第六章商品的价格

第六章进出口商品的价格

价格的掌握作价方法计价货币和支付货币佣金与折扣合同中的价格条款主要内容学习目标通过对本章的学习，重点掌握外贸企业部分经济效益指标如出口盈亏率、换汇成本、出口创汇率等指标的核算，以及不同贸易术语之间的转换、佣金和折扣的计算方法，掌握国际贸易中确定商品价格的基本原则，以及固定价格、非固定价格等价格表示方法，能够根据成交的具体情况拟订合同的价格条款。

第一节价格的掌握正确掌握作价原则注意国际市场价格动态考虑影响价格的各种具体因素加强成本核算掌握价格换算方法基本原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场的价格水平，结合国别（地区）政策，并结合购销意图确定适当的价格。一、正确掌握作价原则

具体原则（一）平等互利（二）按照国际市场价格水平作价（三）结合国别、地区政策（四）结合购销意图二、注意国际市场价动态某种商品的国际市场价格是其在国际市场上的供求状况及竞争状况的基础上形成的，因此，商品的国际市场价格会随着供求关系、竞争关系、政治因素等方面的变化而变化三、考虑影响价格的各种具体因素

1、商品的质量和档次

2、运输距离

3、交货地点和交货条件

4、季节性需求的变化

5、成交数量

6、支付条件和汇率变动的风险加成成本核算出口总成本出口商品的价格构成出口创汇率出口商品盈亏率出口销售人民币净收入出口外汇净收入出口商品换汇成本四、加强成本核算1、出口总成本出口总成本=进货成本+费用+税金实际采购成本采购成本-出口退税加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、预计损耗、邮电费用2、出口外汇净收入指出口商品按FOB价格出售所得外汇净收入。3、出口销售人民币净收入出口商品的FOB价格按当时外汇牌价折成人民币的数额。4.出口商品盈亏率出口商品盈亏率＝出口商品盈亏额出口总成本＝出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本×100%如果出口商品盈亏率为正值时，表示盈利；为负值时，表示亏损5.出口换汇成本

换汇成本>外汇牌价----亏损换汇成本<外汇牌价----盈利出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）（1）比较不同种类出口商品的换汇成本，以调整出口商品的结构；（2）对同类出口商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为出口市场的依据；（3）对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管理和采取扭亏增盈的有效措施。还需注意的因素6.外汇创汇率（增殖率）出口创汇率=成品出口外汇净收入（FOB）-原料外汇成本原料外汇成本与一般出口换汇成本的不同：必须先支付外汇，才能创出外汇，反映了新创收的外汇和为创收外汇而支出的外汇之间的比率。7.出口商品的价格构成如果交易由中间商代理达成，需要向中间商支付提供服务的酬金。

FOB:出口总成本+预期利润CFR:出口总成本+运费+预期利润CIF:出口总成本+运费+保险费+预期利润五、掌握价格换算方法(一)FOB价格换算成其它价格(二)CFR换算成其它价格(三)CIF价换算成其它价

(一)FOB价格换算成其它价格CFR=FOB价+运费CIF=（FOB+F）/(1-保险费率*投保加成)(二)CFR换算成其它价格FOB=CFR-运费CIF=CFR/(1-保险费率*投保加成)(三)CIF价换算成其它价FOB=CIF*(1-保险费率*投保加成)-运费CFR=CIF*(1-保险费率*投保加成)

案例思考我某企业向新加坡Ａ公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总成本为60万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美折合人民币6.8元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。解：首先计算出该批货物的出口销售外汇净收入，即以FOB价格计算出口所的外汇收入：FOB=CIF-保险费-运费

=CIF×（1-110%*1%）-0.4

=9.89-0.4=9.49万美元换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入

=60/9.49=6.32元/美元盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本

=6.8×9.49-60=4.53万元人民币。答：这笔交易的换汇成本为6.32元/美元；出口商品盈利额为人民币4.53万元人民币。第二节作价办法作价方法固定价格非固定价格价格调整条款优缺点种类优缺点需要注意的问题几种表示方式一、固定价格

