《向华为学习：BLM业务战略规划七步法》课程大纲

BLM业务战略规划七步法1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路-塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》总经理的财务课程》财务体系人员的营销管理》全面预算管理》全面质量成本管理及实务》内部控制实务与风险管理实务》投融资项目分析与决策》融资策略与实务》税务管理与策划与实务》房地产预算管理与成本控制》房地产成本精细化管理》工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列TTT实战训练营》目标管理与绩效考核》沟通与阳光心态管理》跨部门沟通与团队协作》压力与情绪化管理》EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》艺术沟通与高效执行力》如何提升管理者领导力及实务》新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》中高层管理能力提升训练》绩效管理与薪酬设计》金牌班组长领导能力提升》精益班组长能力提升与实务》现场主管管理技能实战训练营》现场精细化管理改善与提升》《精益现场5S与目视管理及实务》如何降低生产成本与提升绩效》《TPM全员生产维护及实务培训》《TQM全面质量管理最佳实践》《精益物流与现场管理及实务》《精益生产管理与实务培训》《IE提升生产效率的七大手法与实务》《工厂准时化（justintime［生产与实务培训》五、新知识新技术岗位知识系列物联网新技术及其应用》传统企业如何转型电子商务》大数据行业应用现状与未来应用热点》互联网+》互联网金融》互联网汽车》互联网思维》互联网新技术发展趋势》《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》《人工智能》《万物互联的智能时代》《物联网新技术及其应用》《新一代互联网—区块链在金融中的应用》《移动互联网》《智慧城市》六．法务相关岗位技能课程系列《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、《财务法律必备与合同风险控制》《HR必备法律知识与风险防范》《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》《企业管理人员法律知识与风险方法》七．高层管理管理岗位系列《创新创业领袖成长训练营》《不确定环境下的营销战略选择》《总经理视角下的人力资源管理》《总经理视角下的营销管理》《总经理的财务课程》八．人力资源相关岗位技能系列《目标管理与绩效考核》薪酬设计与绩效考核》EAP员工心理辅导培训课程》非人力资源经理的人力资源培训训练营》如何做好员工关系管理》招聘技能提升训练营》如何打造高绩效的快乐团队》课程背景：企业战略分公司战略、业务（产品线或事业部）战略和职能战略，BLM（业务领先模型）为企业制定各层次的战略提供了统一框架，但它擅长的领域还是在业务战略。自2015年推出《向华为学习：基于BLM的产品战略与规划》以来2年多的培训和战略咨询过程中，广大学员和客户咨询最多的问题可以用一个词语来总结，那就是“衔接”。“衔接”问题存在于三个层面，一是业务战略与公司战略如何“衔接”；二是战略规划与战略执行如何“衔接”；三是BLM框架中各模块之间的内在逻辑如何“衔接”。本课程是在《向华为学习：基于BLM的产品战略与规划》的基础上为解决上述三个“衔接”问题而新推出的逻辑性、实操性更强，内容更加完善的业务战略规划课程。培训收益：1.让从来没有正规制定过战略的学员也能在形式和过程上专业地制定出规划。2.让已经有规划经验的学员能制定出内容上也体现出专业水准的规划。3.让学员对已经熟知的各种战略规划工具除了知其然，更进一步地知其所以然。4.学习华为运用BLM制定产品线战略的实操经验和各种模板的使用。培训对象：企业高管、产品线或事业部总裁、PDT经理、产品经理、市场部主管及市场研究人员、战略与规划部人员、各部门主管等。课程特色：本课程不是各种规划工具的简单堆砌，课程逻辑也不是在各种工具之间跳跃式断崖式的推进，以免学员出现“单独听这一部分内容很有道理，但前后一梳理还是不明白”的现象。本课程紧紧抓住弥补现状与未来目标的“差距”这一主线，讲解如何识别机会，如何通过创新和业务设计抓住弥补差距的机会，如何把机会变成策略和实施计划。