赞助的形式，直接参与各种学生活动实现销售目的。赞助学生活动是一种较好的校内公关形式，既可以缩短专卖店与学生消费者之间的距离，也可以增加产品在学生中的知名度。一般来说，校园活动经费有限，极希望获得企业或个人赞助。企业可以迎合主办方的这种心理，通过赞助冠名各种文艺活动、体育比赛的参与方式来达到双赢的目的。1.赞助学校篮球比赛，开展一场NBA为主题的篮球比赛。篮球场上做联想NBA纪念机型的喷绘广告。举办一场以NBA为主题的篮球比赛，以3对3的斗牛形式吸引篮球爱好者的注意.在校园内进行大规模的拉票，不仅要评出冠亚季军，还要评出最佳人气奖，扩大活动在校园内的影响力。2.赞助一场“NBA赛事我知道”的知识竞赛，获奖者可以获得到联系实习的机会。3.通过在校内设立奖学金、助学金等方式来加强企业形象传播。这对扩大企业知名度是一个很好的方式。因为它影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。4.举办一场海报征集大赛。不仅有利于规模宣传，而且可以节省海报制作费用。5.开展公益活动。在打造品牌知名度的同时，注重参与公益活动，以进一步树立品牌信誉度，树立良好的品牌形象。广告预算与分配

（1）DM、海报投放(海报100张、单页10000、《校园频道》内置半版3000元/月)（2）网络宣传（3）赞助学校篮球比赛（奖品费用500元）（4）喷绘费用（电梯门喷绘、篮球场喷绘）（5）广播费用（媒体买断费用、播放广告费用）（6）灯箱展板费用（详细价格另附）配套措施与策略

营销配合

在现有的售点之外,增加新的售点,争取售点在地域上覆盖新疆大学。与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以刺激他们的销售积极性和对促销活动的配合度

调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的电脑货柜中开辟独立的区域摆放联想产品,在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。促销活动计划促销活动与广告活动的配合

在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动。争取每月都有不同主题的促销活动。以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。售点促销活动的内容

现场演示：请消费者现场观摩产品。

赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销：在部分