固定价格，即在订立合同时把商品价格确定下来，结算货款时则按照合同中确定的价格进行，一般不再调整。二、非固定价格(一)非固定价格的种类1、在合同中只规定作价方式，具体价格留待以后确定。2、暂定价格：即在合同中先订立一个初步价格，作为买方开立信用证何处不付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最后清算，多退少补。3、部分固定价格，部分活价

（二）非固定价格的优缺点1.有助于暂时解决双方在价格上的分歧，现就其他条款达成协议，早日签约；2.解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。3.对于出口双方，虽不能完全解除价格风险，对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。非固定价格的缺点：这种做法是先订约后作价，合同的关键条款----价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性。存在着双方在作价时不能取得一致意见而使得合同存在无法执行的可能，或由于合同作价条款上规定不当，而使合同存在失去法律效力的危险。（三）采用非固定价格条款时应注意的问题

1、作价标准的确定（1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。这种做法适用于在交易所买卖的一些大宗商品。在使用时应该明确具体的交易所的名称。（2）以国际市场价格为准国际市场一般是指某种商品在主要集散市场上的国际贸易价格。（3）以国际市场结合销售地市场价格为准

（4）由双方协商确定2、作价时间的确定(1)装船前作价(2)装船时作价(3)装船后作价三、价格调整条款1、“如卖方对其他客户的成交价格高于或低于合同价格的5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”2、“滑动价格”——按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。P=P0{A+B（M/M0）+C（W/W0）}A+B+C=1这种做法已经被联合国欧洲经济委员会纳入它所指定的一些“标准合同”之中适用范围？？第三节计价货币与保值条款一、计价货币和支付货币计价货币：（Moneyofaccount）是双方当事人用来计算债权债务的货币。在买卖合同中，也就是用来计算价格的货币。支付货币：（Moneyofpayment）是双方当事人约定用来清偿债权债务的货币。在买卖合同中，也就是双方约定的，可以用来清付按计价货币表示的货款的等值货币。二、计价货币的选择从理论上讲：对于出口交易，采用硬币比较有利；对于进口交易，采用软币比较有利在一定时期内汇价比较疲软且趋势看跌的货币在一定时期内汇价比较稳定且趋势看涨的货币补救办法：（1）调整对外报价（2）争取在合同中订立外汇保值条款三、外汇保值条款保值条款，是指为了避免由于计价或支付货币汇率变动而产生的风险，交易双方在合同中针对计价或支付货币的汇率所作出的规定。订明计价货币和支付货币是两种不同的货币时，采用何时的汇率进行折算。对于卖方：按付款时的汇率进行折算：硬币计价 软币支付====〉保值（收回计价货币量） 软币计价 硬币支付====〉少收入硬币（收回计价货币量）

按订约时的固定汇率折算：硬币计价 软币支付====〉少收入软币软币计价硬币支付====〉保值第四节佣金和折扣在作价条款中，有时会涉及佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格可分为含佣金和折扣的价格，和不含这类因素的净价。一、佣金及其计算佣金Commission是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬含佣价=净价/（1-佣金率）表示方法CIFC5HongKong或CIF＆C5HongKongUSD2500perM/TCIFLondonincluding3%commission。

佣金的计算根据国际贸易习惯，有的是按成交金额的百分比计算，也有的是按成交的数量计算，即每单位数量给佣金若干，也有的不是逐笔计付，而是在一定时期内按一定累积的推销额或推销数量计付。含佣价=净价/（1-佣金率）个案讨论我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金

5％。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5％总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么?我方应接受什么教训?某出口商品每件100美元CIF纽约，如果国外客户要求改报CIFC5价格，试求其含佣价格。二、折扣（Rebate,Allowance）折扣的计算：某商品的价格为HK$2500PerM/TCIFHongkongless3%Discount其折实售价=原价X（1-折扣率）=2500X（1-2%）=HK$2450第五节合同中的价格条款一、价格条款的内容

（一)单价

单价：USD2000perM/TCIFLondon货币金额数量计量单位贸易术语（二）在合同订立单价条款时应注意的问题

1.写明计价货币的国家或地区，以免造成误会。2.若表示商品的数量是以吨为单位，则应写明公吨、短吨或长吨。3.价格术语后面的港口名称，要明确具体，若有港口名称相同，则需要注明国别。（三）总额

二、规定价格条