本课程既要讲清楚业务战略规划（SP）是如何制定出来的，更会讲明白如何把业务规划转化为当年的经营计划（BP）,以及BP与年度预算和KPI的关系。本课程在授课过程中，通过一个贯穿两天的演练案例、一个集团公司战略规划案例、四十多个各行业的小案例和大量模板的分享，带领学员们真正掌握BLM框架的精髓。课程大纲：第一部分全景案例预演练（0.5小时）讲师观点：通过某集团公司下属一个分公司的业务战略案例演练，了解学员实际制定战略规划的能力基础，便于后续授课过程的针对性更强。第二部分BLM业务战略规划概述（1小时）讲师观点：本部分主要帮助学员理解企业战略的三个层次（公司战略、业务战略、职能战略），很多战略相关的课程和书籍就是因为没有分清哪些工具和方法适用于公司战略，哪些适用于业务战略或者侧重点的不同，让学员和读者“雾里看花“。本部分还会与学员分享华为的战略规划组织、流程体系，并导入BLM业务战略规划七步法。主要内容：企业战略的三个层次及其相互关系和聚焦的不同内容有哪些?华为战略规划的组织体系是怎样的？华为SP和BP的流程又是怎样的？BLM业务战略规划七步法的介绍以及各阶段的主要输出第三部分双差分析与战略目标设计（BLMSTEP1-STEP2）（1・5小时）讲师观点：BLM是以”差距“为始，又以弥补”差距“为终的方法，这是业务战略规划的主线，而差距的产生，来自于企业高层对未来的目标期望，毋庸置疑，业务线的战略目标主要来自于公司级战略目标体系的分解。主要内容：理解什么是业绩差距什么是机会差距差距分析方法和过程，输出差距分析报告产品线（或事业部）的战略意图由哪些内容构成？通过某机电控股集团的总体战略制定案例，演示BLM战略规划七步法的过程和产品线战略目标的分解。案例演练：针对全景案例进行差距分析和战略目标设计的演练第四部分市场洞察工具、方法和演练（BLMSTEP3）（3小时）讲师观点：弥补业绩差距可以通过加强战略执行来实现，而要弥补机会差距，则需要新的业务设计。而新的业务设计，则需要以市场机会和客户需求为输入。市场洞察就是在探寻达成未来战略目标的机会。主要内容：宏观环境分析的方法、过程和案例分享行业吸引力分析的方法、过程和案例分享行业竞争性分析的方法、过程和案例分享竞争对手分析的方法、过程和案例分享客户需求分析的方法、过程和案例分享产品线成长能力分析的方法、过程和案例分享产品线盈利能力分析的方法、过程和案例分享产品战略定位评估的方法、过程和案例分享当前产品组合分析的方法、过程和案例分享内部运营能力分析方法、过程和案例分享SWOT综合分析对产品线当前业务设计的评估案例演练：针对全景案例进行市场洞察的演练第五部分业务创新设计(BLMSTEP4)(3小时)讲师观点：机会差距的弥补，需要业务设计的创新，包括开发新产品、推行新的商业模式、采取新的竞争策略等。业务设计可以帮助我们设计出能抓住市场机会达成战略目标的业务模式，以及应当采取的产品组合策略。主要内容：市场洞察识别出的机会分别在哪些细分市场？如何评估并选择哪些细分市场为目标市场？各细分市场应当提供哪种定位的产品？各细分市场通过什么途径来实现增长？每一条增长途径需要哪些创新方式来支持？如何把上述策略整合成新的业务设计？每一个目标细分市场在新的业务设计下的收入预测与差距评估案例演练：针对全景案例进行业务创新和业务设计的演练第六部分业务策略及业务计划(BMLSTEP5)(1小时)讲师观点：好的业务设计需要制定周密的业务计划才能落地实施，规划团队应当针对每一个细分市场制定详细的业务计划，并输出每个细分市场的产品开发计划，然后将所有细分市场的业务计划及产品开发计划整合成产品线的业务计划和产品路标规划，同时输出产品线对人力资源和关键技术的需求。主要内容：业务计划所需的市场洞察、战略目标及业务设计的相关信息的收集和整理细分市场战略目标回顾和价值定位回顾细分市场业务计划各要素的具体战略行动整合和优化产品线的业务计划产品线所有产品的优先级评估及排序输出产品线的产品组合输出产品线的产品路标规划理解产品是如何从规划进入开发的第七部分战略部署和关键任务（BLMSTEP6）（1小时）讲师观点：业务设计和业务计划需要通过年度战略部署（BP）层层落地，战略部署方案的设计需要遵从责（关键任务）权（资源预算）利（KPI及奖金）对等的原则。战略不能落地或执行效果差的主要原因也就是在这里没有权衡好责、权、利的关系。主要内容：产品线的3年战略目标是什么？第一年的年度差距有多大？需要完成哪些关键任务？（责）需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）通过哪些绩效指标（KPI）来评价？（利）