财富管理部部门设置及薪酬绩效

时代信托财宝治理中心时代信托财宝治理中心1总裁总裁财宝治理中心执行总经理WealthManagement北京总部财宝治理中心上海财宝治理中心华南财宝治理中心内蒙财宝治理中心客户效劳部外埠渠道〔兼〕华北区域总监华东区域总监华南区域总监资深财宝参谋内蒙区域总监400售后询问呼市沈阳团队长资深财宝参谋团队长资深财宝参谋广州团队长资深财宝参谋市场经理柜台福建财宝参谋财宝参谋财宝参谋销售助理保管箱苏杭资深财宝参谋风控及产品沟通销售助理市场活动华东市场信息调研深圳团队长资深财宝参谋信息专员内蒙直销代销客户太原资深财宝参谋战略与品牌规划财宝参谋市场活动及VIP俱乐部网站筹划信息专员全国直销代销客户400销售热线其次局部部门设置及薪酬绩效考核体系一、部门架构二、与各部门交接流程：需要确认的流程：1、 信托打算销售流程：〔3前〕〔2周以上的进展销售区域划分负责对财宝治理中心进展-网络培训、2周内接听财宝治理中心来自各地的询问〕2、 签约流程及盖章合同交接：―财宝治理中心预报销售数量―信息专员马上快递指定份额盖章合同―客户打款面签合同―信息专员将打款客户名单供给給信托财务部，并实时跟进到账状况－款项先到先得，超过-50300万以下的，和-超出工程总金额的，由信息专员通知客户－信息专员将合同递交信财部；―财宝治理中心安排销售人员与客户洽谈另选产品―信息专员打并发书面成立公告或短信、通知給客户3、 面签流程：预约、面签ppt彩页〔总裁办帮助〕ppt〔工程经理供给〕信托打算说明书〔工程经理供给〕信托合同空白文本〔客户要求〕信托合同原件〔确定购置意向后，预约购置〕4、 佣金确认签字：财务总监－总裁签字5、 信托合同及客户信息：－合同发放：各地团队报合同份数－信财部－信息专员〔包头〕－快递各地－回收：直销合同交信息专员录入－信托财务部－代销客户信息回收：信财部收到客户合同后一周内录入－信息专员－部门总经理－就近安排至各地团队维护6、 部门市场活动、营销宣传费用、部门营销费用等相关费用预审签字：各地团队负责人－部门总经理－财务总监－总裁7、 部门人事聘用：人力资源部预审－部门总经理录用意见－总裁－人力资源部定岗定薪3、工程销售安排挨次：工程收益率在8％以上的：优先一各地区投资1000万以上客户；优先二线城市投资300万〔无限份〕以上客户；优先3：由一线城市北京、上海、深圳、广州团队销售；3.优先四老客户再次认购；8％以下的；优先一各地区投资300万以上客户；优先二内蒙、福建、苏杭、广东省二线城市销售；34.30050公司层面各部门销售优先原则：优先一各地区投资量1000以上机构单一〔非机构代销〕和个人客户；优先二财宝治理中心直销客户；优先3工程部及员工渠道推举客户；四、佣金计提：1-1.5%，2%，33％；信托业务部打算；1000100066-75%；80－90%；1000100066-75%；80－90%；房地产信托、能源类；800-1000万 67%1000＋ 75%(如1-1.5%,即为0.7%-1%) (如1-1.5%,即为0.9-1.2%)500-800万 60%(如1-1.5%,即为0.6%-0.9%) 3000+另议300-500万 53%1-1.5%,0.5%-0.8%)100-300100-300万 46%另议托；投行工程、股权类工程；另议备注：《一线城市外部营销经理提成方案》资产量〔万〕资产量〔万〕年化总佣金3000+另议1500+80%-90%1000+70%-80%1000－60%-70%C8:2；1-1.5%,则资源介绍方计〔具体视工程不同而定〕；五、员工薪酬及绩效考核体系：1、试用期：时代信托财宝治理中心时代信托财宝治理中心5转正通告。员工入职即签订正规劳动合同及办理五险一金。2、员工收入：试用期收入=80％根本工资－个人所得税－社保+－费用或奖罚+产品工程提成转正收入=根本工资－个人所得税－社保+－费用或奖罚+产品工程提成a.岗位人数〔年〕团队任务额(年)前、中台58区域市场总监41.23区域市场总监〔内蒙〕136001区域团队长672003资深财宝参谋或渠道主管206000财宝参谋202400-3600市场经理〔内蒙〕51600销售助理2后台9客服部总经理14500客服专员1直销柜台2信息专员3保管箱专员2总计6812B．员工佣金计提流程：员工底薪为无责任，佣金和各项嘉奖为绩效鼓励的有效方法。个人费用包但不限于：销售用途产生的通讯费、差旅费、招待费等。1-2营销售经理、销售人员和员工。C．财宝治理中心市场营销费用内。相关费用。实销。3、绩效考核：600－100080%以上，可视80%底薪。300万－1000万/月，浮动薪资为底薪的20%—30％，当月未达目标业绩70%的，抵扣相应的浮动底薪；连续一