中国短线型企业不易长大

中国短线型公司不易长大“一招鲜，吃遍天！〞在中国这片需求旺盛的蓬勃市场，似乎并不少见“一招鲜〞的产品，但真能据此“吃遍天〞的公司却寥寥可数，大多只是充任了昙花一现的流星。爱多vcd，最早投入巨额广告，____年的销售额飞腾到了16亿元，而这一数字在一年前只是区区的的2亿元！但随后，随着vcd行业整体竞争态势的改变，爱多无力抗争，渐渐萎缩。恒基伟业的商务通，同样曾经辉煌。首创人张征宇____年创立恒基伟业，推出名叫“商务通〞的pda，一句“呼机、、商务通，一个都不能少〞，使得“商务通〞这个公司产品品牌几乎成为了行业的标准称谓。在强大的品牌推广和渠道建设支撑下，恒基伟业只用了两年时间，营业额抵达10亿元，创建了一其中国消费电子产品的奇迹。但是，随后的情况意料之外地急转直下，有资料显示，到____年年末，恒基伟业营业额减少到5亿元，____年年末是2亿元，____年年末不到1亿元昙花一现式的产品还能够举出好多。保健品、学习机、跳舞毯，无疑都是曾经的“好产品〞，但经营这些产品的公司，却无一例外的与持续展开无缘。是什么阻挡了这些曾经制造好产品、发现好工程的公司成为长青公司？成在短线、败也短线依赖短线产品发财的公司，快速爆发往往得益于该产品的巨大市场潜力。几乎每个产品最初诞生面对的都是市场供给与需求巨大的缺口，这时的公司更像投机者，率先_迎来的就是市场的“井喷〞。“不论成功或失败，这些公司面对的问题是同样的，公司最早的产品自己生命周期短，大多工程性很强。lOcAlHOSt抓住机会，公司可能就能够取得爆发式的成功，但这并不能反应公司的对产品的持续运作能力，〞北京腾驹达管理参谋董事长景素奇认为。事实上，关于运作短线产品的公司来说，往往是依赖强有力的市场手段来实现飞腾。但是，过分的市场炒作客观上更为速了短线产品的消退。cctv?新闻联播?前曾一度“真功夫〞、“好功夫〞打成一片，一点功能的改进就是“超级vcd〞，加个键盘就是“电脑vcd〞。观点过分炒作不单消耗大量人力、物力、财力社会资源，也给公司自己组成陷阱：迷醉于创建和经营某种观点，无视产品真实价值的提升。过多的品牌推广和观点炒作，虽然有利于公司卖产品，但公司内部管理平台的建设等战略问题，却极容易受到无视。科特勒营销公司中国区高级营销参谋孙路弘先生认为，消费者的盲目追捧也是短线产品快速衰亡的原因。在消费者的盲目追捧下，致使公司过分膨胀，同时也引来大量的竞争者。一旦公司资本链断裂，公司也随之轰然倒下。“产品生命周期小于公司生命周期，在操作短线产品的公司更是这样。因此开发新产品，合理安排种子业务、成长业务、成熟业务和时机业务，使得好多短线产品的重叠组成公司的生命周期，就成了短线产品公司持续展开的必由之路。〞精伦电子股份公司的洪经理对记者说。重点的“次核心能力〞有专家对操作短线产品的中国公司进言，只有展开核心竞争能力，才能在不同的行业都立于不败之地。所谓核心能力，是指公司带不走、偷不去、学不来的独门密技。这样的建议，看似有道理，但却缺乏实践指导意义。中国公司的现实状况是，“核心能力〞就恰似是可望而不可及的空中楼阁。与外国巨头相比，多半中国大大小小的公司在资本、技术、人才等各个方面从一诞生就处于十清楚显的弱势地位，难以成立“核心能力〞。夏新电子总裁李晓忠如此认为。拿产品转型相对成功的夏新公司为例，它曾经从vcd起家，尔后分别相继投产了dvd、彩电、等产品，最近又宣布进军3c交融业务。夏新所波及的这些行业和产品，中国没有一家公司具备核心竞争能力。更为重要的是，当前整个产业链中专业分工的大趋势越来越显然，重点展开哪个层面的技术，每个公司都应根据自己的实际情况和在产业链中的地点进行实事求是的选择，而不是所有的公司都一定要去展开所谓的核心技术。欧洲、美国的一些公司的实践也说明，拥有核心技术并非是公司在市场中获得竞争优势的必要条件，这两者之间没有必定的联系。因此李晓忠认为，对中国公司来说，更现实的选择是展开自己的“次核心能力〞。比方产品市场观点转变为产品特性的能力，以及围绕产品的管理、生产和营销等一系列能力。这种不同技术层次间的互动关系也正是中国公司能够依赖次核心能力来以弱博强和实现多元化的时机所在。打造“次核心能力〞短线也称王国内某大型公司战略参谋方池雄也认为，把握“次核心能力〞，实现“次核心竞争优势〞在不同产品的转移，不失为中国公司运作短线产品的现实选择。以行业为例，公司竞争有四个层面。公司竞争的第一个层面是产品附加功能竞争，tcl的宝石靠小小的外形改进，迎合了中国一局部消费者的需要；夏新的a8，靠外形工业设计和广告，创始了单款的中国神话。第二个竞争层面是营销模式的竞争，包括在市场、渠道、终端、效劳的竞争。中国经营短线产品成功的公司大多长于此道。第三个层面的竞争，比拼的是供给链管理、流程管理等综合营运管理能力。第四个层面的竞争，争得是关系技术应用能力，靠的是大规模国际合作的战略能力。方池雄认为，把持住在第一、第二个层面上的竞争优势，中国公司操作短线产品的成功率就会大增。从这个意义上说，夏新电子不失为利用次核心能力的一个范本。不论是vcd、dvd、彩电仍是，夏新始终“有预谋〞地不同产品之间转移着它在营销上的“次核心能力〞。即便是最近夏新提出进军3c〔通讯、计算和消费电子〕交融，也依旧是延续它先前的